《商道》观后感

商道即“人道”。做生意的道理，就是做人的道理。

做生意，不是赚取金钱，而是赚取人心。并不是要获得利润，而是要获得人心。

做任何选择时，不要只顾自己和眼前的利益，要有长远的眼光，宏大的格局和胸怀。

获得人心要比获得短期利益更重要，因为只有人心才是最长久的保障。

《商道》中最可惜的人是郑智寿。他也是一个商业天才，而且论才华，论天赋，论能力，他都不输林尚沃。

但是他却不走正道，不择手段，过于贪婪，完全没有做人的底线和做生意的底线。

松商大房朴周命以利益诱惑他，他便选择加入松商，背叛了自己原先的主人湾商创始人洪得柱，出卖商业机密，一次次在背后捅刀子，以不正当竞争的手段导致湾商破产和洪得柱被害身亡。

加入松商后，他又玩弄阴谋诡计，引诱松商核心高层叛变，把朴周命赶下台，自己成为松商大房。但是这样的老大是无法带出忠于自己的团队的，最终众叛亲离，自掘坟墓。

看一个人有没有未来，必须要从底层逻辑来预测。

一个企业有没有未来，不是根据企业规模的大小来判断，而是要看老板的底层逻辑。

投资家曾经说过，投资一个企业，有三个重点。

第一看老板
第二看老板
第三看老板

第一、老板有没有成就客户之心
第二、老板有没有成就员工之心
第三、老板有没有雷霆手段（懂不懂人性）
第四、老板有没有互联网营销思维
第五、老板有没有降低成本的思维
第六、老板有没有死磕产品的精神
第七、老板有没有24小时对事业魂牵梦绕
第八、老板是想赚短期的钱还是长期的钱

当年马云和孙正义仅聊了10分钟，孙正义就决定投资2000万美金。

你觉得马云10分钟能把阿里巴巴这个商业帝国讲得清清楚楚吗？但孙正义就是认定了马云这个人，马云具备了成功人士的底层逻辑。

一个人具备以上这八点，即使他现在做得不大，未来都是可期的。

如果一个人不具备这八点，就算他企业做得再大，也不过是赚了运气的钱，不能长久。在十年前还能混，若放在当今和未来的商业世界，连喝汤的机会都没有。

【对平台“二选一”霸权说“不”】商道即人道，和日常世界的为人处世的基本原则一样，商业的哲学与社会的规则如出一辙。大道至简，互惠互利理应是人和人相处的基本法则。商业也不例外，消费者、供货商和渠道商之间遵循平等、互利的原则，在按照正常的商业规则运行，你买我卖，并不存在孰优孰劣，更多的应相互尊重、平等互惠。然而，长期以来，电商界的商家和企业之间却长期处于不对等的状态。从某种程度上说，商家的发展甚至要依附于平台，甚至被平台任意欺凌和宰割，这种扭曲的关系听起来不可思议，但却真实地长期存在。…详细链接：https://t.cn/A6GFDA8u

参加一个策划人沙龙，有人问我：“如何才能成为一名优秀的商业策划人？”
我说，从古至今，策划都不能算是单独的职业。
要成为一名优秀的商业策划人，首先要理解商业。
商道即人道。
很多做企业的人最大的问题在于：没弄清楚自己是做啥的。
“你是卖酒的吗？”
“是呀，我是卖酒的。”
“你真是卖酒的吗？”
“……”
 
苏格拉底说：“未经审视的人生是不值得过的。”
就拿卖酒这事来说，有多少人是因为喜欢喝酒而喝酒呢？
酒这东西，其实就是情绪放大器。
情绪和社交，才是酒的本质。
 
江小白洞察到这一点，才有了江小白的文案。
然而，若你以为江小白赢在文案，那又是大错特错！
江小白赢在对需求的深刻洞察，对场景的精准把握。
 
“你是卖酒的吗？”
“我不是卖酒的。”
“那你是做什么的？”
“我是做社交的。”
 
江小白不是卖酒的。
酒，只是道具。
人，才是主体。
 
星巴克卖的是咖啡吗？星巴克卖的是家和办公室之外的“第三空间”；
特斯拉卖的是车吗？特斯拉卖的是极致酷炫的科技体验感；
麦肯锡卖的是数据吗？麦肯锡卖的是权威和专业。
……
卖的，都是感觉。
江小白，卖的也是感觉。
真正的卖点，是场景和感觉。
 
所以，江小白不仅有酒，还有YOLO音乐节，还有国际街舞大赛，国际涂鸦大赛、摩托车越野、还有动漫和电影……
2019年，YOLO音乐节门票收入就有好几亿；
国际街舞大赛一票难求；
来自全世界的涂鸦大师们，把作品直接就画在酒庄的厂房墙壁上；
……
江小白，是一家为年轻人提供“情绪和社交解决方案”的企业。
 
一名优秀的商业策划人，首先是对七情六欲的感知力。                       
死读营销书籍，死记营销理论，可以成为很好的学院派教授，混口饭吃是没问题的，但成不了真正的商业策划人。
策划需要灵感，灵感不是天外飞仙，灵感源自生活。
策划人，首先是生活者。 https://t.cn/RLYqrsz