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杭州销售额4亿的金牌女置业顾问停职了 就因为这个

历史总销售额44亿元、成交套数约400套的金牌房产销售李珊珊,成为杭州“摇房潮”中耐人寻味的一个注脚。

2月3日下午,杭州本土最大开发商滨江集团发布声明称,经查,该公司“江河鸣翠公寓”置业顾问李珊珊在业主群散布可以“提供短期过渡资金”的言论,涉嫌引导购房人不规范冻资。公司决定对李珊珊立即予以停职,查明事实后严肃处理。

滨江集团称,将立即对各在售项目开展严格排查,发现同类问题将立即严肃处理。同时,对下属各开发项目购房家庭的购房资格进行严格审查,发现存在代冻资行为的将取消摇号资格。

“代冻资”风波

由滨江集团与绿城集团联袂打造的“江河鸣翠”是杭州近期开盘的住宅项目中最受瞩目的一个,户型从143-229平米不等,共计431套房,限价6.85万元/平米,首套冻资300万元,二套及全款均冻资600万元。据杭州自媒体消息,报名购买“江河鸣翠”的人数逾7000人。由于总价低则800多万元,多则1700多万元,置业人群属首套房的概率较小,总冻资或接近400亿元。

李珊珊是滨江集团年轻的金牌销售,她在2020年3月开通了个人微信公号,营造“销冠人设”。

这位靓丽的姑娘的确身手不凡:

2015年3月进入“武林壹号”,短短两个月间销售金额实现1.2亿元!

2015年5月加入“滨江华家池”,期间共销售129套,金额约11亿元,成为期间项目销冠;

2017年4月至2019年3月加入“信达滨江壹品”,销售金额13.51亿元,销售套数和销售金额均占比壹品总楼盘的20%,遥遥领先稳坐销冠。在“仁恒滨江园”,实现销售额11亿元,占了整个项目的四分之一,再度扛起销冠大旗……

在2020年5月12日发布的公号文章中,李珊珊以《每一套房子都是有温度的》为题回顾了自己的职业生涯。

在杭州本轮开盘潮中,头顶销冠光环的李珊珊,当仁不让担纲滨江集团旗下两大顶级楼盘“御潮府”和“江河鸣翠”的置业顾问。若无意外,这将是她职业生涯中又一巅峰时刻。

然而,这位忙于奔波的“群主”没有想到,自己辉煌的职业生涯居然终结于寥寥数语的“不当言论”。

置业顾问“因言遭罚”,源于极为特殊的杭州楼市语境。近日,在不少购房群流传的截图显示,通过建设银行等APP可以“代冻结摇号资金”,甚至有代理冻资的第三方在摇号群里拉业务,称可以帮客户垫资或者提供短期借款。浙江政务网随即出现不少市民投诉,建议房管部门暂缓摇号公证,彻查代冻资行为。

2月3日下午,杭州市住保房管局会表态,将同人民银行杭州中心支行和浙江银保监局,督促房地产开发企业严格审查购房家庭冻资情况,指导相关金融机构规范管理,确保冻资账户为购房家庭成员名下账户。如发现存在不规范冻资行为的,企业将取消其摇号资格。

相关开发商反应迅速,第一时间表态严查。

“对于广大购房群体而言,公平是第一位的。李珊珊的‘牵线’言辞,让公众有理由怀疑,在一条人群广泛、资金庞大、利益巨大的楼市销售链条上,是否隐藏着外人不知的深度利益链?”有购房者说。

摇号时刻

1月27日一早,杭州房地产调控政策“升级版”出炉,从强化限购、限售、增加税收、无房认定、收紧人才购房资格等多个层面立体调控。其中,“中签率低于10%的楼盘,不动产证满5年才可出售”的规定精准阻击了投资客——按通常的项目建设周期,此类“红盘”将需锁定7—8年。高层次人才的购房条件也大幅提升。

总而观之,新政较大力度打击了投机客,同时增大了对无房户及真正的人才无房家庭的倾斜供给。

随着新政落地,杭州史上最大规模的开盘潮喷涌而出。1月27日晚间开始,各类“积压”的热门楼盘陆续领到预售证。截至目前,从每平方万余元到近7万元不等的22个项目、计1万余套商品住宅几乎在同一时间集中开盘,等待摇号。

新政出炉时,距离G20主会场杭州国际博览中心最近的楼盘“观品”,甚至还没有对外开放过售楼处。1月28日,滨江集团董事长戚金兴率队出现在“观品”售楼处,该项目当日启动了参观预约。

接下去几天,四面八方的意向购房人群涌向售楼处预约看房,外地购房户则在线上涌向置业顾问的微信群。有奥体某热盘的置业顾问,一下子开出了9个摇号群。按照规则,项目预售证公示三天之后,紧接着就是冻资报名,之后进入摇号选房程序。

对个人而言,手机上的报名点击,或许是个人财富和家庭资产的重要分界点。由于限价房对照周边二手房存在明显价差,如果摇中购买,就意味着至少百万级“浮盈”的落袋。

温州苍南的企业主林先生已落户杭州,在过去一年多时间内数次摇号无果。在多个红盘的选择中,他已经挑花了眼,迟迟下不了决心。作为商人的林先生有自己的算账方式——以1000万元总价计,购房者的财务成本将近10%/年,锁定7-8年的成本大概累计达50%。这意味着,在未来7、8年内,房价涨幅需要超过50%,购房者才有盈利的可能。

在冻资时限的最后几个小时内,林先生出手押宝了奥体板块的楼盘“君品”:“其他几个红盘实在太红了!”

林先生手里有一张无房户的“房票”。在杭州楼市,“房票”大致分三类,第一类是高层次人才“房票”,具有优先摇号资格,目前给人才的房源比例在5%—10%之间;第二类“房票”是无房户,多数项目的房源配给比例与人才类似;第三类是有房且具有购买资格的人群。

在现实操作中,由于套利空间诱人,有人“搜集”多张房票出动摇号,摇中后以代持方式拥有;不少亲朋则拼资摇号,摇中后以出售套利为目的。杭州楼市新政进一步抑制了投机客,但此类套利人群并未绝迹。

尽管20多个楼盘齐推“分流”,但因僧多粥少及套利驱动,报名购房人数超乎市场预期,多个热门楼盘的预测中签率都低于10%。以“观品”为例,在新政背景下,根据报名情况,最终中签率仅约5%,意味着所有购房者都将锁定7年多时间。

有意思的是,记者1月30日走访奥体某楼盘售楼处时,现场已无销售人员,手机联系置业顾问也不予理睬。部分楼盘的置业顾问,甚至破天荒地劝购房者理性。

杭州20余个楼盘同步摇号有多火?根据第三方平台动态预估,共计约有近10万人报名,预测冻资在千亿元以上。

平行世界

楼市与股市的跷跷板效应确乎存在,股民随时可能变成购房者。1月28日,得知意向楼盘开盘的消息后,在事业单位就职的无房户李先生,就一股脑将手中近200万元股票卖出,准备摇房。“等了好几个月了。虽然命中率很低,还是要争取一下。”

在业内人士看来,杭州楼市这波开盘潮有着前期积压、新政落地等特殊原因,或许对房地产走势有着深远影响。

有趣的是,股市中的房地产板块长期处于寒冬,加码升级的调控政策,深深地冷却了投资者对房地产板块的投资热情。在本轮摇号潮中,合作开发“江河鸣翠”“御潮府”“嘉品”“观品”等多个“红盘”的滨江集团,在股市上并无表现。这也不难理解——尽管人多房少,但由于政府限价,房地产开发商的利润是确定性的,并无超预期的可能。

在与全国知名房企的厮杀中,滨江集团的异军突起殊为不易。2019年,萧山人戚金兴掌舵的滨江集团销售额首破1000亿元,在杭州市场摘得桂冠。在房产“教父”宋卫平撤身绿城集团之后,滨江集团以其地缘优势及品质口碑,成为当之无愧的浙江地产“一哥”。

这个喜欢四处看自家项目,亲自验房的房企掌门人,1992年凭着借来的8万元启动资金,在杭州江干区彩荷路20号租来的一层办公楼内挂牌成立了滨江房产。风云激荡近30年过去了,戚金兴终于圆了“千亿梦”。

戚金兴说:“作为房产企业,有品质、有品牌、有口碑固然好,但是真正的基础是品质。”业内人士透露,成本管控极为出色的滨江集团,净利润率也就5%-6%。

耐人寻味的是,出色的销售业绩,与二级市场股价,却如同从未交叉过的两个平行世界。率领滨江集团2008年5月在中小板上市的戚金兴,并未体味到财富增值的“香味”。登陆资本市场近13年,滨江集团现时的股价几乎等同于发行价,远低于每股净资产,市值仍徘徊在120亿左右。

盘点过往公告,除了儿子戚加奇有过套现外,戚金兴及其控制的滨江投资,从未品尝过减持套现的滋味。

近日,就在旗下多个楼盘启动登记报名的当口,滨江集团董事长戚金兴仍在二级市场不断增持股票,对外传达“价值低估”的信号。目前,戚金兴及其一致行动人滨江投资、戚加奇合计持有公司股份17.325亿股,占总股本的55.68%。

在公开场合,戚金兴曾表示,无论楼市行情如何变化,从业者必须保持乐观精神。“我们做企业就好像在钱塘江抓鱼,如果这一潮的鱼过来你不去把握,认为后一潮有的是,那么接下来你可能要等三五十年。” https://t.cn/R2Wx08X https://t.cn/R2Wx08X

《乘风破浪的姐姐》第三期,高燃公演首次淘汰。
淘汰共有6人,伊能静组的王智,丁当组的许飞和刘芸,万茜组的海陆、朱婧汐、陈松伶。
每个被出局的人,要么是人气不太行,要么是实力不够强,都能看出这是芒果台精于算计的结果。
影评人李星文分析了首轮淘汰规则:
不会唱的不会跳的,不会作的不会闹的。而且,后者更重要。会作会闹,就显不出不会唱跳。
三人组PK赛中,宁静组和伊能静组的比分相差悬殊,408票对91票,实在惨不忍睹。
赛后,伊能静主动爆料耳返没有声音,言外之意效果不如预期,导致比分跟不上。
耳返不行,当然会影响发挥,但真正让伊能静组没能打出好成绩,缺少团魂才是关键。
一个团有没有团魂的关键看队长。
和宁静相比,伊能静有队长的权力,但没有队长的魅力。
什么是队长魅力?
简单讲,就是我是队长,也是队员,队长与队员一荣俱荣,一损俱损。
口说无凭,我们且看宁静的最后发言。
真希望我们是被留下来的那个团,真的希望。如果我们这个团——如果我们没有晋级,不管任何一个人走,我跟她们一起走。
这段话说得很漂亮。
它有一个中心论点:团队至上。
这段话有两层意思。
第一层,申明愿望,希望兰花草组能留下。
第二层,用转折表示如果没有被留下,任何队员被pass,她也意味着被pass。
可以说 ,宁静和阿朵袁咏琳她们是拧成一股绳的,支持我宁静,就是支持我们团。
宁静的队长魅力也得到队员认可。袁咏琳说,她真的很在乎我们,阿朵说,她是我们的队长,把最柔软的那部分给了我们。
或许依旧有人觉得宁静的发言平平无奇。
很多时候,好的发言就像秋香的颜值一样,需要别人的衬托。
大家且看伊能静的发言。
“我十八岁开始单飞,出个人专辑,但现在真的是三十几年。那个时候我的粉丝说,会爱我一辈子,我都不相信,可是转眼大半辈子都过去了,然后我很高兴,我现在再回来唱歌的时候,你们都还在。即便我们都有想要放弃的时候,可是他们都没有放弃过我们,所以我们今天全力以赴了,没有遗憾”。
它有个中心论点:粉丝们,请给我伊能静投票。
伊能静侃侃而谈,回首往事畅谈今朝,自始至终都在强调“我”的存在。
如果伊能静开演唱会,王智和王丽坤去当演唱会嘉宾,这样说没啥毛病。
但是,在《乘风破浪》的舞台上,伊能静是以队长的身份,带着两个队员去竞技PK的。她是伊能静,她更是队长。
一个始终强调队长个人魅力,而不注重队员的队长,是缺少个人魅力的。
作为女团,伊能静的价值观当然是可疑的,有问题的。
请注意,我不是在说伊能静用个人的明星魅力发言是条死路,我质疑的是伊能静在发言时,忽略了队友王智和王丽坤的贡献。即便她们的基础差,但她们也付出过努力,流下过汗水。
一个在宣扬我们团,一个说是我的团,这就是宁静和伊能静的区别。
或许有人认为,这或许是伊能静的无心之失,不要看到她的投票少,就概念先行找论据。
还真不是。
自从分组之后,伊能静的队长魅力都不在线。
她曾公开表示,队员是扶不起的阿斗。
队员不给力,伊能静也真不是好队长。
不知道你们是否注意到,《乘风破浪》第二期,评委说伊能静不够投入,不久还改口她太过突出,伊能静感觉很委屈,当众流泪。
这一哭,让团队的很多人都深受感染,也跟着落泪。
流泪不是黑历史,毕竟成年人也有哭的权利。当然,流泪需要看场合,流得好能够动之以情,反之,就会让人嫌烦。
就在淘汰名单公布之后,王智出局,伊能静立刻就绷不住了,当场落泪。
朝夕相处的队友离开,当然会伤心,但流泪不是最好的表达方式。大家可以看到,被出局的王智,明明是最应该流泪的人,要反过来安慰继续乘风破浪的伊能静。
同样面对队友的离开,万茜的表现就合理太多。万茜组5个人,转眼淘汰三人,作为队长,她肯定很伤心。
当时她的反应是泪水在眼眶打转,但她一直在收敛自己的情绪(就在万茜离场后,她还是忍不住哭了),她还不忘鼓励队友,卷土从来踢馆。
有不舍有鼓励,这是一个队长应该有的担当和责任。
话说回来,三人组的PK,宁静组和伊能静组在磨合方面都不是一个次元的。
两支队伍都有业务能力不错的唱将。
伊能静就曾经说,她具有和知名制作人合作的经验,王智和王丽坤这种小白应该听从她的指导。
乍一看,没毛病,行家指教小白,少走弯路,提高效率。
她把队员当做自己的孩子,这个思路本身就容易压缩队员的存在感,让本应该发光散热的队员像极了她的舞伴。
对比一下宁静组,这支团队的融洽度就高太多。阿朵有相当不俗的专业素养,即便个人风格浓烈,她也愿意为团牺牲个人风格。
所以,我们会看到这样的场面,宁静挑了自己并不擅长的rap,阿朵始终没有用自己的业务能力打击她(不可否认这里也有咖位的因素),为宁静的尝试提供建议,最终铸就了一场精彩的表演。
一支优秀的团,离不开优秀的队长。优秀的队长不仅要求业务能力强,更应该让调动每一个队员的实力,而不是让队员成为队长的附属品。
队长和队员,大家的位置不同,地位是平等的。
宁静懂得的道理,伊能静还不懂。
耳返坏了,可以修。如果认知错了,个人也没有听从批评有错就改的能力,那么这样的人没得救。


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