时隔半年回来 熟悉又陌生的感觉 去年末通了条更近的地铁 前几天校内地铁入口都开通了hhh可惜要毕业了无福消受了
很难说对小破财是什么感情 吐槽的最多的是sb给分正态分布 很长一段时间都陷入在把一手好牌打得稀烂的自责和无奈当中 但好像又让我学会和不完美的自己和解 三年忙忙碌碌 社交很少圈子很小 但至少现在有了个还能接受的结果 在新的起点再继续努力吧
回来小半天 明天就溜了 下次见又明年咯[下雨][下雨]
很难说对小破财是什么感情 吐槽的最多的是sb给分正态分布 很长一段时间都陷入在把一手好牌打得稀烂的自责和无奈当中 但好像又让我学会和不完美的自己和解 三年忙忙碌碌 社交很少圈子很小 但至少现在有了个还能接受的结果 在新的起点再继续努力吧
回来小半天 明天就溜了 下次见又明年咯[下雨][下雨]
枫叶管理|如何策划一个营销方案
一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测
1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势
（二）劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（三）机会
（四）威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略（具体行销方案）
（一）营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
（二）产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
（三）价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
（四）销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
（五）促销策略
（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
以广告宣传为例：
1、原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2、实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测
1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势
（二）劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（三）机会
（四）威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略（具体行销方案）
（一）营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
（二）产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
（三）价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
（四）销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
（五）促销策略
（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
以广告宣传为例：
1、原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2、实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
【世界杯是一定要看的】
#卡塔尔世界杯你最期待哪场比赛# 还有几天，全世界就进入世界杯时间了，你期待哪一支球队、哪一个球员的表现？
今年，法国队由本泽马和姆巴佩领衔，试图打破“卫冕冠军魔咒”；“红龙”威尔士时隔64年重返世界杯，小组赛就遇上三狮军团；五星巴西带上九大前锋出战，决心一雪前耻。看点十足。也有球迷会唏嘘，一批80后球星即将告别足坛，一批00后球星等待着踢进世界杯的第一颗进球。世界杯就是这样，永远有人正年轻。世界杯后，2022年也走到了尾声，而下一届世界杯将会扩军到48强，那时的世界和世界杯会发生什么变化？不管了，先看球吧！
从差几分钟到世界杯，到与出线相距至少一个发展时代，中国足球在世界杯的时间线上踟蹰前行，但这并不妨碍中国社会对于这项世界第一赛事的深情拥抱。转折至新世纪，一次难得的世界杯出线至今还让我们格外珍惜、念念不忘。那没有胜利、没有进球的场上270分钟虽然匆匆，但总算是对以1992年为起点的足球改革10年过程的一种交代，哪怕出线前夜假球猖獗，哪怕世界杯后一轮打假扫黑隆隆打响。
当年出征世界杯的团队接近50人。20年过后再看，有人西去，有人荒唐，有人奋进，有人隐世，有人矍铄，有人淡然，各自悲喜。那一届世界杯至少创造了一个“准纪录”——战巴西，春晚式电视直播，堪比里约奥运会中国女排决战，中国人围观一场足球比赛的阵仗空前。必须说，那还是个属于足球的好日子。
自此之后，世界杯传播价值空前增长，中国被要求成为这一赛事价值创造的主要力量，贡献收视、贡献市场、贡献关注、贡献赞助、贡献未来的预期。中文广告出现在世界杯场边，陌生的中国太阳能产业公司为了搏击欧洲市场，需要世界杯的光环与背书。
受众的追捧和关注度的贡献，让传播世界杯的电视屏幕格外金贵，国际足联在展开每一次中国地区版权谈判时都有了越来越高的预期，在他们眼中，中国市场正在享受最丰厚的世界杯红利。
2014年的那份关键性文件塑造了此后多年的中国体育产业预期，市场一度蓬勃异常，国际足联惊喜连连，第一等级赞助商中如今还存留着三家中国企业，仿佛是当年日韩鼎盛时的样貌，中国在参与世界杯的价值创造。
2018年，一个快速增长周期的尾声中，俄罗斯世界杯在中国几乎赢得满堂彩，再一次鼓舞着中国人的出线宏愿，历时至少四年，一次出线断代史、一幅中国当代的足球角度素描，场上有伤痕，场下痛不休。一次投入空前的世界杯出线奋争最终以全面系统性失败告终，至今未曾有答案，收拾旧山河，只争朝夕。
2022年，会是一个关于世界杯的分水岭之年吗？四年之后，48强、三国办赛，世界杯进入超现实时代。传播会是一个分水岭吗？一个被移动和短促信息流掌控的庞大群体，将会以怎样的方式享受、分享和存留世界杯，值得我们去充分体验和观察。
20年前，中国裁判第一次走向世界杯赛场，在欢送当事人出征的业界众人聚会上，一双双审视的眼睛就在不远处，当晚便有行动发生。20年过后，中国裁判组再入世界杯，当事人在悉心准备，审视的眼睛无处不在，为求清净，只得隔断与社交媒体的关联，用自己作为屏障努力护佑家人，当力所不及时，面对镜头会热泪奔流。
世界杯后，2022年就要离我们而去。这会是怎样的一届世界杯呢？依旧好看、依旧共振，我对此坚信。总之，世界杯是一定要看的，这世界是一定要看的。https://t.cn/A6osXTOb（作者：新周刊）
#卡塔尔世界杯你最期待哪场比赛# 还有几天，全世界就进入世界杯时间了，你期待哪一支球队、哪一个球员的表现？
今年，法国队由本泽马和姆巴佩领衔，试图打破“卫冕冠军魔咒”；“红龙”威尔士时隔64年重返世界杯，小组赛就遇上三狮军团；五星巴西带上九大前锋出战，决心一雪前耻。看点十足。也有球迷会唏嘘，一批80后球星即将告别足坛，一批00后球星等待着踢进世界杯的第一颗进球。世界杯就是这样，永远有人正年轻。世界杯后，2022年也走到了尾声，而下一届世界杯将会扩军到48强，那时的世界和世界杯会发生什么变化？不管了，先看球吧！
从差几分钟到世界杯，到与出线相距至少一个发展时代，中国足球在世界杯的时间线上踟蹰前行，但这并不妨碍中国社会对于这项世界第一赛事的深情拥抱。转折至新世纪，一次难得的世界杯出线至今还让我们格外珍惜、念念不忘。那没有胜利、没有进球的场上270分钟虽然匆匆，但总算是对以1992年为起点的足球改革10年过程的一种交代，哪怕出线前夜假球猖獗，哪怕世界杯后一轮打假扫黑隆隆打响。
当年出征世界杯的团队接近50人。20年过后再看，有人西去，有人荒唐，有人奋进，有人隐世，有人矍铄，有人淡然，各自悲喜。那一届世界杯至少创造了一个“准纪录”——战巴西，春晚式电视直播，堪比里约奥运会中国女排决战，中国人围观一场足球比赛的阵仗空前。必须说，那还是个属于足球的好日子。
自此之后，世界杯传播价值空前增长，中国被要求成为这一赛事价值创造的主要力量，贡献收视、贡献市场、贡献关注、贡献赞助、贡献未来的预期。中文广告出现在世界杯场边，陌生的中国太阳能产业公司为了搏击欧洲市场，需要世界杯的光环与背书。
受众的追捧和关注度的贡献，让传播世界杯的电视屏幕格外金贵，国际足联在展开每一次中国地区版权谈判时都有了越来越高的预期，在他们眼中，中国市场正在享受最丰厚的世界杯红利。
2014年的那份关键性文件塑造了此后多年的中国体育产业预期，市场一度蓬勃异常，国际足联惊喜连连，第一等级赞助商中如今还存留着三家中国企业，仿佛是当年日韩鼎盛时的样貌，中国在参与世界杯的价值创造。
2018年，一个快速增长周期的尾声中，俄罗斯世界杯在中国几乎赢得满堂彩，再一次鼓舞着中国人的出线宏愿，历时至少四年，一次出线断代史、一幅中国当代的足球角度素描，场上有伤痕，场下痛不休。一次投入空前的世界杯出线奋争最终以全面系统性失败告终，至今未曾有答案，收拾旧山河，只争朝夕。
2022年，会是一个关于世界杯的分水岭之年吗？四年之后，48强、三国办赛，世界杯进入超现实时代。传播会是一个分水岭吗？一个被移动和短促信息流掌控的庞大群体，将会以怎样的方式享受、分享和存留世界杯，值得我们去充分体验和观察。
20年前，中国裁判第一次走向世界杯赛场，在欢送当事人出征的业界众人聚会上，一双双审视的眼睛就在不远处，当晚便有行动发生。20年过后，中国裁判组再入世界杯，当事人在悉心准备，审视的眼睛无处不在，为求清净，只得隔断与社交媒体的关联，用自己作为屏障努力护佑家人，当力所不及时，面对镜头会热泪奔流。
世界杯后，2022年就要离我们而去。这会是怎样的一届世界杯呢？依旧好看、依旧共振，我对此坚信。总之，世界杯是一定要看的，这世界是一定要看的。https://t.cn/A6osXTOb（作者：新周刊）
✋热门推荐