《为什么说预算管理非常难用？》（连载二）
一、全面预算管理非常难用，到底难在何处？
戴维•奥利的预算管理经典名言道出了预算管理十分有用，其实也隐含了另一层意思：预算管理非常难用，这其实就是一枚硬币的正反两面。你仔细想想，全面预算管理几乎把公司的方方面面（产供销人财物、职能部门、业务单元、分子公司）、上上下下（高层、中层、基层人员）、前前后后（事前、事中、事后控制）全部纳入一个体系进行管理，预算管理确实不易啊，因为数字背后装着的是整个公司的战略和运营以及绩效，一旦缺少对战略的承接、对业务的了解、对管理的认知、对沟通的把握、对过程的控制、对绩效的评价，预算往往会沦为一场数字游戏。

预算与战略、运营、绩效的关系图
二、公司让财务来推预算，失败是否天注定？
不知道从什么时候开始，预算管理被普遍认为是财务的事情，预算管理常常被误认为是“财务预算”。预算管理作为一个体系，把公司的战略、目标、计划、运营、控制、绩效等等各个环节都整合进来了，其实是公司层面的一个庞大的系统工程。所以它在管理和协调上的难度就非常大了，财务部门怎么可能推得动这个系统有序运行呢？请问，财务作为公司的一个职能部门，仅凭一己之力，无论是从职权、职责还是能力来看，推得动战略管理吗？推得动目标管理吗？推得动计划管理吗？推得动运营管理吗？推得动绩效管理吗？……大家都知道，财务的强项在于核算，而上述体系运作的要求基本都是财务的能力短板！所以，我们断言，一家公司只要认为预算是财务部门的事情，这家公司的预算管理必然面临失败的命运！
三、世界第一CEO做了几年的预算管理噩梦？
即使是号称世界第一CEO的杰克•韦尔奇，在预算管理上也是走了弯路、栽了跟斗的，他曾经这样恶狠狠地言辞激烈地抨击预算管理：“预算管理是美国公司的祸根，它根本不应该存在 ! 制定预算就等于追求最低绩效。 你永远只能得到员工最低水平的贡献， 因为每个人都在讨价还价， 争取制定最低指标！” 注意他说的三个关键词：祸根、最低绩效、最低指标。他还说了，即便是在世界500强公司里，预算也常常演变成一场游戏，而且是追求公司利益最小化的游戏。 杰克•韦尔奇在GE公司前后花了七年时间才打开这个著名的“预算死结”，让预算管理重获新生！
我每次讲预算管理公开课的时候，都会对学员做一个调查：“你如何评价中国公司的预算管理成功率？” 80%的学员认为在40～60分，结果不太理想；10%的认为在20分左右，其实是很不成功；还有10%的回答说约80分，属于比较乐观的类型。这是从预算管理实践数据上验证了预算管理非常难用这一判断。我接着会追问回答80分的学员的预算管理成功标准是什么？他们一般会回答是预算准确率。请问大家，预算管理成功与否的判断标准果真是预算准确率吗？如果连评价标准本身都出了问题，那么得出的结论自然就大相径庭了！
其实还有另外一个统计数据。有机构做过一次统计调查，从结果来看，真正认为预算管理非常成功的公司不足1%，成功的公司不足10%，基本成功的公司不到40%，还有超过50%的公司预算管理不成功，除此之外在我国还有60%～70%的公司还没有实行预算管理。#税务筹划[超话]##财税干货#

【盘面回顾】周五指数全天放量大涨，创指、深成指盘中一度涨超3%。板块方面，房地产板块全天冲高，贵金属板块全线活跃，银行、证券等权重板块午后拉升，酒店、白酒、饮料等消费股走强；医药股午后集体跳水，电商板块走弱，数字货币、NFT概念等板块陷入回调。总体来看，个股涨多跌少，两市超2800股飘红。截至收盘，沪指报3087.29点，涨1.69%；深成指报11139.77点，涨2.12%；创指报2405.32点，涨2.04%。

从盘面上看，房地产、家居用品、保险、建材、酿酒、证券、银行等权重涨幅居前，猴痘病毒、智慧政务、数字货币等板块调整幅度较大，市场总体形成了一次高低位切换。当天开盘指数高开在3100点附近基本就已经将空间给封死了，因为强压位就是3100点，当天对于高标品种而言是一次大的分歧，近期的强势股主要集中在医药、软件、供销社之中。

消息面上，国家卫健委发布《关于进一步优化新冠肺炎疫情防控措施 科学精准做好防控工作的通知》。其中提出，对入境人员，将“7天集中隔离+3天居家健康监测”调整为“5天集中隔离+3天居家隔离”，期间赋码管理、不得外出。入境人员在第一入境点完成隔离后，目的地不得重复隔离。集中隔离医学观察的第1、2、3、5天各开展1次核酸检测，居家隔离医学观察第1、3天各开展1次核酸检测。这条消息对于疫情明显有乐观迹象，对于民生而言绝对是好事，但是对于新冠监测、中药、新冠药而言是利空，这也是它们盘中跳水的原因。

众生药业直接天地板，康希诺、以岭药业直线跳水，把之前强势的盘龙药业、双成药业也带了下来，当天最痛苦的应该就是买入医药板块的投资者，另外，众泰汽车、榕基软件、亚翔集成也出现了大面，现在唯独西安饮食、天地在线、天鹅股份、竞业达还顶着，因此这对于高标而言是这波行情最大的一次分歧，分歧之后肯定会先淘汰出一批股票，剩下的可以顶住的自然就是活口。

消息面上，各地疫情都明显扩散，全国单日已经1万+了。不说广州、重庆的严峻性，连北京这几天明显出现了扩散。今天0时-15时新增170例，防控难度确实加大了！看到有人在囤积莲花清瘟胶囊，双黄连，退烧药等。还有抢购呼吸机、制氧机！血氧仪的，国家在做准备，我们也要做好准备，以备不时之需。对股市来说，新冠药，包括感冒药，退烧药，止咳药等等，本周肯定还会炒，整个医疗医药板块并没有走完。

周五晚间天鹅股份公告，公司股票连续10个交易日涨停，股价近期波动较大，为维护投资者利益，特申请停牌核查。周日下午天地在线公告，公司股价已累计出现异常波动4次，股价波动较大，为维护投资者利益，公司将就股票交易异常波动情况进行核查。10连板的天鹅股份，11天8板的天地在线，周末都被裁判发飙出了红牌，直接关进去小黑屋。一个是供销社龙头，另一个是web3.0概念龙头，没有这俩大哥扛把子，队伍还能好好带么？不少人又瑟瑟发抖了。
毫无疑问，周一妖股情绪会继续退潮，不排除一堆跌停吃面的。但不会一棒子打死：1、市场妖股情绪已经被激活；2、行情处在回暖期；3、太上王竞业达还顶着！不过估计游资会换个玩法，以打造补涨的妖股为主，注意风格转换。
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销售如何选择一个合适的平台：
第一：可以给销售足够大的销售空间的平台一定是值得首选的，然后整个环境是非常积极向上有激情，也就是说如何没有一个好的氛围，是不利于销售的发展的
第二：平台的综合服务，就是看这个企业，对待销售的综合服务上，有没有系统化的培训，有没有标准化的销售手册。再比如说还有没有其他的一些相关方面的，包括薪酬、福利等等。
第三：看企业的核心业务跟销售的match度，就是看他长不长远。说大一点就是要看这个企业的发展远景，因为有的企业可能今天需要销售，只是暂时的
 
什么样的产品好卖呢？
第一：有形的肯定比无形的好，实体的肯定比虚拟的强，商品肯定比服务好，刚需的比非刚需的好卖
第二：客户的价值在我眼里是用名和利来分的，就是当客户拥有了你的产品之后，是给他利益带来了好处，还是给他名带来了好处。举例银行理财类的产品是虚拟的但是为什么好卖，是因为给客户会带来利的好处，所以他依赖销售就没那么强。
二者占其一，然后做深，这样的产品就是好产品。
所以在选择产品方面，我的建议是可以从用户角度以及你过去的经验出发看更适合卖有形的还是无形的产品