科研工具，如何做好高校路演？
前言：
前天一个行业朋友问我，如何做高校路演（Roadshow）才能取得宣传效果，销售上有所收获。有些公司在Roadshow方面投入了大量的人力、财力和时间，要么没客户过来，要么白送了一堆礼品，最后“秋毫不犯”。这其实不是个案，而是普遍现象。
内容：
生命科学服务行业如何做好高校路演？两个核心点一定要把握，第1个叫流量，第2个叫转化率。
01
设计互动，带来流量
那怎么去设计这个流量呢？活动前两天，我们的销售就需要去扫楼，把我们要做路演这个事情告诉客户，当然必须有一个引子才能吸引客户最终到场，那就是现场我们要设置互动环节，用私域吸引公域，最终从公域再转化私域，比如关注公众号/留联系方式送小礼品啊（如何规划礼品，请听下回分解），现场下单价格更优惠，并且还可以参与抽奖，礼品还很丰厚，最好是有一个活动宣传页，一边讲一边发。活动当天也需要有人在人流大的地方去宣传活动，截留一部分潜在客户。这就叫流量设计，你如果没有这个环节的设计，可能很少有学生来，对吧？流量是做好活动的前提，来的人越多越好，一定要热闹。
02
明确目标，才有转化
第2个叫做转化率，怎么样做转化率的，就是说既然你花了人力、财力和时间去做Roadshow了，那你一定是要取得最终的一个效果。这个效果分为两个维度，即品牌建设和销售达成。①如果是品牌方可能需要更关注品牌建设，那需要有更多客户关注你们的自媒体，送出去更多的样品，更多带logo的礼品或小配件，比如移液器支架，让你们的VI“占领用户实验室”。而且核心科研单位最好一月一次，坚持下去，建立品牌视觉锤，占领客户心智，假以时日，订单必将猛增，诺唯赞这方面就做的非常优秀。②如果是代理商或者平台商可能需要更关注销售达成，那就需要挑几个流量产品价格比平时更具竞争力，也就是说这个价格客户一看了他就愿意下单；或者下单客户本人能有个人福利，比如京东卡、有诱惑力的礼品。虽然大多时候来的是学生，他没有采购权限，但他最起码会把活动传达给到他们采购小助理，或者是老板，因为有信息传播时间差，所以这个价格和礼品要保持一周，更长的时间也不行，这方面做的好的也很多，因涉及送礼风险，就不列举优秀企业了，这种设计就实现了路演的转化率。
很多公司为什么活动做的不成功呢？就是要么有流量没有转化率，要么有转化率没有流量，甚至有的公司两个都没有，更普遍的是既没有活动策划也没人干活，在活动现场大家也是坐在那里，一副坐商模样，甚至埋在手机里面打LOL，那肯定就没有任何效果了。
另外活动是要有连续性的，即使当场活动没有带来直接成交，但是最起码获得了联系方式和研究方向，或者混个脸熟，为后面的成交做了破冰。
活动是需要策划和执行的，要有明确分工，要有活动目标，不能一时兴起就干了，不然就是白忙活，这就是我对高校路演的一点偏见，跟着阿牛学营销，品牌成长步步高，Respect！
如果您还有其他更好的建议，欢迎评论区留言，谢谢！
前言：
前天一个行业朋友问我，如何做高校路演（Roadshow）才能取得宣传效果，销售上有所收获。有些公司在Roadshow方面投入了大量的人力、财力和时间，要么没客户过来，要么白送了一堆礼品，最后“秋毫不犯”。这其实不是个案，而是普遍现象。
内容：
生命科学服务行业如何做好高校路演？两个核心点一定要把握，第1个叫流量，第2个叫转化率。
01
设计互动，带来流量
那怎么去设计这个流量呢？活动前两天，我们的销售就需要去扫楼，把我们要做路演这个事情告诉客户，当然必须有一个引子才能吸引客户最终到场，那就是现场我们要设置互动环节，用私域吸引公域，最终从公域再转化私域，比如关注公众号/留联系方式送小礼品啊（如何规划礼品，请听下回分解），现场下单价格更优惠，并且还可以参与抽奖，礼品还很丰厚，最好是有一个活动宣传页，一边讲一边发。活动当天也需要有人在人流大的地方去宣传活动，截留一部分潜在客户。这就叫流量设计，你如果没有这个环节的设计，可能很少有学生来，对吧？流量是做好活动的前提，来的人越多越好，一定要热闹。
02
明确目标，才有转化
第2个叫做转化率，怎么样做转化率的，就是说既然你花了人力、财力和时间去做Roadshow了，那你一定是要取得最终的一个效果。这个效果分为两个维度，即品牌建设和销售达成。①如果是品牌方可能需要更关注品牌建设，那需要有更多客户关注你们的自媒体，送出去更多的样品，更多带logo的礼品或小配件，比如移液器支架，让你们的VI“占领用户实验室”。而且核心科研单位最好一月一次，坚持下去，建立品牌视觉锤，占领客户心智，假以时日，订单必将猛增，诺唯赞这方面就做的非常优秀。②如果是代理商或者平台商可能需要更关注销售达成，那就需要挑几个流量产品价格比平时更具竞争力，也就是说这个价格客户一看了他就愿意下单；或者下单客户本人能有个人福利，比如京东卡、有诱惑力的礼品。虽然大多时候来的是学生，他没有采购权限，但他最起码会把活动传达给到他们采购小助理，或者是老板，因为有信息传播时间差，所以这个价格和礼品要保持一周，更长的时间也不行，这方面做的好的也很多，因涉及送礼风险，就不列举优秀企业了，这种设计就实现了路演的转化率。
很多公司为什么活动做的不成功呢？就是要么有流量没有转化率，要么有转化率没有流量，甚至有的公司两个都没有，更普遍的是既没有活动策划也没人干活，在活动现场大家也是坐在那里，一副坐商模样，甚至埋在手机里面打LOL，那肯定就没有任何效果了。
另外活动是要有连续性的，即使当场活动没有带来直接成交，但是最起码获得了联系方式和研究方向，或者混个脸熟，为后面的成交做了破冰。
活动是需要策划和执行的，要有明确分工，要有活动目标，不能一时兴起就干了，不然就是白忙活，这就是我对高校路演的一点偏见，跟着阿牛学营销，品牌成长步步高，Respect！
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这两天我和朋友聚会，得到一个消息，就是身边有个认识的人和家庭决裂离家出走了。我对他不是很熟，只是平时偶尔参加活动的时候见过几次面，性格较为内向，平时话也很少。
原因的话，是催婚产生的矛盾。年纪大了，32岁还没结婚，催婚催的厉害，父母对她很不满，说你一个女生，怎么就不学人家赶快找个对象呢？
三番两次争吵，终于导致关系破裂，家庭不睦。
在以前，听到这样的消息我还感到震惊，但是如今已经见怪不怪，这几年类似这样的事情很多，孩子因为原生家庭的纠纷产生愤怒，跟家庭分开的事情也是屡见不鲜。
越来越多的人意识到，家庭已经容不下自己生存了，需要另辟蹊径找其它的出路。
这里面谁对谁错，外人无法了解真相做出合理的判断，倒是有一点需要引起注意，平时干心理工作的时候我也发现了一个问题：父母自恋对孩子的成长有着巨大的影响。
父母自恋问题严重的，控制欲强，家庭经常会吵得乌烟瘴气、鸡犬不宁；自恋问题轻微的，相对来讲关系会和谐一些，不会有那么大的冲突。
另外父母自恋也很容易导致孩子创伤以及心智方面的问题。有些孩子受到影响，长大以后可能也会存在自恋等方面的困扰，对其人际关系产生变化。
从心理学角度来说，父母自恋会对孩子的成长产生什么负面影响呢？主要有两点。
一是心理功能失调。父母自恋，容易对孩子有打压、控制的情绪，会把“我为你好”的态度行为时刻挂在嘴边。
长期的压迫下，孩子会对父母产生敌视情绪，内心充满埋怨，带有仇恨，心理距离会比较遥远。
看似亲子关系，并没有什么好感，形同陌人。
然而父母关系的存在，又是社会伦理规范以及道德的要求，如果不孝敬父母，那么孩子就会承担社会负面评价的恶名，存在剧烈的心理波动。
一方面要顾及父母感受，另一方面又要在压迫下的状态下生存，会导致孩子内心出现剧烈的心理冲突。
久而久之，个体的人格就会发展走偏，出现各种心理问题。
慢慢地孩子长大以后会失去稳定的心理功能，无法正常地具有良好心态去适应社会，造成功能性的紊乱。
二是人格发展不健全。父母自恋，孩子的人格就会受到打压，无法正常地按照既定的发展道路前进。缺乏良好的教育引导，人也会出现各种问题。
比如自恋。父母自恋，孩子长期在这样的环境下长大，也会模仿父母的部分行为，不知不觉沾染了自恋的人格特质，变得自私、以自我为中心，没办法从他人角度去理解问题，缺乏同理心的感受；
还有创伤。父母长期的自恋，加上辱骂、控制，会容易让孩子产生恐惧和回避的心理，惧怕人际关系的相处。进入社会以后，与陌生人相处，就会时刻担心受怕，会怕别人来伤害他。
于是他们就会采取各种防御手段，来保护自己不受侵犯。合理化、投射、否定等态度，都会在他们身上集中体现。
有的孩子长大以后可能会有严重的防御心理，对待他人不信任，人际关系的边界感把握较差；有的可能会产生抑郁，有抑郁情绪，具有情绪低落、苦闷、压抑等内在的心理感受。
引发其它方面的心理症状。
长期与自恋的人进行相处，人会很痛苦，会有情绪低落等各种表现，严重者可能会有焦虑症、抑郁症等症状，失去正常的社会功能。
所以父母自恋，对孩子的成长影响是巨大的，而且是潜移默化发展的过程。时间越久，造成的困扰也会愈发严重。
倘若没有意识到这个问题，及时改变，人长大后就会深陷家庭的困扰，伴随这种痛苦的情绪相处下去。
原因的话，是催婚产生的矛盾。年纪大了，32岁还没结婚，催婚催的厉害，父母对她很不满，说你一个女生，怎么就不学人家赶快找个对象呢？
三番两次争吵，终于导致关系破裂，家庭不睦。
在以前，听到这样的消息我还感到震惊，但是如今已经见怪不怪，这几年类似这样的事情很多，孩子因为原生家庭的纠纷产生愤怒，跟家庭分开的事情也是屡见不鲜。
越来越多的人意识到，家庭已经容不下自己生存了，需要另辟蹊径找其它的出路。
这里面谁对谁错，外人无法了解真相做出合理的判断，倒是有一点需要引起注意，平时干心理工作的时候我也发现了一个问题：父母自恋对孩子的成长有着巨大的影响。
父母自恋问题严重的，控制欲强，家庭经常会吵得乌烟瘴气、鸡犬不宁；自恋问题轻微的，相对来讲关系会和谐一些，不会有那么大的冲突。
另外父母自恋也很容易导致孩子创伤以及心智方面的问题。有些孩子受到影响，长大以后可能也会存在自恋等方面的困扰，对其人际关系产生变化。
从心理学角度来说，父母自恋会对孩子的成长产生什么负面影响呢？主要有两点。
一是心理功能失调。父母自恋，容易对孩子有打压、控制的情绪，会把“我为你好”的态度行为时刻挂在嘴边。
长期的压迫下，孩子会对父母产生敌视情绪，内心充满埋怨，带有仇恨，心理距离会比较遥远。
看似亲子关系，并没有什么好感，形同陌人。
然而父母关系的存在，又是社会伦理规范以及道德的要求，如果不孝敬父母，那么孩子就会承担社会负面评价的恶名，存在剧烈的心理波动。
一方面要顾及父母感受，另一方面又要在压迫下的状态下生存，会导致孩子内心出现剧烈的心理冲突。
久而久之，个体的人格就会发展走偏，出现各种心理问题。
慢慢地孩子长大以后会失去稳定的心理功能，无法正常地具有良好心态去适应社会，造成功能性的紊乱。
二是人格发展不健全。父母自恋，孩子的人格就会受到打压，无法正常地按照既定的发展道路前进。缺乏良好的教育引导，人也会出现各种问题。
比如自恋。父母自恋，孩子长期在这样的环境下长大，也会模仿父母的部分行为，不知不觉沾染了自恋的人格特质，变得自私、以自我为中心，没办法从他人角度去理解问题，缺乏同理心的感受；
还有创伤。父母长期的自恋，加上辱骂、控制，会容易让孩子产生恐惧和回避的心理，惧怕人际关系的相处。进入社会以后，与陌生人相处，就会时刻担心受怕，会怕别人来伤害他。
于是他们就会采取各种防御手段，来保护自己不受侵犯。合理化、投射、否定等态度，都会在他们身上集中体现。
有的孩子长大以后可能会有严重的防御心理，对待他人不信任，人际关系的边界感把握较差；有的可能会产生抑郁，有抑郁情绪，具有情绪低落、苦闷、压抑等内在的心理感受。
引发其它方面的心理症状。
长期与自恋的人进行相处，人会很痛苦，会有情绪低落等各种表现，严重者可能会有焦虑症、抑郁症等症状，失去正常的社会功能。
所以父母自恋，对孩子的成长影响是巨大的，而且是潜移默化发展的过程。时间越久，造成的困扰也会愈发严重。
倘若没有意识到这个问题，及时改变，人长大后就会深陷家庭的困扰，伴随这种痛苦的情绪相处下去。
#智悲妙语[超话]#
-“以无生的感知活着”
慈成加参仁波切/原著
如果我说人死如灯灭是真的，如你不能接受，就是你此生此世的功课。
坐下来冥想，想像你就要死去了，你还有什么留恋牵挂的？你还有什么放心不下或未完成的？
这就是你此生此时要解决的，不管你用世俗的方法还是佛法。
死亡是针对自我的，只有自我的死亡，不存在其他的死亡，事实上除自我之外的其他事物也不关心死亡。
你必须考察清楚，那个能死的是什么，是谁，它是否真实存在？还有什么死亡不死亡呢。
实际上只有身分的死亡，只有故事的死亡，对于心智，死亡像世上的其他事物一样，只能以故事的方式存在。
生只是一个生的故事，死只是一个死的故事，除此之外，它们还能是什么呢？
事实上，自我、身分、死亡都是一种想像，它们发生在头脑里，而那不是真的，是你很难穿透的幻觉。
想像布满生活的一切，对于头脑来讲，想像就是它的生活乃至它的生命，然而对清明的心智来讲，没有想像、超越想像才是它真正生活的开始，才是它真正生命的显现。
人死如灯灭，在那之前是根本没有什么可死，并不存在一个可以会死的主体，当然也没有死这回事儿，一切只如梦境，只是梦境而已。
我们一生要处理的问题都是自我的问题，然而这个家伙并不真实存在，当我们醒悟于此，我们不得不因认识到自己的荒唐而捧腹大笑；当你醒悟于此，正是弥勒佛下生的时刻。
弥勒佛——迷了的佛——你，只在你醒悟于此的时候才下生。
修行就像烧一壶茶，而开悟明白就像壶里的水沸腾了，你什么时候沸腾，由你底下添加柴火的因缘——修行决定，而那就是弥勒佛下生的时刻。
既不存在死的主体，也不存在死，而你却问有关死的前、后种种，弥勒佛代表刚刚开悟，他笑你把不真的、本无所有的当真。
但当你熟一点，你开始理解为什么会把假的当真的，你开始因慈悲而有用不尽的方便智慧，此时你变成了佛陀，一个完全心智成熟的人。
从凡夫到弥勒佛是一段路，从弥勒佛到佛陀是一段路，你必须走完这两段路才能成为心智成熟的人，没有捷径。
许多人往往从对死亡的疑惑或恐惧开始，他们从死走向无死，从生走向无生，以无生的感知活着，那正是一个佛的活着。以佛的感知活着，断无明，了生死。
37/53
-“以无生的感知活着”
慈成加参仁波切/原著
如果我说人死如灯灭是真的，如你不能接受，就是你此生此世的功课。
坐下来冥想，想像你就要死去了，你还有什么留恋牵挂的？你还有什么放心不下或未完成的？
这就是你此生此时要解决的，不管你用世俗的方法还是佛法。
死亡是针对自我的，只有自我的死亡，不存在其他的死亡，事实上除自我之外的其他事物也不关心死亡。
你必须考察清楚，那个能死的是什么，是谁，它是否真实存在？还有什么死亡不死亡呢。
实际上只有身分的死亡，只有故事的死亡，对于心智，死亡像世上的其他事物一样，只能以故事的方式存在。
生只是一个生的故事，死只是一个死的故事，除此之外，它们还能是什么呢？
事实上，自我、身分、死亡都是一种想像，它们发生在头脑里，而那不是真的，是你很难穿透的幻觉。
想像布满生活的一切，对于头脑来讲，想像就是它的生活乃至它的生命，然而对清明的心智来讲，没有想像、超越想像才是它真正生活的开始，才是它真正生命的显现。
人死如灯灭，在那之前是根本没有什么可死，并不存在一个可以会死的主体，当然也没有死这回事儿，一切只如梦境，只是梦境而已。
我们一生要处理的问题都是自我的问题，然而这个家伙并不真实存在，当我们醒悟于此，我们不得不因认识到自己的荒唐而捧腹大笑；当你醒悟于此，正是弥勒佛下生的时刻。
弥勒佛——迷了的佛——你，只在你醒悟于此的时候才下生。
修行就像烧一壶茶，而开悟明白就像壶里的水沸腾了，你什么时候沸腾，由你底下添加柴火的因缘——修行决定，而那就是弥勒佛下生的时刻。
既不存在死的主体，也不存在死，而你却问有关死的前、后种种，弥勒佛代表刚刚开悟，他笑你把不真的、本无所有的当真。
但当你熟一点，你开始理解为什么会把假的当真的，你开始因慈悲而有用不尽的方便智慧，此时你变成了佛陀，一个完全心智成熟的人。
从凡夫到弥勒佛是一段路，从弥勒佛到佛陀是一段路，你必须走完这两段路才能成为心智成熟的人，没有捷径。
许多人往往从对死亡的疑惑或恐惧开始，他们从死走向无死，从生走向无生，以无生的感知活着，那正是一个佛的活着。以佛的感知活着，断无明，了生死。
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