【贝壳成都故事】推诚人自服，信任出奇迹
“附近中小学配套有没有，师资力量咋样？”“我不是首套房，首付和贷款利率最低能做到多少”……2023年7月9日下午，刚打开电脑、准备处理线上咨询的成都链家经纪人朱昊，就收到了一连串的提问，而这些事无巨细的问题，都出自同一位客户。伴随着问答的深入，对方提的问题越来越多，越来越细，口气却一直很生硬。这也加深了朱昊的怀疑——问这么多，会不会是同行假扮成客户，来“刺探军情”了？而随后客户的表现，似乎也印证了朱昊的判断。在问完问题后，客户立马下线，没了音讯。
就当朱昊认定这次沟通无疾而终时，傍晚时分，一直显示灰色的客户头像，却又闪动了起来，新一轮的沟通就此开始。伴随着朱昊详尽的介绍，对方的口气逐渐缓和下来，并互相留了微信，约定之后进一步沟通。这一晚，客户询问得更加细致入微，房子的开发商、建筑商、装修公司；绿化所采用的苗木、树种；不同楼层的同一户型单价多少，使用公积金最快多久能办下来……面对新一轮“连珠炮”，朱昊有问必答，双方的默契，也逐渐升温。
2天后，曾经“刁难”朱昊大半天的客户，约定周末上门看房。但奔赴现场的不是客户本人，而是客户父母。考虑到老人年事已高，朱昊当即提出要亲自去接客户父母，对方却一再拒绝。“后来我才知道，客户在上海工作，是想给父母换新房，但老人生怕给孩子添麻烦，也不愿意‘欠人情’，执意要亲自来看房。”得知这一情况，朱昊暗暗在心中想，一定要给二老选一套满意的房子。
“跟踪服务”整整4天，朱昊的努力，有了完满的回报。而更令他始料未及的，是一直“板着脸”的客户，给了他最大的信任：“房价的事儿我不懂，你们定好了，我就打款。”
“后来我才知道，在我之前，客户洽谈了很多房产经纪人，但最终很多人都经不住一问再问，选择了放弃。”朱昊说。客户工作繁忙，平时没时间详细过问，父母年事已高，不能事必躬亲，一个体己的房产经纪人，最大限度解了“老有所居”的燃眉之急。
“附近中小学配套有没有，师资力量咋样？”“我不是首套房，首付和贷款利率最低能做到多少”……2023年7月9日下午，刚打开电脑、准备处理线上咨询的成都链家经纪人朱昊，就收到了一连串的提问，而这些事无巨细的问题，都出自同一位客户。伴随着问答的深入，对方提的问题越来越多，越来越细，口气却一直很生硬。这也加深了朱昊的怀疑——问这么多，会不会是同行假扮成客户，来“刺探军情”了？而随后客户的表现，似乎也印证了朱昊的判断。在问完问题后，客户立马下线，没了音讯。
就当朱昊认定这次沟通无疾而终时，傍晚时分，一直显示灰色的客户头像，却又闪动了起来，新一轮的沟通就此开始。伴随着朱昊详尽的介绍，对方的口气逐渐缓和下来，并互相留了微信，约定之后进一步沟通。这一晚，客户询问得更加细致入微，房子的开发商、建筑商、装修公司；绿化所采用的苗木、树种；不同楼层的同一户型单价多少，使用公积金最快多久能办下来……面对新一轮“连珠炮”，朱昊有问必答，双方的默契，也逐渐升温。
2天后，曾经“刁难”朱昊大半天的客户，约定周末上门看房。但奔赴现场的不是客户本人，而是客户父母。考虑到老人年事已高，朱昊当即提出要亲自去接客户父母，对方却一再拒绝。“后来我才知道，客户在上海工作，是想给父母换新房，但老人生怕给孩子添麻烦，也不愿意‘欠人情’，执意要亲自来看房。”得知这一情况，朱昊暗暗在心中想，一定要给二老选一套满意的房子。
“跟踪服务”整整4天，朱昊的努力，有了完满的回报。而更令他始料未及的，是一直“板着脸”的客户，给了他最大的信任：“房价的事儿我不懂，你们定好了，我就打款。”
“后来我才知道，在我之前，客户洽谈了很多房产经纪人，但最终很多人都经不住一问再问，选择了放弃。”朱昊说。客户工作繁忙，平时没时间详细过问，父母年事已高，不能事必躬亲，一个体己的房产经纪人，最大限度解了“老有所居”的燃眉之急。
#徐州生活# 【慕了！慕了！徐州这个小区的颜值太惊艳......】
作为2021-2022年徐州流量红盘，招商臻园坐拥金融集聚区，周边汇集招商花园城、徐州市青年路小学新城区分校、地铁2号线行政中心站、徐州市中心医院新城分院等优质配套。
该项目亮相即惊艳：
01、2021年12月初首次开盘卖出14亿；
02、2021年12月底二批次开盘卖出11亿；
03、2022年5月项目开盘推66套房，总价400万/套，开盘3分钟去化96%。
业主认可和信赖，多年来招商最看重，此次招商不惜重金，再次对招商臻园的品质进行升级，涵盖新增项和提升项两大层面。
配套用房立面美化，利用格栅分割增加空间，加以仿真植物造型结合LOGO。
楼梯间3层及以上地面提升为环氧地坪、楼梯阳角增加保护条，墙面增加腰线。负一层墙面由白色墙面提升为墙面彩绘。
屋面提升为悬浮地板，色彩感层次分明。
园区内增设可移动坐凳，丰富场地空间和功能，并在阳光草坪处增设小品。
地库减速带提升为隐蔽式金属防滑钉的形式，非机动车坡道提升为环氧地坪。
另外招商臻园的围墙颜值也是满满，远远望去还以为是“示范区”。
据现场的工作人员介绍，为给业主带来更美好的体验，招商广泛征求业主的意见，对社区进行诸多优化升级。
比如，儿童活动区增加戏水池、天文望远镜；中心会客厅增加水景雕塑；园区跑道增加智能化设置，升级为塑胶跑道；并细心为有宠物的业主考虑，在小区中定制专属萌宠活动区。
以上处处细节提升足见招商的匠心和用心，据贝壳找房二手房平台显示，招商臻园已有业主进行挂牌，挂牌价超2.5万元/㎡，明显高于周围其他二手房小区的价格，此次品质升级后的交付，使得该小区的价格再次攀升一个高度。
“今天上房我非常满意，看到崭新的小区颜值太高了！”业主赵女士和未婚夫李先生在验房师的带领下走在招商臻园小区内，赵女士表示，自己最喜欢的就是臻园现代简约风的建筑外立面。
臻园外立面1层-3层采用石材，4层以上采用铝板一体板加部分真石漆，看上去整个小区十分靓丽，品质感满满。
首先映入眼帘的是采用定制LOGO、爱马仕仿石PC砖等高级材料，并以黄金视觉比例设计，形成更高级的形象界面。再配以格栅处的藤本月季，让业主浪漫归家，步步生香。在归家大堂外栽种了一棵迎客松，区隔开繁华喧嚣的都市。
中轴阳光草坪区域增加花卉种植，打造网红花海打卡点。
榉树林下，绣球盛开，形成小型花漫效果，让业主的生活美成诗。树阵、跌水、金鱼池，营造出大气灵动、充满仪式感的开场氛围。
接下来是“出水芙蓉”艺术水系雕塑，灵秀而又富有韵味。走进小区的园林，丰富且多层次的植物、独具人情味的交流空间、镜面水系......每一帧都美得像画卷。
这种精致感还从园区大堂，一直延续到了单元入户厅，入户门的金属挑檐与格栅，极具昭示性。小区楼梯踏步负1-3层、顶部三层是瓷砖，再次是内部品质，大平层户型+高配装修将产品力顶满。
至于内部装修更是可圈可点，升级装修不惜成本臻选了一线品牌，展现出招商蛇口对精装品质的精益求精。
此外，交付现场还有多个亮点：
01、一站式办理，归家更便捷
以真心交付，彰显温馨细节。在交付过程中，客服、物业等专业人员各司其职、通力合作，多对一服务、一站式办理流程，高效便捷，省时又省心。
02、交付即办证
为保障业主交付后即可办理房产证，各部门工作人员，提前筹备并多方对接，将办证工作前置。
03、暖心服务
丰田考斯特接送专车，交付抽奖（礼品设置了华为手机MATE60手机/西门子洗衣机/徐州伊敦康得思湖景住房券/康巴赫锅具三件套），更为业主现场摄制全家福，用照片定格美好时刻。
据悉，招商臻园交付后园区还有彩虹计划，用于聆听业主心声，以对园区进行品质提升。
一片金融集聚区，半部新城片区发展史。
从5年前布局徐州开始，招商蛇口参与金融集聚区的开发建设，其开发下的品质住宅、金融街、政治商业等多种配套都已落成。
目前这里有中行、农行、交行、工行等8家银行，交通控股、国盛集团、产城集团等100余家总部企业，未来5年内将集聚各类金融机构和企业总部300余家。放眼徐州，新城片区的发展，早已有了肉眼可见的跃升，这离不开招商蛇口。
日前，金融集聚区二期再传动态，大龙湖岸第10座地标金融集聚区二期近日正式启幕，规划高奢商业、打造安缦式度假豪宅、观湖地标写字楼，均将于年内开盘入市：
1、招商序，首次开盘将推洋房，建面约160-190㎡，放风价2.3万/㎡，目前正在定存60万。
2、招商·M大道，升级迭新，高端定制产品全面启动。首排写字楼放风价1.5-1.8万/㎡。
另外，金融集聚区一期准现房商办，涨价在即。
感兴趣的朋友，可以电话联系营销中心VIP LINE：0516-87870000。
作为2021-2022年徐州流量红盘，招商臻园坐拥金融集聚区，周边汇集招商花园城、徐州市青年路小学新城区分校、地铁2号线行政中心站、徐州市中心医院新城分院等优质配套。
该项目亮相即惊艳：
01、2021年12月初首次开盘卖出14亿；
02、2021年12月底二批次开盘卖出11亿；
03、2022年5月项目开盘推66套房，总价400万/套，开盘3分钟去化96%。
业主认可和信赖，多年来招商最看重，此次招商不惜重金，再次对招商臻园的品质进行升级，涵盖新增项和提升项两大层面。
配套用房立面美化，利用格栅分割增加空间，加以仿真植物造型结合LOGO。
楼梯间3层及以上地面提升为环氧地坪、楼梯阳角增加保护条，墙面增加腰线。负一层墙面由白色墙面提升为墙面彩绘。
屋面提升为悬浮地板，色彩感层次分明。
园区内增设可移动坐凳，丰富场地空间和功能，并在阳光草坪处增设小品。
地库减速带提升为隐蔽式金属防滑钉的形式，非机动车坡道提升为环氧地坪。
另外招商臻园的围墙颜值也是满满，远远望去还以为是“示范区”。
据现场的工作人员介绍，为给业主带来更美好的体验，招商广泛征求业主的意见，对社区进行诸多优化升级。
比如，儿童活动区增加戏水池、天文望远镜；中心会客厅增加水景雕塑；园区跑道增加智能化设置，升级为塑胶跑道；并细心为有宠物的业主考虑，在小区中定制专属萌宠活动区。
以上处处细节提升足见招商的匠心和用心，据贝壳找房二手房平台显示，招商臻园已有业主进行挂牌，挂牌价超2.5万元/㎡，明显高于周围其他二手房小区的价格，此次品质升级后的交付，使得该小区的价格再次攀升一个高度。
“今天上房我非常满意，看到崭新的小区颜值太高了！”业主赵女士和未婚夫李先生在验房师的带领下走在招商臻园小区内，赵女士表示，自己最喜欢的就是臻园现代简约风的建筑外立面。
臻园外立面1层-3层采用石材，4层以上采用铝板一体板加部分真石漆，看上去整个小区十分靓丽，品质感满满。
首先映入眼帘的是采用定制LOGO、爱马仕仿石PC砖等高级材料，并以黄金视觉比例设计，形成更高级的形象界面。再配以格栅处的藤本月季，让业主浪漫归家，步步生香。在归家大堂外栽种了一棵迎客松，区隔开繁华喧嚣的都市。
中轴阳光草坪区域增加花卉种植，打造网红花海打卡点。
榉树林下，绣球盛开，形成小型花漫效果，让业主的生活美成诗。树阵、跌水、金鱼池，营造出大气灵动、充满仪式感的开场氛围。
接下来是“出水芙蓉”艺术水系雕塑，灵秀而又富有韵味。走进小区的园林，丰富且多层次的植物、独具人情味的交流空间、镜面水系......每一帧都美得像画卷。
这种精致感还从园区大堂，一直延续到了单元入户厅，入户门的金属挑檐与格栅，极具昭示性。小区楼梯踏步负1-3层、顶部三层是瓷砖，再次是内部品质，大平层户型+高配装修将产品力顶满。
至于内部装修更是可圈可点，升级装修不惜成本臻选了一线品牌，展现出招商蛇口对精装品质的精益求精。
此外，交付现场还有多个亮点：
01、一站式办理，归家更便捷
以真心交付，彰显温馨细节。在交付过程中，客服、物业等专业人员各司其职、通力合作，多对一服务、一站式办理流程，高效便捷，省时又省心。
02、交付即办证
为保障业主交付后即可办理房产证，各部门工作人员，提前筹备并多方对接，将办证工作前置。
03、暖心服务
丰田考斯特接送专车，交付抽奖（礼品设置了华为手机MATE60手机/西门子洗衣机/徐州伊敦康得思湖景住房券/康巴赫锅具三件套），更为业主现场摄制全家福，用照片定格美好时刻。
据悉，招商臻园交付后园区还有彩虹计划，用于聆听业主心声，以对园区进行品质提升。
一片金融集聚区，半部新城片区发展史。
从5年前布局徐州开始，招商蛇口参与金融集聚区的开发建设，其开发下的品质住宅、金融街、政治商业等多种配套都已落成。
目前这里有中行、农行、交行、工行等8家银行，交通控股、国盛集团、产城集团等100余家总部企业，未来5年内将集聚各类金融机构和企业总部300余家。放眼徐州，新城片区的发展，早已有了肉眼可见的跃升，这离不开招商蛇口。
日前，金融集聚区二期再传动态，大龙湖岸第10座地标金融集聚区二期近日正式启幕，规划高奢商业、打造安缦式度假豪宅、观湖地标写字楼，均将于年内开盘入市：
1、招商序，首次开盘将推洋房，建面约160-190㎡，放风价2.3万/㎡，目前正在定存60万。
2、招商·M大道，升级迭新，高端定制产品全面启动。首排写字楼放风价1.5-1.8万/㎡。
另外，金融集聚区一期准现房商办，涨价在即。
感兴趣的朋友，可以电话联系营销中心VIP LINE：0516-87870000。
参考价没了？深圳一房产中介平台“闪现”历史成交价
今年以来，多个城市陆续对二手房参考价政策进行调整。目前，深圳主流房产中介平台展示的房源价格依旧为参考价，其他价格并无显示。9月13日，贝壳找房手机平台上突然出现深圳各个二手房小区近半年的历史成交均价，但随后相关数据再无显示。
对此，有接近贝壳找房的人士告诉澎湃新闻，“集团本来准备放出北京的二手房成交价，结果选错城市才把深圳的价格放出来了。”
2021年2月8日，深圳在国内率先建立二手住房参考价格发布机制，并发布了全市3595个小区的参考价。今年4月底，市场传出深圳二手房参考价政策发生重大变化，一时间让整个深圳楼市沸腾了起来。当时，市场传出的调整方案具体为：银行核定房价以网签备案价和评估价孰低为准，参考价仅作参考等。如果银行可不完全依照二手房参考价发放按揭贷款，则意味着在严格按照二手房参考价发放按揭贷款两年多的时间之后，深圳二手房的定价机制和贷款体系将被重构。
当时，也有房产中介平台展示的房源价格中，首页的政府参考价一度显示为“无”，并显示出真实的业主挂牌价格。不过，房源显示的价格稍后又变回了政府二手房参考价。
不过，截至目前深圳相关部门并没有就调整参考价正式发文。无论从价格还是成交量来看，二手房参考价给深圳楼市带来的影响非常明显。房价方面，乐有家研究中心的数据显示，近3年深圳二手房热点片区的价格呈现不同幅度的下跌，部分片区的跌幅超过15%。以二手房参考价作为参考，在2020年“7·15楼市政策”推出前，2020年7月深圳60%的房源成交价与参考价偏差值高于10%以上，高于20%以上的房源占比达到27%。直到2022年下旬，市场成交价才大幅度向参考价靠拢。2023年6月，深圳市场有近五成的房源以低于参考价成交。
商办物业对港澳人士开放？官方回复：正在优化
其实，今年以来深圳楼市相关政策也迎来各种利好，包括认房不认贷、房贷利率调整，住房公积金出台新规等。
近日，市场传出深圳市非住宅类的商业办公物业、商务公寓对港澳居民“放开”限购。9月13日，深圳市住房公积金管理中心回复证券时报记者时表示，“目前的确正在进行相关政策的优化，但截至目前文件没有正式公布，也不清楚具体时间。”相关工作人员还表示，如果不着急购买相关商办产品，建议可以再“等等看”。如果现在就有需求购买相关商办产品，具体以网签结果为准。
从全国范围来看，根据中指研究院监测数据，9月1日-11日全国已有超30省市发布楼市优化政策近40条，除了一线城市外，已有成都、杭州、厦门、长沙、苏州等超30城跟进落实“认房不认贷”政策。此外，近期南京、沈阳、大连、兰州、青岛、济南、福州、郑州已宣布取消限购。
中指研究院市场研究总监陈文静表示，多项新政带动下，预计核心城市“金九银十”市场可期，一线城市市场持续时间将好于二线及三四线城市。究其原因，第一线城市前期被政策压制的购房需求较多，政策优化后购房门槛大幅降低，需求入市将对市场形成更好支撑；其次，一线城市人口规模、居民购买力等基本面更强，对住房需求的支撑度也更高；最后，一线城市房价预期渐稳，而普通二线及三四线城市房价下跌预期仍在，市场修复需要更长时间。
今年以来，多个城市陆续对二手房参考价政策进行调整。目前，深圳主流房产中介平台展示的房源价格依旧为参考价，其他价格并无显示。9月13日，贝壳找房手机平台上突然出现深圳各个二手房小区近半年的历史成交均价，但随后相关数据再无显示。
对此，有接近贝壳找房的人士告诉澎湃新闻，“集团本来准备放出北京的二手房成交价，结果选错城市才把深圳的价格放出来了。”
2021年2月8日，深圳在国内率先建立二手住房参考价格发布机制，并发布了全市3595个小区的参考价。今年4月底，市场传出深圳二手房参考价政策发生重大变化，一时间让整个深圳楼市沸腾了起来。当时，市场传出的调整方案具体为：银行核定房价以网签备案价和评估价孰低为准，参考价仅作参考等。如果银行可不完全依照二手房参考价发放按揭贷款，则意味着在严格按照二手房参考价发放按揭贷款两年多的时间之后，深圳二手房的定价机制和贷款体系将被重构。
当时，也有房产中介平台展示的房源价格中，首页的政府参考价一度显示为“无”，并显示出真实的业主挂牌价格。不过，房源显示的价格稍后又变回了政府二手房参考价。
不过，截至目前深圳相关部门并没有就调整参考价正式发文。无论从价格还是成交量来看，二手房参考价给深圳楼市带来的影响非常明显。房价方面，乐有家研究中心的数据显示，近3年深圳二手房热点片区的价格呈现不同幅度的下跌，部分片区的跌幅超过15%。以二手房参考价作为参考，在2020年“7·15楼市政策”推出前，2020年7月深圳60%的房源成交价与参考价偏差值高于10%以上，高于20%以上的房源占比达到27%。直到2022年下旬，市场成交价才大幅度向参考价靠拢。2023年6月，深圳市场有近五成的房源以低于参考价成交。
商办物业对港澳人士开放？官方回复：正在优化
其实，今年以来深圳楼市相关政策也迎来各种利好，包括认房不认贷、房贷利率调整，住房公积金出台新规等。
近日，市场传出深圳市非住宅类的商业办公物业、商务公寓对港澳居民“放开”限购。9月13日，深圳市住房公积金管理中心回复证券时报记者时表示，“目前的确正在进行相关政策的优化，但截至目前文件没有正式公布，也不清楚具体时间。”相关工作人员还表示，如果不着急购买相关商办产品，建议可以再“等等看”。如果现在就有需求购买相关商办产品，具体以网签结果为准。
从全国范围来看，根据中指研究院监测数据，9月1日-11日全国已有超30省市发布楼市优化政策近40条，除了一线城市外，已有成都、杭州、厦门、长沙、苏州等超30城跟进落实“认房不认贷”政策。此外，近期南京、沈阳、大连、兰州、青岛、济南、福州、郑州已宣布取消限购。
中指研究院市场研究总监陈文静表示，多项新政带动下，预计核心城市“金九银十”市场可期，一线城市市场持续时间将好于二线及三四线城市。究其原因，第一线城市前期被政策压制的购房需求较多，政策优化后购房门槛大幅降低，需求入市将对市场形成更好支撑；其次，一线城市人口规模、居民购买力等基本面更强，对住房需求的支撑度也更高；最后，一线城市房价预期渐稳，而普通二线及三四线城市房价下跌预期仍在，市场修复需要更长时间。
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