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【红木:全屋定制 “整装”是否能破局?】#全屋整装定制# 主题内容:2002年至2022年,20年光景,红木产业经历了“萌芽期---“发展期”---“高速发展期”---“井喷期”---“回落期”好似股市涨跌,现如今回望全国红木产业基地,红木行业,红木市场,红木生产商,红木代理加盟商,用一句话来形容“几家欢喜几家愁”。
大环境下,如何跳出“忙”“茫”“亡”?
2020年,让国人始料不及的“新冠疫情”突袭了所有人,让全国人民遭到了不同程度的伤害和恐惧阴影,同时也给各行各业带来了巨大损失和经营挑战,特别是制造业,专业市场和商业地产,因为疫情反复无常,都选择居家办公,线上购物,商务洽谈,安全起见商业市场也面临不定时的“禁闭”,导致市场客流不断减少,经营者的生意越来越难做,长期下来,不得不转型做线上经营,与线下实体结合,但是“忙”活了半天,也未见起色,在转型做电商之路过程中,实体转线上,有失败者,也有成功者,输赢都归根于“产品”,而“选品”决定了线上获客的主要因素。成功者获得了喜悦,可失败者却面临着“迷茫”,出路在何方?库存家具每天都困扰着自己,过时的款式无人问津,于是设计研发新款,但如何让新款得到市场认可,如何打开产品的销路,投入了大量资金,人力,物力,让厂商焦头烂额。笔者近两年在产业基地走访获悉:许多没有抗风险能力的厂家已经处理尾货及设备,关门“歇业”退出红木行业舞台。
大环境虽然艰难,但也不用太悲观,办法总比困难多,家具生产不好做,那就做配套加工,配套加工不好做,那就做电商组货,抖音,快手各大平台,但凡只要能拓张销售渠道的,都可以去尝试和挖掘,这是一位这两年电商做的还不错的红木电商人说的,如何改变当下困境,企业自身的战略和渠道布局,做好产品品质,创新调整,只有尝试方能见证结果,很多企业很难迈出这一步,包括一些红木经销商也不敢轻易转型,因为投入的资金成本不知何时能收回,转型是否能成功,心里没有准确的预判和把握。
做好渠道开发家具品质先行
渠道---是产品销售的唯一路径,他是前端消费者与末端制造商的友谊桥梁,是好产品,好品牌在渠道中得以长存的不变之路。在红木行业高峰期的时候,许多其他行业的老板,看到了商机,也纷纷丢弃自己原来的产业不做,跻身到了红木行业,以模仿跟风的形式做起了红木家具,在没有创新能力和自主品牌渠道建设的条件下,行情一旦遇到瓶颈,经营不到几年,就纷纷离场,因为没有足够的核心力量,没有强有力的抗风险能力,没有企业家精神和红木文化的底蕴,所以,做不出好品质的产品,以次充好的结果只有被消费者唾骂,被市场淘汰出局,品质是企业的命脉,是品牌的基础,更是诚信的不二法则。
笔者认为,红木家具因其材质的特有属性,更应该做出好品质的产品,不然就是浪费资源,形,材,艺,韵是红木家具的价值表现,品质就是他的先驱条件,消费者不差钱,差的是能打动他的产品和品质服务。一些不良商家,把拼补,劣质木头,其他不属于国标红木材质的木头参杂到成品家具里,做色画图,坑害消费者,低价格,给真正做良心产品的好企业好品牌带来巨大伤害,导致消费者对红木家具产生严重的误判和误解。企业不仅要做好产品,还要做好服务,渠道开发也是服务的开发,服务加品质,双管齐下,方能体现品牌的价值和企业精神,市场才能认可,消费者才愿意买单。
红木产业:“整装”破局
经过10年时间的洗礼淘汰,挤进行业中的人 进出无数,去留无常,红木行业的发展面临挑战,受疫情影响,更加明显,渠道不畅,市场萎缩,销售放缓,企业各项成本增加,现金流遇到屏障,许多生产商在面临不堪重负的压力下,只能选择“退出”。留下来的企业及品牌,坚持做百年品牌,好品质,好服务好产品的精神,得到了市场的认可和消费者的信誉,“剩者”才是行业佼佼者。近年来,面对行业各种冲击和发展困境,这些红木厂商和红木经营者也在探索一条破局之路“整装”。
红木整装,不同于实木板式定制,红木材质贵,客单价高,客户自身经济实力要求也很高,能选择红木整装的客户也是非富即贵之人,因此,红木整装的制作要求,造价很高,洽谈思路,空间设计,材质选择,产品深化等等,都需要专业度很高的设计施工团队来完成,红木生产厂家具备这种条件和研发能力,能够完成和实现客户需求,而且在做整装的同时,并不影响自身市场渠道的开拓和销售,可以说是增加了一条销售赛道来提升品牌美誉度和多维度经营。我们东阳是工艺美术之乡,红木家具产业基地,有许多的工匠从业者,整合起来,具备做整装的条件和施工能力,红木整装如能做好,也必将成为红木产业的一把“利剑”。
笔者通过市场走访和同行业人士交流,当下红木行业,只有突破整装,因为整装单价高,可以融合成品家具,规划和搭配,更能创造实现高额的现金流,突破整装将是企业必须要做的一部功课,“困境当下,唯有整装,方能解忧”。(图文/唐家•三少)
大环境下,如何跳出“忙”“茫”“亡”?
2020年,让国人始料不及的“新冠疫情”突袭了所有人,让全国人民遭到了不同程度的伤害和恐惧阴影,同时也给各行各业带来了巨大损失和经营挑战,特别是制造业,专业市场和商业地产,因为疫情反复无常,都选择居家办公,线上购物,商务洽谈,安全起见商业市场也面临不定时的“禁闭”,导致市场客流不断减少,经营者的生意越来越难做,长期下来,不得不转型做线上经营,与线下实体结合,但是“忙”活了半天,也未见起色,在转型做电商之路过程中,实体转线上,有失败者,也有成功者,输赢都归根于“产品”,而“选品”决定了线上获客的主要因素。成功者获得了喜悦,可失败者却面临着“迷茫”,出路在何方?库存家具每天都困扰着自己,过时的款式无人问津,于是设计研发新款,但如何让新款得到市场认可,如何打开产品的销路,投入了大量资金,人力,物力,让厂商焦头烂额。笔者近两年在产业基地走访获悉:许多没有抗风险能力的厂家已经处理尾货及设备,关门“歇业”退出红木行业舞台。
大环境虽然艰难,但也不用太悲观,办法总比困难多,家具生产不好做,那就做配套加工,配套加工不好做,那就做电商组货,抖音,快手各大平台,但凡只要能拓张销售渠道的,都可以去尝试和挖掘,这是一位这两年电商做的还不错的红木电商人说的,如何改变当下困境,企业自身的战略和渠道布局,做好产品品质,创新调整,只有尝试方能见证结果,很多企业很难迈出这一步,包括一些红木经销商也不敢轻易转型,因为投入的资金成本不知何时能收回,转型是否能成功,心里没有准确的预判和把握。
做好渠道开发家具品质先行
渠道---是产品销售的唯一路径,他是前端消费者与末端制造商的友谊桥梁,是好产品,好品牌在渠道中得以长存的不变之路。在红木行业高峰期的时候,许多其他行业的老板,看到了商机,也纷纷丢弃自己原来的产业不做,跻身到了红木行业,以模仿跟风的形式做起了红木家具,在没有创新能力和自主品牌渠道建设的条件下,行情一旦遇到瓶颈,经营不到几年,就纷纷离场,因为没有足够的核心力量,没有强有力的抗风险能力,没有企业家精神和红木文化的底蕴,所以,做不出好品质的产品,以次充好的结果只有被消费者唾骂,被市场淘汰出局,品质是企业的命脉,是品牌的基础,更是诚信的不二法则。
笔者认为,红木家具因其材质的特有属性,更应该做出好品质的产品,不然就是浪费资源,形,材,艺,韵是红木家具的价值表现,品质就是他的先驱条件,消费者不差钱,差的是能打动他的产品和品质服务。一些不良商家,把拼补,劣质木头,其他不属于国标红木材质的木头参杂到成品家具里,做色画图,坑害消费者,低价格,给真正做良心产品的好企业好品牌带来巨大伤害,导致消费者对红木家具产生严重的误判和误解。企业不仅要做好产品,还要做好服务,渠道开发也是服务的开发,服务加品质,双管齐下,方能体现品牌的价值和企业精神,市场才能认可,消费者才愿意买单。
红木产业:“整装”破局
经过10年时间的洗礼淘汰,挤进行业中的人 进出无数,去留无常,红木行业的发展面临挑战,受疫情影响,更加明显,渠道不畅,市场萎缩,销售放缓,企业各项成本增加,现金流遇到屏障,许多生产商在面临不堪重负的压力下,只能选择“退出”。留下来的企业及品牌,坚持做百年品牌,好品质,好服务好产品的精神,得到了市场的认可和消费者的信誉,“剩者”才是行业佼佼者。近年来,面对行业各种冲击和发展困境,这些红木厂商和红木经营者也在探索一条破局之路“整装”。
红木整装,不同于实木板式定制,红木材质贵,客单价高,客户自身经济实力要求也很高,能选择红木整装的客户也是非富即贵之人,因此,红木整装的制作要求,造价很高,洽谈思路,空间设计,材质选择,产品深化等等,都需要专业度很高的设计施工团队来完成,红木生产厂家具备这种条件和研发能力,能够完成和实现客户需求,而且在做整装的同时,并不影响自身市场渠道的开拓和销售,可以说是增加了一条销售赛道来提升品牌美誉度和多维度经营。我们东阳是工艺美术之乡,红木家具产业基地,有许多的工匠从业者,整合起来,具备做整装的条件和施工能力,红木整装如能做好,也必将成为红木产业的一把“利剑”。
笔者通过市场走访和同行业人士交流,当下红木行业,只有突破整装,因为整装单价高,可以融合成品家具,规划和搭配,更能创造实现高额的现金流,突破整装将是企业必须要做的一部功课,“困境当下,唯有整装,方能解忧”。(图文/唐家•三少)
下午有外地朋友约我聊天,问问眼下餐饮市场前景,看了看她的位置,我选在了交子大道莫催东坡茶空间,今天开业,喝完茶不转场,就可以接着吃饭。莫催的第一家开在吉再二路,慢慢喝茶、好好吃饭,非常不错的模式,空间设计得好,非常舒适的氛围,把茶和餐结合得非常好,这也适合成都人的需求。今天交子店正式开业,晚上还有表演,非常个性的“时间组曲”唱游,有种瞬移到大理的感觉。正如我们下午交流的主题,市场环境再不好,只要做出差异化,一样能活得精彩。时光匆匆,万事莫催。
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