三年多了，无性婚姻#男性健康##山东大学男科研究所##医学科普#
性操作焦虑，怎么办？
性焦虑广泛存在。我在泌尿男科门诊上，经常会遇到年轻的夫妇，来诉说结婚已经一个月了、三个月了、三年了，五年了，甚至有九年的时间，两个人都没进行一次成功的性生活。问及两个人的感情关系，往往都会说：挺好的，不错！你信吗？
女性方面往往感到很委屈。而男方则有一个共同的特点：那就是思想压力很大，也总是在想着性生活的事情，和女方交流很少，很少谈及具体的操作细节，一如既往的工作、上班、吃饭、睡觉，甚至避免谈及性生活的问题。接近100%的男方都会有规律的自慰行为。相当一部分年轻的夫妇经过短暂的治疗，通过药物，比方说，吃了三天、五天的药物，说不管用，然后又羞于和专业人员谈及性生活的问题，所以拖来拖去拖来拖去，感觉生活无望。
无论你是在和新人约会，还是有一个长期的性伙伴，性焦虑是真实的，它可以在任何阶段影响双方的关系。有很多方法可以在它开始发生时识别它，并努力摆脱它。
这篇文章解释了性焦虑，如何判断你是否正在经历性焦虑，什么原因导致性焦虑，以及如何应对性焦虑。
什么是性焦虑？
性焦虑也可以称为性表现焦虑，它可以由过去的负面经历、性功能障碍、压力或其他各种因素引起。
它可以使人们感到极端焦虑，甚至有可能导致性回避。也就是说，要考虑的最重要因素是沟通的重要性。
甚至有人发现，沟通是在长期关系中保持激情的秘密。沟通不仅可以使你更舒服，而且还可以帮助你确定性焦虑的根源，并帮助你努力实现更充实的性生活。
如何知道你是否有性焦虑症
这可能看起来很明显，但如果你正在处理其他可能也会引起焦虑的事情，就很难判断你是否正在处理性焦虑。
因此，开始注意你的情绪变化--它是由伴侣主动进行身体接触的结果吗？是不是因为你预计在不久的将来会有性活动？如果是这样，这些可能是你正在经历围绕性的焦虑的迹象。
为什么有性焦虑？
一个人可能与性焦虑作斗争的原因有很多，这可能是与性焦虑作斗争的人对自己还不了解的东西。
性焦虑的常见原因：
身体形象问题：
如果某人对自己身体的某些方面有自知之明，就很难对性伙伴，特别是新的性伙伴感到自信。
任何一方的性功能失调：
虽然对于出现性功能障碍（如勃起功能障碍或性欲低下）的伴侣来说可能很困难，但对于担心对方有性功能障碍的伴侣来说也可能很困难。
过去的性虐待：
经历过性虐待的人往往很难以健康的方式思考性问题，而且可能需要一段时间来收回他们自己对性应该是什么样子的印象。
关系问题：
这包括打架、争吵、微词，或只是一般不能与伴侣开诚布公。
对亲密关系的恐惧：
对有亲密关系恐惧的人来说，可能很难信任他人，而这是良好性体验的一个重要组成部分。
伴侣的兼容性：
如果一个人对自己的伴侣感到不舒服或不被吸引，就会对他们的性欲产生巨大的影响，并增加他们一想到性的焦虑。
如何识别诱因？
特别是对于经历过性创伤的人来说，安全感和控制力可能是至关重要的。过去的创伤可能会导致触发因素，如工作压力大或计划落空。如果这些类型的经历开始延续到你与伴侣的亲密关系中，请注意。
当你注意到精神上的转变时，做一个心理甚至身体上的记录可能是有帮助的--即使它发生在一天的早些时候或者是由于与性无关的事情。
也就是说，如果你的性焦虑源于你的伴侣所说的或所做的某些事情，那么也要注意到这一点，并以非指责的方式向他们提出来。最重要的是，他们 "通过重塑他们如何看待自己的性存在，达到一个积极、健康的性自我概念。
怎么应对性焦虑？
在确定你的触发因素后，重要的是要确定这些触发因素为什么存在，以及它们何时开始。通常情况下，学会识别触发器可以消除它们的力量。
与你的伴侣开诚布公地谈论你的感受以及你如何解决你的情绪，这比以往任何时候都更重要。
让他们知道他们过去是否说过或做过什么导致你感到性焦虑，并诚实地告诉他们为什么他们的行为让你有这样的感觉。
缓解性焦虑的技巧
在进行性体验之前，进行深呼吸和冥想。
通过自我触摸和手淫，关注什么感觉好，什么感觉不好。
专注于与伴侣的非性接触。
将与伴侣的联系置于性行为之上。
专注于与你的伴侣一起探索性欲区，而不要有导致性行为的压力。
鼓励病人把注意力放在体验上，而不是高潮或表现上。
如何帮助有性焦虑症的人？
虽然在性生活方面与你的伴侣保持良好的沟通总是很重要的，但如果你经历过，或者你目前正在经历任何程度的性焦虑，这一点就特别重要。
伴侣应该尽力保持耐心，并寻求了解他们的伴侣正在发生的事情。伴侣应该注意，他们从来没有因为对性感到焦虑而劝阻或让他们感到内疚。他们应该是支持性的，并使他们在情感和身体上感到安全。
做到这一点的一些方法是，当你的伴侣在精神上处于一个良好的状态时，公开发起谈话。找到其他的亲密关系的途径也可能是有帮助的。
"对于夫妻，我会建议他们进行非性接触，如拥抱、牵手、擦背或擦脚，还介绍了感觉集中，这是一种将参与者的注意力重新集中在他们自己的感知和感性上的技术，而不是专注于生殖器和插入性的目标导向行为。"有专家这样介绍到。
提醒患者朋友，要克服性焦虑可能需要努力。然而，伴侣应该在这个过程中充当支持者和鼓励者。
当然在药物辅助治疗上，我们常用的PDE5抑制剂（伟哥）还是起到一个很好的作用，但是建议在医生的指导下规范、规律的使用。
参考文献：
1,Frederick DA, Lever J, Gillespie BJ, Garcia JR. What keeps passion alive? Sexual satisfaction is associated with sexual communication, mood setting, sexual variety, oral sex, orgasm, and sex frequency in a national U.S. study. J Sex Res. 2017;54(2):186-201.
2,Maseroli E, Fanni E, Fambrini M. Which are the male factors associated with female sexual dysfunction (FSD)? American Society of Andrology. 2016;4(5):911-920.
3,Witting K, Santtila P, Varjonen M. ORIGINAL RESEARCH—COUPLES’ SEXUAL DYSFUNCTIONS: Female Sexual Dysfunction, Sexual Distress, and Compatibility with Partner. The Journal of Sexual Medicine. 2008.
性操作焦虑，怎么办？
性焦虑广泛存在。我在泌尿男科门诊上，经常会遇到年轻的夫妇，来诉说结婚已经一个月了、三个月了、三年了，五年了，甚至有九年的时间，两个人都没进行一次成功的性生活。问及两个人的感情关系，往往都会说：挺好的，不错！你信吗？
女性方面往往感到很委屈。而男方则有一个共同的特点：那就是思想压力很大，也总是在想着性生活的事情，和女方交流很少，很少谈及具体的操作细节，一如既往的工作、上班、吃饭、睡觉，甚至避免谈及性生活的问题。接近100%的男方都会有规律的自慰行为。相当一部分年轻的夫妇经过短暂的治疗，通过药物，比方说，吃了三天、五天的药物，说不管用，然后又羞于和专业人员谈及性生活的问题，所以拖来拖去拖来拖去，感觉生活无望。
无论你是在和新人约会，还是有一个长期的性伙伴，性焦虑是真实的，它可以在任何阶段影响双方的关系。有很多方法可以在它开始发生时识别它，并努力摆脱它。
这篇文章解释了性焦虑，如何判断你是否正在经历性焦虑，什么原因导致性焦虑，以及如何应对性焦虑。
什么是性焦虑？
性焦虑也可以称为性表现焦虑，它可以由过去的负面经历、性功能障碍、压力或其他各种因素引起。
它可以使人们感到极端焦虑，甚至有可能导致性回避。也就是说，要考虑的最重要因素是沟通的重要性。
甚至有人发现，沟通是在长期关系中保持激情的秘密。沟通不仅可以使你更舒服，而且还可以帮助你确定性焦虑的根源，并帮助你努力实现更充实的性生活。
如何知道你是否有性焦虑症
这可能看起来很明显，但如果你正在处理其他可能也会引起焦虑的事情，就很难判断你是否正在处理性焦虑。
因此，开始注意你的情绪变化--它是由伴侣主动进行身体接触的结果吗？是不是因为你预计在不久的将来会有性活动？如果是这样，这些可能是你正在经历围绕性的焦虑的迹象。
为什么有性焦虑？
一个人可能与性焦虑作斗争的原因有很多，这可能是与性焦虑作斗争的人对自己还不了解的东西。
性焦虑的常见原因：
身体形象问题：
如果某人对自己身体的某些方面有自知之明，就很难对性伙伴，特别是新的性伙伴感到自信。
任何一方的性功能失调：
虽然对于出现性功能障碍（如勃起功能障碍或性欲低下）的伴侣来说可能很困难，但对于担心对方有性功能障碍的伴侣来说也可能很困难。
过去的性虐待：
经历过性虐待的人往往很难以健康的方式思考性问题，而且可能需要一段时间来收回他们自己对性应该是什么样子的印象。
关系问题：
这包括打架、争吵、微词，或只是一般不能与伴侣开诚布公。
对亲密关系的恐惧：
对有亲密关系恐惧的人来说，可能很难信任他人，而这是良好性体验的一个重要组成部分。
伴侣的兼容性：
如果一个人对自己的伴侣感到不舒服或不被吸引，就会对他们的性欲产生巨大的影响，并增加他们一想到性的焦虑。
如何识别诱因？
特别是对于经历过性创伤的人来说，安全感和控制力可能是至关重要的。过去的创伤可能会导致触发因素，如工作压力大或计划落空。如果这些类型的经历开始延续到你与伴侣的亲密关系中，请注意。
当你注意到精神上的转变时，做一个心理甚至身体上的记录可能是有帮助的--即使它发生在一天的早些时候或者是由于与性无关的事情。
也就是说，如果你的性焦虑源于你的伴侣所说的或所做的某些事情，那么也要注意到这一点，并以非指责的方式向他们提出来。最重要的是，他们 "通过重塑他们如何看待自己的性存在，达到一个积极、健康的性自我概念。
怎么应对性焦虑？
在确定你的触发因素后，重要的是要确定这些触发因素为什么存在，以及它们何时开始。通常情况下，学会识别触发器可以消除它们的力量。
与你的伴侣开诚布公地谈论你的感受以及你如何解决你的情绪，这比以往任何时候都更重要。
让他们知道他们过去是否说过或做过什么导致你感到性焦虑，并诚实地告诉他们为什么他们的行为让你有这样的感觉。
缓解性焦虑的技巧
在进行性体验之前，进行深呼吸和冥想。
通过自我触摸和手淫，关注什么感觉好，什么感觉不好。
专注于与伴侣的非性接触。
将与伴侣的联系置于性行为之上。
专注于与你的伴侣一起探索性欲区，而不要有导致性行为的压力。
鼓励病人把注意力放在体验上，而不是高潮或表现上。
如何帮助有性焦虑症的人？
虽然在性生活方面与你的伴侣保持良好的沟通总是很重要的，但如果你经历过，或者你目前正在经历任何程度的性焦虑，这一点就特别重要。
伴侣应该尽力保持耐心，并寻求了解他们的伴侣正在发生的事情。伴侣应该注意，他们从来没有因为对性感到焦虑而劝阻或让他们感到内疚。他们应该是支持性的，并使他们在情感和身体上感到安全。
做到这一点的一些方法是，当你的伴侣在精神上处于一个良好的状态时，公开发起谈话。找到其他的亲密关系的途径也可能是有帮助的。
"对于夫妻，我会建议他们进行非性接触，如拥抱、牵手、擦背或擦脚，还介绍了感觉集中，这是一种将参与者的注意力重新集中在他们自己的感知和感性上的技术，而不是专注于生殖器和插入性的目标导向行为。"有专家这样介绍到。
提醒患者朋友，要克服性焦虑可能需要努力。然而，伴侣应该在这个过程中充当支持者和鼓励者。
当然在药物辅助治疗上，我们常用的PDE5抑制剂（伟哥）还是起到一个很好的作用，但是建议在医生的指导下规范、规律的使用。
参考文献：
1,Frederick DA, Lever J, Gillespie BJ, Garcia JR. What keeps passion alive? Sexual satisfaction is associated with sexual communication, mood setting, sexual variety, oral sex, orgasm, and sex frequency in a national U.S. study. J Sex Res. 2017;54(2):186-201.
2,Maseroli E, Fanni E, Fambrini M. Which are the male factors associated with female sexual dysfunction (FSD)? American Society of Andrology. 2016;4(5):911-920.
3,Witting K, Santtila P, Varjonen M. ORIGINAL RESEARCH—COUPLES’ SEXUAL DYSFUNCTIONS: Female Sexual Dysfunction, Sexual Distress, and Compatibility with Partner. The Journal of Sexual Medicine. 2008.
解放思想大讨论系列文章
———全面恢复交通信号灯全倒计时，正当其时！
国内首创！马克思主义基本原理解读交通信号灯问题
2017年以来，全国多地删改交通信号灯倒计时，有的地方将倒计时取消，有的地方将全倒计时改为半倒计时，即9秒倒计时或12秒倒计时或15秒倒计时等。很多地方用了十几年的全倒计时没了，让人痛心，应快叫停！
任何一种交通信号灯显示方式，都有优点和缺点，都有肯定因素和否定因素，这就要求我们一分为二看问题，抓主要矛盾。全倒计时可以让所有交通出行参与者实时知道时间，这是最合理的安排，也是最科学的安排，也是最人性化的安排。我们要善于运用矛盾分析法和抓主要矛盾的工作方法，对事物存在和发展形成科学判断。在倒计时显示方式方面，经综合比较研判，全倒计时是最科学合理的，全倒计时优点最多。我们应该采用全倒计时来更好地保障大家安全出行。
有些地方以智能化交通建设为理由，取消全倒计时。这种说法很难让人信服！多地实践证明，智能化交通建设与全倒计时是互相兼容的。百度地图、高德地图等相继上线红绿灯倒计时功能就是例子！反过来想想，智能化交通做不到有全倒计时，那还是智能化交通吗？2014版倒计时显示器标准比2004版增加定程显示概念，定程显示即最后9秒或12秒或15秒等显示。定程显示出现的背景主要是考虑到智能交通建设的需要，当时受制于技术条件，智能交通可能实现不了全倒计时。但是，得益于近几年科技的飞速发展，智能化交通已可以实现全倒计时。我们注意到，定程显示出现后，一些地方能实现全倒计时却采用定程显示，一些地方把定程显示当成更先进的事物，一些地方看着定程显示挺新鲜也见样学样学着用定程显示，如此等等，这就造成定程显示运用过多过滥，扩大了定程显示的使用范围，不利于更好保障安全出行。
马克思主义哲学唯物辩证法否定之否定规律认为，事物运动全过程的辩证图景是：肯定——否定——否定之否定。只有全部走完这个周期性过程，经过两次否定，三个阶段的周期性过程才能达到矛盾的完全解决，并使新事物日益完善。这就是否定之否定，“仿佛回到原来出发点”的辩证发展的真谛。
全国多地以前用的是全倒计时，受到肯定。现在多地把全倒计时否定了，删改了！现在，我们正处在事物发展的否定阶段，处于向否定之否定发展的过程中。当没有倒计时或半程显示倒计时实行一段时间，否定因素战胜肯定因素，必然会恢复全倒计时。到时候，我们会感觉，转了一圈，又回到原点。
未来社会的发展方向就是各种信息会越来越透明。如果把开车出行比做行军打仗，作战目标就是确保出行安全，出行过程中我们会利用各种侦察手段对战场态势充分掌握，对前方红绿灯的情况应该十分了解才行，直行多少秒左拐多少秒应该弄的明明白白，一清二楚，需要实时感知，这样才能确保行军出行安全。把红绿灯秒数藏着掖着或者半程显示，搞信息不透明，不利于保障出行安全。这样，我们就明白为什么百度地图、高德地图红绿灯倒计时功能相继上线的原因了！有现实需要！
在现实中，有些司机违反交通规则，闯灯了，有一种说法是赖在倒计时身上，说倒计时怎么怎么不好！这种认识是不对的！记住：看问题抓主要矛盾！极少数人的违规违法就要取消所有人看的倒计时，没有任何道理！在这里举个例子，每年违法犯罪人数众多，是不是要考虑修改法律来减少犯罪人数呢？估计够呛！
令人欣慰的是，有些删改交通信号灯倒计时的地方，虽然删改了车看的倒计时，但是给行人过街信号灯保留了全倒计时，切实保障行人安全过街，这非常令人称赞和尊敬！这既叫实事求是，又叫做事预留空间！看几千年中国历史，做事留下空间，往往能占据主动，防止一错到底，减少危害性！预留空间也为将来可能出现的修正提供了便利！
我们发现， 有些地方删改交通信号灯倒计时后，已经过了几年，现在有些地方又开始恢复倒计时了。2017年以来这波交通信号灯倒计时删改潮应该停止了，不要再扩大化了。这些删改倒计时的地方，如果思想转化地比较快，应该做好有序恢复交通信号灯全倒计时的工作。初步预计，在没有外力介入的情况下，2017年以来这波删改倒计时的流行会用五到十年或十几年的时间去消化改正，最终全国多地会恢复全倒计时，全倒计时的优点会被肯定，会得到大家的认可。
实践是检验真理的唯一标准！全倒计时为什么好，全倒计时为什么行，归根到底是全倒计时推广应用十几年的实践所证明了的。2017年以来这股交通信号灯全倒计时删改潮波及多个城市，也有很多城市坚持既有好的做法不动摇。这些没有删改的城市往往受到称赞和尊敬。下一步，应该对这股删改潮进行反思反省，进行纠偏。本文是马克思主义基本原理研究社会热点最新理论研究成果。
#潍坊[超话]##潍坊##潍坊身边事##潍坊寿光##寿光# https://t.cn/R2WxYdh
———全面恢复交通信号灯全倒计时，正当其时！
国内首创！马克思主义基本原理解读交通信号灯问题
2017年以来，全国多地删改交通信号灯倒计时，有的地方将倒计时取消，有的地方将全倒计时改为半倒计时，即9秒倒计时或12秒倒计时或15秒倒计时等。很多地方用了十几年的全倒计时没了，让人痛心，应快叫停！
任何一种交通信号灯显示方式，都有优点和缺点，都有肯定因素和否定因素，这就要求我们一分为二看问题，抓主要矛盾。全倒计时可以让所有交通出行参与者实时知道时间，这是最合理的安排，也是最科学的安排，也是最人性化的安排。我们要善于运用矛盾分析法和抓主要矛盾的工作方法，对事物存在和发展形成科学判断。在倒计时显示方式方面，经综合比较研判，全倒计时是最科学合理的，全倒计时优点最多。我们应该采用全倒计时来更好地保障大家安全出行。
有些地方以智能化交通建设为理由，取消全倒计时。这种说法很难让人信服！多地实践证明，智能化交通建设与全倒计时是互相兼容的。百度地图、高德地图等相继上线红绿灯倒计时功能就是例子！反过来想想，智能化交通做不到有全倒计时，那还是智能化交通吗？2014版倒计时显示器标准比2004版增加定程显示概念，定程显示即最后9秒或12秒或15秒等显示。定程显示出现的背景主要是考虑到智能交通建设的需要，当时受制于技术条件，智能交通可能实现不了全倒计时。但是，得益于近几年科技的飞速发展，智能化交通已可以实现全倒计时。我们注意到，定程显示出现后，一些地方能实现全倒计时却采用定程显示，一些地方把定程显示当成更先进的事物，一些地方看着定程显示挺新鲜也见样学样学着用定程显示，如此等等，这就造成定程显示运用过多过滥，扩大了定程显示的使用范围，不利于更好保障安全出行。
马克思主义哲学唯物辩证法否定之否定规律认为，事物运动全过程的辩证图景是：肯定——否定——否定之否定。只有全部走完这个周期性过程，经过两次否定，三个阶段的周期性过程才能达到矛盾的完全解决，并使新事物日益完善。这就是否定之否定，“仿佛回到原来出发点”的辩证发展的真谛。
全国多地以前用的是全倒计时，受到肯定。现在多地把全倒计时否定了，删改了！现在，我们正处在事物发展的否定阶段，处于向否定之否定发展的过程中。当没有倒计时或半程显示倒计时实行一段时间，否定因素战胜肯定因素，必然会恢复全倒计时。到时候，我们会感觉，转了一圈，又回到原点。
未来社会的发展方向就是各种信息会越来越透明。如果把开车出行比做行军打仗，作战目标就是确保出行安全，出行过程中我们会利用各种侦察手段对战场态势充分掌握，对前方红绿灯的情况应该十分了解才行，直行多少秒左拐多少秒应该弄的明明白白，一清二楚，需要实时感知，这样才能确保行军出行安全。把红绿灯秒数藏着掖着或者半程显示，搞信息不透明，不利于保障出行安全。这样，我们就明白为什么百度地图、高德地图红绿灯倒计时功能相继上线的原因了！有现实需要！
在现实中，有些司机违反交通规则，闯灯了，有一种说法是赖在倒计时身上，说倒计时怎么怎么不好！这种认识是不对的！记住：看问题抓主要矛盾！极少数人的违规违法就要取消所有人看的倒计时，没有任何道理！在这里举个例子，每年违法犯罪人数众多，是不是要考虑修改法律来减少犯罪人数呢？估计够呛！
令人欣慰的是，有些删改交通信号灯倒计时的地方，虽然删改了车看的倒计时，但是给行人过街信号灯保留了全倒计时，切实保障行人安全过街，这非常令人称赞和尊敬！这既叫实事求是，又叫做事预留空间！看几千年中国历史，做事留下空间，往往能占据主动，防止一错到底，减少危害性！预留空间也为将来可能出现的修正提供了便利！
我们发现， 有些地方删改交通信号灯倒计时后，已经过了几年，现在有些地方又开始恢复倒计时了。2017年以来这波交通信号灯倒计时删改潮应该停止了，不要再扩大化了。这些删改倒计时的地方，如果思想转化地比较快，应该做好有序恢复交通信号灯全倒计时的工作。初步预计，在没有外力介入的情况下，2017年以来这波删改倒计时的流行会用五到十年或十几年的时间去消化改正，最终全国多地会恢复全倒计时，全倒计时的优点会被肯定，会得到大家的认可。
实践是检验真理的唯一标准！全倒计时为什么好，全倒计时为什么行，归根到底是全倒计时推广应用十几年的实践所证明了的。2017年以来这股交通信号灯全倒计时删改潮波及多个城市，也有很多城市坚持既有好的做法不动摇。这些没有删改的城市往往受到称赞和尊敬。下一步，应该对这股删改潮进行反思反省，进行纠偏。本文是马克思主义基本原理研究社会热点最新理论研究成果。
#潍坊[超话]##潍坊##潍坊身边事##潍坊寿光##寿光# https://t.cn/R2WxYdh
生命科学服务行业，如何给客户选礼品？
前言：
昨天发了一篇文章《科研工具，如何做好高校路演？》，提到了市场活动的礼品需要做规划这个观点，正好此前我发了一篇文章《如何快速了解行业常见品牌》，提到了丁香通的品牌馆可以用于新人的品牌培训，特别好用。丁香通市场部看到了，给我寄了一份端午节礼品。那本文就来分享一下我个人在礼品方面的一点偏见。PS：本文提到的礼品都是用于正常活动范围，金额较小，在法律允许范围内。
内容：
作为老板或市场部负责人，你知道怎么挑选、设计和规划礼品吗？作为经常参与送礼的销售和市场人员，你们知道怎么送礼吗？送礼无小事，请听我来分解。
01
送礼的逻辑
去年的一次直播，我问朋友们，如果给你300块钱，你会用来买什么礼品？反正答案的话五花八门，有人说送水果、送笔记本，送笔、送袜子，送性价比低的，请客户吃饭都有，总的来说这些答案既正确又不正确。为什么呢？实际上送礼我们要根据不同的人，不同的情形去选择不同的礼品。比如说你是给一个学生送礼品，那么你尽量挑选性价比很高、比较实用的产品，比如说一些电子用品。如果你是给一些教授、院士、院长选礼品，那尽量选性价比最低的产品，比如说仅仅是一支签字笔、一个领带夹。因为这些人社会地位非常高，他们其实什么都不缺，只有通过这些性价比特别低的产品才能够凸显出他们的社会地位。如果是碰到女生节，那么送她一支口红会更合适。如果你确实不想动这个脑子，那最简单的确实是送时令水果，我有个做办公室装修的朋友（佳新），不仅活干的好，送礼也是一流。他为了送时令水果和蔬菜，自己承包了一大片地。有的刚进入销售行业的朋友们可能要问了，好像送货礼挺复杂的嘛。实际上一点都不复杂，我们要搞清楚的是它的底层逻辑，实际上送礼就是为了取悦客户，让客户有一个享受愉悦的过程，这样才有后续动作。我发现我们这个行业有的公司准备的礼品送出去都没人要，那么这个就是不懂送礼逻辑。
02
礼品规划
什么是礼品规划，就是你一定要根据不同社会地位的客户，不同的节日，不同的情形，不同的需求规划不同的礼品，切勿一刀切，一刀切的礼品一定是既花了钱又达不到任何效果。我一般把礼品分为日常拜访礼品、市场活动礼品和管理层专用礼品。目的显而易见，由此礼品的单价和用途就很明朗了。①日常拜访礼品分配给各区的数量和类别取决于销售额、产品构成和当地客户的特点，由各区自行管理，分季度采购。②市场活动礼品分为关注、填问卷、加微信、下单等不同用途，Roadshow由各区自行管理，分季度采购；展会和学术会议的由市场部管理，全年一次性采购。③管理层专用礼品分主管、经理、总监和CEO & VP四个级别，由市场部统一管理，邮件申请领用。
03
礼品设计与选品
①关于logo：logo不是越大越好，要考虑一定的设计美感，在合适视角保障logo能被看到更重要。另外送客户管理层比较贵的礼品尽量不要带公司logo，一方面这里礼品基本都是家用的，带个你们公司的logo不是那么回事，而且这类礼品客户还有转送的需求，你带个logo客户就不好转送。
②关于选品：质感好（很多公司仓库一大堆送不出去的礼品，我看了下质感实在太差了。如果不会选，可以直接去小米商场选通用型产品）；实用性（就是客户领了确实能用，像年底集中送台历的，那就相当于送废纸了）；兼容性（我就收到过特殊型号小米手机的无线充电器的，找了一圈身边没人用这个型号的手机，我想转送都送不出去）；差异化（这个礼品规划部分说过这个原因了，别不给客户选择的权利）。
比如丁香通送给我的这份端午节礼品，首先整体设计采用了他们的丁香紫，并印有小logo，其次送的是桌面小风扇和一包品牌粽子，既有品牌宣传，又很应景实用，我认为这份礼品就很好。这就是我对生命科学服务行业礼品规划的一点偏见，如果您还有其他更好的建议，欢迎评论区留言，谢谢！跟着阿牛学营销，品牌成长步步高，Respect！
前言：
昨天发了一篇文章《科研工具，如何做好高校路演？》，提到了市场活动的礼品需要做规划这个观点，正好此前我发了一篇文章《如何快速了解行业常见品牌》，提到了丁香通的品牌馆可以用于新人的品牌培训，特别好用。丁香通市场部看到了，给我寄了一份端午节礼品。那本文就来分享一下我个人在礼品方面的一点偏见。PS：本文提到的礼品都是用于正常活动范围，金额较小，在法律允许范围内。
内容：
作为老板或市场部负责人，你知道怎么挑选、设计和规划礼品吗？作为经常参与送礼的销售和市场人员，你们知道怎么送礼吗？送礼无小事，请听我来分解。
01
送礼的逻辑
去年的一次直播，我问朋友们，如果给你300块钱，你会用来买什么礼品？反正答案的话五花八门，有人说送水果、送笔记本，送笔、送袜子，送性价比低的，请客户吃饭都有，总的来说这些答案既正确又不正确。为什么呢？实际上送礼我们要根据不同的人，不同的情形去选择不同的礼品。比如说你是给一个学生送礼品，那么你尽量挑选性价比很高、比较实用的产品，比如说一些电子用品。如果你是给一些教授、院士、院长选礼品，那尽量选性价比最低的产品，比如说仅仅是一支签字笔、一个领带夹。因为这些人社会地位非常高，他们其实什么都不缺，只有通过这些性价比特别低的产品才能够凸显出他们的社会地位。如果是碰到女生节，那么送她一支口红会更合适。如果你确实不想动这个脑子，那最简单的确实是送时令水果，我有个做办公室装修的朋友（佳新），不仅活干的好，送礼也是一流。他为了送时令水果和蔬菜，自己承包了一大片地。有的刚进入销售行业的朋友们可能要问了，好像送货礼挺复杂的嘛。实际上一点都不复杂，我们要搞清楚的是它的底层逻辑，实际上送礼就是为了取悦客户，让客户有一个享受愉悦的过程，这样才有后续动作。我发现我们这个行业有的公司准备的礼品送出去都没人要，那么这个就是不懂送礼逻辑。
02
礼品规划
什么是礼品规划，就是你一定要根据不同社会地位的客户，不同的节日，不同的情形，不同的需求规划不同的礼品，切勿一刀切，一刀切的礼品一定是既花了钱又达不到任何效果。我一般把礼品分为日常拜访礼品、市场活动礼品和管理层专用礼品。目的显而易见，由此礼品的单价和用途就很明朗了。①日常拜访礼品分配给各区的数量和类别取决于销售额、产品构成和当地客户的特点，由各区自行管理，分季度采购。②市场活动礼品分为关注、填问卷、加微信、下单等不同用途，Roadshow由各区自行管理，分季度采购；展会和学术会议的由市场部管理，全年一次性采购。③管理层专用礼品分主管、经理、总监和CEO & VP四个级别，由市场部统一管理，邮件申请领用。
03
礼品设计与选品
①关于logo：logo不是越大越好，要考虑一定的设计美感，在合适视角保障logo能被看到更重要。另外送客户管理层比较贵的礼品尽量不要带公司logo，一方面这里礼品基本都是家用的，带个你们公司的logo不是那么回事，而且这类礼品客户还有转送的需求，你带个logo客户就不好转送。
②关于选品：质感好（很多公司仓库一大堆送不出去的礼品，我看了下质感实在太差了。如果不会选，可以直接去小米商场选通用型产品）；实用性（就是客户领了确实能用，像年底集中送台历的，那就相当于送废纸了）；兼容性（我就收到过特殊型号小米手机的无线充电器的，找了一圈身边没人用这个型号的手机，我想转送都送不出去）；差异化（这个礼品规划部分说过这个原因了，别不给客户选择的权利）。
比如丁香通送给我的这份端午节礼品，首先整体设计采用了他们的丁香紫，并印有小logo，其次送的是桌面小风扇和一包品牌粽子，既有品牌宣传，又很应景实用，我认为这份礼品就很好。这就是我对生命科学服务行业礼品规划的一点偏见，如果您还有其他更好的建议，欢迎评论区留言，谢谢！跟着阿牛学营销，品牌成长步步高，Respect！
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