谈判桌上一分没降的7天卖房案例
有些小伙伴们对二手房买卖呼声高,就上一个卖房一分没降,7天成功置换的案例:
挂房时间是11月初,非旺年旺月,稍偏淡季,当时看上了位置更好的房子,坚决想置换。
1、合理定价
扮作买房,迅速用一天时间把同小区同样在售户型看了一遍,对竞争性卖家的装修和楼层做了基础评估,因为着急卖出,在它们均价基础上总价直接降低10W,准备挂出;
2、收拾房子
非常重要(一定要把日常性零碎生活物品归置隐藏起来,有孩子的普遍家里更为凌乱,图片1图片2画红圈的部分不要出现在画面中),拍了整洁性照片图片3等传给了黄绿和周边各中介公司,说要挂房,邀请他们来拍摄;
3、咬定价格
因为价格低照片品相好,不到半个小时各中介公司就都到了。面对价格询问,一律咬死了是最低价,一分也不再让,不管中介说什么理由或全款诱惑,绝不能松口;这时候手里积攒着客户的中介就各自开始摇客户,房子还没挂出去,就来了好多组带看,从客户的神情反馈里,大体能感受到对房子和价格基本能满意,抗性不大;
4、增加价值
中介走后,开始在显著位置增加氛围(图片5图片6),生活照片、花卉绿植、杯赛奖,日常收纳起的纸笔文墨摆出来,就把片段式生活场景一下集中起来,形成合力;
5、适当博弈
晚上快八点,一个小中介打电话,说下午看过房的那个客户,爱人下班晚,能不能九点左右再一起来看下。那个客户我有印象,每个房间都仔仔细细看过,问的情况也特别详细,应该是比较靠谱。问了中介说是刚卖了房,拿到了首付在等尾款,房看合适就下定。
这下心里有数,直接拒绝说太晚了,还告诉小中介当时跟他们一起看的大中介客户也看上了,正在跟家里商量这两天可能就要定。
6、不要着急
果不其然,第二天一早,小中介就打电话说客户夫妻俩中午吃饭时间一起来看,因为上班,父母给开门,也没急着见他们。但从中介言辞感受到了他们想见面谈一谈。我说大中介公司客户可能是全款,要不找个时间约一天,小中介有点急了,我心里更稳了。
7、一次交锋
晚上下班后,小中介直接带着客户来敲门了,小夫妻俩都在高校,男的是传媒大学老师,很实诚,说房子看上了,一来想便宜点,二来想要个周期等等房子尾款;我直接说这个周期不太行,我自己也要买房,大中介的全款客户明天也来谈,建议他们再看看别的房,根本没接价格的茬。
8、谈判下定
又是第二天一早,小中介说客户周期问题自己克服,约着晚上下班去他们公司谈一谈合同。我以娃爸出差为理由,敲定了周末再谈。一来确实想再等等有没有更优质付款,再来就是不想谈判桌上再被压价。
这中间小中介是真着急,电话微信不断,就想说服赶紧敲定,越是这样,我反而更心安了。
等到周末,没有更好的选择,就去了小中介公司,店长和小中介还想说说价格,我拉着娃爸就往外走,他们看着决绝,也就放弃挣扎,约定了付款周期和交房条件,一个小时就把合同都签完了。
也许有运气的成分在,但根据急迫程度合理定价、装扮房子,思虑周全,心态稳定,也是非常重要的因素,毕竟运气也是垂青有准备的人。
有些小伙伴们对二手房买卖呼声高,就上一个卖房一分没降,7天成功置换的案例:
挂房时间是11月初,非旺年旺月,稍偏淡季,当时看上了位置更好的房子,坚决想置换。
1、合理定价
扮作买房,迅速用一天时间把同小区同样在售户型看了一遍,对竞争性卖家的装修和楼层做了基础评估,因为着急卖出,在它们均价基础上总价直接降低10W,准备挂出;
2、收拾房子
非常重要(一定要把日常性零碎生活物品归置隐藏起来,有孩子的普遍家里更为凌乱,图片1图片2画红圈的部分不要出现在画面中),拍了整洁性照片图片3等传给了黄绿和周边各中介公司,说要挂房,邀请他们来拍摄;
3、咬定价格
因为价格低照片品相好,不到半个小时各中介公司就都到了。面对价格询问,一律咬死了是最低价,一分也不再让,不管中介说什么理由或全款诱惑,绝不能松口;这时候手里积攒着客户的中介就各自开始摇客户,房子还没挂出去,就来了好多组带看,从客户的神情反馈里,大体能感受到对房子和价格基本能满意,抗性不大;
4、增加价值
中介走后,开始在显著位置增加氛围(图片5图片6),生活照片、花卉绿植、杯赛奖,日常收纳起的纸笔文墨摆出来,就把片段式生活场景一下集中起来,形成合力;
5、适当博弈
晚上快八点,一个小中介打电话,说下午看过房的那个客户,爱人下班晚,能不能九点左右再一起来看下。那个客户我有印象,每个房间都仔仔细细看过,问的情况也特别详细,应该是比较靠谱。问了中介说是刚卖了房,拿到了首付在等尾款,房看合适就下定。
这下心里有数,直接拒绝说太晚了,还告诉小中介当时跟他们一起看的大中介客户也看上了,正在跟家里商量这两天可能就要定。
6、不要着急
果不其然,第二天一早,小中介就打电话说客户夫妻俩中午吃饭时间一起来看,因为上班,父母给开门,也没急着见他们。但从中介言辞感受到了他们想见面谈一谈。我说大中介公司客户可能是全款,要不找个时间约一天,小中介有点急了,我心里更稳了。
7、一次交锋
晚上下班后,小中介直接带着客户来敲门了,小夫妻俩都在高校,男的是传媒大学老师,很实诚,说房子看上了,一来想便宜点,二来想要个周期等等房子尾款;我直接说这个周期不太行,我自己也要买房,大中介的全款客户明天也来谈,建议他们再看看别的房,根本没接价格的茬。
8、谈判下定
又是第二天一早,小中介说客户周期问题自己克服,约着晚上下班去他们公司谈一谈合同。我以娃爸出差为理由,敲定了周末再谈。一来确实想再等等有没有更优质付款,再来就是不想谈判桌上再被压价。
这中间小中介是真着急,电话微信不断,就想说服赶紧敲定,越是这样,我反而更心安了。
等到周末,没有更好的选择,就去了小中介公司,店长和小中介还想说说价格,我拉着娃爸就往外走,他们看着决绝,也就放弃挣扎,约定了付款周期和交房条件,一个小时就把合同都签完了。
也许有运气的成分在,但根据急迫程度合理定价、装扮房子,思虑周全,心态稳定,也是非常重要的因素,毕竟运气也是垂青有准备的人。
江西省省长:江西人均GDP超过1万美元!
看到这样的数据,我既兴奋又失落,兴奋的是江西人不拖国家的后腿,而失落的是恰恰我又拖江西人的后腿,这是为什么呢?搞不明白,我天天在努力上班,结果公司连工资都发不下来,不要说人均1万美元,连人民币1万元都没有,唉!怎么说呢?
这是5月16日,国务院新闻办举行“推动高质量发展”系列主题发布会的第18场发布会!江西省省长这样提供的人均GDP数据。
看到这样的数据,我既兴奋又失落,兴奋的是江西人不拖国家的后腿,而失落的是恰恰我又拖江西人的后腿,这是为什么呢?搞不明白,我天天在努力上班,结果公司连工资都发不下来,不要说人均1万美元,连人民币1万元都没有,唉!怎么说呢?
这是5月16日,国务院新闻办举行“推动高质量发展”系列主题发布会的第18场发布会!江西省省长这样提供的人均GDP数据。
#北京租房[超话]##十号线##劲松合租##北京双井合租##国贸合租##北京租房[超话]#近国贸地铁站,双井地铁站,劲松地铁站。劲松双井国贸,农光里小区两室一厅找合租
1⃣️租金:3150/月,水电燃气均摊(民水民电)
2⃣️房型:两室一厅全南户型,朝南带阳台,单间面积约20平米
3⃣️楼层:1楼步梯
4⃣️家电设施:床️柜子空调冰箱洗衣机热水器齐全,自己装了净水器免费直饮水!
5⃣️本人情况:和对象一起住,都是上班族,有稳定工作,作息规律,不养宠物,无不良嗜好
6⃣️❗️要求室友:上班族,有固定工作,作息规律,无不良嗜好
7⃣️❗️地理优势:交通非常便利,距离地铁站仅100米且不沿道路(朝阳区劲松街道农光里小区)附近有小吃,商超,菜市场,生活便利。
室友情况:本人情况:和对象一起住,都是上班族,有稳定工作,作息规律,不养宠物,无不良嗜好。
❗入住时间18号左右。
联系电话13811200426#北京租房[超话]#
1⃣️租金:3150/月,水电燃气均摊(民水民电)
2⃣️房型:两室一厅全南户型,朝南带阳台,单间面积约20平米
3⃣️楼层:1楼步梯
4⃣️家电设施:床️柜子空调冰箱洗衣机热水器齐全,自己装了净水器免费直饮水!
5⃣️本人情况:和对象一起住,都是上班族,有稳定工作,作息规律,不养宠物,无不良嗜好
6⃣️❗️要求室友:上班族,有固定工作,作息规律,无不良嗜好
7⃣️❗️地理优势:交通非常便利,距离地铁站仅100米且不沿道路(朝阳区劲松街道农光里小区)附近有小吃,商超,菜市场,生活便利。
室友情况:本人情况:和对象一起住,都是上班族,有稳定工作,作息规律,不养宠物,无不良嗜好。
❗入住时间18号左右。
联系电话13811200426#北京租房[超话]#
✋热门推荐