异：长得像不代表是同一物种
2020年4月，格力发布一季报，季度利润锐减了70%。有投资者问董大姐你要不要试试直播，董明珠说：“转型去做线上的话，那线下的60多万的门店员工就要失业了。”
然而在10天后，董明珠现身抖音直播间。一个半月的时间里，格力做了四次直播，效果一次比一次好。2020年全年，格力直播13场，带货476亿，这个数据接近全年营收的五分之一。
格力直播的特殊之处，在于它并不完全依托线上，是连同线下4万家经销商一起：格力通过线下经销商进行引流，后者会给用户发专属的二维码。线上价格比线下低，但还是高于经销商进货的成本。在直播间成交后，格力总部通过每个经销商带来的流量和销售额进行利润分成。
这可以看作是董明珠的“聪明之处”，渠道精简了，但也没有完全触动线下的奶酪。但从另一个方面，也还是反映了格力与线下经销商如履薄冰的关系——哪怕已经是利益共同体了，还是免不了关于利益多少的纷争。去年，就在格力618直播带货销售额首次过100亿两天后，京海担保突然宣布减持价值20个亿的格力股票。
今年，格力又减少了直播，一改往昔统一售价的规定，反而允许经销商调节价格以获取利润，经销商拿货积极性大幅提高，但代价是侵蚀了公司的利润。究其根本，格力的渠道压货、淡季返利更适合在行业景气度高的时候快速扩张。但这会导致渠道的利润来自返利，对市场需求的感知天然匮乏。
长期以来，格力空调的市场份额更高，对上下游有更高的议价权，毛利率也比美的多10个点，这是投资者之前看好格力的根本。
而美的的T+3能够快速响应，更适合在市场环境变化时灵活应变。疫情爆发后，美的多品类产品和T＋3的快速应对能力，一方面通过出口保住了规模，海外收入占比一度超过40%。而在海外疫情加重后，又反过来加大在电商渠道的销售力度。
即便格力效仿美的改造生产端和供应链，由于格力库存往往超过同行，也会反作用于生产——就算是低成本的库存，也还是会成为库存。
归根结底，虽然名曰空调双寡头，但格力和美的，本质上是两种公司。格力从收入结构上来看，仍然是一家单品类、主攻内销市场的“内生型”公司：空调营收占比超过七成，国内市场营收占比超过八成。无论是渠道、还是公司架构，其实都是围绕着空调转的。2019年在央视《对话》节目，董明珠谈到别人一讲格力就会想到空调时讲道：“那我要检讨，为什么人家还不知道呢？因为空调这个烙印太深，已经让企业对上号了。”这句略显凡尔赛的话，道出的反而是格力的缺点。
而美的则是一家外延式的公司，虽然在渠道商略逊一筹，但管理层持股却能让美的在收购和改革上游刃有余。1997年，美的推行事业部编制，每个事业部配有财务、制造、销售、研发以及计划职能，为后来的多线发展打下了基础。
2004年，美的收购华凌（空调、冰箱），2008年收购荣事达（厨卫）和小天鹅（洗衣机），早早布局让美的在冰箱、洗衣机、厨电和小家电这些品类，收入与空调相当。正是因为当年电器洗衣机事业部的“三年到五年内进军洗衣机市场前两强”战略，才有了后来对小天鹅的收购。
另外，美的在海外的布局，也是“比格力贵2400亿”的重要原因之一。在最近的十年，美的陆续并购和投资了Miraco、日本东芝白电、Clivet、库卡、Servotronix等企业，今年上半年美的海外收入739.6亿元，占收入比重高达42.55%。
中国地产行业1998年以来超长的景气周期，穿插一系列家电行业的利好政策，与格力独特的产销模式交相辉映，塑造了格力这个空调领域当之无愧的巨人，在很长一段时间内，美的空调的竞争力都弱于格力。但地产景气结束，加上突如其来的疫情，更倚重国内市场、更长的产销周期、更多的线下门店这些昔日的优势，瞬间变成了劣势。
双寡头格局碾压指南
在两年前的一篇文章里[11]，我们提过一个规律：很多行业最后只会剩下两家巨头公司，它们吃掉80%以上市场份额，老三的规模通常跟老大老二不在一个量级，比如波音和空客、可口和百事、Visa和Master、格力和美的等。
这种现象有一个专业的英文单词来形容：Duopoly（双寡头垄断）。
达到Duopoly状态之前，行业都会经历无数轮血洗，从尸山血海中，才能走出几家寡头企业。但即使进入稳固期，即使这些寡头已经能联手赚全行业90%的钱，它们也不会岁月静好，而是仍然会相互攻伐，试图超越对方。
但就空调这个品类来说：和平时期美的打不过格力，动荡时期格力打不过美的。美的抓住一次“动荡”机会，完成了反超。
但如果要问：为何美的能进化出一套更灵活的机制？或许两家公司的管理架构为这一差异埋下了伏笔：美的早早完成私有化，在重大决策上推进顺利，而格力则时常需要面对管理层和决策层的博弈。
美的在1997年推行事业部编制，让空调、冰箱、洗衣机等事业部享有充分自主权。而这之前，拥有1000多种产品的美的仍然采用集中式管理。何享健后来回忆称，当时作为总经理每天有看不完的文件，即便每天只睡四小时也处理不完。
而方洪波从一名内刊编辑到空调事业部总经理，再到以职业经理人身份担任美的董事长，每一步都得到了前董事长何享健的支持。1997年方洪波刚一上任空调事业部销售总经理，自己的新款宝马就被砸了。何享健让方洪波把车停到了总部门口，并对他表示：你想怎么干，就怎么干。
相比之下，格力之前的股权架构没少折腾自己。即使2019年混改完成，新股东高瓴充分尊重管理层，格力真正进入了“董明珠时代”，但目前格力的制度和董明珠的风格问题，也时不时地被舆论拿出来调侃和质疑。
两家大象级别的公司展开竞争，小聪明、小算计、小心思其实都起不到什么作用，真正起决定性作用的，还是重剑无锋大巧不工的招式——制度、人才、文化、共识、内部的凝聚力。这个道理，适用于任何两家寡头竞争的场景。
来源于远川研究所 ，作者周哲浩
2020年4月，格力发布一季报，季度利润锐减了70%。有投资者问董大姐你要不要试试直播，董明珠说：“转型去做线上的话，那线下的60多万的门店员工就要失业了。”
然而在10天后，董明珠现身抖音直播间。一个半月的时间里，格力做了四次直播，效果一次比一次好。2020年全年，格力直播13场，带货476亿，这个数据接近全年营收的五分之一。
格力直播的特殊之处，在于它并不完全依托线上，是连同线下4万家经销商一起：格力通过线下经销商进行引流，后者会给用户发专属的二维码。线上价格比线下低，但还是高于经销商进货的成本。在直播间成交后，格力总部通过每个经销商带来的流量和销售额进行利润分成。
这可以看作是董明珠的“聪明之处”，渠道精简了，但也没有完全触动线下的奶酪。但从另一个方面，也还是反映了格力与线下经销商如履薄冰的关系——哪怕已经是利益共同体了，还是免不了关于利益多少的纷争。去年，就在格力618直播带货销售额首次过100亿两天后，京海担保突然宣布减持价值20个亿的格力股票。
今年，格力又减少了直播，一改往昔统一售价的规定，反而允许经销商调节价格以获取利润，经销商拿货积极性大幅提高，但代价是侵蚀了公司的利润。究其根本，格力的渠道压货、淡季返利更适合在行业景气度高的时候快速扩张。但这会导致渠道的利润来自返利，对市场需求的感知天然匮乏。
长期以来，格力空调的市场份额更高，对上下游有更高的议价权，毛利率也比美的多10个点，这是投资者之前看好格力的根本。
而美的的T+3能够快速响应，更适合在市场环境变化时灵活应变。疫情爆发后，美的多品类产品和T＋3的快速应对能力，一方面通过出口保住了规模，海外收入占比一度超过40%。而在海外疫情加重后，又反过来加大在电商渠道的销售力度。
即便格力效仿美的改造生产端和供应链，由于格力库存往往超过同行，也会反作用于生产——就算是低成本的库存，也还是会成为库存。
归根结底，虽然名曰空调双寡头，但格力和美的，本质上是两种公司。格力从收入结构上来看，仍然是一家单品类、主攻内销市场的“内生型”公司：空调营收占比超过七成，国内市场营收占比超过八成。无论是渠道、还是公司架构，其实都是围绕着空调转的。2019年在央视《对话》节目，董明珠谈到别人一讲格力就会想到空调时讲道：“那我要检讨，为什么人家还不知道呢？因为空调这个烙印太深，已经让企业对上号了。”这句略显凡尔赛的话，道出的反而是格力的缺点。
而美的则是一家外延式的公司，虽然在渠道商略逊一筹，但管理层持股却能让美的在收购和改革上游刃有余。1997年，美的推行事业部编制，每个事业部配有财务、制造、销售、研发以及计划职能，为后来的多线发展打下了基础。
2004年，美的收购华凌（空调、冰箱），2008年收购荣事达（厨卫）和小天鹅（洗衣机），早早布局让美的在冰箱、洗衣机、厨电和小家电这些品类，收入与空调相当。正是因为当年电器洗衣机事业部的“三年到五年内进军洗衣机市场前两强”战略，才有了后来对小天鹅的收购。
另外，美的在海外的布局，也是“比格力贵2400亿”的重要原因之一。在最近的十年，美的陆续并购和投资了Miraco、日本东芝白电、Clivet、库卡、Servotronix等企业，今年上半年美的海外收入739.6亿元，占收入比重高达42.55%。
中国地产行业1998年以来超长的景气周期，穿插一系列家电行业的利好政策，与格力独特的产销模式交相辉映，塑造了格力这个空调领域当之无愧的巨人，在很长一段时间内，美的空调的竞争力都弱于格力。但地产景气结束，加上突如其来的疫情，更倚重国内市场、更长的产销周期、更多的线下门店这些昔日的优势，瞬间变成了劣势。
双寡头格局碾压指南
在两年前的一篇文章里[11]，我们提过一个规律：很多行业最后只会剩下两家巨头公司，它们吃掉80%以上市场份额，老三的规模通常跟老大老二不在一个量级，比如波音和空客、可口和百事、Visa和Master、格力和美的等。
这种现象有一个专业的英文单词来形容：Duopoly（双寡头垄断）。
达到Duopoly状态之前，行业都会经历无数轮血洗，从尸山血海中，才能走出几家寡头企业。但即使进入稳固期，即使这些寡头已经能联手赚全行业90%的钱，它们也不会岁月静好，而是仍然会相互攻伐，试图超越对方。
但就空调这个品类来说：和平时期美的打不过格力，动荡时期格力打不过美的。美的抓住一次“动荡”机会，完成了反超。
但如果要问：为何美的能进化出一套更灵活的机制？或许两家公司的管理架构为这一差异埋下了伏笔：美的早早完成私有化，在重大决策上推进顺利，而格力则时常需要面对管理层和决策层的博弈。
美的在1997年推行事业部编制，让空调、冰箱、洗衣机等事业部享有充分自主权。而这之前，拥有1000多种产品的美的仍然采用集中式管理。何享健后来回忆称，当时作为总经理每天有看不完的文件，即便每天只睡四小时也处理不完。
而方洪波从一名内刊编辑到空调事业部总经理，再到以职业经理人身份担任美的董事长，每一步都得到了前董事长何享健的支持。1997年方洪波刚一上任空调事业部销售总经理，自己的新款宝马就被砸了。何享健让方洪波把车停到了总部门口，并对他表示：你想怎么干，就怎么干。
相比之下，格力之前的股权架构没少折腾自己。即使2019年混改完成，新股东高瓴充分尊重管理层，格力真正进入了“董明珠时代”，但目前格力的制度和董明珠的风格问题，也时不时地被舆论拿出来调侃和质疑。
两家大象级别的公司展开竞争，小聪明、小算计、小心思其实都起不到什么作用，真正起决定性作用的，还是重剑无锋大巧不工的招式——制度、人才、文化、共识、内部的凝聚力。这个道理，适用于任何两家寡头竞争的场景。
来源于远川研究所 ，作者周哲浩
【#王毅应约同美国国务卿布林肯通电话#】8月16日，国务委员兼外长王毅应约同美国国务卿布林肯通电话，重点就阿富汗局势及中美关系交换了意见。
布林肯感谢中方参与阿富汗问题多哈会晤，表示阿当前局势正进入一个关键阶段。塔利班应表明与极端主义一刀两断，选择有序权力转移和成立包容性政府，期待中方也能为此发挥重要作用。美认可阿富汗未来应由阿人民决定，呼吁塔利班当前应确保所有希离阿人员的安全。
王毅阐明了中方对阿富汗局势的立场，表示事实再次证明，把外来模式生搬硬套到历史文化及国情截然不同的国家水土不服，最终难以立足。一个政权没有人民支持是立不住的，用强权及军事手段解决问题只会使问题越来越多。这方面的教训值得认真反思。
王毅表示，中方愿同美方沟通对话，推动阿问题实现软着陆，促使阿不再发生新的内战或人道主义灾难，不再成为恐怖主义滋生地和庇护所，鼓励阿建立符合阿国情、开放包容的政治架构。
王毅说，美应在助阿维稳防乱、和平重建上发挥建设性作用。美前一段仓促撤军已对阿局势造成严重负面影响，下步如再制造出新的问题，更不是一种负责任的态度。
王毅强调，美上届政府宣布撤销“东伊运”的恐怖组织定性，在反恐问题上搞双重标准，这是危险的，也是错误的。美方应改弦更张，为中美涉阿合作以及国际反恐合作扫除障碍。
王毅进一步表示，中美都是联合国安理会常任理事国，也是当代国际体系的重要参与者。面对层出不穷的全球性挑战和亟待解决的地区热点问题，中美理应开展协调合作，这也是国际社会的普遍期待。但美方不能一方面处心积虑遏制打压中国，损害中方正当权益；另一方面又指望中方支持配合。国际交往中从来不存在这种逻辑。中美意识形态、社会制度、历史文化不同，这是客观事实，谁也不可能改变对方，正确的做法是在相互尊重基础上，共同寻找两个大国在这个星球上和平共处之道。历史必将证明，无论美方意欲何为，中美关系最终应该只寻求这样一种前途，也只有这样一条路可走。美方应奉行理智务实的对华政策，尊重中方核心利益和重大关切，按照两国元首通话精神，加强对话，管控分歧，推动中美关系早日重返正轨。
布林肯说，美中对重大国际地区问题保持沟通非常重要。我同意美中实现和平共处是共同目标，希望双方寻求和开展合作。当然美中也存在明显分歧，今后可通过建设性方式逐步加以解决。美方重申反对一切形式的恐怖主义，不寻求在中国西部边界地区出现动荡。阿富汗局势演变再次表明，美中以建设性、务实方式就地区安全问题开展合作十分重要。
布林肯感谢中方参与阿富汗问题多哈会晤，表示阿当前局势正进入一个关键阶段。塔利班应表明与极端主义一刀两断，选择有序权力转移和成立包容性政府，期待中方也能为此发挥重要作用。美认可阿富汗未来应由阿人民决定，呼吁塔利班当前应确保所有希离阿人员的安全。
王毅阐明了中方对阿富汗局势的立场，表示事实再次证明，把外来模式生搬硬套到历史文化及国情截然不同的国家水土不服，最终难以立足。一个政权没有人民支持是立不住的，用强权及军事手段解决问题只会使问题越来越多。这方面的教训值得认真反思。
王毅表示，中方愿同美方沟通对话，推动阿问题实现软着陆，促使阿不再发生新的内战或人道主义灾难，不再成为恐怖主义滋生地和庇护所，鼓励阿建立符合阿国情、开放包容的政治架构。
王毅说，美应在助阿维稳防乱、和平重建上发挥建设性作用。美前一段仓促撤军已对阿局势造成严重负面影响，下步如再制造出新的问题，更不是一种负责任的态度。
王毅强调，美上届政府宣布撤销“东伊运”的恐怖组织定性，在反恐问题上搞双重标准，这是危险的，也是错误的。美方应改弦更张，为中美涉阿合作以及国际反恐合作扫除障碍。
王毅进一步表示，中美都是联合国安理会常任理事国，也是当代国际体系的重要参与者。面对层出不穷的全球性挑战和亟待解决的地区热点问题，中美理应开展协调合作，这也是国际社会的普遍期待。但美方不能一方面处心积虑遏制打压中国，损害中方正当权益；另一方面又指望中方支持配合。国际交往中从来不存在这种逻辑。中美意识形态、社会制度、历史文化不同，这是客观事实，谁也不可能改变对方，正确的做法是在相互尊重基础上，共同寻找两个大国在这个星球上和平共处之道。历史必将证明，无论美方意欲何为，中美关系最终应该只寻求这样一种前途，也只有这样一条路可走。美方应奉行理智务实的对华政策，尊重中方核心利益和重大关切，按照两国元首通话精神，加强对话，管控分歧，推动中美关系早日重返正轨。
布林肯说，美中对重大国际地区问题保持沟通非常重要。我同意美中实现和平共处是共同目标，希望双方寻求和开展合作。当然美中也存在明显分歧，今后可通过建设性方式逐步加以解决。美方重申反对一切形式的恐怖主义，不寻求在中国西部边界地区出现动荡。阿富汗局势演变再次表明，美中以建设性、务实方式就地区安全问题开展合作十分重要。
让公案带你参加灵山法会
原创 明德 心佛致德 昨天
看公案不是看故事，而是与祖师对话。通过公案契入祖师的心印就是公案价值所在。同理，读经也是如此。读经的目的是随文入观，得义忘言，契入文字般若，回归本自具足的如来智慧德相。看公案要像演员一样进入公案中的角色，我就是当机者，祖师棒喝的就是我，如是才能领略公案中的风景。其实，当今学人福报很大，祖师公案随处可见，随时都是与六祖同参，与历来祖师同窗，与古佛同一鼻孔出气。可惜的是，这么好的因缘又有谁能识得与珍惜？现在学人不懂得向公案去参学。而是把公案当成故事去理解，还自以为是地拿着鸡毛当令箭，拿着自己理解的教义去指点别人。殊不知，学佛觉醒是自内证，是向自心开刀，向内心下功夫，而不是于自心上生是非，常看别人的过错。觉醒就是背尘合觉，御下大脑，妄心歇下，真心自然流露。当然，选择善知识也是要有智慧的，如果不具足智慧善根福德也是很容易感召外道的，认贼作父，向魔窟里作活计还不自知，当今反面典型案例举不胜举。觉醒是一个修行人综合素质的体现，“信，愿，行”具足，缺一不可。所以，学人要学善财童子谦卑善参、善学。善学之人则时时处处都是与祖师为伴，以佛经、公案为善知识，哪有闲功夫听凡夫扯犊子。公案就是智慧海。会得，公案就是活人剑。不会，佛、祖蒙冤。公案就是心印。会得，祖师出得舍利塔与尔相交。不会，成千古一桩冤案。公案就是灵山一会。会得，释迦老子为你拈花。不会，身在佛中不知佛，只缘身在此山中。还会么？举公案如下。
禅宗公案讲的不是人间语言，若要识得，须听弦外之音。云门祖师开示曰：“古佛与露柱相交，是第几机？”这一问看似语无伦次，实际上是超宗绝祖句。学人若在脑袋里思索即早被活埋了也，上根利智一剑封喉，绝无喘气机会。值此一问脑浆迸裂，振聋发聩。可惜没有当机者，故云门慈悲垂示道：南山起云，北山下雨。进一步给予揭示。当然，对未明心性的学人来说，南山起云，北山下雨，依然是无厘头，无从下口。没错，公案的特性就是突破常规思维，超越一切有形无形。不是以思维理解而领会的，恰恰是放下一切妄想方能契入公案所指。从门入者不是家珍。所以，公案也是不能说破的，释迦老子也说不破它，一旦说破就成为理解了，被理解的公案就失去了公案本身的价值，好比一粒老鼠屎坏了一锅粥。公案的境界不是人间烟火，而被理解的公案恰恰成了有形的所知障，堵塞悟门。一旦，领略了公案的风景，你自然就会懂得用另一番语言揭示其中的玄妙，像《碧岩录》雪窦颂古，圆悟评唱，《从容录》天童颂古，万松评唱等皆是如此。正是：一道风景，万种风情。古人抚琴，今人合唱。
公案虽然久矣，云门却未远离。
古今相逢归源，赋偈一首了缘。
古佛露柱相交，无人堪以过招。
吃饼不问价钱，云门自语折腰。
“南山起云，北山下雨。”毋庸置疑，云门慈悲，想为学人透个消息。如果此句能鉴得，也不枉云门一番婆心。大难大难，即便如此，不明本心，是很堪破的，无生话不是有心人的菜。哈哈，“张公吃酒李公醉”，天童这一番垂示倒是透露了不少消息。若是个根器当下便能一把揪着云门鼻孔不会放过了也。这则公案之精华是在一个“交”字，古佛与露柱相交，与意云何？真是一头雾水。这里不妨提示一下，祖师常喻佛性如水中胶清，是不是“交”？《楞严经》中带妄显真，是不是“交”？祖师云枯木龙吟是不是“交”？与其古佛露柱相交还有别乎？这一“交”疑煞天下人，真是一个叫“绝”啊。再次，张公吃酒与李公究竟相不相干？南山起了云，为何是北山下了雨？学人若停留在大脑中作思维会，驴年去了也。且看无住偈云：不是不相干，是念横中间。斩头又去尾，露柱抱佛欢（交）。正是，祖师熬药无住吃。哈哈，还有同甘共苦的么？
问：古镜未磨时如何？大慧普觉禅师曰：火不待日而热。意思是说，火不会因为太阳没有出来而不热。言下之意，火的热无关于太阳出来与否。喻指，古镜（心性）的光辉无关于磨与不磨。若是个根器此时也许拨开了云雾见天日。问：“磨后如何？” 师曰：“风不待月而凉。”意思是说，风的凉快不是因为月亮出来与否？言下之意同上。心镜本然，天然之作，无须造次，超然一切有无（磨与不磨）对待之外。前后问答的内容虽然不同，但是，所表达的的玄义完全是一。僧再问：“磨与未磨时如何。”意思是说，古镜将磨与不磨的当下又是什么状况？”师曰：“交”。公案的风景不是想象的画面。这个“交”字与上则公案“古佛与露柱相交”同出一辙，是公案的精华之处。一个“交”字统摄三藏十二部，斩断一切有情无情，这两则公案真是举案齐眉，绝妙生辉。公案是相通的，也是相互印证的，从中看出祖师的心是相通的，今人与古人的心也是相通的，知其然就必定知其所以然，一通即百通，祖师的手法大有雷同之处。两则公案的“交”表达的是同一个玄义，读公案就是读自心，通公案就是通自心，如果说一个人通达了公案却未明本心无有是处。反之，一个明本心性的人却不能通达公案也是无有是处。公案就是给自己印证的最佳方法了。公案是妙峰顶上的风光，要想远眺，必须登峰（觉醒）。用意识思维心是猜测不到的，就好比山脚下的人是看不到山顶上风光的。学佛要觉醒就是这个道理。不觉醒就好比在山脚下绕圈圈，觉醒才是学佛唯一的目的。以公案印心，不自欺欺人，不东跑西颠，沉下心来，一心一意深入经藏，以经为师，以公案为指引，不妨是未法时代最智慧的选择了。
古佛露柱相交，
石牛夜半吼叫。
云门无端风起，
糊饼谁能酬价。
原创 明德 心佛致德 昨天
看公案不是看故事，而是与祖师对话。通过公案契入祖师的心印就是公案价值所在。同理，读经也是如此。读经的目的是随文入观，得义忘言，契入文字般若，回归本自具足的如来智慧德相。看公案要像演员一样进入公案中的角色，我就是当机者，祖师棒喝的就是我，如是才能领略公案中的风景。其实，当今学人福报很大，祖师公案随处可见，随时都是与六祖同参，与历来祖师同窗，与古佛同一鼻孔出气。可惜的是，这么好的因缘又有谁能识得与珍惜？现在学人不懂得向公案去参学。而是把公案当成故事去理解，还自以为是地拿着鸡毛当令箭，拿着自己理解的教义去指点别人。殊不知，学佛觉醒是自内证，是向自心开刀，向内心下功夫，而不是于自心上生是非，常看别人的过错。觉醒就是背尘合觉，御下大脑，妄心歇下，真心自然流露。当然，选择善知识也是要有智慧的，如果不具足智慧善根福德也是很容易感召外道的，认贼作父，向魔窟里作活计还不自知，当今反面典型案例举不胜举。觉醒是一个修行人综合素质的体现，“信，愿，行”具足，缺一不可。所以，学人要学善财童子谦卑善参、善学。善学之人则时时处处都是与祖师为伴，以佛经、公案为善知识，哪有闲功夫听凡夫扯犊子。公案就是智慧海。会得，公案就是活人剑。不会，佛、祖蒙冤。公案就是心印。会得，祖师出得舍利塔与尔相交。不会，成千古一桩冤案。公案就是灵山一会。会得，释迦老子为你拈花。不会，身在佛中不知佛，只缘身在此山中。还会么？举公案如下。
禅宗公案讲的不是人间语言，若要识得，须听弦外之音。云门祖师开示曰：“古佛与露柱相交，是第几机？”这一问看似语无伦次，实际上是超宗绝祖句。学人若在脑袋里思索即早被活埋了也，上根利智一剑封喉，绝无喘气机会。值此一问脑浆迸裂，振聋发聩。可惜没有当机者，故云门慈悲垂示道：南山起云，北山下雨。进一步给予揭示。当然，对未明心性的学人来说，南山起云，北山下雨，依然是无厘头，无从下口。没错，公案的特性就是突破常规思维，超越一切有形无形。不是以思维理解而领会的，恰恰是放下一切妄想方能契入公案所指。从门入者不是家珍。所以，公案也是不能说破的，释迦老子也说不破它，一旦说破就成为理解了，被理解的公案就失去了公案本身的价值，好比一粒老鼠屎坏了一锅粥。公案的境界不是人间烟火，而被理解的公案恰恰成了有形的所知障，堵塞悟门。一旦，领略了公案的风景，你自然就会懂得用另一番语言揭示其中的玄妙，像《碧岩录》雪窦颂古，圆悟评唱，《从容录》天童颂古，万松评唱等皆是如此。正是：一道风景，万种风情。古人抚琴，今人合唱。
公案虽然久矣，云门却未远离。
古今相逢归源，赋偈一首了缘。
古佛露柱相交，无人堪以过招。
吃饼不问价钱，云门自语折腰。
“南山起云，北山下雨。”毋庸置疑，云门慈悲，想为学人透个消息。如果此句能鉴得，也不枉云门一番婆心。大难大难，即便如此，不明本心，是很堪破的，无生话不是有心人的菜。哈哈，“张公吃酒李公醉”，天童这一番垂示倒是透露了不少消息。若是个根器当下便能一把揪着云门鼻孔不会放过了也。这则公案之精华是在一个“交”字，古佛与露柱相交，与意云何？真是一头雾水。这里不妨提示一下，祖师常喻佛性如水中胶清，是不是“交”？《楞严经》中带妄显真，是不是“交”？祖师云枯木龙吟是不是“交”？与其古佛露柱相交还有别乎？这一“交”疑煞天下人，真是一个叫“绝”啊。再次，张公吃酒与李公究竟相不相干？南山起了云，为何是北山下了雨？学人若停留在大脑中作思维会，驴年去了也。且看无住偈云：不是不相干，是念横中间。斩头又去尾，露柱抱佛欢（交）。正是，祖师熬药无住吃。哈哈，还有同甘共苦的么？
问：古镜未磨时如何？大慧普觉禅师曰：火不待日而热。意思是说，火不会因为太阳没有出来而不热。言下之意，火的热无关于太阳出来与否。喻指，古镜（心性）的光辉无关于磨与不磨。若是个根器此时也许拨开了云雾见天日。问：“磨后如何？” 师曰：“风不待月而凉。”意思是说，风的凉快不是因为月亮出来与否？言下之意同上。心镜本然，天然之作，无须造次，超然一切有无（磨与不磨）对待之外。前后问答的内容虽然不同，但是，所表达的的玄义完全是一。僧再问：“磨与未磨时如何。”意思是说，古镜将磨与不磨的当下又是什么状况？”师曰：“交”。公案的风景不是想象的画面。这个“交”字与上则公案“古佛与露柱相交”同出一辙，是公案的精华之处。一个“交”字统摄三藏十二部，斩断一切有情无情，这两则公案真是举案齐眉，绝妙生辉。公案是相通的，也是相互印证的，从中看出祖师的心是相通的，今人与古人的心也是相通的，知其然就必定知其所以然，一通即百通，祖师的手法大有雷同之处。两则公案的“交”表达的是同一个玄义，读公案就是读自心，通公案就是通自心，如果说一个人通达了公案却未明本心无有是处。反之，一个明本心性的人却不能通达公案也是无有是处。公案就是给自己印证的最佳方法了。公案是妙峰顶上的风光，要想远眺，必须登峰（觉醒）。用意识思维心是猜测不到的，就好比山脚下的人是看不到山顶上风光的。学佛要觉醒就是这个道理。不觉醒就好比在山脚下绕圈圈，觉醒才是学佛唯一的目的。以公案印心，不自欺欺人，不东跑西颠，沉下心来，一心一意深入经藏，以经为师，以公案为指引，不妨是未法时代最智慧的选择了。
古佛露柱相交，
石牛夜半吼叫。
云门无端风起，
糊饼谁能酬价。
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