(Z11) 時代の変化に対応した営業スタイルの構築。これからの営業の
役割とは。「Web上の情報発信」により力を入れていく必要が出てきている-1 (2020.12.28）by innova より抜粋加筆しました。
⑴ 対面商談や展示会、来場型セミナーの営業スタイルの維持は、
難しく、コロナ禍においてはWebを通じた情報提供や、オンラインでの購買活動が盛んに行なわれている
以下の状況から「営業スタイルの変化」はその重要性を増している。
・幼少期からネットで情報収集を行ってきた世代の増加
・顧客がネットで素早く情報を得て、課題を把握している
⑵ 従来の営業スタイルが通用しなくなっている理由
①コロナ禍で人と人が接する対面型の営業が難しくなっており、
顧客の購買行動もその場所は対面式からオンラインへと変わってきた。
②以下の点も、従来の営業スタイルが通じなくなっている理由に、
挙げられる。
・ネットで、自社の課題解決方法を把握している企業の数が増加
・非対面取引のメリットが社会的に認知された
・顧客のオンラインでの購買活動の活発化
⑶ 【理由Ⓐ】ネットでの情報収集で、
課題の解決方法を調べる企業が増えたこと
①これまでは営業相手となる顧客は以下の状態が一般的でした。
「自社の課題を把握していても、その解決方法が分からない」
②だから顧客が抱えている課題は何かを把握し、
その解決方法を提案するという「ソリューション営業」の営業スタイルが一般的だった。
③ネット検索やデータ分析を容易に行えるIT技術が台頭した結果、
企業は「自社の解決策を把握した」上で企業を比較検討するようになり、営業は顧客側に課題と解決策の提案をすることが難しくなった。
そのため「新しい営業スタイルの構築」が必要となっている。
⑷ 【理由Ⓑ】非対面取引のメリットが社会的に認知されたこと
①オンラインで行う非対面型取引は以下のメリットが明らかに。
・移動の必要がない
・費用が少なくて済む
②そのため対面取引に時間を掛け、顧客との信頼関係を構築する、
従来型の営業スタイルは通じなくなってきている。
③ 顧客の購買活動におけるガートナー社の調査（2019年）
購買担当者が自立し、以下がよくわかるデータは以下。
「営業担当者に頼らずに購買活動を進めようとしている」こと」
・68％のB2B購買担当者が、自分一人で、
オンラインで情報収集することを望んでいる
・67％のB2B購買担当者が、
第一の情報源として営業担当者とのコミュニケーションを選ばない
・62％のB2B購買担当者が、デジタルコンテンツだけで、
解決策の評価基準や、仕入先リストを完成できると回答している
B2Bの購買担当者がWebなどを駆使するようになり、営業担当者に、
頼らないような購買の仕方にシフトチェンジしてきているため、
「Web上の情報発信」により力を入れていく必要が出てきている。
役割とは。「Web上の情報発信」により力を入れていく必要が出てきている-1 (2020.12.28）by innova より抜粋加筆しました。
⑴ 対面商談や展示会、来場型セミナーの営業スタイルの維持は、
難しく、コロナ禍においてはWebを通じた情報提供や、オンラインでの購買活動が盛んに行なわれている
以下の状況から「営業スタイルの変化」はその重要性を増している。
・幼少期からネットで情報収集を行ってきた世代の増加
・顧客がネットで素早く情報を得て、課題を把握している
⑵ 従来の営業スタイルが通用しなくなっている理由
①コロナ禍で人と人が接する対面型の営業が難しくなっており、
顧客の購買行動もその場所は対面式からオンラインへと変わってきた。
②以下の点も、従来の営業スタイルが通じなくなっている理由に、
挙げられる。
・ネットで、自社の課題解決方法を把握している企業の数が増加
・非対面取引のメリットが社会的に認知された
・顧客のオンラインでの購買活動の活発化
⑶ 【理由Ⓐ】ネットでの情報収集で、
課題の解決方法を調べる企業が増えたこと
①これまでは営業相手となる顧客は以下の状態が一般的でした。
「自社の課題を把握していても、その解決方法が分からない」
②だから顧客が抱えている課題は何かを把握し、
その解決方法を提案するという「ソリューション営業」の営業スタイルが一般的だった。
③ネット検索やデータ分析を容易に行えるIT技術が台頭した結果、
企業は「自社の解決策を把握した」上で企業を比較検討するようになり、営業は顧客側に課題と解決策の提案をすることが難しくなった。
そのため「新しい営業スタイルの構築」が必要となっている。
⑷ 【理由Ⓑ】非対面取引のメリットが社会的に認知されたこと
①オンラインで行う非対面型取引は以下のメリットが明らかに。
・移動の必要がない
・費用が少なくて済む
②そのため対面取引に時間を掛け、顧客との信頼関係を構築する、
従来型の営業スタイルは通じなくなってきている。
③ 顧客の購買活動におけるガートナー社の調査（2019年）
購買担当者が自立し、以下がよくわかるデータは以下。
「営業担当者に頼らずに購買活動を進めようとしている」こと」
・68％のB2B購買担当者が、自分一人で、
オンラインで情報収集することを望んでいる
・67％のB2B購買担当者が、
第一の情報源として営業担当者とのコミュニケーションを選ばない
・62％のB2B購買担当者が、デジタルコンテンツだけで、
解決策の評価基準や、仕入先リストを完成できると回答している
B2Bの購買担当者がWebなどを駆使するようになり、営業担当者に、
頼らないような購買の仕方にシフトチェンジしてきているため、
「Web上の情報発信」により力を入れていく必要が出てきている。
#夏目友人帐[超话]#摘抄 语录 文案
1. 不断重复地，邂逅于分别……如秘密般沉重地那些过往，、 在打算说出来之时，却因为太过耀眼，而无法好好地用语言表达……
——夏目贵志 《夏目友人帐》
2. お前がくらい顔をすることがない、私が探したいだけのだ、どんな结果が待っていようと(你不必感到难过，我只是想去找他而已，无论等待着我的结果是什么。)
——绿川幸 《夏目友人帐》
3. 内心虽有所察觉 却依然故作不知。
——《夏目友人帐》
4. 这个世界上的一切都活在自己的时间里，那绝对不会是一致的，人有人的，妖有妖的，野兽有野兽的，大家都有自己的时间。
——第三季8话 《夏目友人帐》
5. 稍微加快脚步踏上旅途，怀抱着旅行的快乐回忆，以及许许多多想说的事情。
——《夏目友人帐》
6. 虽然和他所处世界不同，但为了他，我愿再挣扎一番。
——绿川幸 《夏目友人帐》
7. 其实已经不知道呼唤过多少次，但无论再怎么呼唤再怎么祈祷，总有得不到的东西，到头来还是只能独自艰难前行。
——《夏目友人帐》
8. 夏目你很坚强 我不想碰到这种事 也觉得很烦 早就放弃这一切了 所以我也不知道该怎么说 可是夏目，你千万不能放弃 虽然这条路很辛苦 但这对你一定很重要 一定很重要的 我该怎么做我以后应该怎么办这条也许是 名取先生早已放弃的路 铃子外婆想走也无法走的路 我有办法走下去吗 与妖，都是活在自然广大的循环链中无论是害人的妖 还是以除妖为天职的人 其实彼此都是对方的业 业就是人一生的宿命就像生下来被赋予的使命 从那之后我对除妖就再也没有迷惘因为那是我的业。
——《夏目友人帐》
9. “塔子阿姨知道吗？她知道你看得见吗？“ “不知道。“难道你不相信他们吗？“不是这样的，因为他们很温柔，只要我说出这件事 我想他们一定会相信。但也因为他们很温柔，要是他们想到至今的我 我想他们一定会心痛。虽然是我擅自这么想的，但我不想让他们心痛，我希望他们能保持着笑容。
——《夏目友人帐》
10. 三皿:すむ世界が违っても、近くつためにはあかいてみたい、おそばにふさわしくなるよ、やってみたいのだ(虽然我们所处的世界不同，但是为了接近他，我还想再挣扎一番。)
——绿川幸《夏目友人帐》
11. 小玉留下来的这个巢后来我悄悄看了里面的样子虽然里头果然是空的但我觉得，我知道底部留下了什么样的东西 其实还在的曾经看过的事物 曾经感觉过的事物 这些回忆永远不会消失 而且永远不会忘记 伴随各种邂逅，回忆将永留于心 多轨，我没事的现在别因为我被波及而烦恼虽然我也经常这么想不过如果对象是我你可以不用烦恼 难道不应该逃避一开始就要应该保持着同归于尽的决心对抗吗 位于暗处的隐者在宁静的沉眠之中找出光明吧。
——《夏目友人帐》
12. 时光终有一天会将我们分开，但是，在那一天到来之前就让我们一直在一起。
——《夏目友人帐》
13. 我即使寂寞，也不敢踏出第一步，更没想过要做些什么，所以，或许也因此错过了许多东西。
——绿川幸《夏目友人帐》
14. 在哪里？那个人在哪里？小小的兄弟姐妹们的生命，被捡起来的时候，人类温暖手掌的记忆，变得一片漆黑之后，我明明忘记了啊，今天那个人也会来吧——燕 《夏目友人帐》
15. 原本...原本我一直只是看着她，我觉得如今...终于可以...终于可以触碰到她了。
——露神 《夏目友人帐》
16. 我想成为一个温柔的人，因为曾被温柔的人那样对待，深深了解那种被温柔相待的感觉。
——绿川幸 《夏目友人帐》
17. 一直以来的寻找，只是为了消失。
——绿川幸《夏目友人帐》
18. 记忆是一种相聚的方式，放下是一种自由的形式。不必悲伤，不必忧愁，邂逅的回忆都是美好的故事。
——《夏目友人帐》
19. 就算今天没有，明天有了呢？思念的心最重要。
——夏目贵志 《夏目友人帐》
20. 我不想用契约来束缚你。我们不是老大和手下的关系吧?一定有其他别的连系，我是这样认为。
——《夏目友人帐》
图源水印 侵删致歉
1. 不断重复地，邂逅于分别……如秘密般沉重地那些过往，、 在打算说出来之时，却因为太过耀眼，而无法好好地用语言表达……
——夏目贵志 《夏目友人帐》
2. お前がくらい顔をすることがない、私が探したいだけのだ、どんな结果が待っていようと(你不必感到难过，我只是想去找他而已，无论等待着我的结果是什么。)
——绿川幸 《夏目友人帐》
3. 内心虽有所察觉 却依然故作不知。
——《夏目友人帐》
4. 这个世界上的一切都活在自己的时间里，那绝对不会是一致的，人有人的，妖有妖的，野兽有野兽的，大家都有自己的时间。
——第三季8话 《夏目友人帐》
5. 稍微加快脚步踏上旅途，怀抱着旅行的快乐回忆，以及许许多多想说的事情。
——《夏目友人帐》
6. 虽然和他所处世界不同，但为了他，我愿再挣扎一番。
——绿川幸 《夏目友人帐》
7. 其实已经不知道呼唤过多少次，但无论再怎么呼唤再怎么祈祷，总有得不到的东西，到头来还是只能独自艰难前行。
——《夏目友人帐》
8. 夏目你很坚强 我不想碰到这种事 也觉得很烦 早就放弃这一切了 所以我也不知道该怎么说 可是夏目，你千万不能放弃 虽然这条路很辛苦 但这对你一定很重要 一定很重要的 我该怎么做我以后应该怎么办这条也许是 名取先生早已放弃的路 铃子外婆想走也无法走的路 我有办法走下去吗 与妖，都是活在自然广大的循环链中无论是害人的妖 还是以除妖为天职的人 其实彼此都是对方的业 业就是人一生的宿命就像生下来被赋予的使命 从那之后我对除妖就再也没有迷惘因为那是我的业。
——《夏目友人帐》
9. “塔子阿姨知道吗？她知道你看得见吗？“ “不知道。“难道你不相信他们吗？“不是这样的，因为他们很温柔，只要我说出这件事 我想他们一定会相信。但也因为他们很温柔，要是他们想到至今的我 我想他们一定会心痛。虽然是我擅自这么想的，但我不想让他们心痛，我希望他们能保持着笑容。
——《夏目友人帐》
10. 三皿:すむ世界が违っても、近くつためにはあかいてみたい、おそばにふさわしくなるよ、やってみたいのだ(虽然我们所处的世界不同，但是为了接近他，我还想再挣扎一番。)
——绿川幸《夏目友人帐》
11. 小玉留下来的这个巢后来我悄悄看了里面的样子虽然里头果然是空的但我觉得，我知道底部留下了什么样的东西 其实还在的曾经看过的事物 曾经感觉过的事物 这些回忆永远不会消失 而且永远不会忘记 伴随各种邂逅，回忆将永留于心 多轨，我没事的现在别因为我被波及而烦恼虽然我也经常这么想不过如果对象是我你可以不用烦恼 难道不应该逃避一开始就要应该保持着同归于尽的决心对抗吗 位于暗处的隐者在宁静的沉眠之中找出光明吧。
——《夏目友人帐》
12. 时光终有一天会将我们分开，但是，在那一天到来之前就让我们一直在一起。
——《夏目友人帐》
13. 我即使寂寞，也不敢踏出第一步，更没想过要做些什么，所以，或许也因此错过了许多东西。
——绿川幸《夏目友人帐》
14. 在哪里？那个人在哪里？小小的兄弟姐妹们的生命，被捡起来的时候，人类温暖手掌的记忆，变得一片漆黑之后，我明明忘记了啊，今天那个人也会来吧——燕 《夏目友人帐》
15. 原本...原本我一直只是看着她，我觉得如今...终于可以...终于可以触碰到她了。
——露神 《夏目友人帐》
16. 我想成为一个温柔的人，因为曾被温柔的人那样对待，深深了解那种被温柔相待的感觉。
——绿川幸 《夏目友人帐》
17. 一直以来的寻找，只是为了消失。
——绿川幸《夏目友人帐》
18. 记忆是一种相聚的方式，放下是一种自由的形式。不必悲伤，不必忧愁，邂逅的回忆都是美好的故事。
——《夏目友人帐》
19. 就算今天没有，明天有了呢？思念的心最重要。
——夏目贵志 《夏目友人帐》
20. 我不想用契约来束缚你。我们不是老大和手下的关系吧?一定有其他别的连系，我是这样认为。
——《夏目友人帐》
图源水印 侵删致歉
地盤、地下水環境NPO~~
(国際支援、国際提携)
地下水に関する各種水文調査・分析事業
地球上の水の流れ、地表水、地下水、流域におけるその存在状態やその特性に関し解析します。水循環が地球環境の状態を左右する大きな要因であることから、現在、重要な研究分野となっています。
当ＮＰＯでは、水循環にかかわる総合的な解析、地下水・土壌の基礎情報となる水文地質に関する情報の解析及び地下水分析を実施します。
特に地下水の流動解析、水質分析は土壌汚染問題の解決に、大きく寄与します。
■地下水汚染、土壌汚染関連の調査、分析事業
「土壌汚染対策法」の規定に基づき土壌及び地下水の調査・分析を実施し、汚染の有無を確認します。土壌汚染対策法に規定されている有害物質は下記の25物質です。
３つのグループに分類され、グループごとに土壌調査の方法等が異なります。
当ＮＰＯでは、土壌汚染に係る地質調査及び地下水分析を実施し、土壌汚染問題の解決に貢献します。
第１種特定有害物質
（揮発性有機化合物） 第２種特定有害物質
（重金属等） 第３種特定有害物質
（農薬等）
ジクロロメタン カドミウム及びその化合物 ＰＣＢ
四塩化炭素 鉛及びその化合物 チウラム
１，２－ジクロロエタン 六価クロム化合物 シマジン
１，１－ジクロロエチレン 砒素及びその化合物 チオベンカルブ
シス－１，２－ジクロロエチレン 水銀及びその化合物 有機りん化合物
（パラチオン、メチルパラチオン、
メチルジメトン、ＥＰＮに限る）
１，１，１－トリクロロエタン セレン及びその化合物
１，１，２－トリクロロエタン ふっ素及びその化合物
トリクロロエチレン ほう素及びその化合物
テトラクロロエチレン シアン化合物
ベンゼン
１，３－ジクロロプロペン
■公共用水域に係わる水質環境調査、分析事業
「水質汚濁防止法」の規定に基づく水質の調査・分析を行います。測定項目は、下記のとおりです。
（健康項目）26項目
カドミウム、全シアン、鉛、六価クロム、砒素、総水銀、アルキル水銀、PCB、ジクロロメタン、四塩化炭素、1,2-ジクロロエタン、1,1‐ジクロロエチレン、シス-1,2-ジクロロエチレン、1,1,1-トリクロロエタン、1,1,2-トリクロロエタン、トリクロロエチレン、テトラクロロエチレン、1,3-ジクロロプロペン、チウラム、ジマジン、チオベンカルブ、ベルゼン、セレン、硝酸性窒素及び亜硝酸性窒素、ふっ素、ほう素
（生活環境項目）
水素イオン濃度（pH）、生物化学的酸素要求量（BOD）、化学的酸素要求量（COD）、浮遊物質量（SS）、溶存酸素量（DO）、大腸菌群数、n-ヘキサン抽出物質（油分等）、全亜鉛、全窒素、全燐
■液状化に関する事業
地震時の液状化現象は、地震動の強さ、地盤の力学的性質、地下水位によって、大きな影響を受けます。したがって、地点の液状化の可能性を評価するためには、これらの信頼できる情報が必要になります。
当NPOでは、既存資料による情報の収集・整理のほか、必要に応じて、地下水調査や地盤調査を実施したり、関連する地震動の予測を行います。これらの情報に基づき、液状化の判定を実施します。また、液状化対策についての技術情報の提供も行います。
■ビオトープに関する事業
自然環境の創出を目指し、ゲンジホタル・ヘイケホタルなど水生ホタルの育成水路計画、ホタル幼虫やカワニナの放流支援などを実施します。
尚、ホタルの生態に関する勉強会の講師派遣も行っております。
■地盤・地下水環境に関するセミナー開催の事業
●過去のセミナー概要
第１回セミナー概要（2005.2.5）
第２回セミナー概要（2005.10.1）
第３回セミナー概要（2006.10.28）
第４回セミナー概要（2007.11.15）
■交流会・各種の相談に関する事業
交流会
環境を主体とした事業目的を有するNPOとの連携を図りセミナーの共同開催や現地見学会の案内等を実施します。
地下水の相談
既設井戸から取水されている地下水を水質データや地形・地質情報との関係から把握し、地下水の涵養源等についての意見書を第3者評価者として実施します。
土壌汚染の相談
汚染されている土地の状況を把握し、人為的な汚染か自然由来か等についての意見書を第3者評価者として実施します。
出前講座
地球科学、地下水汚染や土壌汚染に関しての環境問題についての出前講座を実施します。
■各種情報提供サービスのための会報等の発行事業(PDF)
会報１号(2006.1)
会報２号(2007.1)
会報３号(2008.1)
(国際支援、国際提携)
地下水に関する各種水文調査・分析事業
地球上の水の流れ、地表水、地下水、流域におけるその存在状態やその特性に関し解析します。水循環が地球環境の状態を左右する大きな要因であることから、現在、重要な研究分野となっています。
当ＮＰＯでは、水循環にかかわる総合的な解析、地下水・土壌の基礎情報となる水文地質に関する情報の解析及び地下水分析を実施します。
特に地下水の流動解析、水質分析は土壌汚染問題の解決に、大きく寄与します。
■地下水汚染、土壌汚染関連の調査、分析事業
「土壌汚染対策法」の規定に基づき土壌及び地下水の調査・分析を実施し、汚染の有無を確認します。土壌汚染対策法に規定されている有害物質は下記の25物質です。
３つのグループに分類され、グループごとに土壌調査の方法等が異なります。
当ＮＰＯでは、土壌汚染に係る地質調査及び地下水分析を実施し、土壌汚染問題の解決に貢献します。
第１種特定有害物質
（揮発性有機化合物） 第２種特定有害物質
（重金属等） 第３種特定有害物質
（農薬等）
ジクロロメタン カドミウム及びその化合物 ＰＣＢ
四塩化炭素 鉛及びその化合物 チウラム
１，２－ジクロロエタン 六価クロム化合物 シマジン
１，１－ジクロロエチレン 砒素及びその化合物 チオベンカルブ
シス－１，２－ジクロロエチレン 水銀及びその化合物 有機りん化合物
（パラチオン、メチルパラチオン、
メチルジメトン、ＥＰＮに限る）
１，１，１－トリクロロエタン セレン及びその化合物
１，１，２－トリクロロエタン ふっ素及びその化合物
トリクロロエチレン ほう素及びその化合物
テトラクロロエチレン シアン化合物
ベンゼン
１，３－ジクロロプロペン
■公共用水域に係わる水質環境調査、分析事業
「水質汚濁防止法」の規定に基づく水質の調査・分析を行います。測定項目は、下記のとおりです。
（健康項目）26項目
カドミウム、全シアン、鉛、六価クロム、砒素、総水銀、アルキル水銀、PCB、ジクロロメタン、四塩化炭素、1,2-ジクロロエタン、1,1‐ジクロロエチレン、シス-1,2-ジクロロエチレン、1,1,1-トリクロロエタン、1,1,2-トリクロロエタン、トリクロロエチレン、テトラクロロエチレン、1,3-ジクロロプロペン、チウラム、ジマジン、チオベンカルブ、ベルゼン、セレン、硝酸性窒素及び亜硝酸性窒素、ふっ素、ほう素
（生活環境項目）
水素イオン濃度（pH）、生物化学的酸素要求量（BOD）、化学的酸素要求量（COD）、浮遊物質量（SS）、溶存酸素量（DO）、大腸菌群数、n-ヘキサン抽出物質（油分等）、全亜鉛、全窒素、全燐
■液状化に関する事業
地震時の液状化現象は、地震動の強さ、地盤の力学的性質、地下水位によって、大きな影響を受けます。したがって、地点の液状化の可能性を評価するためには、これらの信頼できる情報が必要になります。
当NPOでは、既存資料による情報の収集・整理のほか、必要に応じて、地下水調査や地盤調査を実施したり、関連する地震動の予測を行います。これらの情報に基づき、液状化の判定を実施します。また、液状化対策についての技術情報の提供も行います。
■ビオトープに関する事業
自然環境の創出を目指し、ゲンジホタル・ヘイケホタルなど水生ホタルの育成水路計画、ホタル幼虫やカワニナの放流支援などを実施します。
尚、ホタルの生態に関する勉強会の講師派遣も行っております。
■地盤・地下水環境に関するセミナー開催の事業
●過去のセミナー概要
第１回セミナー概要（2005.2.5）
第２回セミナー概要（2005.10.1）
第３回セミナー概要（2006.10.28）
第４回セミナー概要（2007.11.15）
■交流会・各種の相談に関する事業
交流会
環境を主体とした事業目的を有するNPOとの連携を図りセミナーの共同開催や現地見学会の案内等を実施します。
地下水の相談
既設井戸から取水されている地下水を水質データや地形・地質情報との関係から把握し、地下水の涵養源等についての意見書を第3者評価者として実施します。
土壌汚染の相談
汚染されている土地の状況を把握し、人為的な汚染か自然由来か等についての意見書を第3者評価者として実施します。
出前講座
地球科学、地下水汚染や土壌汚染に関しての環境問題についての出前講座を実施します。
■各種情報提供サービスのための会報等の発行事業(PDF)
会報１号(2006.1)
会報２号(2007.1)
会報３号(2008.1)
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