#张杰[超话]##张杰外南街1982签售会#
就当我来过了[泪][泪][泪]
与你有关的信物都替我去见你了
信物：外南街1982实体专辑，5张手写信+5张卡片，7张门票

杰哥 我一定会努力努力更多更多的去见你
你要唱的久一点 你是我生活里的一束光
今年工作非常不顺利
是一次次见面将我从深渊里拉出
是每个周六日给我出口发泄情绪
是你的每句“我不想离开”提醒我
要好好工作好好生活
是每个30秒告诉我要以最好的状态让你看见
感谢你用歌声温暖我
成为我的精神支柱
在我黑暗的2023年
成为我生命里的一束光
我会好好生活
也请你照顾好自己
我们都要以最好的状态再见
好吗[心][航天员]@张杰

今去看牙坐在等候区，不一会过来一个80多岁的老太太，穿着连衣裙坐在我的旁边，和我搭话，说你来看牙？我心里话不来看牙，我坐这干嘛，但还是很和善的答复她说：我来修修牙，吃饭感觉有点硌。她又说，你看我像农村的老太太吗？我说我不会看人。她说我现在住在农村，但我不是农村人，我以前是11所的，在单位是搞工会工作的，我画画还行，说着从包里拿出四张纸片，画着同样的鸟对我说：你看画的怎么样？我说不错，还可以，我说你要是喜欢画画，可以报一个老年大学，我的同事有不少人画的可好了，有上老年大学的，有的本身就是有画画的基础。她说我现在不是以画画为主了，我有好多事呢，你看我的院子原来有三间房，我又盖了两间房，每间房都有空调，智能马桶，那相当高级了，可以搞民宿，我儿子是负责介绍去新西兰留学，还搞健康资询调理，调理的可好了，我有高血压，心脏病，现在调理的都不吃药了。我问靠什么调理，她说你可以去咨询，去那看一看他会详细告诉你的。我一听这不是拉生意的吗？啥资质都没有。她说我的孩子往在新西兰，那空气特别好，还有一个姑娘在住在德国，那山清水秀，漂亮极了，我可喜欢了。我问，既然你喜欢干嘛不过去跟他们一块儿住啊？她说唉，年纪大了，故土难离，还想最后这把老骨头留在这所以呀，你看我身体还可以，还能干点事，帮帮孩子。你看我这画后头这些项目都特别好啊，你可以来，也可以介绍别人来。我一看这老太太的推销都推销到我这儿来了，便说我这人很懒，不爱动换，更不愿意出去。那你出过国吗？她问：你去过新西兰和德国吗？我说新西兰我没去过，德国去过，去国外一些国家给我感觉，还是家乡好。你可以让你的孙子他们去啊，去德国留学去新西兰留学，我儿子就能帮你们办。我笑了笑，我姑娘以前也是干办理出国留学的，但是在新东方，不是个体。至于调理，都这么大岁数了还是遵医嘱吧，该吃啥药吃啥药，万一没治好不就把老命也搭上了吗。她看看我没说话，起身又走到一个中年妇女那去和人家套近乎，直到医生喊她才走进诊室看牙，你说这么大岁数了还在为子女拉生意，又什么也不懂，有没有资质也不讲，让人感觉的是坑一个算一个。她走后我随手把她用旧纸片自制名片给丢进垃圾箱了。

日常生活中慎用反问句，因为反问句语气强烈，容易咄咄逼人的感觉，但是有些时候反问句却是一个好的表达方式，比如下面这种情况。

直接陈述产品/服务优点容易苍白无力，尤其在竞品/平替很多的情况下，缺乏情感的力量就很不可能打动人。所以，我们可以用反问句来增强情感。

如何反问？运用美国销售大师哈里·J·弗莱德曼Harry J.Friedman提出的“特色反问法”，即挖掘产品/服务的一个特色，指出这个特色的价值，最好反问这个价值对对方的重要性。我来试着运用一下[doge]比如推销一件秋天穿的外套，可以这么说：这件外套颜色明亮但不浮夸，在阴天很多的成都秋天，穿上这件衣服，可以让你整天都感觉元气满满，精神倍儿爽。现在我们买新衣服，可不就是为了穿上能给自己一个好心情吗？

这个“特色反问法”我印象很深，以前在听第二遍音频时还在手机便签上做了笔记，但是后来好像一直没有怎么运用。今天再次学到，再巩固一次，以后要多多运用，积极运用啊！

#2023阅读# 《好好说话2：简单有效的高情商沟通术》（马薇薇 等著）