怎么评价2021年国考申论？附2021年地市级申论作答思路解析
答
先说评价：
2021年地市级申论，除了作文回归外，其他题型中规中矩，都是以前国考常考的老题型。只要反复刷过近几年的国考真题，掌握作答方法，作答2021年的地市级申论并不难。
下文写出答案解析的同时，也会列出国考同类型的题目，供大家参考。
2021年国考地市级思路解析
01
“给定资料1”中，风林村在实施“村寨银行”项目后，发生了巨大变化。请你谈谈风林村有了哪些变化。（10分）
要求：全面、准确、有条理，不超过250字。
题目分析
普通的概括题，和2019年国考地市级第一题“请概括小张家乡出现的新变化”相比，思路是差不多的。
概括的时候，一定要注意风林村前后情况的对比，之前是什么样，之后是什么样，进行对比概括。和“小张家乡出现的新变化”这题又有不同，因为2019年材料1描述小张家乡之前是什么样的内容很少，所以概括变化重点写“新”变化。
而2021年这道题，材料中不仅详细描述了变化后是什么样，也描述了变化前是什么样，所以前后变化都要提到。所以这题又和2019年第三题“根据“给定资料3”，请分析小吴发生了哪些变化”比较类似。
具体作答过程，第一步先概括出风林村之前的情况，再概括出之后的情况，对比概括，找出哪些方面发生了变化，再进一步解释说明。
参考答案
风林村的变化如下：一、发展方式变化。由靠山吃山、砍树卖钱的方式，变为多元化经营，走绿色发展道路；二、生态环境变化。由森林和生物多样性破坏，变为生态好、珍稀动物变多，促进旅游业发展，如建客栈、开餐馆等；三、管理制度变化。依靠村民自治，因地制宜制定村规民约，“一事一议”落到了实处，村民之间更和睦；四、村民职业变化。由砍树，变为从事种植业、养殖业和旅游业；五、生活水平变化。由农民收入较低，生存发展成为问题，变为生活越来越富裕，对过好日子有信心；六、发展观念变化。激发村民保护生态的内生动力，让保护自然环境成为一种自觉。（250字以内）
02
“给定资料2”中说：“我们不仅仅是为乡村群众唱几场戏，更重要的是要‘种戏’”。请你根据“给定资料2”，谈谈对“种戏”的理解。（15分）
要求：分析全面，条理清晰。不超过300字。
题目分析
第二题是比较常见的词句解释类的题目，相同类似的题目有：1、2019年地市级第四题——“请谈谈你对“种种‘遮蔽’”的理解”；2、2017年地市级第二题“阐述画线句子‘城市的水系就像城市的指纹’的意思”。
这句话出现在材料2的结尾处，对整段材料起总结概括的作用，所以对“种戏”的理解就是对涉及材料的分层概括。题目中有几层意思，就写几点，整体答案按照内涵+外延的作答结构。
参考答案
“种戏”是指戏曲要在农村扎根下去，通过多种手段推广普及，让戏曲能够生存和发展。具体有如下理解：一、教村民唱戏，提高创作水平和表演能力。实施文化惠民工程，政府出钱，名师指点村民；二、借助民间生活礼仪，培育戏曲文化土壤。把握民俗节庆，结合民间风俗和节庆文化开展戏曲演出；三、调查观众需求，安排演出计划。发放调查问卷，定《乡村演出节目单》，对剧目现代化创新，加入现代元素；四、普及戏曲知识，培养乡村观众。介绍内容、作者、创作背景，让观众了解、认识、喜欢戏曲；五、创办戏曲表演班，培养戏剧人才。通过反哺乡村，乡村戏曲得以持续；六、种戏丰富农村文化生活，戏曲的生存与发展有其自身的规律，应回归民间，回归群众，才能在乡村留得住、传得开、唱得响。（300字以内）
03
H市近期准备召开“社区治理与服务经验交流座谈会”，你作为石板街道负责人，将在座谈会上发言。请你根据“给定资料3”，以“清河社区的治理之道”为题，写一份发言提纲。（20分）
要求：
（1）内容全面、具体；
（2）有逻辑性，语言流畅；
（3）不超过450字。
题目分析
这道题是应用文题，根据题目的场景假设，需要介绍先进的经验，而且要求中提出“内容全面、具体”，本质上是一道概括题，把材料中关于该街道的一些先进做法概括出来就可以了。
相同类似的题目有：
1、2017年地市级第三题“以“打造‘水清、水活、水美’的‘活力水城’”为题，写一篇报道”；
2、2019年地市级第二题“邀请小赵介绍发展花椒酱产业的经验”；
3、2015年地市级第三题“P市某村的生猪养殖进入了信息化时代。假如你是该村驻村干部，要向其他市县养殖村的管理人员介绍经验”。
这篇是应用文题，对作答格式有一定要求，建议务必写上标题、称谓、开头，主体部分重点介绍该街道的做法，建议每点单独成段，条理更清晰。
参考答案
清河社区的治理之道
尊敬的各位领导、同事：
大家好！我们清河社区位于清河岸边，是我市最古老的街区之一。社区经过治理，老旧的社区也变的越来越美。以下是我们关于社区治理与服务的经验介绍。
加强环境污染的治理。我社区已陆续关停50余家“散乱污”小作坊，清河水一天天变清。
完成清河直街改造。做好便民服务，帮助沟通、审批营业执照；坚持历史人文理念，保留老面馆，留下老城记忆和历史积淀；吸引艺术气息浓厚的门店，让街区有文化气息。
创新社会治理，引领老年人生活方式。建立“阳光老人家园”，组织各种兴趣小组，设有功能区，安排相关课程；社区卫生站涵盖全部服务，方便老人就医。
强化监控，主动整改。引入“城市眼”管理模式，全天候监控重点区域。成立自治管理委员会，商家整改更主动。
积极听取居民意见。社区的事情，大家商量办事情，更容易推进和实现。
以上是我们的一些经验介绍，谢谢大家！
04
请你根据“给定资料4”，对Z市人行道存在的问题进行梳理，并提出解决建议。（20分）
要求：
（1）问题梳理全面、准确；
（2）所提建议与问题相对应，具体明确、切实可行；
（3）不超过450字。
题目分析
普通的概括问题+对策的综合题，但这题涉及到的问题较多，需要分三方面概括问题，然后再写对策。如果没有把作答内容分成三方面，分数不会太高。
这题与2020地市级的第四题非常类似，但2020年明确指出，需要分别梳理3个市场的问题，并提对策。这题没有明确说分三方面，的确有不少人并没有分三方面作答，有2个提示可以看出是需要二次归纳问题：
1、考试题本上有黑点符号，把道路问题分成三大块，暗示考生是三部分内容；
2、如果没有注意到黑点符号，或者像我压根看不到题本，在作答的时候，会发现问题的点特别多，远超一般问题+对策的题目。对于点特多的情况，往往需要二次归纳，否则作答会凌乱无章。至于能不能按照意思，正确划分出三大块而不是四、五、六，这要看考生对文段意思的把握了。
相同类似的题目有：2020年地市级第四题“请根据“给定资料4”分别梳理三个市场存在的问题，并提出相应的解决措施。（25分）”
参考答案
市政设施占用人行道：一、树木挤占道路，行人被根系绊倒；二、窨井盖凸出或凹陷，电表箱随意设置，影响行人通行。治理涉及多部门，协商难。解决的措施：一、落实责任主体，做好多部门协商沟通；二、治理占道设施。做好窨井盖的日常维护；合理安置电表箱；三、园林绿化部门及时挪动、搬移树木，修剪树木根系，清理盲道树木，保证盲道安全畅通。
占道施工阻碍行人通行：一、人行道被工地圈占，缺少交通警示和疏导；二、路面堆满建筑材料，道路用作施工现场；三、行人绕道机动车道，危险系数高；四、改造施工进度慢，环境污染严重，两边同时开挖影响出行。解决的措施：一、执法部门加强监管，必须留有人行通道；二、做好交通警示和疏导，减少交通事故的风险；三、加快施工进度，及时监督督促；四、控制扬尘污染，定期检测空气质量。
各类违规占用人行道的现象：一、非机动车占用，缺少禁停标志；二、维修摊点占道经营，随处堆放物品；三、缺少非机动车道，人车混行现象严重，导致事故发生。解决的措施：一、加强道路监管和交通安全教育，禁止占道经营和乱停乱放车辆；二、增设禁停标志和非机动车道，减少人车混行。
05
“给定资料1”中说“物无妄然，必由其理”，这句话对提升治理效能有深刻的启示。请你参考给定资料，联系实际，以“‘治’慧”为题，写一篇文章。（35分）
题目分析
想要正确把握作文主旨，需要注意几个题目当中的要点：
1、“物无妄然，必由其理”这句话如何理解，和提升治理效能的关系如何？
2、提升治理效能的启示，治理效能在文中如何理解？
3、以“‘治’慧”为题，治是什么，慧是什么，和“物无妄然，必由其理”的关系如何？
带着这几个问题，我们必须把“物无妄然，必由其理”这句话带入原文，结合材料去理解。
材料1讲述的故事是Y县的风林村原先经济发展落后，靠山吃山、砍树卖钱，造成生态环境的破坏，村民的生存发展也渐成问题。而后风林村通过引入“村寨银行”项目、因地制宜制定村规民约等措施，不仅实现了脱贫致富，也保护了生态环境，从坐吃山空到山绿人富，走上了一条绿色发展之路。
材料结尾处，引用“物无妄然，必由其理”。从字面意思上看，是指事物的产生不是随意性的， 一定有它的道理，在文中的意思是风林村通过一系列治理的手段，获得了成功。
具体道理是什么呢？文中也点明了“风林村因地制宜，遵循自然规律……‘村寨银行’与生态环保联动，通过对人们观念和行为方式的改变……”
通过分析材料1，我们大致知道了申论作文如何写，有这么几点：
1、“物无妄然，必由其理”就是要找到材料中一些实现了治理效能提升的案例，背后的道理是什么，例如材料1是“因地制宜，遵循自然规律”，其他材料的道理也需要找出来，可以作为分论点；
2、既然需要找提升治理效能，就要找材料中体现出通过治理，达到良好结果的案例；
3、“‘治’慧”为题，治是治理，慧是指治理需要讲求方法，体现出智慧，也贴合了“物无妄然，必由其理”这句话。风林村的治理方式，就体现出了智慧，比如村寨银行与生态环保联动。
所以这篇申论作文的主旨也就确定下来，我们应该围绕“政府在社会治理方面，必须以智慧推动治理，实现治理效能的提升”这层意思来写。
三个分论点从文中相关材料中找。
材料1刚才已经分析过，风林村治理成效的背后，体现了因地制宜，遵循自然规律的特点，所以分论点可以写“用智慧提升治理效能，要因地制宜，遵循自然规律。”
材料3中“社区里的事情，大家商量着办，反而更容易推进和实现，这是清河社区摸索出来的一个道理。”这个事例体现出“智慧提升治理效能，要尊重民意，广泛听取意见。”
材料3中清河社区引入“城市眼”管理模式，对重点区域进行全天候监控。这个事例体现出“用智慧提升治理效能，要利用新技术，改造管理模式。”
参考答案
“治”慧
“物无妄然，必由其理”的意思是事物并不是随意产生的，背后一定有其道理。以Y县风林村为例，该村通过引入“村寨银行”项目，不仅使百姓脱贫，也改善了生态环境。风林村为何产生如此大的转变？其背后深层次的道理，给了我们启示，政府在社会治理方面，必须以智慧推动治理，善治更要智治，实现治理效能的提升。
同时我们也看到，Z市市政设施随意设置，影响行人通行，给行人带来不便。部分地区政务系统技术陈旧，不愿接受新生事物，政府工作效率停滞不前。一些部门没有广泛吸取意见，出台的政策不切实际，群众意见反映强烈。任何一项政策的出台，都需要充分利用先进技术，考虑群众的感受和意见，促进治理更有智慧。
用智慧提升治理效能，要因地制宜，遵循自然规律。
用智慧提升治理效能，要尊重民意，广泛听取意见。
用智慧提升治理效能，要利用新技术，改造管理模式。
随着社会的不断发展，会有更多新的问题产生。想要解决这些问题，就要因地制宜，尊重民意，善于利用新技术，用智慧来促进治理水平的提升。
#公务员考试# #省考#
答
先说评价：
2021年地市级申论，除了作文回归外，其他题型中规中矩，都是以前国考常考的老题型。只要反复刷过近几年的国考真题，掌握作答方法，作答2021年的地市级申论并不难。
下文写出答案解析的同时，也会列出国考同类型的题目，供大家参考。
2021年国考地市级思路解析
01
“给定资料1”中，风林村在实施“村寨银行”项目后，发生了巨大变化。请你谈谈风林村有了哪些变化。（10分）
要求：全面、准确、有条理，不超过250字。
题目分析
普通的概括题，和2019年国考地市级第一题“请概括小张家乡出现的新变化”相比，思路是差不多的。
概括的时候，一定要注意风林村前后情况的对比，之前是什么样，之后是什么样，进行对比概括。和“小张家乡出现的新变化”这题又有不同，因为2019年材料1描述小张家乡之前是什么样的内容很少，所以概括变化重点写“新”变化。
而2021年这道题，材料中不仅详细描述了变化后是什么样，也描述了变化前是什么样，所以前后变化都要提到。所以这题又和2019年第三题“根据“给定资料3”，请分析小吴发生了哪些变化”比较类似。
具体作答过程，第一步先概括出风林村之前的情况，再概括出之后的情况，对比概括，找出哪些方面发生了变化，再进一步解释说明。
参考答案
风林村的变化如下：一、发展方式变化。由靠山吃山、砍树卖钱的方式，变为多元化经营，走绿色发展道路；二、生态环境变化。由森林和生物多样性破坏，变为生态好、珍稀动物变多，促进旅游业发展，如建客栈、开餐馆等；三、管理制度变化。依靠村民自治，因地制宜制定村规民约，“一事一议”落到了实处，村民之间更和睦；四、村民职业变化。由砍树，变为从事种植业、养殖业和旅游业；五、生活水平变化。由农民收入较低，生存发展成为问题，变为生活越来越富裕，对过好日子有信心；六、发展观念变化。激发村民保护生态的内生动力，让保护自然环境成为一种自觉。（250字以内）
02
“给定资料2”中说：“我们不仅仅是为乡村群众唱几场戏，更重要的是要‘种戏’”。请你根据“给定资料2”，谈谈对“种戏”的理解。（15分）
要求：分析全面，条理清晰。不超过300字。
题目分析
第二题是比较常见的词句解释类的题目，相同类似的题目有：1、2019年地市级第四题——“请谈谈你对“种种‘遮蔽’”的理解”；2、2017年地市级第二题“阐述画线句子‘城市的水系就像城市的指纹’的意思”。
这句话出现在材料2的结尾处，对整段材料起总结概括的作用，所以对“种戏”的理解就是对涉及材料的分层概括。题目中有几层意思，就写几点，整体答案按照内涵+外延的作答结构。
参考答案
“种戏”是指戏曲要在农村扎根下去，通过多种手段推广普及，让戏曲能够生存和发展。具体有如下理解：一、教村民唱戏，提高创作水平和表演能力。实施文化惠民工程，政府出钱，名师指点村民；二、借助民间生活礼仪，培育戏曲文化土壤。把握民俗节庆，结合民间风俗和节庆文化开展戏曲演出；三、调查观众需求，安排演出计划。发放调查问卷，定《乡村演出节目单》，对剧目现代化创新，加入现代元素；四、普及戏曲知识，培养乡村观众。介绍内容、作者、创作背景，让观众了解、认识、喜欢戏曲；五、创办戏曲表演班，培养戏剧人才。通过反哺乡村，乡村戏曲得以持续；六、种戏丰富农村文化生活，戏曲的生存与发展有其自身的规律，应回归民间，回归群众，才能在乡村留得住、传得开、唱得响。（300字以内）
03
H市近期准备召开“社区治理与服务经验交流座谈会”，你作为石板街道负责人，将在座谈会上发言。请你根据“给定资料3”，以“清河社区的治理之道”为题，写一份发言提纲。（20分）
要求：
（1）内容全面、具体；
（2）有逻辑性，语言流畅；
（3）不超过450字。
题目分析
这道题是应用文题，根据题目的场景假设，需要介绍先进的经验，而且要求中提出“内容全面、具体”，本质上是一道概括题，把材料中关于该街道的一些先进做法概括出来就可以了。
相同类似的题目有：
1、2017年地市级第三题“以“打造‘水清、水活、水美’的‘活力水城’”为题，写一篇报道”；
2、2019年地市级第二题“邀请小赵介绍发展花椒酱产业的经验”；
3、2015年地市级第三题“P市某村的生猪养殖进入了信息化时代。假如你是该村驻村干部，要向其他市县养殖村的管理人员介绍经验”。
这篇是应用文题，对作答格式有一定要求，建议务必写上标题、称谓、开头，主体部分重点介绍该街道的做法，建议每点单独成段，条理更清晰。
参考答案
清河社区的治理之道
尊敬的各位领导、同事：
大家好！我们清河社区位于清河岸边，是我市最古老的街区之一。社区经过治理，老旧的社区也变的越来越美。以下是我们关于社区治理与服务的经验介绍。
加强环境污染的治理。我社区已陆续关停50余家“散乱污”小作坊，清河水一天天变清。
完成清河直街改造。做好便民服务，帮助沟通、审批营业执照；坚持历史人文理念，保留老面馆，留下老城记忆和历史积淀；吸引艺术气息浓厚的门店，让街区有文化气息。
创新社会治理，引领老年人生活方式。建立“阳光老人家园”，组织各种兴趣小组，设有功能区，安排相关课程；社区卫生站涵盖全部服务，方便老人就医。
强化监控，主动整改。引入“城市眼”管理模式，全天候监控重点区域。成立自治管理委员会，商家整改更主动。
积极听取居民意见。社区的事情，大家商量办事情，更容易推进和实现。
以上是我们的一些经验介绍，谢谢大家！
04
请你根据“给定资料4”，对Z市人行道存在的问题进行梳理，并提出解决建议。（20分）
要求：
（1）问题梳理全面、准确；
（2）所提建议与问题相对应，具体明确、切实可行；
（3）不超过450字。
题目分析
普通的概括问题+对策的综合题，但这题涉及到的问题较多，需要分三方面概括问题，然后再写对策。如果没有把作答内容分成三方面，分数不会太高。
这题与2020地市级的第四题非常类似，但2020年明确指出，需要分别梳理3个市场的问题，并提对策。这题没有明确说分三方面，的确有不少人并没有分三方面作答，有2个提示可以看出是需要二次归纳问题：
1、考试题本上有黑点符号，把道路问题分成三大块，暗示考生是三部分内容；
2、如果没有注意到黑点符号，或者像我压根看不到题本，在作答的时候，会发现问题的点特别多，远超一般问题+对策的题目。对于点特多的情况，往往需要二次归纳，否则作答会凌乱无章。至于能不能按照意思，正确划分出三大块而不是四、五、六，这要看考生对文段意思的把握了。
相同类似的题目有：2020年地市级第四题“请根据“给定资料4”分别梳理三个市场存在的问题，并提出相应的解决措施。（25分）”
参考答案
市政设施占用人行道：一、树木挤占道路，行人被根系绊倒；二、窨井盖凸出或凹陷，电表箱随意设置，影响行人通行。治理涉及多部门，协商难。解决的措施：一、落实责任主体，做好多部门协商沟通；二、治理占道设施。做好窨井盖的日常维护；合理安置电表箱；三、园林绿化部门及时挪动、搬移树木，修剪树木根系，清理盲道树木，保证盲道安全畅通。
占道施工阻碍行人通行：一、人行道被工地圈占，缺少交通警示和疏导；二、路面堆满建筑材料，道路用作施工现场；三、行人绕道机动车道，危险系数高；四、改造施工进度慢，环境污染严重，两边同时开挖影响出行。解决的措施：一、执法部门加强监管，必须留有人行通道；二、做好交通警示和疏导，减少交通事故的风险；三、加快施工进度，及时监督督促；四、控制扬尘污染，定期检测空气质量。
各类违规占用人行道的现象：一、非机动车占用，缺少禁停标志；二、维修摊点占道经营，随处堆放物品；三、缺少非机动车道，人车混行现象严重，导致事故发生。解决的措施：一、加强道路监管和交通安全教育，禁止占道经营和乱停乱放车辆；二、增设禁停标志和非机动车道，减少人车混行。
05
“给定资料1”中说“物无妄然，必由其理”，这句话对提升治理效能有深刻的启示。请你参考给定资料，联系实际，以“‘治’慧”为题，写一篇文章。（35分）
题目分析
想要正确把握作文主旨，需要注意几个题目当中的要点：
1、“物无妄然，必由其理”这句话如何理解，和提升治理效能的关系如何？
2、提升治理效能的启示，治理效能在文中如何理解？
3、以“‘治’慧”为题，治是什么，慧是什么，和“物无妄然，必由其理”的关系如何？
带着这几个问题，我们必须把“物无妄然，必由其理”这句话带入原文，结合材料去理解。
材料1讲述的故事是Y县的风林村原先经济发展落后，靠山吃山、砍树卖钱，造成生态环境的破坏，村民的生存发展也渐成问题。而后风林村通过引入“村寨银行”项目、因地制宜制定村规民约等措施，不仅实现了脱贫致富，也保护了生态环境，从坐吃山空到山绿人富，走上了一条绿色发展之路。
材料结尾处，引用“物无妄然，必由其理”。从字面意思上看，是指事物的产生不是随意性的， 一定有它的道理，在文中的意思是风林村通过一系列治理的手段，获得了成功。
具体道理是什么呢？文中也点明了“风林村因地制宜，遵循自然规律……‘村寨银行’与生态环保联动，通过对人们观念和行为方式的改变……”
通过分析材料1，我们大致知道了申论作文如何写，有这么几点：
1、“物无妄然，必由其理”就是要找到材料中一些实现了治理效能提升的案例，背后的道理是什么，例如材料1是“因地制宜，遵循自然规律”，其他材料的道理也需要找出来，可以作为分论点；
2、既然需要找提升治理效能，就要找材料中体现出通过治理，达到良好结果的案例；
3、“‘治’慧”为题，治是治理，慧是指治理需要讲求方法，体现出智慧，也贴合了“物无妄然，必由其理”这句话。风林村的治理方式，就体现出了智慧，比如村寨银行与生态环保联动。
所以这篇申论作文的主旨也就确定下来，我们应该围绕“政府在社会治理方面，必须以智慧推动治理，实现治理效能的提升”这层意思来写。
三个分论点从文中相关材料中找。
材料1刚才已经分析过，风林村治理成效的背后，体现了因地制宜，遵循自然规律的特点，所以分论点可以写“用智慧提升治理效能，要因地制宜，遵循自然规律。”
材料3中“社区里的事情，大家商量着办，反而更容易推进和实现，这是清河社区摸索出来的一个道理。”这个事例体现出“智慧提升治理效能，要尊重民意，广泛听取意见。”
材料3中清河社区引入“城市眼”管理模式，对重点区域进行全天候监控。这个事例体现出“用智慧提升治理效能，要利用新技术，改造管理模式。”
参考答案
“治”慧
“物无妄然，必由其理”的意思是事物并不是随意产生的，背后一定有其道理。以Y县风林村为例，该村通过引入“村寨银行”项目，不仅使百姓脱贫，也改善了生态环境。风林村为何产生如此大的转变？其背后深层次的道理，给了我们启示，政府在社会治理方面，必须以智慧推动治理，善治更要智治，实现治理效能的提升。
同时我们也看到，Z市市政设施随意设置，影响行人通行，给行人带来不便。部分地区政务系统技术陈旧，不愿接受新生事物，政府工作效率停滞不前。一些部门没有广泛吸取意见，出台的政策不切实际，群众意见反映强烈。任何一项政策的出台，都需要充分利用先进技术，考虑群众的感受和意见，促进治理更有智慧。
用智慧提升治理效能，要因地制宜，遵循自然规律。
用智慧提升治理效能，要尊重民意，广泛听取意见。
用智慧提升治理效能，要利用新技术，改造管理模式。
随着社会的不断发展，会有更多新的问题产生。想要解决这些问题，就要因地制宜，尊重民意，善于利用新技术，用智慧来促进治理水平的提升。
#公务员考试# #省考#
#狭路相逢#
买了可乐和鸡翅，腌一会后放进电饭煲。炒上一份快手小龙虾。果盘里有一小对合柿，和和美美。两颗圆润地和果子，团团圆圆。开一瓶白葡萄酒。再加一小碗素面。
今年没有买蛋糕，也没有点外卖，很享受自己专心做一餐生日宴的感觉。这样认真准备款待自己的过程，是个进步的状态。
可乐鸡翅下锅之后我去收拾了一下衣柜。拣出来一些要扔的旧衣：
一条灰色的半身裙，每次穿腹部都会被勒出红痕，上台阶还经常踩到裙摆。
人生第一次拿到工资时给自己买的一身夏装。早已破旧但一直舍不得扔，今年夏天更是一次也没穿过。
颜色不合适且已经损坏的长裙。
母亲买的，穿上不再合身且必须用84洗的纯白上衣。
2016年第一次参加朋友婚时礼特意买的长裤，只穿过一次。一直不喜欢。
前两年买的粉色毛衣，绒面已经破损，贴身穿的时候觉得皮肤不透气。
扔掉这些衣服真的是让我本就不丰富的衣柜更加空旷。打开购物软件想添置新的，却发现完全没必要。
东北降温很快，几乎省略了秋天的概念。现有的几套秋冬装都还能穿。最重要的是，我不想把每年寥寥几次的买衣服的体验用在网购上。
我还是想留着两个人一起逛街，慢慢走，慢慢看。不知何时起，逛街买衣服已经成为生活里很奢侈的项目。因为总是没有时间和别人凑到一起。所以一起为对方挑选新衣，也莫名有了纪念意义。
既然不买衣服，于是又想，不如买个礼物吧。花不少时间翻遍收藏夹，结果发现我没有任何想买的物品。
买书吗？前几天趁活动刚买了一些。作为日常用品，书几乎不具备生日礼物的意义。买其他物件儿吗，我好像什么都不缺。
现在的我已经没有了当年那种很执着、近乎痴迷疯狂的想得到某样物品的心情。
以前有过。2016年吧。买房前夕。感觉那是迄今为止最困窘地一段日子。你知道我被什么难住吗？一个400块的手帐本的书衣。
就这400块，生生地让我体验了一把什么叫抓心挠肝，什么叫自叹命薄。得不到它的那种怨恨和贪婪把我整个人焚烧了几天几夜。我捶胸叹气，第一次明确认识到什么叫“穷”。
直到现在我还会时不时搜索这款书衣，但已经没了当年的热爱和冲动。觉得也就是一个平平无奇的花样，怎么值得曾经的我为得不到它而痛哭流涕？
但那就是我走到今天的自己面前所不可获取的一级台阶。我迈上来了。过程不美好，但收获良多。
坦白说，今天的我已经没有任何想要得到的东西了。所有我人生中最想要的，最渴望的，在29岁之前，已经全部实现、完成。
如果说人生是一场游戏，那么开始游戏前的那个心动目标，比如打上王者，或者穿上最新的校服，这些最初的愿景我已全部实现了。
假如明天是世界末日，或者我就此长眠不醒，我亦不会再有任何遗憾和不甘。
所有一切为了得到的努力，和为了放弃的努力，走到今天，我心甘情愿。
我的人生至此已经算得上圆满。别无所求。
有人说，你可以把明天当做新的轮回起点。把余生每一天当做命运的额外馈赠。余下的都是幸运、都是恩赐。我想这个想法对我来说是合理的。
因为我的游戏已经通关。我没有什么执念和挂念了。未来那些，顶多算是体验环节。是通关后额外给我打发时间的娱乐方式。那就是我接下来的人生。
从今往后我所做的一切，都不再是为了某个必要的目的而做。而仅仅是，为了试试看而做。即使再有得到或失去，也不会影响我已完成的人生。因为后来的这些，都是赠品的范畴。
我不是一个眷恋人世的人。也从不认为生而为人值得庆贺。从我第一次有自己的明确信念起，我所虔诚深信的概念就是“人生如逆旅，我亦是行人。”。所有一切都会散去，耗尽。所有被留下的只是冥冥中一点灵魂的花火。
但那传递者，将不再是我。
29岁，是一个开始，也是一种结束。是一个起点，也是一个终点。是好戏上映，也是曲终人散。
我不是一个聪明的学生，不是一个好运气的孩子，也不是一个成功的人。甚至在很多人眼里，我，跟以上这些完全相反。
我有很多面，曾经走到自己的最极端。
我犯过错，付出过代价。
我跌进过地狱最底层的深渊，孽火至今未曾熄灭。
我距离自己越来越近，距离血亲越来越远。
我在最可悲的虚伪里长大，终于养成了一副无法容忍任何虚伪的硬骨。
我逃避过所谓最寻常的世俗。
我目睹过最恶劣的人性。
我是闭口不言的鲸。
是亟待撕咬的豹。
是体内蕴藏剧毒的竹叶青。
但不知为何，命运总是对我眷顾非常。
我时常猜测，它究竟想在什么时候，以什么方式，收取这些年来迟迟未曾收缴的利息。
我也会自我安慰，也许我就是这种命格，危急关头总有神兵天降。
但无所谓了。想完成的已经完成。想得到的已经得到。虽然付出了一些代价，受过伤，流过血。但总算都成正比。
未来那些，无论是什么，既属于我，也不属于我了。
生命是一个延续的生存过程。我们无法选择延续多久。但可以选择如何延续。我该如何延续，还没有全部想好。
但我知道，已经到了要做新的决定的时刻。
29岁，我与自己，已是狭路相逢。
买了可乐和鸡翅，腌一会后放进电饭煲。炒上一份快手小龙虾。果盘里有一小对合柿，和和美美。两颗圆润地和果子，团团圆圆。开一瓶白葡萄酒。再加一小碗素面。
今年没有买蛋糕，也没有点外卖，很享受自己专心做一餐生日宴的感觉。这样认真准备款待自己的过程，是个进步的状态。
可乐鸡翅下锅之后我去收拾了一下衣柜。拣出来一些要扔的旧衣：
一条灰色的半身裙，每次穿腹部都会被勒出红痕，上台阶还经常踩到裙摆。
人生第一次拿到工资时给自己买的一身夏装。早已破旧但一直舍不得扔，今年夏天更是一次也没穿过。
颜色不合适且已经损坏的长裙。
母亲买的，穿上不再合身且必须用84洗的纯白上衣。
2016年第一次参加朋友婚时礼特意买的长裤，只穿过一次。一直不喜欢。
前两年买的粉色毛衣，绒面已经破损，贴身穿的时候觉得皮肤不透气。
扔掉这些衣服真的是让我本就不丰富的衣柜更加空旷。打开购物软件想添置新的，却发现完全没必要。
东北降温很快，几乎省略了秋天的概念。现有的几套秋冬装都还能穿。最重要的是，我不想把每年寥寥几次的买衣服的体验用在网购上。
我还是想留着两个人一起逛街，慢慢走，慢慢看。不知何时起，逛街买衣服已经成为生活里很奢侈的项目。因为总是没有时间和别人凑到一起。所以一起为对方挑选新衣，也莫名有了纪念意义。
既然不买衣服，于是又想，不如买个礼物吧。花不少时间翻遍收藏夹，结果发现我没有任何想买的物品。
买书吗？前几天趁活动刚买了一些。作为日常用品，书几乎不具备生日礼物的意义。买其他物件儿吗，我好像什么都不缺。
现在的我已经没有了当年那种很执着、近乎痴迷疯狂的想得到某样物品的心情。
以前有过。2016年吧。买房前夕。感觉那是迄今为止最困窘地一段日子。你知道我被什么难住吗？一个400块的手帐本的书衣。
就这400块，生生地让我体验了一把什么叫抓心挠肝，什么叫自叹命薄。得不到它的那种怨恨和贪婪把我整个人焚烧了几天几夜。我捶胸叹气，第一次明确认识到什么叫“穷”。
直到现在我还会时不时搜索这款书衣，但已经没了当年的热爱和冲动。觉得也就是一个平平无奇的花样，怎么值得曾经的我为得不到它而痛哭流涕？
但那就是我走到今天的自己面前所不可获取的一级台阶。我迈上来了。过程不美好，但收获良多。
坦白说，今天的我已经没有任何想要得到的东西了。所有我人生中最想要的，最渴望的，在29岁之前，已经全部实现、完成。
如果说人生是一场游戏，那么开始游戏前的那个心动目标，比如打上王者，或者穿上最新的校服，这些最初的愿景我已全部实现了。
假如明天是世界末日，或者我就此长眠不醒，我亦不会再有任何遗憾和不甘。
所有一切为了得到的努力，和为了放弃的努力，走到今天，我心甘情愿。
我的人生至此已经算得上圆满。别无所求。
有人说，你可以把明天当做新的轮回起点。把余生每一天当做命运的额外馈赠。余下的都是幸运、都是恩赐。我想这个想法对我来说是合理的。
因为我的游戏已经通关。我没有什么执念和挂念了。未来那些，顶多算是体验环节。是通关后额外给我打发时间的娱乐方式。那就是我接下来的人生。
从今往后我所做的一切，都不再是为了某个必要的目的而做。而仅仅是，为了试试看而做。即使再有得到或失去，也不会影响我已完成的人生。因为后来的这些，都是赠品的范畴。
我不是一个眷恋人世的人。也从不认为生而为人值得庆贺。从我第一次有自己的明确信念起，我所虔诚深信的概念就是“人生如逆旅，我亦是行人。”。所有一切都会散去，耗尽。所有被留下的只是冥冥中一点灵魂的花火。
但那传递者，将不再是我。
29岁，是一个开始，也是一种结束。是一个起点，也是一个终点。是好戏上映，也是曲终人散。
我不是一个聪明的学生，不是一个好运气的孩子，也不是一个成功的人。甚至在很多人眼里，我，跟以上这些完全相反。
我有很多面，曾经走到自己的最极端。
我犯过错，付出过代价。
我跌进过地狱最底层的深渊，孽火至今未曾熄灭。
我距离自己越来越近，距离血亲越来越远。
我在最可悲的虚伪里长大，终于养成了一副无法容忍任何虚伪的硬骨。
我逃避过所谓最寻常的世俗。
我目睹过最恶劣的人性。
我是闭口不言的鲸。
是亟待撕咬的豹。
是体内蕴藏剧毒的竹叶青。
但不知为何，命运总是对我眷顾非常。
我时常猜测，它究竟想在什么时候，以什么方式，收取这些年来迟迟未曾收缴的利息。
我也会自我安慰，也许我就是这种命格，危急关头总有神兵天降。
但无所谓了。想完成的已经完成。想得到的已经得到。虽然付出了一些代价，受过伤，流过血。但总算都成正比。
未来那些，无论是什么，既属于我，也不属于我了。
生命是一个延续的生存过程。我们无法选择延续多久。但可以选择如何延续。我该如何延续，还没有全部想好。
但我知道，已经到了要做新的决定的时刻。
29岁，我与自己，已是狭路相逢。
利用人性做营销，实战方法技巧，秒懂
朋友圈想要吸引到别人，你就要把标题写得新颖点，让别人一看就对你的产品感兴趣，对你的朋友圈感兴趣。比如说你做减肥产品，你朋友用了你的产品瘦了10斤，你就说我朋友太厉害啦，用了我的产品瘦了10斤，这样太直白啦。
第一条人性的真相，人是不喜欢阅读的只喜欢浏览。大家都会有一个这样的想法就是我们打开一个网页浏览一下今天的一个时事新闻
我都会被一些比较新颖的事物吸引！人总是会被这一类比较新颖的东西吸引过去。其实像我们发朋友圈的目的就是为了吸引别人。所以我们可以当成一个标题新闻来发
你可以这样写
居然可以这样瘦下来，太神奇了
你可以把你的标题写的夸张一点
越夸张的东西人家越喜欢看
这就是人性的一个真相
第二个靠人性吸引人的注意力
它往往只会注意到第一个
我们朋友圈啊对产品的解释必须是独特的
你要让你的顾客对你的产品深刻
因为你的顾客他会接触到非常非常多的同类产品，比如说减肥的。就有非常非常多吧，所以呢你对你的产品如果不独特
你就无法成为顾客他眼中的第一位
你没有办法成为他眼中的地位
他需要用到这个东西的时候
他就不会第一个想到你。
他如果不第一个想到你的产品
就无法让他成为你的终端客户。
没有特点呢人家是记不住的知道吗？
所以你就需要无数次的去跟你的客户
跟进回访主动沟通。让你的客户对你的记忆深刻。只有当你的产品烙在了你的顾客的心理，一旦他们有需要的时候，比如说他今天要买面膜他脑子里面第一个想的就是你
那你就成功了。
第三个人性真相，
人总在怀念过去抱怨现在憧憬未来。
你可能总是会听到一些人说我过去啊
怎么怎么样啊？当年我什么什么？
想当初我就如何如何啊！
就是像百分之八十的人呢都会有这样的一些表现啊！所以我们要对顾客进行一个正确的引导。
大家可以注意一下你跟客人沟通的时候
的一个语言就是说无论什么产品
你要让对方觉得你现在人在看起来
很好你很棒，但是怎么说呢
你用我的产品对你而言是一个提升
而不是说在补救你什么东西
你这样说的话你会让客人觉得
首先他有了自信对不对？
她只是需要提升。他对他的未来
就会充满希望，特别是女性产品！
你在朋友圈里面表现你非常牛逼
但真正接触到的顾客
一对一的沟通上你一定要记住
人与人的沟通的首要的绝对不是炫耀
特别是女孩子和女孩子之间
不要跟人家去炫耀。你首先要做的就是给予，让人觉得他很自信，打个比方，假如说我们是做减肥产品的。顾客跟你说我想减肥
怎么怎么样，你会问那你有多高多重对不对？人家把自己的一个图片发过来的时候
你就说天啊你好胖啊，怎么办
你要不减肥就怎么怎么样了？
这样人家会觉得非常尴尬
就会觉得你这个人一点都不友善
因为很多东西他是一个比较私密的东西
我们发反馈之类的都会打一些马赛克
因为本来减肥他也不是一件什么特别光采
特别能公开的事情，所以你这个时候
用语言鼓励他，你可以说我觉得你还好，真的，我觉得你这样看起来还挺OK的
但是你如果再瘦一点点的话会更好。
所以说要学会给对方自信，有句话说的好叫做赠人玫瑰，手留余香。给人家的自信
给人家就是一种对你的信任。
第四个人性真相
每一个人都不相信完美，他们都在怀疑完美。
其实太多太完美的东西真的很容易就会被人家拒绝的对不对？我们打个比方，比如说老人家给自己选儿媳妇，她会选择那种长得又漂亮，家里条件又好然后身材又特别棒。人又特别好，就是很每个方面都非常非常完美，他们真的会想这种事吗？不会，他们会怎么想？我觉得长得标志就行啦！然后持家的就行啦！这个是同样的道理，因为什么太完美的东西，人家都不会相信的。所以呀，我们在介绍产品的时候，你不要说我们的产品就是天衣无缝的
不要总是一味的去夸大我们产品，这样只会让你的顾客反感。我们可以在聊天的时候透露一点自己产品的一个不足。
比如说。我以前真的好胖啊，你就可以在跟他沟通聊天的时候说你以前有一百三十斤。然后呢现在通过你自己的产品到现在觉得结果不错，不是说减很多，大约减二十斤现在一百一十多斤，然后你觉得你的身材呢也不是那种特别特别好的。但是我通过这个产品获得了自信，所以才开始卖这个产品。
那么你觉得你这样说又会达到一个什么样的功效呢？第一个我们的产品是我自己在用的对不对？所以你不必担心它的一个安全性。
这样你的顾客就不会对你变心了
第二个拉进了一个你和顾客一个距离感
怎么说？我们都是同类人啊！
哪一类人啊？我们都是需要减肥
我们都还不完美我们都还需要共同努力
去减肥，我发给你的是产品
但同时我跟你成了朋友，我们都是需要减肥
需要变得更完美的朋友对不对？
找到一个你和顾客的共同点，从这个点切入
让你和他达成一个共识
甚至是成了一个朋友这个是非常非常重要的。
5.人性的真相
人都是害怕做决定的。
其实很多顾客他可能说再了解你的产品
和沟通之后他其实已经非常满意了
就比如说无论是零售还是做你的代理
可能他心里已经很满意了
可是他就是犹豫不决，
就是还没有给你打款的。
对于这个犹豫不决，我们建议是
千万不要给你的顾客一个犹豫的时期
人都是这样的.他想多了他就会出现很多
的疑问和很多顾虑，那对你们的成交的是非常不利的。
当他表示出认可的时候，你可以跟他说
亲爱的，我正准备发货。你的地址多少我直接给你发吧！
不要说你谈好了就直接跟他说转钱或者我的帐号之类这些东西啊！
这些可能就会引起对方一个反感！
所以说你要让你的顾客感觉你很热情
你就在帮他。为他服务而不是说你
想赚他的钱。
你也可以给他一些建议性东西
比如说他想减肥，那我现在我们卖的
有什么什么产品，我们就可以跟他说
亲爱的根据你的情况我认为你可以这样搭配，比如什么可以拿多少什么可以拿多少
也可以跟他说你自己为了省钱
你可以拿一个代理，你要跟他提出一个建议性的东西，你要让他觉得我不是想赚你的钱
我是在为你考虑我是在帮你省钱。
第六个人性真相，人都是有从众性
百分之八十的顾客呢
他都是会有随大流的一个倾向
那我们就可以利用一下顾客的这种心理。
你可以让你的朋友或者熟人帮忙，比如说你可以送一些试用装给他。让他们去用然后说效果，让他们帮你做一个反馈。像这种的话建议大家去找关系亲密一点的朋友！
我们不是说让他跟你做朋友聊天性的反馈
其实聊天型的反馈已经非常非常普遍了
可能有一些顾客他懂，他可能觉得是你们
自说自话对不对或者是跟自己的代理在聊天。他可能是觉得一些假的反馈。
那我们就不要做这样聊天反馈了
你可以让他自己发到朋友圈对不对？
比如说他用你的减肥产品了你可以
让她发个朋友圈说我用了谁的产品
我觉得真的很棒，大家有没有觉得我变瘦了？我觉得自己是瘦啦，真的太好了！
让他夸你的产品。
那他的朋友圈里的人就会感兴趣为什么？
因为他用你的产品又不卖产品
就是的他又不会从中获利
他既然能够夸你的产品，并且还是单独
发了一条朋友圈，这就说明他真的是
觉得你的产品非常非常棒。而且他会
觉得你的产品很值得推荐，
这个时候呢大家有需要的
就会都会被吸引过来。
而且这样做还一个好处就是如果你的产品
是真的是非常非常好，有效果。
他觉得能赚钱她也会成为你的代理，
可能说让他花钱来买你的产品啊，
他可能说有一点舍不得之类的，
但是你送出一些试用装这些之类的给他，
这样让他感受到效果也感受到产品的一个获利途径，他可能就会愿意跟着你做代理。
第七个人性真相，
每个人的都喜欢沉浸在自己的世界里
如果要把人家变成你的客户变成你的代理的话，我们该怎么去转换呢？就是一个词接触。
你和顾客接触可以有五种技术方法，
微信QQ平台公众号以及微博，我们现在
可以进行一个转化。我们要投其所好在顾可能最活跃的一个社交软件平台上。与他们做出一个最广泛的一个接触。
第八个人性真相，
人都是喜欢简单易行的方法。对于很大一部分的人来说呢，
真正想买东西的人就是一个了解
然后付款购买的一个过程。
当然了如果对方很直接的对你说
你就不必要说太多。
如果他是那种就不喜欢说太多，
就喜欢简单的这种人，
你就不要跟他解释说太多，
你就直接重点就OK啦！
这样的人他都有自己的一个判断力
你说太多了反而会让人家觉得没有重点
也不知道怎么买？
有的客户的性格就是比较犹豫
规距比较多的那种性格。
但是有的客户呢就非常简单，
所以你要针对不同的人有一个不同的沟通方式，不要说这个人他犹豫很久，你就把价格说一下不理她了。你跟她聊半天人家都来准备付款了，你就跟他说我们这个产品不能保证
谁都瘦，这个问题不用再说了，针对不同的性格的人不同的沟通方式。
关于人性的八个真相的就是这些重点，如果说你想快速成交的话那就看你朋友圈的沟通了。就是要有产品有内容，有知识，有图有真相。所以呢你要给你的客户一个全方位的了解一个最独特的一个解释。这样你的成交了就不成问题。#美业##营销##营销# https://t.cn/RuQ52aU
朋友圈想要吸引到别人，你就要把标题写得新颖点，让别人一看就对你的产品感兴趣，对你的朋友圈感兴趣。比如说你做减肥产品，你朋友用了你的产品瘦了10斤，你就说我朋友太厉害啦，用了我的产品瘦了10斤，这样太直白啦。
第一条人性的真相，人是不喜欢阅读的只喜欢浏览。大家都会有一个这样的想法就是我们打开一个网页浏览一下今天的一个时事新闻
我都会被一些比较新颖的事物吸引！人总是会被这一类比较新颖的东西吸引过去。其实像我们发朋友圈的目的就是为了吸引别人。所以我们可以当成一个标题新闻来发
你可以这样写
居然可以这样瘦下来，太神奇了
你可以把你的标题写的夸张一点
越夸张的东西人家越喜欢看
这就是人性的一个真相
第二个靠人性吸引人的注意力
它往往只会注意到第一个
我们朋友圈啊对产品的解释必须是独特的
你要让你的顾客对你的产品深刻
因为你的顾客他会接触到非常非常多的同类产品，比如说减肥的。就有非常非常多吧，所以呢你对你的产品如果不独特
你就无法成为顾客他眼中的第一位
你没有办法成为他眼中的地位
他需要用到这个东西的时候
他就不会第一个想到你。
他如果不第一个想到你的产品
就无法让他成为你的终端客户。
没有特点呢人家是记不住的知道吗？
所以你就需要无数次的去跟你的客户
跟进回访主动沟通。让你的客户对你的记忆深刻。只有当你的产品烙在了你的顾客的心理，一旦他们有需要的时候，比如说他今天要买面膜他脑子里面第一个想的就是你
那你就成功了。
第三个人性真相，
人总在怀念过去抱怨现在憧憬未来。
你可能总是会听到一些人说我过去啊
怎么怎么样啊？当年我什么什么？
想当初我就如何如何啊！
就是像百分之八十的人呢都会有这样的一些表现啊！所以我们要对顾客进行一个正确的引导。
大家可以注意一下你跟客人沟通的时候
的一个语言就是说无论什么产品
你要让对方觉得你现在人在看起来
很好你很棒，但是怎么说呢
你用我的产品对你而言是一个提升
而不是说在补救你什么东西
你这样说的话你会让客人觉得
首先他有了自信对不对？
她只是需要提升。他对他的未来
就会充满希望，特别是女性产品！
你在朋友圈里面表现你非常牛逼
但真正接触到的顾客
一对一的沟通上你一定要记住
人与人的沟通的首要的绝对不是炫耀
特别是女孩子和女孩子之间
不要跟人家去炫耀。你首先要做的就是给予，让人觉得他很自信，打个比方，假如说我们是做减肥产品的。顾客跟你说我想减肥
怎么怎么样，你会问那你有多高多重对不对？人家把自己的一个图片发过来的时候
你就说天啊你好胖啊，怎么办
你要不减肥就怎么怎么样了？
这样人家会觉得非常尴尬
就会觉得你这个人一点都不友善
因为很多东西他是一个比较私密的东西
我们发反馈之类的都会打一些马赛克
因为本来减肥他也不是一件什么特别光采
特别能公开的事情，所以你这个时候
用语言鼓励他，你可以说我觉得你还好，真的，我觉得你这样看起来还挺OK的
但是你如果再瘦一点点的话会更好。
所以说要学会给对方自信，有句话说的好叫做赠人玫瑰，手留余香。给人家的自信
给人家就是一种对你的信任。
第四个人性真相
每一个人都不相信完美，他们都在怀疑完美。
其实太多太完美的东西真的很容易就会被人家拒绝的对不对？我们打个比方，比如说老人家给自己选儿媳妇，她会选择那种长得又漂亮，家里条件又好然后身材又特别棒。人又特别好，就是很每个方面都非常非常完美，他们真的会想这种事吗？不会，他们会怎么想？我觉得长得标志就行啦！然后持家的就行啦！这个是同样的道理，因为什么太完美的东西，人家都不会相信的。所以呀，我们在介绍产品的时候，你不要说我们的产品就是天衣无缝的
不要总是一味的去夸大我们产品，这样只会让你的顾客反感。我们可以在聊天的时候透露一点自己产品的一个不足。
比如说。我以前真的好胖啊，你就可以在跟他沟通聊天的时候说你以前有一百三十斤。然后呢现在通过你自己的产品到现在觉得结果不错，不是说减很多，大约减二十斤现在一百一十多斤，然后你觉得你的身材呢也不是那种特别特别好的。但是我通过这个产品获得了自信，所以才开始卖这个产品。
那么你觉得你这样说又会达到一个什么样的功效呢？第一个我们的产品是我自己在用的对不对？所以你不必担心它的一个安全性。
这样你的顾客就不会对你变心了
第二个拉进了一个你和顾客一个距离感
怎么说？我们都是同类人啊！
哪一类人啊？我们都是需要减肥
我们都还不完美我们都还需要共同努力
去减肥，我发给你的是产品
但同时我跟你成了朋友，我们都是需要减肥
需要变得更完美的朋友对不对？
找到一个你和顾客的共同点，从这个点切入
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甚至是成了一个朋友这个是非常非常重要的。
5.人性的真相
人都是害怕做决定的。
其实很多顾客他可能说再了解你的产品
和沟通之后他其实已经非常满意了
就比如说无论是零售还是做你的代理
可能他心里已经很满意了
可是他就是犹豫不决，
就是还没有给你打款的。
对于这个犹豫不决，我们建议是
千万不要给你的顾客一个犹豫的时期
人都是这样的.他想多了他就会出现很多
的疑问和很多顾虑，那对你们的成交的是非常不利的。
当他表示出认可的时候，你可以跟他说
亲爱的，我正准备发货。你的地址多少我直接给你发吧！
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这些可能就会引起对方一个反感！
所以说你要让你的顾客感觉你很热情
你就在帮他。为他服务而不是说你
想赚他的钱。
你也可以给他一些建议性东西
比如说他想减肥，那我现在我们卖的
有什么什么产品，我们就可以跟他说
亲爱的根据你的情况我认为你可以这样搭配，比如什么可以拿多少什么可以拿多少
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我是在为你考虑我是在帮你省钱。
第六个人性真相，人都是有从众性
百分之八十的顾客呢
他都是会有随大流的一个倾向
那我们就可以利用一下顾客的这种心理。
你可以让你的朋友或者熟人帮忙，比如说你可以送一些试用装给他。让他们去用然后说效果，让他们帮你做一个反馈。像这种的话建议大家去找关系亲密一点的朋友！
我们不是说让他跟你做朋友聊天性的反馈
其实聊天型的反馈已经非常非常普遍了
可能有一些顾客他懂，他可能觉得是你们
自说自话对不对或者是跟自己的代理在聊天。他可能是觉得一些假的反馈。
那我们就不要做这样聊天反馈了
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让她发个朋友圈说我用了谁的产品
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第七个人性真相，
每个人的都喜欢沉浸在自己的世界里
如果要把人家变成你的客户变成你的代理的话，我们该怎么去转换呢？就是一个词接触。
你和顾客接触可以有五种技术方法，
微信QQ平台公众号以及微博，我们现在
可以进行一个转化。我们要投其所好在顾可能最活跃的一个社交软件平台上。与他们做出一个最广泛的一个接触。
第八个人性真相，
人都是喜欢简单易行的方法。对于很大一部分的人来说呢，
真正想买东西的人就是一个了解
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当然了如果对方很直接的对你说
你就不必要说太多。
如果他是那种就不喜欢说太多，
就喜欢简单的这种人，
你就不要跟他解释说太多，
你就直接重点就OK啦！
这样的人他都有自己的一个判断力
你说太多了反而会让人家觉得没有重点
也不知道怎么买？
有的客户的性格就是比较犹豫
规距比较多的那种性格。
但是有的客户呢就非常简单，
所以你要针对不同的人有一个不同的沟通方式，不要说这个人他犹豫很久，你就把价格说一下不理她了。你跟她聊半天人家都来准备付款了，你就跟他说我们这个产品不能保证
谁都瘦，这个问题不用再说了，针对不同的性格的人不同的沟通方式。
关于人性的八个真相的就是这些重点，如果说你想快速成交的话那就看你朋友圈的沟通了。就是要有产品有内容，有知识，有图有真相。所以呢你要给你的客户一个全方位的了解一个最独特的一个解释。这样你的成交了就不成问题。#美业##营销##营销# https://t.cn/RuQ52aU
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