【美妆】丸美股份调研纪要
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
【天风商社 | 贝泰妮】618开局领跑蝉联国货第一， 深耕敏感肌理念碰撞品牌创新与破圈营销激发品牌“长红”
✨6月1日凌晨，薇诺娜天猫旗舰店开售37分钟，销售额超2020年同期全天。生意参谋数据显示，截止到6月1日24时，薇诺娜天猫旗舰店销售额位列618天猫美妆品牌TOP10，蝉联美妆国货第一。作为专注敏感肌肤护理的功效性护肤品牌，薇诺娜专注打磨明星王牌产品，以高口碑和高销量为品牌注入活力， 618首战即“出圈”是品牌力沉淀后的必然结果。
■敏感肌与细分品类相结合满足消费者多重需求，站内站外联动精准触达助力领跑618。1⃣️本次天猫618薇诺娜以#天生无畏·勇敢UP#为主题，以清透防晒乳、舒敏保湿修护精华液和舒缓修护冻干面膜+纯净水在内的四款产品为预售主推产品。从敏感肌肤人群夏日护肤需求切入，产品由大王牌单品特护霜到专为敏感肌群体定制的防晒产品，再到呵护夏日强紫外线下屏障脆弱肌肤群体的舒缓修护冻干面膜，主推理念既符合薇诺娜对功效性护肤的坚持，又迎合当下季节热潮，一条龙式深耕敏感肌人群需求。2⃣️ 精准触达的站内站外联合营销助力薇诺娜领跑天猫618。站内登陆李佳琦直播间，还联合天猫推出2万套天猫精彩盒；站外，代言人舒淇再次为薇诺娜“打call”，极大提振了薇诺娜在此次天猫618中的声量，巨大传播声量的背后除了代言人的圈层影响力外，更得益于代言人与品牌之间精神上的契合。
■以产品滋养品牌，以品牌赋能产品，薇诺娜的品牌力在一次次品牌创新与破圈营销中被激发。1）产品研发方面，背靠云南省6500+种药用植物，坚持医研共创造就核心壁垒，通过询证医学加强品牌科学性和严谨性；2）渠道方面，线上线下相互渗透、协同发展，与皮肤科医生深度合作，医学背书积淀产品力；3）营销方面，作为皮肤健康消费品、满足消费者需求，充分把握新媒体时代营销渠道多元化趋势，建立与消费者强关系联动，通过多种方式破圈。在沿着产销研一体化模式的长期发展下，薇诺娜多维度积淀品牌力，有望厚积薄发从云南的中国的到世界的。
公司以研发创新为先导，聚焦于功能性护肤行业领域，重点针对敏感肌肌肤，已经在消费者中树立了专业+高品质的产品形象。公司具备持续打造爆品的核心产品力，凭借线上线下渠道深耕的渠道力+医院医生学术背书的营销力+处于行业研发前列的研发力，致力于在选圈—破圈—再造圈过程中培育皮肤健康消费生态闭环，围绕中国皮肤健康生态内生+外延打造产业生态版图，长期推荐标的！
✨6月1日凌晨，薇诺娜天猫旗舰店开售37分钟，销售额超2020年同期全天。生意参谋数据显示，截止到6月1日24时，薇诺娜天猫旗舰店销售额位列618天猫美妆品牌TOP10，蝉联美妆国货第一。作为专注敏感肌肤护理的功效性护肤品牌，薇诺娜专注打磨明星王牌产品，以高口碑和高销量为品牌注入活力， 618首战即“出圈”是品牌力沉淀后的必然结果。
■敏感肌与细分品类相结合满足消费者多重需求，站内站外联动精准触达助力领跑618。1⃣️本次天猫618薇诺娜以#天生无畏·勇敢UP#为主题，以清透防晒乳、舒敏保湿修护精华液和舒缓修护冻干面膜+纯净水在内的四款产品为预售主推产品。从敏感肌肤人群夏日护肤需求切入，产品由大王牌单品特护霜到专为敏感肌群体定制的防晒产品，再到呵护夏日强紫外线下屏障脆弱肌肤群体的舒缓修护冻干面膜，主推理念既符合薇诺娜对功效性护肤的坚持，又迎合当下季节热潮，一条龙式深耕敏感肌人群需求。2⃣️ 精准触达的站内站外联合营销助力薇诺娜领跑天猫618。站内登陆李佳琦直播间，还联合天猫推出2万套天猫精彩盒；站外，代言人舒淇再次为薇诺娜“打call”，极大提振了薇诺娜在此次天猫618中的声量，巨大传播声量的背后除了代言人的圈层影响力外，更得益于代言人与品牌之间精神上的契合。
■以产品滋养品牌，以品牌赋能产品，薇诺娜的品牌力在一次次品牌创新与破圈营销中被激发。1）产品研发方面，背靠云南省6500+种药用植物，坚持医研共创造就核心壁垒，通过询证医学加强品牌科学性和严谨性；2）渠道方面，线上线下相互渗透、协同发展，与皮肤科医生深度合作，医学背书积淀产品力；3）营销方面，作为皮肤健康消费品、满足消费者需求，充分把握新媒体时代营销渠道多元化趋势，建立与消费者强关系联动，通过多种方式破圈。在沿着产销研一体化模式的长期发展下，薇诺娜多维度积淀品牌力，有望厚积薄发从云南的中国的到世界的。
公司以研发创新为先导，聚焦于功能性护肤行业领域，重点针对敏感肌肌肤，已经在消费者中树立了专业+高品质的产品形象。公司具备持续打造爆品的核心产品力，凭借线上线下渠道深耕的渠道力+医院医生学术背书的营销力+处于行业研发前列的研发力，致力于在选圈—破圈—再造圈过程中培育皮肤健康消费生态闭环，围绕中国皮肤健康生态内生+外延打造产业生态版图，长期推荐标的！
《山河令》主演上《我是女演员》，张哲瀚说错话惹龚俊粉丝不满？
一档专注培养、选拔女演员的选秀类真人秀《我是女演员》开播了。选手们将在一轮轮竞演中，面临学校与市场的双重考验，最终脱颖而出。
选手们初始造型都是古风造型，让观众感到，《我是女演员》很有可能把重点放在了挑选古偶大女主上。
不过，让人没想到的是，《我是女演员》节目开播第一期，就因为男代课老师张哲瀚和龚俊火出圈了。
就连主持人也在节目中感慨：“我知道，今天很多的影视剧迷们，是为了一部，目前最红的那部剧而来”。
现场不少观众更是激动地喊出了《山河令》的名字，让人感觉到，虽然剧完结了，但余热不歇。
在《我是女演员》开播首期，张哲瀚和龚俊确实都是帅气出镜，成了众多红花中亮眼的绿叶！
张哲瀚头戴贝雷帽，身穿浅色上衣，看起来时尚又阳光。龚俊则是淡绿色衬衫内搭白色T恤，显得帅气又清爽！
节目组也奉上福利环节，让张哲瀚、龚俊跟选手们做起了游戏！由选手围着两位转圈圈，被点到的学员就可以提出问题或者要求。
可就是在这样一个欢乐的环节，却因为张哲瀚的两段话，惹来争议，让有些网友误以为张哲瀚和龚俊不熟，或是想撇清关系！
在节目里担任教导主任的刘涛问到两人：“所以现在有黏在一起的状态了是吗？”张哲瀚赶忙回答道：“现在不是黏在一起，现在是工作把我安排得形影不离！”让一些观众听出来了点，张哲瀚有点被迫营业的意思。
之后，游戏继续···又有《我是女演员》的选手提问：“对手戏搭了这么久···可以评价一下对方作为演员···身上最大的闪光点是什么吗？”
这次龚俊先发言,他认为张哲瀚是拍过很多戏,经验丰富的演员前辈,而且可以包容对手，还能为对手指出问题，提出意见，帮助对手更好的发挥！
但轮到张哲瀚发言时，张哲瀚却先说：“龚老师，其实也不是一个学表演的”，也许本意是想来个转折，夸赞一下龚俊。
没想到，龚俊立刻纠正了张哲瀚的说法，表明自己确实是学表演的。
这让不少人觉得俩人的关系似乎还不太熟，连对方的专业都搞错了！主持人都忍不住发出灵魂拷问：“你俩到底熟不熟？”
接着，张哲瀚立马找话圆场，说道：“龚老师其实，虽然他是学表演的，但是那个学校不是专门教表演的”，又指出龚俊入行晚，看起来“傻呵呵”的。
结果，这一番话再次引来一些网友的不满，觉得张哲瀚说错话，是在拉踩龚俊。甚至还引发了两拨粉丝互踩双方的学历。
有人觉得张哲瀚虽然读的是上海戏剧学院，属于表演类的三大名校之一 ，但他念的却是音乐剧专业！
而另一方认为，龚俊虽然是在综合类大学读的表演专业，但上的东华大学也是全国重点的211院校。
不过，要是看完整期《我是女演员》其实能发现，张哲瀚和龚俊的关系还是很好的。两人全程有说有笑，而且坐在一起的时候，也靠得很近，明显把对方当成了亲密的伙伴。
张哲瀚也在节目里表明，两人在拍戏后，渐渐熟悉起来，成了好朋友，会一起吃饭、一起拍戏，每天都很开心！
两人也会嘻嘻哈哈互揭对方老底，龚俊透露张哲瀚连网络购物都不会，所以要多上网冲浪。张哲瀚则调侃龚俊唱歌让大家很开心。
说归说，闹归闹，龚俊被《我是女演员》的选手cue唱《还珠格格》主题曲时，在龚俊突如其来的一声：“啊~”之后，张哲瀚还是陪着龚俊一起唱了这首《当》！
即便是在学历这个问题上，张哲瀚后面的发言也很走心，结结实实夸了龚俊一把。他称龚俊身上有个很重要的品质就是：真诚。
张哲瀚还说，龚俊是个非常认真、刻苦、努力的演员，面对台词多的时候，即便是在去活动的路上，龚俊都会把整段台词背下来，这一点也激励了张哲瀚！
同时，张哲瀚也觉得能和龚俊在一起拍戏是很快乐的，他说：“我们两个人就会互相促进，我觉得是很好的一个化学反应”。确实，正如《我是女演员》主持人说的，好的搭档就是互相的成就。
所以，网友们也不用太敏感了，张哲瀚和龚俊的关系看起来还是很好的，没必要因为一两句断章取义的话，进行过多的猜测！
而且，此前，在张哲瀚和龚俊的采访里，两人还说今后可以再次合作一起拍戏，不过不拍古装戏，但可以一起拍个科幻片。
在《我是女演员》的节目外采访里，张哲瀚和龚俊也一起调侃，两人因为一同合作了《山河令》从18线艺人变成了17线艺人。
显然，两人是过于谦虚了，一起鼓励对方，携手从不温不火的状态，走到收获无数粉丝的场面，一路走来两人的友谊也一定不一般！
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一档专注培养、选拔女演员的选秀类真人秀《我是女演员》开播了。选手们将在一轮轮竞演中，面临学校与市场的双重考验，最终脱颖而出。
选手们初始造型都是古风造型，让观众感到，《我是女演员》很有可能把重点放在了挑选古偶大女主上。
不过，让人没想到的是，《我是女演员》节目开播第一期，就因为男代课老师张哲瀚和龚俊火出圈了。
就连主持人也在节目中感慨：“我知道，今天很多的影视剧迷们，是为了一部，目前最红的那部剧而来”。
现场不少观众更是激动地喊出了《山河令》的名字，让人感觉到，虽然剧完结了，但余热不歇。
在《我是女演员》开播首期，张哲瀚和龚俊确实都是帅气出镜，成了众多红花中亮眼的绿叶！
张哲瀚头戴贝雷帽，身穿浅色上衣，看起来时尚又阳光。龚俊则是淡绿色衬衫内搭白色T恤，显得帅气又清爽！
节目组也奉上福利环节，让张哲瀚、龚俊跟选手们做起了游戏！由选手围着两位转圈圈，被点到的学员就可以提出问题或者要求。
可就是在这样一个欢乐的环节，却因为张哲瀚的两段话，惹来争议，让有些网友误以为张哲瀚和龚俊不熟，或是想撇清关系！
在节目里担任教导主任的刘涛问到两人：“所以现在有黏在一起的状态了是吗？”张哲瀚赶忙回答道：“现在不是黏在一起，现在是工作把我安排得形影不离！”让一些观众听出来了点，张哲瀚有点被迫营业的意思。
之后，游戏继续···又有《我是女演员》的选手提问：“对手戏搭了这么久···可以评价一下对方作为演员···身上最大的闪光点是什么吗？”
这次龚俊先发言,他认为张哲瀚是拍过很多戏,经验丰富的演员前辈,而且可以包容对手，还能为对手指出问题，提出意见，帮助对手更好的发挥！
但轮到张哲瀚发言时，张哲瀚却先说：“龚老师，其实也不是一个学表演的”，也许本意是想来个转折，夸赞一下龚俊。
没想到，龚俊立刻纠正了张哲瀚的说法，表明自己确实是学表演的。
这让不少人觉得俩人的关系似乎还不太熟，连对方的专业都搞错了！主持人都忍不住发出灵魂拷问：“你俩到底熟不熟？”
接着，张哲瀚立马找话圆场，说道：“龚老师其实，虽然他是学表演的，但是那个学校不是专门教表演的”，又指出龚俊入行晚，看起来“傻呵呵”的。
结果，这一番话再次引来一些网友的不满，觉得张哲瀚说错话，是在拉踩龚俊。甚至还引发了两拨粉丝互踩双方的学历。
有人觉得张哲瀚虽然读的是上海戏剧学院，属于表演类的三大名校之一 ，但他念的却是音乐剧专业！
而另一方认为，龚俊虽然是在综合类大学读的表演专业，但上的东华大学也是全国重点的211院校。
不过，要是看完整期《我是女演员》其实能发现，张哲瀚和龚俊的关系还是很好的。两人全程有说有笑，而且坐在一起的时候，也靠得很近，明显把对方当成了亲密的伙伴。
张哲瀚也在节目里表明，两人在拍戏后，渐渐熟悉起来，成了好朋友，会一起吃饭、一起拍戏，每天都很开心！
两人也会嘻嘻哈哈互揭对方老底，龚俊透露张哲瀚连网络购物都不会，所以要多上网冲浪。张哲瀚则调侃龚俊唱歌让大家很开心。
说归说，闹归闹，龚俊被《我是女演员》的选手cue唱《还珠格格》主题曲时，在龚俊突如其来的一声：“啊~”之后，张哲瀚还是陪着龚俊一起唱了这首《当》！
即便是在学历这个问题上，张哲瀚后面的发言也很走心，结结实实夸了龚俊一把。他称龚俊身上有个很重要的品质就是：真诚。
张哲瀚还说，龚俊是个非常认真、刻苦、努力的演员，面对台词多的时候，即便是在去活动的路上，龚俊都会把整段台词背下来，这一点也激励了张哲瀚！
同时，张哲瀚也觉得能和龚俊在一起拍戏是很快乐的，他说：“我们两个人就会互相促进，我觉得是很好的一个化学反应”。确实，正如《我是女演员》主持人说的，好的搭档就是互相的成就。
所以，网友们也不用太敏感了，张哲瀚和龚俊的关系看起来还是很好的，没必要因为一两句断章取义的话，进行过多的猜测！
而且，此前，在张哲瀚和龚俊的采访里，两人还说今后可以再次合作一起拍戏，不过不拍古装戏，但可以一起拍个科幻片。
在《我是女演员》的节目外采访里，张哲瀚和龚俊也一起调侃，两人因为一同合作了《山河令》从18线艺人变成了17线艺人。
显然，两人是过于谦虚了，一起鼓励对方，携手从不温不火的状态，走到收获无数粉丝的场面，一路走来两人的友谊也一定不一般！
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