今天和朋友喝早茶,聊了最近对二奢行业的研究,他提了一个点让我醍醐灌顶,
他说,奢侈品本身就是自带流量的,你这个生意不要去做C端流量,不要做「倒爷」,搞得自己又累又赚不了太多钱。
你要顺着供应链往最上层摸索,掌握一手的货源代理,然后去做To 「倒爷」的生意,你把货批发给这些卖二奢的人。
在中国C端流量已经没什么搞头了,C端流量让他们去搞就好了,你收割他们的流量,去给他们供货,这个生意才长久。
中国二奢行业的市场价里,2500的LV包包,从日本一手渠道拿货可能1000块都要不到,找到这个生意的源头,去做一手代理,做To 小B的生意。朋友说,你要不直接飞日本吧,去打通下二奢货源渠道,源头搞定了,这个生意就成了。
很有道理啊。他给我分享了曾经在华强北做「二手iPhone」的生意,本质是一个道理,ToC一部手机赚1000块,ToB一部赚一半都不到,但最后ToC都没ToB活得好活的持久。
不过转念一想,如果搞定了源头的供应链,那ToB还是ToC有什么区别呢?直接ToBC
附上和另一个朋友的闲聊:
他说,奢侈品本身就是自带流量的,你这个生意不要去做C端流量,不要做「倒爷」,搞得自己又累又赚不了太多钱。
你要顺着供应链往最上层摸索,掌握一手的货源代理,然后去做To 「倒爷」的生意,你把货批发给这些卖二奢的人。
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