如果下半年的市场继续清淡,将有更多中介人员转型。#房产# #房产中介#

2019年,17岁的湖南女孩小栗来到深圳,成为了一名房地产中介经纪人。对于只有初中学历的她来说,这可能是为数不多可能实现财富快速积累的行业。然而今年,在“2·8”新政后,曾经在2020年赚到十多万佣金的她,正面临着深圳楼市十年来最为低迷的局面。

像小栗一样的经纪人,有些从年初春节后不再返回深圳,有些到今年春夏陆续离开中介行业,转身去做了外卖、快递等等。调控,正在深圳的楼市中介行业掀起一波洗牌风暴。

但经历了几轮调控后,一些经验丰富的头部房产中介机构早早就把握住了寡占型市场格局的行业本质。尽管也同样受到了二手房交易冷清的困扰,但他们正有条不紊地推进员工培训、二手房交易系统的升级等工作,以期在下一波行情到来时,有更加充分的准备去抓住市场机会。个别中介机构更是寄望借小中介出清的契机,以扩张业务版图,补足业务短板。

市场人士认为,在深圳、上海、北京这种一线城市的房产中介市场,寡占型的市场格局并不会发生实质性改变,头部房产中介机构的市场份额有望得到进一步巩固提升,另外一些专注于某一细分领域服务的不动产经纪品牌,也有机会迸发持久的生命力。

中介从业人员另谋出路

尽管深圳市房地产中介协会在7月初发布的2021年上半年楼市总结与预测中提及,全市实名登记的从业人员总量仍处在平稳的水平,同比小幅下滑11.8%。但是由于行业流动性大,不少还未来得及登记备案即流失、星级评级未持续提升测评,或者小的中介机构并未组织经纪人考证备案等等现象的大量存在,实际房产经纪从业人员超出协会统计口径是行业内默认的事实。

据第一财经了解,由于不再看好今年的深圳楼市,不少从业两年左右的中介经纪在今年春节后选择不再返回深圳,而是去了别的城市。

数位行业内受访人士告诉第一财经记者,今年上半年深圳房产中介人员流失有10000人左右。随之而来的还有,小体量的房产中介机构,以摧枯拉朽之势关店、倒闭。

“2·8”新政带来的楼市冷清,被认为是深圳这轮房产中介离职潮最核心的因素。

对于去年至今的门店成交状况,深圳宝安区房产中介门店店长小罗的心情可以用“过山车”来形容。

去年疫情后,宝安区宝安中心一带不少二手房均价一路跳涨至超过10万元/平方米。整个下半年,深圳楼市打新潮热、万人抢房、投资客跑步进场、众筹及代持炒房等层出不穷。在近乎失控的抢房潮中,热门板块房产中介门店的生意做得风生水起,加盟门店卖房年入百万元的实例,实不少见。每每遇上打新热盘开盘前后,中介经纪人忙到深夜,顾不上吃饭是常态。

小罗所在的门店紧挨着宝安区网红盘花样年花郡家园,这种面积五六十平方米,总价五百万元左右的刚需盘,堪称观察深圳刚需客购买力变化的最佳窗口。

去年下半年,小罗的门店一个月少则开三四单,多则六七单。而在今年上半年,整个门店没有一人开单。“2·8”新政后,原本计划春节后返深工作的同事,有三分之二没有回来。“深圳生活成本太高,不少老家在外省的考虑到回来深圳一时半会儿开不了单,就选择在老家省会城市就业了。”

小罗告诉第一财经记者,他观察到不少同行如果熬到五六月份仍未见有起色,就选择主动关门歇业。

一家主动歇业的门店负责人称,歇业主要来自成本压力。他所在的门店店面费用、人工成本、水电税杂费等刚性成本,每月基本维持在1.5万元左右。中小房产中介机构下属门店多数不足10家,既没有蓄客优势也没有规模经济优势,一旦有门店出现亏损,便会牵一发动全身。

“最初公司是将门店人员缩减到两个,到五月份感觉撑下去比较艰难,就逐步撤销部分交易量小的门店,以保持整个公司的盈亏平衡。”他告诉第一财经记者,现在公司仅剩下福田、南山两家门店。

小中介机构走到关门歇业边缘,品牌中介机构生意也难言乐观。

福田区一品牌中介机构门店的一位负责人告诉第一财经记者,他所在的门店已经将主营业务转向房屋租赁和商、办项目的代理业务,拓宽业务渠道,而店员已由鼎盛时期的二十人缩至一半。同样是福田区的另一家品牌机构门店的负责人也讲述了类似的情况。

在此行情下,从业两年的小栗选择继续留在中介行业。理由很简单,她只有初中学历,在有限的选择范围内,房地产中介可能是赚钱天花板最高的。据第一财经记者了解,碰上去年深圳楼市行情较好,像小栗这样“半老不新”的员工能年开两单左右,年入十多万元。若一个月未开一单仅收入底薪2000元左右,日常大多时候依赖租单度日,月入大概五六千元。

但更多小栗这样“半老不新”的从业人员加入了离职大军。本该是地产成交旺季的五六月份,由于行情不佳,各个房产中介聚集的微信群、社交论坛上,关于“房产中介转行首选行业”等讨论开始变得热门。其中,外卖派送员、快递员、销售人员常常会成为房产中介转行首选。大多数中介提及这些转行行业的时候,都或多或少会谈到“我本身学历不高,可能体力工作会更容易适应”,又或者会说到“销售和房产中介有很高的职业相似度”。“我老乡一个月底薪2000元很难生存,上个月他转至快递行业,月入破万元了。门店走的几个男同事都是临时转行至其他行业。”小栗说。

【庄子:左右为难,为何还要安之若命】《庄子·人间世》讲过一个“叶公子高将使于齐”的故事。这个故事的主题,涉及诸侯国之间的“外交”活动。转换到今天,可以视作有关于组织间的合作与竞争。在这其中,负责协调关系的中间人,该如何保持分寸,既完成职责,又保全自己,是一件非常讲究的事情。#每天读国学#

叶公子高,姓沈名诸梁,字子高,是楚庄王的玄孙。因为封于叶地,也就是今天的河南叶县,所以称叶公。子高的名气很大,大家应该都听说过“叶公好龙”的故事。按今天的考证,叶公好龙是从叶公治水的史实中编排出来的。

叶公子高出使齐国,发生在楚昭王时期。此时吴国来犯,楚国节节战败,就派遣子高去齐国求援。楚昭王的心情很迫切,但决策方向错误——齐国太精明,并不是个可以信赖的主。子高一方面忧心国家,一方面又担忧自己夹在中间难以做人,所以来向孔子请教。叶公子高将使于齐,问于仲尼曰:

王使诸梁也甚重,齐之待使者,盖将甚敬而不急。匹夫犹未可动,而况诸侯乎!吾甚栗之。子常语诸梁也曰:‘凡事若小若大,寡不道以欢成。’事若不成,则必有人道之患;事若成,则必有阴阳之患。若成若不成而后无患者,唯有德者能之。吾食也执粗而不臧,爨无欲清之人。今吾朝受命而夕饮冰,我其内热与!吾未至乎事之情而既有阴阳之患矣!事若不成,必有人道之患,是两也。为人臣者不足以任之,子其有以语我来!

叶公子高是个厚道人,平时想的就是过过小日子,但这一次情况紧急,他被派出使齐国,去完成君王指派的目标,于是赶紧过来向孔子请教。

叶公说我们的君王还是挺看重我的,派遣我出使齐国,但齐国的外交风格您是知道的,特别有手腕——他们对所有使者都很优待,毕恭毕敬,但就是不办事,一拖再拖,最后再将他们打发回去。

叶公继续说,像我这样的人,“匹夫犹未可动,而况诸侯乎”!我劝说普通人做事都劝不动,更何况叫我去游说诸侯!我很着急。夫子您以前教导过我,凡事不管是小是大,很少有不行道就能够做得很愉快的。而且,事情如果做不成,会有“人道之患”,君王会来责备你;如果勉强做成了,“必有阴阳之患”,即身体会阴阳失调,会生病的。

叶公说的这个情况确实存在。很多时候,事情做成了,身体垮了;做不成,又会遭到批评。“若成若不成而后无患者,唯有德者能之”,不管做成做不成,都没有后患,有没有这样的方法?夫子您是说过的——有德者才能做到。叶公的意思是,夫子您还是教教我这方面的方法吧!

为了强调自己的困境,叶公又说:夫子您看,“吾食也执粗而不臧,爨无欲清之人”,我吃饭都只吃一些粗粮。“不臧”,不吃那些很精细的东西;做饭也是自己做,甚至洗碗都是我跟我夫人一块洗。这个历史上确有记载,叶公夫妇特别优待下人,洗碗都自己洗。

“今吾朝受命而夕饮冰,我其内热与”,早上接受了命令,我晚上就开始吃冰块了,真是急火攻心呀。我还没有做事,就有“阴阳之患”了;如果事情做不成,还将有“人道之患”。这两患相加,我该如何是好?我为人臣的能力不够,不足以胜任这样的大事,夫子您快教教我吧!

看得出来,叶公确实是个老实人。仲尼答曰:

天下有大戒二:其一命也,其一义也。子之爱亲,命也,不可解于心;臣之事君,义也,无适而非君也,无所逃于天地之间。是之谓大戒。是以夫事其亲者,不择地而安之,孝之至也;夫事其君者,不择事而安之,忠之盛也;自事其心者,哀乐不易施乎前,知其不可奈何而安之若命,德之至也。为人臣子者,固有所不得已。行事之情而忘其身,何暇至于悦生而恶死!夫子其行可矣!

孔子劝叶公把心态放平,首先要接受现实。孔子说,天下有两件事是必须做的:第一是“命”,第二是“义”。

什么叫“命”呢?子女对待父母的感情就叫做“命”。比如,想要忘掉自己的母亲,可能实现吗?即使母亲做了不对的事情,子女还是会牵挂她;即使母亲伤害了子女,子女也不愿意伤害她——伤害母亲等于自我伤害。

什么叫“义”呢?臣子帮助君王做事就叫做“义”,这是本分。环看天下,哪里有不受君王管控的地方呢?归隐山间或许可以,但你能够丢下你的亲族不管吗?

“无所逃于天地之间”,天地之间没有一个地方能够躲避“命”和“义”的。生而为人,在世间行走,就逃不出社会关系。因此“命”和“义”这两者叫“大戒”,人只能选择一个相对妥善的处理方法。

侍奉父母,要“不择地而安之”,做儿女的应该随时随地善待父母。我们不能选好了时间地点,才愿意侍奉父母;也不能等挣了一个亿之后,再去供养父母。这种延后的心理,会使人的内心长时间处于不安定的状态。应该是有能力了就做一点,尽力而为。

侍奉君王,则应该“不择事而安之”,不能挑挑拣拣、拈轻怕重。君王分派任务的时候,不能只接受好的任命,而推掉不好的差事,这个叫做忠于职守。

看到这里,大家是不是觉得孔子在宣扬“君君、臣臣、父父、子子”?其实不然,这段话是摆事实——因为世间的规则就是如此,如果做不到,就会被规则碾压。

孔子说,侍奉自己内心的人,“哀乐不易施乎前”,不会被哀乐中痛苦的情绪影响自己的心情。把“命”和“义”安排好的同时,也要把自己的内心安排好,要做到“知其不可奈何而安之若命”。

“安之若命”这个成语就出自《庄子》。人还是要接受自己的命运。生在战国时期的中土大地,也是庄子无法选择的啊!反观今日世界,也是一个巨变的时代,躲是躲不过的,还需要自己踏实地去应对才好。

“德之至也”,能够做到以上这些,就是一个人德性的高度体现了。

所以“为人臣子者,故有所不得已”。你要注意的是,把对身家性命的顾虑放下一点,不要太过贪生怕死,这样的话,至少这趟差事你就可以去做了。

庄子绕了半天,其实就一个意思——你不去能行吗?所以,庄子祖上肯定是贵族出身,只有贵族会这样说话——全是旁敲侧击,从不正面硬扛。他一个故事绕过来,再一个故事绕过去,真是知识水平越高,越是意在言外。

关于“叶公好龙”的主角叶公子高,有必要多说一些,给子高正个名。

春秋末期人才辈出,叶公子高其实是当时相当杰出的政治家和军事家。他在叶地主持修建的水利工程东西二陂,是历史上最早的大型水利工程,比都江堰还要早两百年左右。据叶家的族谱记载,在子高的居所中,悬挂着巨大的水利施工图,施工图上渠网密布。古代称引水为引龙,所以外面渐渐误传为子高喜欢龙,再进一步,就有文人墨客编排出叶公好龙的故事。

楚惠王在位期间,因为令尹子西沽名钓誉,引狼入室,非要把对楚王室有成见、报复心又很强的白公熊胜请回来做安置,最终导致了公元前479年的白公胜之乱。子西被白公胜杀害,楚惠王则仓皇逃出。最后,还是子高率军打败了白公胜,迎回楚惠王,平定了楚国的内乱。子高的作为,完全就是力挽狂澜。此后子高身兼令尹和司马二职,军政大权一把抓,帮助楚国度过了春秋末年的艰难时日。四年之后,子高功成身退,回到叶地安度晚年。

从这些经历来看,叶公子高的一生,几乎可以说是一个理想的君子的典型。

【#福原爱决定出任东京奥运会乒乓球解说# 】
日本记者井上公造:福原爱决定出任东京奥运会乒乓球解说。福原爱在今年1月为日本乒乓球比赛解说的表现非常好,不仅用词相当丰富,而且非常了解一线选手的心情和技巧,深受好评。

据台湾“中时新闻网”此前报道,福原爱与丈夫江宏杰于本月8日发声明表示,已经结束彼此的婚姻关系。


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