【原料奶巨头在下一盘中国乳业资本大棋】
6月18日，优然牧业（09858.HK）正式在港交所挂牌上市交易，“中国乳业上游第一股”诞生，这也意味着在近年来轰轰烈烈的奶源大战中，优然牧业将进一步获得超然地位。
上市不是终点，一时的股价涨跌也不是一切。如何进一步利用自身优势在这场奶源大战中扩大竞争力，如何从中国新一轮牛奶消费周期、新一轮奶价上涨周期中享受更多红利，是其未来的更重要命题，也是其长线价值所在。
01｜“乳业上游第一股”的含金量
中国的乳业消费市场正欣欣向荣。与此同步，乳业上游近年来的竞争也颇为激烈，优然牧业的上市，正是其中浓墨重彩的一笔。
由1984年成立的呼和浩特市配合饲料厂沿革而来，优然牧业的一路成长伴随着整个中国乳业市场的腾飞。而2020年的两笔收购，使优然牧业成为了“行业顶流”。
先是2020年1月收购塞科星，后在10月收购恒天然中国牧场旗下两家实体，优然牧业成为中国规模最大的乳业上游综合产品和服务提供商，也是全球少数业务布局覆盖整个乳业上游（育种-饲料-原料奶）的牧业公司之一。
这种产业资源的不断整合也让优然牧业拥有更强的抗风险能力，从更大的规模效应中获利，这也是2018年优然牧业仍能逆势增长盈利6.53亿元的原因所在。
近三年来，优然牧业实现了收入与利润率显著增长。招股书显示，2018-2020年收入分别为63.3亿元、76.7亿元、117.8亿元，年化复合增长率为36.4%；净利润分别为6.53亿元、8.02亿元、15.41亿元，年化复合增速为53.6%。
这当然离不开它在乳业上游的产业链布局和深耕。其中，原料奶是优然主营业务。数据显示，2018-2020年，原料奶营收总额分别为26.1亿元、30.64亿元、69.95亿元，营收占比分别为41.2%、40.0%、59.4%。
根据弗若斯特沙利文的数据，中国原料奶供应市场极为分散。按截至2020年12月31日的存栏量及2020年的原料奶产量计，行业前五大参与者仅分别占8.1%及14.1% 的市场份额。其中，优然牧业分别以2.9%及 4.5%的市场份额排名第一。
育种、饲料业务被归类为反刍动物养殖系统化解决方案条目下。招股书显示，近三年优然牧业反刍动物养殖系统化解决方案营收分别为37.24亿元、46.04亿元、47.87亿元，营收占比分别为58.8%、60.0%、40.6%。
根据弗若斯特沙利文的数据，中国反刍动物饲料市场极为分散，按反刍动物精饲料销量计，2020年中国前五大精饲料供应商合共占19.2%的市场份额。其中，优然牧业是最大的反刍动物精饲料供应商，市场份额为5.8%。
育种业务方面，按2019年的销量计，优然牧业的附属公司在中国奶牛冻精市场拥有9.5%市场份额，在奶牛性控冻精市场的占有率高达22.2%。
当前，优然牧业是全球最大的原料奶提供商、中国最大的反刍动物饲料提供商、中国最大的奶牛育种企业，这是过去近四十年间持续发展和不断布局的成果。
如果说上市前优然牧业的重心是做规模，是完成覆盖整个乳业上游（育种-饲料-原料奶）的产业链布局，那么随着成功上市，其接下来的重点一方面是继续做大规模，一方面是进行乳业上游的产业整合，从产业整合、客户整合中寻求更大增量。
第一步已经迈出，目前优然牧业通过线上平台聚牧城及线下奶牛超市销售来自不同供应商的奶牛养殖耗用品，截至2020年，这一业务的客户已遍及全国25个省市，成为中国最大的牧业产业链共享平台——这正是客户整合的表征之一。
02｜奶源争夺下的长线红利
超市货架上琳琅满目的牛奶、酸奶以及各种充满新意的产品，显示着中国乳业竞争的进一步激烈。最终，下游产品的激烈竞争蔓延到了上游——产业下游竞争激烈时，强化产业上游的竞争力是必然。
2020年以来，乳业上游争夺进入白热化的阶段，伊利、蒙牛、飞鹤、三元、光明等巨头“混战”其中：蒙牛成中国圣牧单一最大股东，伊利全资子公司金港控股认购中地乳业4.3亿股，优然牧业和三元收购恒天然中国牧场，光明乳业抛出19.3亿元定增计划以建设牧场……
这一方面是乳业下游发展带动的结果，同时也是我国市场竞争的必然。
虽然我国乳业市场发展迅速，但与发达国家相比仍然存在较大发展空间。当前正是乳制品消费升级之时，高端液态奶增速远高于整体乳制品增速，带动生鲜乳需求持续扩大，给乳业上游带来更大发展机会。
同时，我国乳业上游产业链发展水平并不高，市场格局分散，产能也存在进一步提升空间，原料奶存在供给不足的问题。再加上近来原料奶价格持续上涨，甚至新一轮奶价上涨周期开始，乳业上游的价值和竞争力被持续放大。
中信证券在研报中预判，原料奶上涨周期为2018-2022年，2021年、2022年仍将持续上行，且2021年奶价上涨或有超预期可能。数据显示，今年生鲜乳价格继续小幅上涨，截至2021年6月2日，主产区生鲜乳平均价为4.27元/公斤，环比微涨，同比上涨19.60%。
越来越多的奶源争夺，意味着乳业上游的价值被更多企业看到，被更多投资者看到。这是优然牧业上市的背景之一，也是优然牧业的长期价值体现的根基。
目前我国乳业虽然下游为巨头占领，但乳业上游竞争格局分散，中小企业众多。
随着未来产业上游价值的发现与挖掘，下游乳制品制造商对原料奶品质要求的提升，整个行业必将走向规模化、品牌化、集约化，优然牧业这样规模大、布局完整的企业在这一竞争中优势明显。
中泰证券研报显示，与3家港股同为乳业上游奶源的企业现代牧业(1117 .HK)、中国圣牧(1432.HK)及原生态牧业(1431.HK)相比，优然牧业在收入、净利润、母牛年化单产等方面均位列第一。估值方面，2020年的市盈率约为18-22.3倍，高于同业平均水平 的8.9倍。
消费一直是近几年的风口所在，而乳业正是消费中的重要构成。在乳业消费升级大趋势，以及“奶业振兴”等国家产业战略及政策推动下，中国乳业规模还将进一步扩大，乳业上游的价值也将被进一步看到。
“中国乳业上游第一股”，优然牧业也将不断释放其长线价值。
03｜结语
对企业来说，资本市场和上市是一场考验，这场考验的评测标准并不单一，尤其是对于拥有长期发展眼光和长期价值的公司来说。在市场不确定性增大的当下，市场将确定性放在了消费和科技上，作为乳业上游巨头，优然牧业也将从这一轮的消费红利中受益。（来源:一点财经）
6月18日，优然牧业（09858.HK）正式在港交所挂牌上市交易，“中国乳业上游第一股”诞生，这也意味着在近年来轰轰烈烈的奶源大战中，优然牧业将进一步获得超然地位。
上市不是终点，一时的股价涨跌也不是一切。如何进一步利用自身优势在这场奶源大战中扩大竞争力，如何从中国新一轮牛奶消费周期、新一轮奶价上涨周期中享受更多红利，是其未来的更重要命题，也是其长线价值所在。
01｜“乳业上游第一股”的含金量
中国的乳业消费市场正欣欣向荣。与此同步，乳业上游近年来的竞争也颇为激烈，优然牧业的上市，正是其中浓墨重彩的一笔。
由1984年成立的呼和浩特市配合饲料厂沿革而来，优然牧业的一路成长伴随着整个中国乳业市场的腾飞。而2020年的两笔收购，使优然牧业成为了“行业顶流”。
先是2020年1月收购塞科星，后在10月收购恒天然中国牧场旗下两家实体，优然牧业成为中国规模最大的乳业上游综合产品和服务提供商，也是全球少数业务布局覆盖整个乳业上游（育种-饲料-原料奶）的牧业公司之一。
这种产业资源的不断整合也让优然牧业拥有更强的抗风险能力，从更大的规模效应中获利，这也是2018年优然牧业仍能逆势增长盈利6.53亿元的原因所在。
近三年来，优然牧业实现了收入与利润率显著增长。招股书显示，2018-2020年收入分别为63.3亿元、76.7亿元、117.8亿元，年化复合增长率为36.4%；净利润分别为6.53亿元、8.02亿元、15.41亿元，年化复合增速为53.6%。
这当然离不开它在乳业上游的产业链布局和深耕。其中，原料奶是优然主营业务。数据显示，2018-2020年，原料奶营收总额分别为26.1亿元、30.64亿元、69.95亿元，营收占比分别为41.2%、40.0%、59.4%。
根据弗若斯特沙利文的数据，中国原料奶供应市场极为分散。按截至2020年12月31日的存栏量及2020年的原料奶产量计，行业前五大参与者仅分别占8.1%及14.1% 的市场份额。其中，优然牧业分别以2.9%及 4.5%的市场份额排名第一。
育种、饲料业务被归类为反刍动物养殖系统化解决方案条目下。招股书显示，近三年优然牧业反刍动物养殖系统化解决方案营收分别为37.24亿元、46.04亿元、47.87亿元，营收占比分别为58.8%、60.0%、40.6%。
根据弗若斯特沙利文的数据，中国反刍动物饲料市场极为分散，按反刍动物精饲料销量计，2020年中国前五大精饲料供应商合共占19.2%的市场份额。其中，优然牧业是最大的反刍动物精饲料供应商，市场份额为5.8%。
育种业务方面，按2019年的销量计，优然牧业的附属公司在中国奶牛冻精市场拥有9.5%市场份额，在奶牛性控冻精市场的占有率高达22.2%。
当前，优然牧业是全球最大的原料奶提供商、中国最大的反刍动物饲料提供商、中国最大的奶牛育种企业，这是过去近四十年间持续发展和不断布局的成果。
如果说上市前优然牧业的重心是做规模，是完成覆盖整个乳业上游（育种-饲料-原料奶）的产业链布局，那么随着成功上市，其接下来的重点一方面是继续做大规模，一方面是进行乳业上游的产业整合，从产业整合、客户整合中寻求更大增量。
第一步已经迈出，目前优然牧业通过线上平台聚牧城及线下奶牛超市销售来自不同供应商的奶牛养殖耗用品，截至2020年，这一业务的客户已遍及全国25个省市，成为中国最大的牧业产业链共享平台——这正是客户整合的表征之一。
02｜奶源争夺下的长线红利
超市货架上琳琅满目的牛奶、酸奶以及各种充满新意的产品，显示着中国乳业竞争的进一步激烈。最终，下游产品的激烈竞争蔓延到了上游——产业下游竞争激烈时，强化产业上游的竞争力是必然。
2020年以来，乳业上游争夺进入白热化的阶段，伊利、蒙牛、飞鹤、三元、光明等巨头“混战”其中：蒙牛成中国圣牧单一最大股东，伊利全资子公司金港控股认购中地乳业4.3亿股，优然牧业和三元收购恒天然中国牧场，光明乳业抛出19.3亿元定增计划以建设牧场……
这一方面是乳业下游发展带动的结果，同时也是我国市场竞争的必然。
虽然我国乳业市场发展迅速，但与发达国家相比仍然存在较大发展空间。当前正是乳制品消费升级之时，高端液态奶增速远高于整体乳制品增速，带动生鲜乳需求持续扩大，给乳业上游带来更大发展机会。
同时，我国乳业上游产业链发展水平并不高，市场格局分散，产能也存在进一步提升空间，原料奶存在供给不足的问题。再加上近来原料奶价格持续上涨，甚至新一轮奶价上涨周期开始，乳业上游的价值和竞争力被持续放大。
中信证券在研报中预判，原料奶上涨周期为2018-2022年，2021年、2022年仍将持续上行，且2021年奶价上涨或有超预期可能。数据显示，今年生鲜乳价格继续小幅上涨，截至2021年6月2日，主产区生鲜乳平均价为4.27元/公斤，环比微涨，同比上涨19.60%。
越来越多的奶源争夺，意味着乳业上游的价值被更多企业看到，被更多投资者看到。这是优然牧业上市的背景之一，也是优然牧业的长期价值体现的根基。
目前我国乳业虽然下游为巨头占领，但乳业上游竞争格局分散，中小企业众多。
随着未来产业上游价值的发现与挖掘，下游乳制品制造商对原料奶品质要求的提升，整个行业必将走向规模化、品牌化、集约化，优然牧业这样规模大、布局完整的企业在这一竞争中优势明显。
中泰证券研报显示，与3家港股同为乳业上游奶源的企业现代牧业(1117 .HK)、中国圣牧(1432.HK)及原生态牧业(1431.HK)相比，优然牧业在收入、净利润、母牛年化单产等方面均位列第一。估值方面，2020年的市盈率约为18-22.3倍，高于同业平均水平 的8.9倍。
消费一直是近几年的风口所在，而乳业正是消费中的重要构成。在乳业消费升级大趋势，以及“奶业振兴”等国家产业战略及政策推动下，中国乳业规模还将进一步扩大，乳业上游的价值也将被进一步看到。
“中国乳业上游第一股”，优然牧业也将不断释放其长线价值。
03｜结语
对企业来说，资本市场和上市是一场考验，这场考验的评测标准并不单一，尤其是对于拥有长期发展眼光和长期价值的公司来说。在市场不确定性增大的当下，市场将确定性放在了消费和科技上，作为乳业上游巨头，优然牧业也将从这一轮的消费红利中受益。（来源:一点财经）
【前十一月我省规上私企增加值、民间投资分别增长百分之二十四和百分之四点七】这一年，辽宁的民营经济，正在步入快速发展轨道。
今年前11个月，全省民间投资同比增长4.7%；规模以上私营企业增加值增长24%；新登记各类市场主体64.1万户，增长7.2%；民企进出口同比增长4.9%，占全省贸易进出口总值的34.2%；新增“个转企”12563户、“小升规”1141户 、“规升巨”78户。
年初以来，我省深入贯彻全省加快民营企业发展大会精神，将《关于加快民营经济发展的若干意见》落实落细，营商环境愈加公平、对企服务愈加贴心。积极引导辽商坚守实业、聚焦主业、苦练内功、做强做久。诸多企业瞄准发展前沿，凭借创新驱动，深耕市场，走在了行业前列。
愈发充足的阳光雨露之下，辽宁民企正在突破发展瓶颈、理清成长烦恼，展示出旺盛的生命力。
筑暖巢
企业如树，需要营商环境沃土。
但凡到访过沈抚新区行政审批大厅的人，无不对这里的“快”印象深刻。4小时，拿到营业执照；30分钟，小餐饮许可证就送到申请者手中……
由点及面，一场立标“最优”、转身向企的“服务大赛”在全省范围内持续升温。
今年6月，全省促进民营经济（中小企业）发展领导小组成立，工作有了指路明灯。“过去，人们都说辽宁民营经济底子薄，计划经济印记重。那我们就从外部环境优化、政策引领靠前开始，帮企业一步步把底子厚起来。”省工业和信息化厅相关负责人表示。
强制度。《辽宁省推进“最多跑一次”规定》、新修订的《辽宁省优化营商环境条例》已分别于9月1日和10月1日正式实施。日前，《辽宁省企业权益保护条例》已经省十三届人大常委会第十四次会议通过，将于2020年2月1日起正式实施。
破壁垒。10月，我省首个为中小企业服务的跨部门政策信息发布平台正式启动，提供政策的一站式服务。为好项目“背书”，在银企之间架起“鹊桥”，“三方联动”已为企业融资142亿元。
今年初以来，全省上下共出台贯彻落实与民营经济相关的政策文件44个，提出各类政策举措600多条。从大规模的减税降费，到破解融资难题的“金融大会”；从有序推进“证照分离”全覆盖，到多层次创新平台搭建……如春风送暖，让越来越多民营企业家感受到安全感和获得感。
前11个月，全省新增私营企业15.8万户，同比增长9.55%，占新登记内资企业总数的95.78%；民营企业进出口占全省外贸总值34.2%。
提成色
企业的生长像一棵毛竹，只有深扎创新之根，才能厚积薄发。在高质量发展的现实背景下，我省各级政府及广大企业深刻认识到“慢功夫”的重要性。
12月的大连，海风刺骨，但大连石岛工业有限公司生产车间内依然呈现热火朝天生产景象。成立20多年，只专注绑扎件，将“铁疙瘩”做到全球领先。目前，全世界的船用集装箱绑扎件，40%以上来自于这个“隐形冠军”。
走进沈阳无距科技有限公司，一面证书墙首先映入眼帘，这是一个拥有自主知识产权达145项，已通过美国FCC认证、欧盟CE认证的企业，在无人机领域已是国内翘楚。“专利技术，是我们的核心竞争力。”公司CEO苏文博说。
大连石岛与沈阳无距，只是辽宁企业创新大潮中的两朵浪花。据统计，今年以来，我省科学研究和技术服务业民间投资增长了1.1倍。
助力民企个子更高、筋骨更强，也是政府的发力点。今年，我省印发《进一步推进中小企业实现“专精特新”发展工作方案》，实施认定中小企业“专精特新”产品、培育“专精特新”中小企业、打造专精特新“小巨人”企业三大专项行动。认定省级“专精特新”中小企业100户、产品200个。前11个月，新增“个转企”12563户、“小升规”1141户 、“规升巨”78户。
6月，全国第一批专精特新“小巨人”企业名单公布，我省9家企业入围。
8月，2019中国民营企业500强榜单公布，在上榜门槛已经提至185.86亿元的标准下，我省11家企业入围，比去年多了5家。
辽宁民企，“高峰”越来越多。
强链条
产业体系完备，是辽宁工业的传统优势。但由于缺乏协同发展的合力，链条之间不够紧密，这也是今年我省攻关的重点。
12月6日，上午8点半，鞍山市东山宾馆，会议大厅座无虚席，一场鞍钢与辽宁企业深度交流的大会即将开幕。现场，5个大类、75个中类、507个小类的采购清单被一起公布，涵盖了农产品、工业品和服务等各类需求。台下“接招”的大多是来自省内的中小企业。
“这一次我们得到了为鞍钢配套节能环保设备的机会，订单数额不大但意义非凡，既为与央企合作开了个好头，也让自身得到了一次提升。”沈阳华盛智能机械制造有限公司董事长赵慧珠会后激动地说。
“这么做，就是打造一条高水平的省内供应链，推动企业间优势互补，建设共创、共享、共赢的产业生态圈。”省工业和信息化厅相关负责人表示。
助力企业走出去、走上去，在即将过去的一年中，这样的平台不胜枚举。
6月的广州，中国国际中小企业博览会刮起一股独具特色的“辽宁风”。首次参会的辽宁格瑞帕罗孚系能源有限公司凭借一张薄如蝉翼的全氟离子膜吸引了多家公司的注意。
“我们的客户群主要在南方，但却缺乏一个展现自己的平台，这样的活动机会难得。”会场上，该公司副总经理夏明声表示。
以实体经济起家的辽宁，正在孕育着新的更强的力量。
今年前11个月，全省民间投资同比增长4.7%；规模以上私营企业增加值增长24%；新登记各类市场主体64.1万户，增长7.2%；民企进出口同比增长4.9%，占全省贸易进出口总值的34.2%；新增“个转企”12563户、“小升规”1141户 、“规升巨”78户。
年初以来，我省深入贯彻全省加快民营企业发展大会精神，将《关于加快民营经济发展的若干意见》落实落细，营商环境愈加公平、对企服务愈加贴心。积极引导辽商坚守实业、聚焦主业、苦练内功、做强做久。诸多企业瞄准发展前沿，凭借创新驱动，深耕市场，走在了行业前列。
愈发充足的阳光雨露之下，辽宁民企正在突破发展瓶颈、理清成长烦恼，展示出旺盛的生命力。
筑暖巢
企业如树，需要营商环境沃土。
但凡到访过沈抚新区行政审批大厅的人，无不对这里的“快”印象深刻。4小时，拿到营业执照；30分钟，小餐饮许可证就送到申请者手中……
由点及面，一场立标“最优”、转身向企的“服务大赛”在全省范围内持续升温。
今年6月，全省促进民营经济（中小企业）发展领导小组成立，工作有了指路明灯。“过去，人们都说辽宁民营经济底子薄，计划经济印记重。那我们就从外部环境优化、政策引领靠前开始，帮企业一步步把底子厚起来。”省工业和信息化厅相关负责人表示。
强制度。《辽宁省推进“最多跑一次”规定》、新修订的《辽宁省优化营商环境条例》已分别于9月1日和10月1日正式实施。日前，《辽宁省企业权益保护条例》已经省十三届人大常委会第十四次会议通过，将于2020年2月1日起正式实施。
破壁垒。10月，我省首个为中小企业服务的跨部门政策信息发布平台正式启动，提供政策的一站式服务。为好项目“背书”，在银企之间架起“鹊桥”，“三方联动”已为企业融资142亿元。
今年初以来，全省上下共出台贯彻落实与民营经济相关的政策文件44个，提出各类政策举措600多条。从大规模的减税降费，到破解融资难题的“金融大会”；从有序推进“证照分离”全覆盖，到多层次创新平台搭建……如春风送暖，让越来越多民营企业家感受到安全感和获得感。
前11个月，全省新增私营企业15.8万户，同比增长9.55%，占新登记内资企业总数的95.78%；民营企业进出口占全省外贸总值34.2%。
提成色
企业的生长像一棵毛竹，只有深扎创新之根，才能厚积薄发。在高质量发展的现实背景下，我省各级政府及广大企业深刻认识到“慢功夫”的重要性。
12月的大连，海风刺骨，但大连石岛工业有限公司生产车间内依然呈现热火朝天生产景象。成立20多年，只专注绑扎件，将“铁疙瘩”做到全球领先。目前，全世界的船用集装箱绑扎件，40%以上来自于这个“隐形冠军”。
走进沈阳无距科技有限公司，一面证书墙首先映入眼帘，这是一个拥有自主知识产权达145项，已通过美国FCC认证、欧盟CE认证的企业，在无人机领域已是国内翘楚。“专利技术，是我们的核心竞争力。”公司CEO苏文博说。
大连石岛与沈阳无距，只是辽宁企业创新大潮中的两朵浪花。据统计，今年以来，我省科学研究和技术服务业民间投资增长了1.1倍。
助力民企个子更高、筋骨更强，也是政府的发力点。今年，我省印发《进一步推进中小企业实现“专精特新”发展工作方案》，实施认定中小企业“专精特新”产品、培育“专精特新”中小企业、打造专精特新“小巨人”企业三大专项行动。认定省级“专精特新”中小企业100户、产品200个。前11个月，新增“个转企”12563户、“小升规”1141户 、“规升巨”78户。
6月，全国第一批专精特新“小巨人”企业名单公布，我省9家企业入围。
8月，2019中国民营企业500强榜单公布，在上榜门槛已经提至185.86亿元的标准下，我省11家企业入围，比去年多了5家。
辽宁民企，“高峰”越来越多。
强链条
产业体系完备，是辽宁工业的传统优势。但由于缺乏协同发展的合力，链条之间不够紧密，这也是今年我省攻关的重点。
12月6日，上午8点半，鞍山市东山宾馆，会议大厅座无虚席，一场鞍钢与辽宁企业深度交流的大会即将开幕。现场，5个大类、75个中类、507个小类的采购清单被一起公布，涵盖了农产品、工业品和服务等各类需求。台下“接招”的大多是来自省内的中小企业。
“这一次我们得到了为鞍钢配套节能环保设备的机会，订单数额不大但意义非凡，既为与央企合作开了个好头，也让自身得到了一次提升。”沈阳华盛智能机械制造有限公司董事长赵慧珠会后激动地说。
“这么做，就是打造一条高水平的省内供应链，推动企业间优势互补，建设共创、共享、共赢的产业生态圈。”省工业和信息化厅相关负责人表示。
助力企业走出去、走上去，在即将过去的一年中，这样的平台不胜枚举。
6月的广州，中国国际中小企业博览会刮起一股独具特色的“辽宁风”。首次参会的辽宁格瑞帕罗孚系能源有限公司凭借一张薄如蝉翼的全氟离子膜吸引了多家公司的注意。
“我们的客户群主要在南方，但却缺乏一个展现自己的平台，这样的活动机会难得。”会场上，该公司副总经理夏明声表示。
以实体经济起家的辽宁，正在孕育着新的更强的力量。
公立体检市场流量争夺战：天方达或将改变游戏规则
https://t.cn/AirlN9ox
[ 亿欧导读 ] 在媒体开始鼓吹民营体检三巨头商战持续十五年、即将被阿里终结的时候，天方达创始人李殿召给出的判断却是，“红海”民营体检市场大局初定，公立体检市场的“蓝海”初现。
公立体检市场的黄金期马上要来了。
这个听起来和公众认知有些相违背的观点，大概是李殿召在十七年前就做的判断。当下，阿里系资本在民营体检市场搅动的巨浪恰好证实了这一点。2019年，阿里系资本前后介入爱康国宾和美年大健康两大民营体检连锁体，标志着民营体检行业大局初定，而李殿召却认为今年的民营体检并不处在黄金时期。
李殿召是天方达的创始人，该公司选择于2002年切入健康体检信息化市场，致力于通过互联网匹配公立体检中心和企业、个人之间的体检需求，打造一个帮助各方实现健康体检和健康管理的互联网体检服务平台。
公立体检市场的“蓝海”初现
在媒体开始鼓吹民营体检三巨头商战持续十五年、即将被阿里终结的时候，李殿召给出的判断却是，“红海”民营体检市场大局初定，公立体检市场的“蓝海”初现。
“民营体检市场的快速发展，得益于资本推动下的实体连锁、重资产扩张。然而，这并不适用于公立体检市场的整合。”李殿召在接受亿欧大健康采访时表示，“公立体检中心依附于各级公立医院，均以单体形式存在，短期内很难形成连锁化品牌运营。”
当媒体把目光聚焦到民营体检市场，殊不知其仅占20%市场份额，而剩下的公立体检中心，则占比高达80%。“这其中，爱康国宾和美年大健康合计市场占有率不超过8%。”李殿召补充道。
在近几年全民健康意识日益提升的日子里，民营体检市场长期处于强营销的状态，铺天盖地的民营体检巨头争夺战，也终于在半个月前落下了帷幕。在价格极具竞争优势的民营体检市场里，如何从强营销下的企业团检为主，转向自主的定制化个检，并合理地贴上健康管理的标签，则是摆在民营体检机构面前的一道难题。
反观公立体检市场，弱营销现状仍丝毫没有瓦解其强大的竞争优势。“服务力量不足、欠缺营销团队、极少采取进攻性的营销活动，导致互联网上的体检流量几乎全部流入民营体检中心。”李殿召谈及公立体检市场痛点如是说，并进一步解释道，“然而，公立体检中心技术实力强，医院内部可协调资源多，品牌形象好，套餐价格往往是民营体检机构的2-3倍，仍然具有强大的竞争优势。尤其去年爆出假医生事件后，大约有15%的团检客户回流公立体检中心。”
由此可见，单体运营、营销弱和服务力量不足是公立体检市场的三大现状。而李殿召创办的天方达这家公司，则利用IT技术建立一个覆盖体检前和体检后的互联网平台，帮助公立医院开展互联网推广和在线服务，充当公立医院的互联网流量助手。
公立体检市场进化论
天方达的模式，建立在这样的事实上：公立体检中心占据了80%的市场份额，需要一个第三方平台弥补营销和服务的不足。
首先，体检服务与体检中心信息化建设程度紧密挂钩，一旦软件无法稳定运行，售后服务不及时，体检中心就会陷入不能正常运营的困境。
2002年，国内体检市场尚未出现民营势力，天方达开始从HIS转向健康体检的信息化，为公立体检中心提供体检软件产品——“杏林七贤”。
针对体检软件售后服务差这一问题，天方达组建本地化服务团队，实现服务及时化。与此同时，天方达全面升级了公立体检中心信息化解决方案，增加了导检子系统、全预约管理子系统、自助机子系统、微信号子系统、健康管理子系统，扩充到19个子系统。
发展至今，天方达服务的用户累计超过4000多家，其中公立体检中心用户占比超过90%。
其次，民营体检市场的崛起，促使公立体检中心对服务提出了更高的要求。
2003至2014年间，民营体检市场经历了从萌芽到三足鼎立的竞争格局。而在2014年，慈铭、爱康国宾和美年健康展开了“体检第一股”的争夺战。
相较之下，公立体检市场则悄无声息地将服务延伸至体检后，为用户提供无纸化体检报告等线上服务，增强用户粘性。也正是在2014年，天方达推出了“康康在线APP”，帮助体检中心将体检报告推送至用户手机，开展线上咨询和健康评估、运动饮食指导、可穿戴设备数据检测、健康资讯等服务。
截至目前，康康在线APP累计为用户发送体检报告超过3000万份，连接超过1200家体检中心的体检系统。未来，天方达将把康康在线APP打造成针对个人和家庭的医疗保健平台。
最后，风风火火的互联网创业潮2016年开始逐渐消退，而互联网预约体检服务却开始蔓延到公立体检中心市场。
2016年，天方达开始在互联网上探索属于公立体检中心的流量入口，组建运营团队弥补公立体检中心的弱营销现状。“康康体检网”则是这一时期向体检前服务延伸的产物，通过搭建互联网预约平台，将体检套餐推向消费者。
短短三年的时间，康康体检网已经发展成为阿里、腾讯、京东、美团四大互联网平台上流量较大的公立体检中心代运营商。越来越多的公立体检中心入驻康康体检网，与民营体检机构同台竞争互联网体检流量。2000多家入驻的体检中心中，90%以上为公立体检中心，超3000万的月流水，正式宣告天方达的业务，从单一的软件产品营销，转型升级为综合运营服务。
“从体检中心的信息化入手，逐步延伸到检后、检前两个环节，天方达致力于打造一个以公立体检中心为核心的互联网平台。”这是李殿召对于天方达的未来预期，并解释道：“80%的市场占有率决定了天方达会以维护公立体检中心的利益为核心，坚守公立体检中心这一阵地。同时向体检消费端延伸，帮助公立体检中心为团检企业和体检者个人提供更具粘性的服务。”
而李殿召之所以坚信不疑，是因为他有一个市场预估。他说，“按照2018年2800亿市场总额计算，公立体检中心市场规模超过2200亿。假设有10%的业务量是通过互联网平台完成，每年的流水将超过220亿。而这个数量级，已经超过美年大健康和爱康国宾两大体检连锁机构体检业务的总和。”
随着交易量的增多，天方达将逐个击破体检行业的痛点。体检套餐千篇一律、检后服务无人管理，是健康体检行业存在的两大痛点。对此，李殿召表示，“医疗保健大数据+AI技术，也许是解决这一痛点的好思路。天方达将携手华为公司的人工智能团队、北京大学深圳医院的医学专家，利用长期沉淀下来的海量数据，研发‘虚拟健康管理师’”。
对于深耕体检行业十七年的天方达而言，虽然至今尚未完全解决公立体检市场存在的所有问题，但无疑已经率先打通了诊疗的三大环节，并找到了一条不断接近理想的实现路径。
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[ 亿欧导读 ] 在媒体开始鼓吹民营体检三巨头商战持续十五年、即将被阿里终结的时候，天方达创始人李殿召给出的判断却是，“红海”民营体检市场大局初定，公立体检市场的“蓝海”初现。
公立体检市场的黄金期马上要来了。
这个听起来和公众认知有些相违背的观点，大概是李殿召在十七年前就做的判断。当下，阿里系资本在民营体检市场搅动的巨浪恰好证实了这一点。2019年，阿里系资本前后介入爱康国宾和美年大健康两大民营体检连锁体，标志着民营体检行业大局初定，而李殿召却认为今年的民营体检并不处在黄金时期。
李殿召是天方达的创始人，该公司选择于2002年切入健康体检信息化市场，致力于通过互联网匹配公立体检中心和企业、个人之间的体检需求，打造一个帮助各方实现健康体检和健康管理的互联网体检服务平台。
公立体检市场的“蓝海”初现
在媒体开始鼓吹民营体检三巨头商战持续十五年、即将被阿里终结的时候，李殿召给出的判断却是，“红海”民营体检市场大局初定，公立体检市场的“蓝海”初现。
“民营体检市场的快速发展，得益于资本推动下的实体连锁、重资产扩张。然而，这并不适用于公立体检市场的整合。”李殿召在接受亿欧大健康采访时表示，“公立体检中心依附于各级公立医院，均以单体形式存在，短期内很难形成连锁化品牌运营。”
当媒体把目光聚焦到民营体检市场，殊不知其仅占20%市场份额，而剩下的公立体检中心，则占比高达80%。“这其中，爱康国宾和美年大健康合计市场占有率不超过8%。”李殿召补充道。
在近几年全民健康意识日益提升的日子里，民营体检市场长期处于强营销的状态，铺天盖地的民营体检巨头争夺战，也终于在半个月前落下了帷幕。在价格极具竞争优势的民营体检市场里，如何从强营销下的企业团检为主，转向自主的定制化个检，并合理地贴上健康管理的标签，则是摆在民营体检机构面前的一道难题。
反观公立体检市场，弱营销现状仍丝毫没有瓦解其强大的竞争优势。“服务力量不足、欠缺营销团队、极少采取进攻性的营销活动，导致互联网上的体检流量几乎全部流入民营体检中心。”李殿召谈及公立体检市场痛点如是说，并进一步解释道，“然而，公立体检中心技术实力强，医院内部可协调资源多，品牌形象好，套餐价格往往是民营体检机构的2-3倍，仍然具有强大的竞争优势。尤其去年爆出假医生事件后，大约有15%的团检客户回流公立体检中心。”
由此可见，单体运营、营销弱和服务力量不足是公立体检市场的三大现状。而李殿召创办的天方达这家公司，则利用IT技术建立一个覆盖体检前和体检后的互联网平台，帮助公立医院开展互联网推广和在线服务，充当公立医院的互联网流量助手。
公立体检市场进化论
天方达的模式，建立在这样的事实上：公立体检中心占据了80%的市场份额，需要一个第三方平台弥补营销和服务的不足。
首先，体检服务与体检中心信息化建设程度紧密挂钩，一旦软件无法稳定运行，售后服务不及时，体检中心就会陷入不能正常运营的困境。
2002年，国内体检市场尚未出现民营势力，天方达开始从HIS转向健康体检的信息化，为公立体检中心提供体检软件产品——“杏林七贤”。
针对体检软件售后服务差这一问题，天方达组建本地化服务团队，实现服务及时化。与此同时，天方达全面升级了公立体检中心信息化解决方案，增加了导检子系统、全预约管理子系统、自助机子系统、微信号子系统、健康管理子系统，扩充到19个子系统。
发展至今，天方达服务的用户累计超过4000多家，其中公立体检中心用户占比超过90%。
其次，民营体检市场的崛起，促使公立体检中心对服务提出了更高的要求。
2003至2014年间，民营体检市场经历了从萌芽到三足鼎立的竞争格局。而在2014年，慈铭、爱康国宾和美年健康展开了“体检第一股”的争夺战。
相较之下，公立体检市场则悄无声息地将服务延伸至体检后，为用户提供无纸化体检报告等线上服务，增强用户粘性。也正是在2014年，天方达推出了“康康在线APP”，帮助体检中心将体检报告推送至用户手机，开展线上咨询和健康评估、运动饮食指导、可穿戴设备数据检测、健康资讯等服务。
截至目前，康康在线APP累计为用户发送体检报告超过3000万份，连接超过1200家体检中心的体检系统。未来，天方达将把康康在线APP打造成针对个人和家庭的医疗保健平台。
最后，风风火火的互联网创业潮2016年开始逐渐消退，而互联网预约体检服务却开始蔓延到公立体检中心市场。
2016年，天方达开始在互联网上探索属于公立体检中心的流量入口，组建运营团队弥补公立体检中心的弱营销现状。“康康体检网”则是这一时期向体检前服务延伸的产物，通过搭建互联网预约平台，将体检套餐推向消费者。
短短三年的时间，康康体检网已经发展成为阿里、腾讯、京东、美团四大互联网平台上流量较大的公立体检中心代运营商。越来越多的公立体检中心入驻康康体检网，与民营体检机构同台竞争互联网体检流量。2000多家入驻的体检中心中，90%以上为公立体检中心，超3000万的月流水，正式宣告天方达的业务，从单一的软件产品营销，转型升级为综合运营服务。
“从体检中心的信息化入手，逐步延伸到检后、检前两个环节，天方达致力于打造一个以公立体检中心为核心的互联网平台。”这是李殿召对于天方达的未来预期，并解释道：“80%的市场占有率决定了天方达会以维护公立体检中心的利益为核心，坚守公立体检中心这一阵地。同时向体检消费端延伸，帮助公立体检中心为团检企业和体检者个人提供更具粘性的服务。”
而李殿召之所以坚信不疑，是因为他有一个市场预估。他说，“按照2018年2800亿市场总额计算，公立体检中心市场规模超过2200亿。假设有10%的业务量是通过互联网平台完成，每年的流水将超过220亿。而这个数量级，已经超过美年大健康和爱康国宾两大体检连锁机构体检业务的总和。”
随着交易量的增多，天方达将逐个击破体检行业的痛点。体检套餐千篇一律、检后服务无人管理，是健康体检行业存在的两大痛点。对此，李殿召表示，“医疗保健大数据+AI技术，也许是解决这一痛点的好思路。天方达将携手华为公司的人工智能团队、北京大学深圳医院的医学专家，利用长期沉淀下来的海量数据，研发‘虚拟健康管理师’”。
对于深耕体检行业十七年的天方达而言，虽然至今尚未完全解决公立体检市场存在的所有问题，但无疑已经率先打通了诊疗的三大环节，并找到了一条不断接近理想的实现路径。
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