抖店该怎么选品才能爆单？这套选品方法，学会不亏
大家好，我是电商笨笨熊
做抖店选品是核心，
同时选品也是一个持续性的过程，
每件品都是具备时效性的，一件品爆单之后也会有存在流量下降的情况，这时候就要找新品上架售卖，以此来维护店铺流量，保持店铺的长期稳定出单，
但往往很多人的问题在于第一次爆单属于运气，后期选品就很难再爆单；
实际上还是没有掌握选品的逻辑，那么接下来我们就来聊聊开抖店应该怎么选品，选择什么样的品。
一、直播间选品
直播间选品是我们最常用的选品方式，一方面这样既可以选品也可以同时找达人，另一方面也能够快速培养我们的品感。
我们在直播间中重点找这几种商品：
1、主播力推的品
一件品主播循环推荐，次数较多，这类品多数都是当下的爆品，可以直接搜索同款上架售卖
2、直播间实时销量较高的品
有些品达人略过了一遍，但是销量依旧非常高，这类品意味着具备一定需求，也可以售卖
3、新品
看哪些品是当前对比其他品来说，销量较为靠前，且这件品同行做的较少的品，这类品就直接搜索同款上架，然后推到另一个直播间，效果都很不错。
二、季节性商品
季节性商品是达人比较喜欢的类型，同时也爆单率较高的商品，和节日型商品一样，都是在某个阶段内爆单率较高。
那我们就要根据季节及节日的变化提前做好准备，
例如冬季的棉服、围巾，夏季的小风扇、防晒等等，这些提前做好准备，当天气发生变化时这些品就很容易爆单；
且季节性商品很多都是往季品也可以循环售卖的，去年卖爆的品今年依旧可以再爆单，因此我们就可以多去找一找近两年相关爆品。
三、根据大数据选品
这种方式相对来说也会更加适合纯新手小白，大数据会筛选出当前市场需求量较高的品，
我们常用的大数据平台就是蝉妈妈，
在蝉妈妈中搜索商品类型，之后就会展现当前此类型中哪件品的销量高，当前销量如何，同时也会有榜单展示；
而我们作为新手新店铺来说，前期必然是不会直接选择大榜单中的商品，这类品当前是平台大爆的商品，因此相对来说肯定会比较内卷，
因此我们可以看最近一周、一个月的热门榜单，这些品多数都是最近刚爆起来的品，比起大榜单中的爆品，这些品的内卷程度没有那么高，因此也比较适合我们新店铺去做。
四、高颜值商品
颜值一定是我们选品的首要条件，
在抖音市场中，颜值很多时候带来的一定是高转化，甚至颜值也可以决定商品的价格；
同一件品，高颜值的品价格就会普通品价格高，且这种情况还会有很多用户愿意买单，因此高颜值的品爆单率相对也会更高。
以上就是一些选品的方法了，由于篇幅有限，更多关于抖店的详细玩法分享移步
公众号 电商笨笨熊
我是电商笨笨熊，一个专注在电商市场摸爬滚打的90后。
#普通人创业##抖音小店运营##抖音小店##电商创业##无货源电商#
大家好，我是电商笨笨熊
做抖店选品是核心，
同时选品也是一个持续性的过程，
每件品都是具备时效性的，一件品爆单之后也会有存在流量下降的情况，这时候就要找新品上架售卖，以此来维护店铺流量，保持店铺的长期稳定出单，
但往往很多人的问题在于第一次爆单属于运气，后期选品就很难再爆单；
实际上还是没有掌握选品的逻辑，那么接下来我们就来聊聊开抖店应该怎么选品，选择什么样的品。
一、直播间选品
直播间选品是我们最常用的选品方式，一方面这样既可以选品也可以同时找达人，另一方面也能够快速培养我们的品感。
我们在直播间中重点找这几种商品：
1、主播力推的品
一件品主播循环推荐，次数较多，这类品多数都是当下的爆品，可以直接搜索同款上架售卖
2、直播间实时销量较高的品
有些品达人略过了一遍，但是销量依旧非常高，这类品意味着具备一定需求，也可以售卖
3、新品
看哪些品是当前对比其他品来说，销量较为靠前，且这件品同行做的较少的品，这类品就直接搜索同款上架，然后推到另一个直播间，效果都很不错。
二、季节性商品
季节性商品是达人比较喜欢的类型，同时也爆单率较高的商品，和节日型商品一样，都是在某个阶段内爆单率较高。
那我们就要根据季节及节日的变化提前做好准备，
例如冬季的棉服、围巾，夏季的小风扇、防晒等等，这些提前做好准备，当天气发生变化时这些品就很容易爆单；
且季节性商品很多都是往季品也可以循环售卖的，去年卖爆的品今年依旧可以再爆单，因此我们就可以多去找一找近两年相关爆品。
三、根据大数据选品
这种方式相对来说也会更加适合纯新手小白，大数据会筛选出当前市场需求量较高的品，
我们常用的大数据平台就是蝉妈妈，
在蝉妈妈中搜索商品类型，之后就会展现当前此类型中哪件品的销量高，当前销量如何，同时也会有榜单展示；
而我们作为新手新店铺来说，前期必然是不会直接选择大榜单中的商品，这类品当前是平台大爆的商品，因此相对来说肯定会比较内卷，
因此我们可以看最近一周、一个月的热门榜单，这些品多数都是最近刚爆起来的品，比起大榜单中的爆品，这些品的内卷程度没有那么高，因此也比较适合我们新店铺去做。
四、高颜值商品
颜值一定是我们选品的首要条件，
在抖音市场中，颜值很多时候带来的一定是高转化，甚至颜值也可以决定商品的价格；
同一件品，高颜值的品价格就会普通品价格高，且这种情况还会有很多用户愿意买单，因此高颜值的品爆单率相对也会更高。
以上就是一些选品的方法了，由于篇幅有限，更多关于抖店的详细玩法分享移步
公众号 电商笨笨熊
我是电商笨笨熊，一个专注在电商市场摸爬滚打的90后。
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一针上万的再生材料，值吗？
最近不管是哪家平台都一直在宣传再生材料有多好，有多值得打。
但我觉得，再生材料确实挺好，但对于机构和平台来说，好在利润率，而非是在项目上，越新的产品，利润率必定是越好看的。
但对于我们消费者来说，项目新与否并非重中之重，项目的有效性，针对性对我们来说更重要。
作为一个医美平台，小蓝认为这件事情要从自身的面部情况和预算来看更合适。
姑娘们在做医美定每年的预算上可以参考一下我的宗旨，我自己的第一宗旨，就是凭着最终疗效再定项目的价值，而不是看某个项目新又或者是项目含金量来评判值多少钱，能在我脸上产生多少的作用，决定了项目最终的性价比。
我20出头时，对于我来说，最有效的项目就是说果酸和光子嫩肤，我愿意花更多的预算在这两个项目上找最好的医生给我打。
而现在年近30，重光电抗衰+针剂注射，才是对于我来说效果更为立竿见影的项目，但这些项目本身就是高质物，价格本就不低，我的预算只能在keep住正品的基础上稍微对医生有一定要求。
我在做医美预算中项目的分配时，完全根据年龄和肌肤状态来变更，而非市场风向。
想明白上面这点，再考虑再生材料适合不适合自己。
首先，再生材料不便宜，市场定价一支在1w8左右。
其次，少女、童颜两个产品的定位也不同，少女是pcl，童颜是plla，虽然目的在面部出现可控的炎症刺激底层的胶原蛋白再生，从而达到面部深层容积扩充的目的。
所以两个产品的定位就是
1.针对面部脂肪/胶原流失较为严重的部位进行补足
2.针对面部审美向部位进行填充
3.稀释后全面部水光打法，刺激深层收紧
在填充部位，再生材料虽然单次贵，但维持时间更长，且不会产生玻尿酸一样的馒化感。
在水光操作中，可以通过刺激深层的iii型胶原蛋白再生，让面部的空泡感减少，也就是现在很多机构主推的馒化针。
没有以上三种需求，那也就没有必要选择再生材料，不管价格高低，都和你没关系。
希望姑娘们在下单时更理智，别看到哪个便宜就买，也不必看到哪个新奇就做，童颜和少女都是有非常明确适宜的人群。
如果你是面所需要的适应症，那再生材料确实很适合你。
不必担心市面价1w8+，小蓝家的商务你们都懂的，就是把市场价给打！下！来！
两张大抗衰卡2.0和3.0，单支再生材料，折算下来3k都不要！
大抗衰卡2.0适合面部有轻度凹陷问题，但皮肉下垂影响更大的姑娘
大抗衰卡3.0更专精于严重的面部胶原流失问题，以及更先端的抗衰仪器的承接
-
大抗衰卡2.0可以说是是我们双十一的王牌卡了，基本有抗衰需求的姐妹们都拿下了一张。
在基于大抗衰卡2.0买了姐妹们的反馈：填充的支数不够，不能完全解决所有的抗衰问题的基础上，我们升级了大抗衰卡3.0
3.0的a组可重复选，因为大部分的容积缺失问题都不是一支再生材料可以解决的，大部分人的法令纹和鼻基底的联合问题都至少需要两支才能解决。
而面部需要多支的选择时，瑞蓝铂金/非欧曼af/公主选两次就可以一次拿下8支，打次轮廓固定都够了。
另外两张都有隐藏福利
3.0的隐藏福利——拉自己身边的闺蜜一起下单，拉一个b组再送一项，拉两个b组送两项（两人封顶，机构真的要血亏。）
2.0的隐藏福利——a组不选，b组选两项，适合不喜欢在脸上填充打针的姑娘，万元不到可以拿下热超联合，还带其他的维稳项目。☑️
当然，即便升级，原本该有的福利图片也不会少。
满赠面膜修复礼依旧存在
活动开始后每天在社群送无门槛大额优惠券
姑娘们，有啥问题直接找咱们的深蓝管家就行
最近不管是哪家平台都一直在宣传再生材料有多好，有多值得打。
但我觉得，再生材料确实挺好，但对于机构和平台来说，好在利润率，而非是在项目上，越新的产品，利润率必定是越好看的。
但对于我们消费者来说，项目新与否并非重中之重，项目的有效性，针对性对我们来说更重要。
作为一个医美平台，小蓝认为这件事情要从自身的面部情况和预算来看更合适。
姑娘们在做医美定每年的预算上可以参考一下我的宗旨，我自己的第一宗旨，就是凭着最终疗效再定项目的价值，而不是看某个项目新又或者是项目含金量来评判值多少钱，能在我脸上产生多少的作用，决定了项目最终的性价比。
我20出头时，对于我来说，最有效的项目就是说果酸和光子嫩肤，我愿意花更多的预算在这两个项目上找最好的医生给我打。
而现在年近30，重光电抗衰+针剂注射，才是对于我来说效果更为立竿见影的项目，但这些项目本身就是高质物，价格本就不低，我的预算只能在keep住正品的基础上稍微对医生有一定要求。
我在做医美预算中项目的分配时，完全根据年龄和肌肤状态来变更，而非市场风向。
想明白上面这点，再考虑再生材料适合不适合自己。
首先，再生材料不便宜，市场定价一支在1w8左右。
其次，少女、童颜两个产品的定位也不同，少女是pcl，童颜是plla，虽然目的在面部出现可控的炎症刺激底层的胶原蛋白再生，从而达到面部深层容积扩充的目的。
所以两个产品的定位就是
1.针对面部脂肪/胶原流失较为严重的部位进行补足
2.针对面部审美向部位进行填充
3.稀释后全面部水光打法，刺激深层收紧
在填充部位，再生材料虽然单次贵，但维持时间更长，且不会产生玻尿酸一样的馒化感。
在水光操作中，可以通过刺激深层的iii型胶原蛋白再生，让面部的空泡感减少，也就是现在很多机构主推的馒化针。
没有以上三种需求，那也就没有必要选择再生材料，不管价格高低，都和你没关系。
希望姑娘们在下单时更理智，别看到哪个便宜就买，也不必看到哪个新奇就做，童颜和少女都是有非常明确适宜的人群。
如果你是面所需要的适应症，那再生材料确实很适合你。
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两张大抗衰卡2.0和3.0，单支再生材料，折算下来3k都不要！
大抗衰卡2.0适合面部有轻度凹陷问题，但皮肉下垂影响更大的姑娘
大抗衰卡3.0更专精于严重的面部胶原流失问题，以及更先端的抗衰仪器的承接
-
大抗衰卡2.0可以说是是我们双十一的王牌卡了，基本有抗衰需求的姐妹们都拿下了一张。
在基于大抗衰卡2.0买了姐妹们的反馈：填充的支数不够，不能完全解决所有的抗衰问题的基础上，我们升级了大抗衰卡3.0
3.0的a组可重复选，因为大部分的容积缺失问题都不是一支再生材料可以解决的，大部分人的法令纹和鼻基底的联合问题都至少需要两支才能解决。
而面部需要多支的选择时，瑞蓝铂金/非欧曼af/公主选两次就可以一次拿下8支，打次轮廓固定都够了。
另外两张都有隐藏福利
3.0的隐藏福利——拉自己身边的闺蜜一起下单，拉一个b组再送一项，拉两个b组送两项（两人封顶，机构真的要血亏。）
2.0的隐藏福利——a组不选，b组选两项，适合不喜欢在脸上填充打针的姑娘，万元不到可以拿下热超联合，还带其他的维稳项目。☑️
当然，即便升级，原本该有的福利图片也不会少。
满赠面膜修复礼依旧存在
活动开始后每天在社群送无门槛大额优惠券
姑娘们，有啥问题直接找咱们的深蓝管家就行
国际大牌卖不动了？
近日，有媒体报道称，雅诗兰黛今年股价下跌50%，传董事会考虑更换CEO。消息一出，立即引发行业广泛讨论。
不少业内人士认为，雅诗兰黛股价下跌和被传领导层要被更换，与其业绩表现有一定关联——雅诗兰黛最新财报显示，今年第3季度，其营收、净利润同比均有下滑；时间往前，这一下滑现象已持续6个季度。
实际上，雅诗兰黛的表现，是国际大牌的一个缩影。刚刚落下帷幕的双11，让不少人将话题聚焦到：国际美妆在华“遇冷”。
据星图数据，今年双11期间，包括欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛的销售额均出现了双位数下滑，部分品牌的下滑幅度更是达到24.42%。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）
不止大促，国际大牌的财报也透露出同样的信号。除雅诗兰黛外，资生堂最新财报也显示，今年第三季度，其销售额为2282亿日元，同比下滑15.3%；核心经营利润为88亿日元，同比下滑53%。
国际大牌真的卖不动了？
01优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑
同比去年少卖13亿
从今年双11表现来看，国际大牌“暂时失势”。
根据星图数据，期内（统计时间维度为10月31日20:00-11月11日23:59），欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛相比去年均呈现双位数下滑，这三大国际品牌同比去年少卖约13亿元。
从购买人群来看，期内，购买欧莱雅的人群同比去年少了约200万人，购买雅诗兰黛和兰蔻的人群则分别同比去年少了约27万人、49万人。
不止这三大国际品牌，日系和韩系大牌也均表现不佳。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）
其中，日系两大美妆品牌SK-II、资生堂，因受日本排放核污水舆论影响，今年均跌出天猫双11美妆榜前十。据《化妆品观察》此前报道，这两大品牌在天猫双11抢先购首日，跌幅均超60%（详见《日系美妆全线溃败！》）。
此外，韩妆也已“退潮”。从历届天猫双11美妆榜单来看，2021年之前经常出现在TOP10榜单内的WHOO后、雪花秀，从去年起就已不见踪影，今年这两大品牌更是跌出榜单前二十。根据飞瓜数据·抖音版，去年登顶抖音双11美妆TOP1的WHOO后，今年掉落至榜单第十，下滑明显。
02优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑
三大掣肘
综合多方人士观点来看，国际大牌“暂时失势”，系多方面的原因造成。
首先，大促卖不动了。根据星图数据，今年双11期间，美妆个护全网销售额达786亿元，相比去年下滑4.38%。换言之，整个美妆大盘在下滑，部分品牌的下滑亦在情理之中。
“现在不止这几个国际大牌卖不动了，是整个市场都在下滑，而且不止快消品，工业制品、服装、电子产品，销售额都在降。”和麦贺达集团副总裁田黎明表示，国内消费市场的反弹和恢复，都需要时间。整体来看，今年双11期间，综合电商平台的销售额相比去年出现了1.12%的跌幅，虽然跌幅不大，但下跌的现象是较为罕见的。
其次，消费降级明显。不久前，网上曾发起一则#你今年双十一花了多少钱#的话题，超7000人给出的选项是“啥都没买”，超5000人给出的选项是“0-500元”，这两部分人群占比达63%。
解数咨询创始人、品数联合创始人张杨表示，很多以往买大牌的消费者，兜里都没钱了，或者不愿意高额消费了，转而寻求性价比更高(价格降级，但是对功效的要求没有降级)的解决方案。从国家统计局的数据也可以看到，今年以来，消费者消费信心指数持续低迷，基本都是负增长。
她认为，以雅诗兰黛集团为代表的高端美妆当前所遇到的困局，很大程度源于这个原因。从定位上来看，雅诗兰黛旗下的品牌，大多走高端路线，在中国市场的主力军也是海蓝之谜、雅诗兰黛、芭比波朗等高端品牌，这样的品牌矩阵组合，会让它在经济下行时期的抗风险能力比较差。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）
再次，部分打法“失策”，价格体系“崩塌”。近日，小杨哥徒弟带货YSL，被中消协列入低俗带货案例，由此引发热议。不少人认为，YSL的产品一向以高奢示人，与并不符合调性的头部主播合作，是打法上的失策。
无独有偶。据北京商报报道，有消费者吐槽，几年前从代购手中购买红腰子（50mL）的价格为600多元，如今沃尔玛120ml同产品的价格为598元，李佳琦直播间50ml同产品的价格如今才370元。报道称，资生堂部分产品价格的大跳水，让消费者感觉手里的产品不香了，虽然降价是好事，但却有种越降价越不想买的冲动。
“这两件事，是国际大牌近年来打法失策的一个写照。随着新兴渠道的爆发和头部主播的更迭，国际大牌需要及时调整策略打法，以适应当前的环境，一旦不能及时适应，就会出现暂时失势的情况。目前来看，资生堂等国际大牌通过大降价来换取销量的方式并不可取，这一行为无异于饮鸩止渴。”一位资深业内人士如是分析。
03优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑
国货的机会来了？
“五年内仍难以赶超国际大牌”
国际大牌暂时失势，是否意味着国货美妆的机会来了？
“暂时失势，并不代表国际大牌不行了。”田黎明认为，今年国货即使“抬头”，但绝对没有可以在3到5年内就超越国际大牌的能力，“国际大牌只要发力，想要夺回‘失地’是分分钟的事。”
HBG品牌研究院、美博&中国研究院院长麦青表示，品牌表现不能只看单一维度和单一数据。实际上，过去连续五年内，国际大牌曾强势霸榜；即便今年天猫双11美妆TOP1易主，但在榜单前十的品牌，还是以国际大牌为主。“国际大牌往往有长达数十年甚至百年的企业基因，在整体的运营效率以及品牌打造上，都是优于国货的。国货品牌近年来发奋图强，有了初步的亮眼成绩，但依然有很长的路要走。”
她进一步谈到，做品牌是一个系统性的工程，没必要去争短暂的增与减，一定要看长久的用户渗透率，大渗透才是品牌增长的底层逻辑。在她看来，大渗透是指长久去建立基于用户心智渗透率基础之上的健康品牌增长、有利润的品牌增长、持久的品牌增长。
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国际大牌所具备的核心竞争力，从今年进博会亦可窥探一二。
譬如，今年进博会期间，欧莱雅共展出18款美妆科技，包括4大亚洲首发黑科技，巴黎卡诗K-SCAN AI智能精测仪、阿玛尼美妆Meta ProfilerTM肌能显微镜、植村秀3D shu:brow眉妆智能美容仪以及欧莱雅HAPTA超精准智能上妆仪等。
又如，资生堂发布了新成分，包括针对抗衰推出抗老专利成分“新肌酮”、运用“三重锁鲜”技术的“纯粹视黄醇”，以及历时13年开发出独特成分“4MSK”等。
此外，雅诗兰黛也公开表示，目前集团是破译最多色提因™的美妆企业，也是唯一一家提出“色提因全链网”概念的企业，已经掌握激活不同色提因的多项核心技术。
不过，国际大牌想要重回增长，需要对当前中国的经济形势、社会结构有一个清晰的认知，然后进行针对性的部署。
张杨认为，当以往消费高端的中产阶级崩溃，中低消费阶层人数变多后，国际美妆集团需要重新定位消费群体，并提供符合他们预期的产品。这里的产品，可以分为两种，一种是体验好、价格低的“性价比”产品（中低阶层的价格，中上阶层的品质），一种是质量好、感觉好，多加点钱就唾手可得的产品（轻奢类，代表中低阶层对美好生活的向往）。
值得注意的是，虽然当前存在消费降级，但并不意味着高端美妆失去了机会。相反，高端美妆正迎来新一轮的机遇期。
张杨表示，中国目前已经有进入“M型社会”的趋势，高收入阶层和中低收入阶层，变成两个人数众多的阶层，中产阶层的人数变少。前不久，胡润研究院发布《胡润百富2023中国高净值家庭现金流管理报告》显示，中国拥有600万元家庭净资产的“富裕家庭”达518万户。“国际大牌在高端美妆市场占有主导地位，只要能抓住机会，依然大有可为。”
整体来看，无论是国际大牌，还是国货品牌，只有持续提升产品或服务的质量和竞争力，进行有效的市场营销和品牌建设，保持敏锐的市场洞察力和战略眼光，并建立持续创新和发展的机制，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
【淘宝】https://t.cn/A6lzGUqN CZ0001 「阿道夫洗发水官方旗舰店正品茶麸冰热护理去屑止痒头皮控油洗头膏」点击链接直接打开 或者 淘宝搜索直接打开
推荐一款冬天特别适合护理头皮的洗发水，阿道夫茶麸祛屑止痒热护理洗发水。#阿道夫[超话]##王一博[超话]##化妆品[超话]##国际大牌[超话]##国际大牌化妆品##冬天洗发#头皮护理[超话]#
近日，有媒体报道称，雅诗兰黛今年股价下跌50%，传董事会考虑更换CEO。消息一出，立即引发行业广泛讨论。
不少业内人士认为，雅诗兰黛股价下跌和被传领导层要被更换，与其业绩表现有一定关联——雅诗兰黛最新财报显示，今年第3季度，其营收、净利润同比均有下滑；时间往前，这一下滑现象已持续6个季度。
实际上，雅诗兰黛的表现，是国际大牌的一个缩影。刚刚落下帷幕的双11，让不少人将话题聚焦到：国际美妆在华“遇冷”。
据星图数据，今年双11期间，包括欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛的销售额均出现了双位数下滑，部分品牌的下滑幅度更是达到24.42%。
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不止大促，国际大牌的财报也透露出同样的信号。除雅诗兰黛外，资生堂最新财报也显示，今年第三季度，其销售额为2282亿日元，同比下滑15.3%；核心经营利润为88亿日元，同比下滑53%。
国际大牌真的卖不动了？
01优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑
同比去年少卖13亿
从今年双11表现来看，国际大牌“暂时失势”。
根据星图数据，期内（统计时间维度为10月31日20:00-11月11日23:59），欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛相比去年均呈现双位数下滑，这三大国际品牌同比去年少卖约13亿元。
从购买人群来看，期内，购买欧莱雅的人群同比去年少了约200万人，购买雅诗兰黛和兰蔻的人群则分别同比去年少了约27万人、49万人。
不止这三大国际品牌，日系和韩系大牌也均表现不佳。
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其中，日系两大美妆品牌SK-II、资生堂，因受日本排放核污水舆论影响，今年均跌出天猫双11美妆榜前十。据《化妆品观察》此前报道，这两大品牌在天猫双11抢先购首日，跌幅均超60%（详见《日系美妆全线溃败！》）。
此外，韩妆也已“退潮”。从历届天猫双11美妆榜单来看，2021年之前经常出现在TOP10榜单内的WHOO后、雪花秀，从去年起就已不见踪影，今年这两大品牌更是跌出榜单前二十。根据飞瓜数据·抖音版，去年登顶抖音双11美妆TOP1的WHOO后，今年掉落至榜单第十，下滑明显。
02优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑
三大掣肘
综合多方人士观点来看，国际大牌“暂时失势”，系多方面的原因造成。
首先，大促卖不动了。根据星图数据，今年双11期间，美妆个护全网销售额达786亿元，相比去年下滑4.38%。换言之，整个美妆大盘在下滑，部分品牌的下滑亦在情理之中。
“现在不止这几个国际大牌卖不动了，是整个市场都在下滑，而且不止快消品，工业制品、服装、电子产品，销售额都在降。”和麦贺达集团副总裁田黎明表示，国内消费市场的反弹和恢复，都需要时间。整体来看，今年双11期间，综合电商平台的销售额相比去年出现了1.12%的跌幅，虽然跌幅不大，但下跌的现象是较为罕见的。
其次，消费降级明显。不久前，网上曾发起一则#你今年双十一花了多少钱#的话题，超7000人给出的选项是“啥都没买”，超5000人给出的选项是“0-500元”，这两部分人群占比达63%。
解数咨询创始人、品数联合创始人张杨表示，很多以往买大牌的消费者，兜里都没钱了，或者不愿意高额消费了，转而寻求性价比更高(价格降级，但是对功效的要求没有降级)的解决方案。从国家统计局的数据也可以看到，今年以来，消费者消费信心指数持续低迷，基本都是负增长。
她认为，以雅诗兰黛集团为代表的高端美妆当前所遇到的困局，很大程度源于这个原因。从定位上来看，雅诗兰黛旗下的品牌，大多走高端路线，在中国市场的主力军也是海蓝之谜、雅诗兰黛、芭比波朗等高端品牌，这样的品牌矩阵组合，会让它在经济下行时期的抗风险能力比较差。
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再次，部分打法“失策”，价格体系“崩塌”。近日，小杨哥徒弟带货YSL，被中消协列入低俗带货案例，由此引发热议。不少人认为，YSL的产品一向以高奢示人，与并不符合调性的头部主播合作，是打法上的失策。
无独有偶。据北京商报报道，有消费者吐槽，几年前从代购手中购买红腰子（50mL）的价格为600多元，如今沃尔玛120ml同产品的价格为598元，李佳琦直播间50ml同产品的价格如今才370元。报道称，资生堂部分产品价格的大跳水，让消费者感觉手里的产品不香了，虽然降价是好事，但却有种越降价越不想买的冲动。
“这两件事，是国际大牌近年来打法失策的一个写照。随着新兴渠道的爆发和头部主播的更迭，国际大牌需要及时调整策略打法，以适应当前的环境，一旦不能及时适应，就会出现暂时失势的情况。目前来看，资生堂等国际大牌通过大降价来换取销量的方式并不可取，这一行为无异于饮鸩止渴。”一位资深业内人士如是分析。
03优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑
国货的机会来了？
“五年内仍难以赶超国际大牌”
国际大牌暂时失势，是否意味着国货美妆的机会来了？
“暂时失势，并不代表国际大牌不行了。”田黎明认为，今年国货即使“抬头”，但绝对没有可以在3到5年内就超越国际大牌的能力，“国际大牌只要发力，想要夺回‘失地’是分分钟的事。”
HBG品牌研究院、美博&中国研究院院长麦青表示，品牌表现不能只看单一维度和单一数据。实际上，过去连续五年内，国际大牌曾强势霸榜；即便今年天猫双11美妆TOP1易主，但在榜单前十的品牌，还是以国际大牌为主。“国际大牌往往有长达数十年甚至百年的企业基因，在整体的运营效率以及品牌打造上，都是优于国货的。国货品牌近年来发奋图强，有了初步的亮眼成绩，但依然有很长的路要走。”
她进一步谈到，做品牌是一个系统性的工程，没必要去争短暂的增与减，一定要看长久的用户渗透率，大渗透才是品牌增长的底层逻辑。在她看来，大渗透是指长久去建立基于用户心智渗透率基础之上的健康品牌增长、有利润的品牌增长、持久的品牌增长。
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国际大牌所具备的核心竞争力，从今年进博会亦可窥探一二。
譬如，今年进博会期间，欧莱雅共展出18款美妆科技，包括4大亚洲首发黑科技，巴黎卡诗K-SCAN AI智能精测仪、阿玛尼美妆Meta ProfilerTM肌能显微镜、植村秀3D shu:brow眉妆智能美容仪以及欧莱雅HAPTA超精准智能上妆仪等。
又如，资生堂发布了新成分，包括针对抗衰推出抗老专利成分“新肌酮”、运用“三重锁鲜”技术的“纯粹视黄醇”，以及历时13年开发出独特成分“4MSK”等。
此外，雅诗兰黛也公开表示，目前集团是破译最多色提因™的美妆企业，也是唯一一家提出“色提因全链网”概念的企业，已经掌握激活不同色提因的多项核心技术。
不过，国际大牌想要重回增长，需要对当前中国的经济形势、社会结构有一个清晰的认知，然后进行针对性的部署。
张杨认为，当以往消费高端的中产阶级崩溃，中低消费阶层人数变多后，国际美妆集团需要重新定位消费群体，并提供符合他们预期的产品。这里的产品，可以分为两种，一种是体验好、价格低的“性价比”产品（中低阶层的价格，中上阶层的品质），一种是质量好、感觉好，多加点钱就唾手可得的产品（轻奢类，代表中低阶层对美好生活的向往）。
值得注意的是，虽然当前存在消费降级，但并不意味着高端美妆失去了机会。相反，高端美妆正迎来新一轮的机遇期。
张杨表示，中国目前已经有进入“M型社会”的趋势，高收入阶层和中低收入阶层，变成两个人数众多的阶层，中产阶层的人数变少。前不久，胡润研究院发布《胡润百富2023中国高净值家庭现金流管理报告》显示，中国拥有600万元家庭净资产的“富裕家庭”达518万户。“国际大牌在高端美妆市场占有主导地位，只要能抓住机会，依然大有可为。”
整体来看，无论是国际大牌，还是国货品牌，只有持续提升产品或服务的质量和竞争力，进行有效的市场营销和品牌建设，保持敏锐的市场洞察力和战略眼光，并建立持续创新和发展的机制，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
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