手把手实例教你短视频定位,人设和变现方式,学会节省半年摸索时间
昨天在我赢助手的公开课上分享了一个变现模型，不光是做短视频可以用，在所有互联网项目都可以用。
基础概念就是单价、客户数量和时间的关系。
举个例子：
你的目标是一年赚1000万，你产品单价200的话，你得卖50000份。一年时间算，每一天你要卖出137份才能达到目标。这样你心里就有一个标准了，你可以带着这个标准去看看同行的情况，一天能卖多少。顶尖同行一天卖多少，大概算出你能否达到这个目标。
如果你的产品单价是1000呢？你只需要卖出10000份就可以达到目标了，相当于你一天只需要28份就可以达到目标，这样你可以结合你赛道里这个单价再进行分析，就可以得到自己能不能做到，需要做到什么程度才可以达到目标。
再举个现实一点的例子：
我只想一年赚个200万就够了，我对美妆也有一点点研究，正好想往这个方向发展。时间上比较充裕，可以每天有一段时间做直播。计算了一下，每天要5500块才能达到我200万的目标。
如果我卖一些单价70左右的基础款，每天要卖出80份才能达到我的目标，分析了对标账号，中等博主每天能卖100多份，那么这个赛道我就可以去尝试，而且70左右的产品，主要面向女大学生或者初入职场的白，20-25岁的年轻女性。那么现在商业定位、人群定位和变现方式全出来了。对吧。
如果中等博主一天卖80份都很难，那我的定位就需要调整了，在品类不变的情况下，我可以提高单价，比如我卖299这个区间的产品，计算下来，我每天只需要卖19份就可以了。299的化也不算太贵，定位群体就需要25-30岁的女性用户，有一定消费能力，对于直播带货也感兴趣。一天卖20份还是可以的。如果我单价提高到599，一天只需要9份就可以了，同样就需要更高质量的用户群体了。
最后，我们再结合自己的情况看一下自己的形象专业度，比较能搞定哪个年龄段的女生对吧，谁哪个年龄段的女生会更容易相信你、认可你，这就是整个做商业定位的一个过程。定位一旦做好了，你就知道未来的内容给谁看了，那你就有方向了，这些人喜欢什么，他们在为什么事情担心，他们在纠结什么，这个年龄会遇到什么坎，你看你的选题就大把大把的全来了，你未来做内容你会发现特别轻松。
为什么？因为你的目标是清晰的，你要吸引什么样的人，你也是非常清晰的。这是我这些年做项目孵化账号一直在用的模型，希望这个能真正帮助到你。
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你的目标是一年赚1000万，你产品单价200的话，你得卖50000份。一年时间算，每一天你要卖出137份才能达到目标。这样你心里就有一个标准了，你可以带着这个标准去看看同行的情况，一天能卖多少。顶尖同行一天卖多少，大概算出你能否达到这个目标。
如果你的产品单价是1000呢？你只需要卖出10000份就可以达到目标了，相当于你一天只需要28份就可以达到目标，这样你可以结合你赛道里这个单价再进行分析，就可以得到自己能不能做到，需要做到什么程度才可以达到目标。
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我只想一年赚个200万就够了，我对美妆也有一点点研究，正好想往这个方向发展。时间上比较充裕，可以每天有一段时间做直播。计算了一下，每天要5500块才能达到我200万的目标。
如果我卖一些单价70左右的基础款，每天要卖出80份才能达到我的目标，分析了对标账号，中等博主每天能卖100多份，那么这个赛道我就可以去尝试，而且70左右的产品，主要面向女大学生或者初入职场的白，20-25岁的年轻女性。那么现在商业定位、人群定位和变现方式全出来了。对吧。
如果中等博主一天卖80份都很难，那我的定位就需要调整了，在品类不变的情况下，我可以提高单价，比如我卖299这个区间的产品，计算下来，我每天只需要卖19份就可以了。299的化也不算太贵，定位群体就需要25-30岁的女性用户，有一定消费能力，对于直播带货也感兴趣。一天卖20份还是可以的。如果我单价提高到599，一天只需要9份就可以了，同样就需要更高质量的用户群体了。
最后，我们再结合自己的情况看一下自己的形象专业度，比较能搞定哪个年龄段的女生对吧，谁哪个年龄段的女生会更容易相信你、认可你，这就是整个做商业定位的一个过程。定位一旦做好了，你就知道未来的内容给谁看了，那你就有方向了，这些人喜欢什么，他们在为什么事情担心，他们在纠结什么，这个年龄会遇到什么坎，你看你的选题就大把大把的全来了，你未来做内容你会发现特别轻松。
为什么？因为你的目标是清晰的，你要吸引什么样的人，你也是非常清晰的。这是我这些年做项目孵化账号一直在用的模型，希望这个能真正帮助到你。
辛辛苦苦上班一个月，还要倒贴公司600多？安徽肥东的洋女士懵了！她拿到去年12月的工资条一看，居然是负的652元！这辛辛苦苦干了一个月，既没迟到又没早退，怎么还要倒贴公司600多块呢？她去质问负责人，负责人居然说：我扣工资又不违法，你想告就去告！
洋女士是某家居生活馆的店长，原本的底薪是2200元，岗位薪资是600元，合计2800元，除去社保，每个月到手也还有2400元左右，可现在却发生这样奇葩的事情。据洋女士的工资条显示，她12月份的应发工资为负的292.56元，扣除社保要交的360.06元，实发工资是负652.62元，因为公司扣了30000元，所以直接就没有给她发工资，她觉得不能接受。
原来，公司的负责人陆建平上个月在群里发了通知，要求员工在2021年12月18号到12月31号这14天的时间里，卖出10张3000元的家纺产品充值卡，完不成任务的就要被罚款3000元。在通知后面，陆总备注说：请大家理解我的难处，体验一下我每天的心情。
但是，对于这个要求，员工觉得这根本是一个不可能完成的任务！平时一个顾客能充个1000元这都已经很好了，谁会充3000元呢？而且还要10个名额？但大家当时都敢怒不敢言，毕竟谁也不敢给领导泼冷水。而陆总觉得大家没有异议，这事情就这样被她拍板定了下来。
洋女士工作的店，主要卖的是床上四件套，平时一个月的销售额也就在2-3万，现在负责人要求14天的时间卖出3万元的卡，结果没有一个员工完成任务。而公司发工资的时候，直接扣了洋女士3000元作为惩罚，但扣的额度已经远远超过她一个月的工资。
洋女士觉得这个扣款很不合理，就向负责人表达了自己的异议，要求把当月的工资补发给她。洋女士说，自己指望着2000多块钱当生活费，而且她现在还怀孕工作，这么辛苦干活，公司却让她倒贴钱，这是欺人太甚!
但负责人回复说，任务在群里发过通知，是你自己没有完成任务。而且没有完成任务罚款3000元，这并不违反劳动法。如果你认为公司违法的话，也不用考虑什么私人感情，你可以去告我。
洋女士没有办法，只能向劳动监察大队反映了自己的遭遇。劳动监察大队的工作人员了解此事后，明确告诉洋女士，负责人克扣员工的工资是违法的，而且公司没有和她签订劳动合同，还可以有权要求公司给予2倍的工资赔偿。
后来，劳动监察大队介入，公司负责人没了当初的嚣张气焰，她乖乖把欠洋女士的钱拿了出来，还说：“这个事情如果说我们确实是违反劳动法的，那肯定是尊重劳动法，我没话说。”
对于这件事，我想说的是，你身为一个公司负责人，你真的不知道不发员工工资是违法行为吗？你制定的惩罚超出员工的工资是咋想的？把自己的风险全部嫁接到员工的身上，让员工免费给你劳动，只要半个月内，没有完成10张总计30000的任务，哪怕她做27000的业绩，你都扣她钱？你让别人怎么理解你？你赚钱会跟她分吗？
10个员工，没有一个员工能完成，那就说明你制定的目标很失败，你根本就不懂怎么制定目标去激励员工，反而是去打击他们的积极性！好的目标，是一个员工只能跑90米，你告诉她你咬咬牙能跑100米，而不是要求她去跑200米，这你自己做的到吗？现实吗？合理吗？
你是老板，你赚不赚钱，都要给员工工资，别人已经为你付出了劳动，员工只要把自己的工作做好，就没有任何理由克扣她的基本工资。而且，公司利润的大头都你赚了，给员工基本工资是你的责任和义务。如果不懂法，该好好学学了，没给员工签订合同，还说出扣款不违法的话，真是让人贻笑大方！
年底了，希望各位老板早日给员工结清工资，让他们好好回家过年。你开公司不容易，员工赚钱养家也不容易，这是别人的辛苦钱，是他们的生活费，一家人都指望这钱养家糊口，没有只让别人理解你，你自己却一点都不去理解别人的道理！
洋女士是某家居生活馆的店长，原本的底薪是2200元，岗位薪资是600元，合计2800元，除去社保，每个月到手也还有2400元左右，可现在却发生这样奇葩的事情。据洋女士的工资条显示，她12月份的应发工资为负的292.56元，扣除社保要交的360.06元，实发工资是负652.62元，因为公司扣了30000元，所以直接就没有给她发工资，她觉得不能接受。
原来，公司的负责人陆建平上个月在群里发了通知，要求员工在2021年12月18号到12月31号这14天的时间里，卖出10张3000元的家纺产品充值卡，完不成任务的就要被罚款3000元。在通知后面，陆总备注说：请大家理解我的难处，体验一下我每天的心情。
但是，对于这个要求，员工觉得这根本是一个不可能完成的任务！平时一个顾客能充个1000元这都已经很好了，谁会充3000元呢？而且还要10个名额？但大家当时都敢怒不敢言，毕竟谁也不敢给领导泼冷水。而陆总觉得大家没有异议，这事情就这样被她拍板定了下来。
洋女士工作的店，主要卖的是床上四件套，平时一个月的销售额也就在2-3万，现在负责人要求14天的时间卖出3万元的卡，结果没有一个员工完成任务。而公司发工资的时候，直接扣了洋女士3000元作为惩罚，但扣的额度已经远远超过她一个月的工资。
洋女士觉得这个扣款很不合理，就向负责人表达了自己的异议，要求把当月的工资补发给她。洋女士说，自己指望着2000多块钱当生活费，而且她现在还怀孕工作，这么辛苦干活，公司却让她倒贴钱，这是欺人太甚!
但负责人回复说，任务在群里发过通知，是你自己没有完成任务。而且没有完成任务罚款3000元，这并不违反劳动法。如果你认为公司违法的话，也不用考虑什么私人感情，你可以去告我。
洋女士没有办法，只能向劳动监察大队反映了自己的遭遇。劳动监察大队的工作人员了解此事后，明确告诉洋女士，负责人克扣员工的工资是违法的，而且公司没有和她签订劳动合同，还可以有权要求公司给予2倍的工资赔偿。
后来，劳动监察大队介入，公司负责人没了当初的嚣张气焰，她乖乖把欠洋女士的钱拿了出来，还说：“这个事情如果说我们确实是违反劳动法的，那肯定是尊重劳动法，我没话说。”
对于这件事，我想说的是，你身为一个公司负责人，你真的不知道不发员工工资是违法行为吗？你制定的惩罚超出员工的工资是咋想的？把自己的风险全部嫁接到员工的身上，让员工免费给你劳动，只要半个月内，没有完成10张总计30000的任务，哪怕她做27000的业绩，你都扣她钱？你让别人怎么理解你？你赚钱会跟她分吗？
10个员工，没有一个员工能完成，那就说明你制定的目标很失败，你根本就不懂怎么制定目标去激励员工，反而是去打击他们的积极性！好的目标，是一个员工只能跑90米，你告诉她你咬咬牙能跑100米，而不是要求她去跑200米，这你自己做的到吗？现实吗？合理吗？
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【关注+转发 抽奖 自选本次天合会周边立牌一份，此次抽奖在#furry[超话]#预购开启当日开奖】
本动态只是预告，各种详细信息还请待日后公布
天合会第一弹的滑板系列周末目前已在筹备
[二哈][二哈][二哈][二哈]
在经历了很长一段时间的周边绘制，与准备后，这将会是除先前的白色情人节周边后，第一套正式作为发售的天合会周边。
该次周边系列主题为滑板+国潮。
一共六套完全不重复的立牌，六套完全不重复的钥匙扣，马克杯，鼠标垫等等物料有待日后慢慢公布。还请各位耐心等候。
[二哈][二哈][二哈][二哈]
本次周边等每一款产品均是我本人专门绘制的独立新图，没有用以前的老图加工，也没有同一张图反复利用，每一张都是倾尽了时间与心血，希望各位届时能够喜欢。
[二哈][二哈][二哈][二哈]
同时关于天合会内的所有美术资源现已申请版权，将在未来一定工作日内通过。
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从今日起到周边预购完毕，每一条周边相关动态均可参与【关注+转发并抽奖】自选周边立牌一份。
[二哈][二哈][二哈][二哈]
以上，便是本次的饼，以及再次感谢各位一直以来的支持，我深知，比起周边的制作和宣传没有实际成果的噱头，做好游戏本身内容才是最关键的，所以第四章的制作我也绝不会松懈，只希望大家能够喜欢本次我为各位专门准备的礼物。
爱你们，戴拉克斯
[心][心][心][心]
#天合会##天合会[超话]##兽人##furry##兽人[超话]##furry[超话]#https://t.cn/A6KMGkQ5
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