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“科”技与“尼”相遇，推进“智能起重”新时代
在第四届中国国际进口进博会上，《起重运输机械》杂志碰到了一位老朋友——科尼集团中国区总裁陈清波先生。科尼起重机与《起重运输机械》杂志结缘也有近二十年，特在贵刊创刊60周年的重要日子中为杂志送上了真挚的祝福，祝愿杂志越办越好。
科尼集团是一家技术先进的起重机制造商和起重机服务提供商，自1910年在芬兰建立，历经百年始终保持着持续稳定的发展。2002年，科尼集团在中国建立第一家法人企业——科尼起重机设备（上海）有限公司，便深深扎根于中国，凭借先进的技术、全球经验和本地化知识，深入各行各业为用户提供起重设备、起重解决方案和全生命周期维护服务，提升物料搬运的安全性和生产效率。科尼始终秉承匠心精神，以精益求精的坚守为客户提供创新的产品和服务。
作为一家重视技术创新又兼具多家龙头企业“血液”的行业领导者，科尼集团始终引领着高水平技术的发展，对“智能物流”的推进做出了极大的贡献，实现着数字化转型升级之路。而科尼起重机在中国市场的飞速发展离不开这样一位掌舵者——从2005年8月开始，陈清波先生就建立、发展和领导科尼中国服务业务和运营；2017年3月，担任速卫、摩睿和三马中国区董事总经理；2017年4月至今，陈清波先生便开始担任科尼集团中国区总裁，完全投身于集团在中国的品牌整合以及供应链体系优化的进程中，引导这一巨大变革在企业内部落地并逐渐走向正轨。可以说科尼中国每一次转型，每一点变化都浸润他的耕耘与付出。
借第四届进博会展出之际，《起重运输机械》杂志也荣幸采访到了陈清波先生，让我们在与陈清波总裁的对话中，更深入地走进科尼中国，感受科尼集团用“匠心”赢“真心”的故事。
《起重运输机械》：科尼集团作为一家芬兰企业，是如何在中国快速成长起来的？
陈清波：科尼真正意义上进入中国市场是2002年在上海建立的第一家法人企业——科尼起重机设备（上海）有限公司，同年还在上海普陀区建立了第一家起重机及部件工厂。借助领先的技术、先进的管理模式和对市场的敏锐洞察，科尼中国迅速成长起来。业务遍及通用制造业、电力、造纸、汽车自动化、废料再生能源、钢铁、石油和天然气、港口等多个领域。为各行业用户提供起重设备、起重解决方案及服务。在这十几年间，科尼不仅见证了中国起重机行业的井喷式增长，也迎来了自身业务的快速增长和发展。
在起重机设备业务的蓬勃发展背景下，2005年科尼在中国组建了服务事业部，我担任科尼中国区服务业务部总经理，开始发展和领导科尼中国服务业务和运营工作。科尼服务事业部为各个品牌和类型的起重机提供全生命周期的维护、维修、改造和备件服务，目前已有近400名服务人员遍布全国，为提升用户运营的安全性和效率而努力。
从2013年开始，起重机行业进入了产量收缩、需求下滑的周期。科尼中国在2016年将位于上海普陀区的起重机制造工厂逐步搬迁至位于江苏靖江的工厂，也就是今天的科尼江苏工厂。2016-2018这三年中，科尼起重机在稳定市场的同时，通过整合实现了供应链效率的提升，降低了生产和产品成本。使得科尼起重机在市场需求下滑，竞争日益激烈的状况下，通过成本优化，依然保持行业领先地位。
2017年初，科尼集团与特雷克斯物料搬运与港口解决方案正式完成收购合并，这一举措将巩固科尼在工业起重机和港口解决方案领域作为全球领先者的地位，为集团注入一系列强大品牌，充实产品线，扩大市场范围，增强竞争力。从2017年4月至今，我开始担任科尼集团中国区总裁，投身于集团在中国的品牌整合以及供应链体系优化的进程中，引导企业内部落地并逐渐走向正轨。
《起重运输机械》：据了解，科尼集团多年来收购并购了多家起重界巨头企业——德马格、速卫和摩睿等，请您谈谈该项举措的经营策略以及科尼产品的技术竞争优势有哪些。
陈清波：其实我们的收购并购举措，很大程度上将营销网络、产品层次结构和研发技术资源等进行了优势整合，实现了集团内部企业的共赢发展。那么，整合后的科尼集团的经营策略为：利用这些品牌在各领域的优势，覆盖整个制造领域，发挥其严谨的品质管理及高效服务体系的优势。科尼全球的多品牌优势，使得科尼中国的工业起重机业务有了更强大的综合实力，能够满足用户的差异化需求，增强了整体品牌的竞争力。在当今社会，用户需求愈发多元化，如果像科尼集团这样发展多品牌战略，每个品牌的个性或利益点都切中某一细分市场，那么这些品牌的整体价值就一定更具竞争力。
我们的竞争优势在于全球的共享平台，经历过欧美等发达国家过去几十年的市场发展历程，积累了大量的应用实践和案例，整个工程团队经验相当丰富，可以针对不同的使用需求提供与用户需求相契合的物料搬运定制化解决方案。与此同时，通过现在高速发展的互联网技术，结合共享平台，我们打造了一个高效的起重机远程管理系统，直接连线国外的技术人员和专家进行设备的远程调试和远程服务；我们的TRUCONNECT远程监控系统可以通过传感器收集使用数据，包括运行时间、电机启动、工作循环和紧急停机，使起重机的使用情况清晰可见。它还提供制动器和变频器监测。通过安装在设备上的状态监测装置，TRUCONNECT可以进行数据的收集，然后传送到远程数据中心进行整合，我们的用户可以随时随地访问远程管理平台yourKONECRANES.com进行查看和分析。
《起重运输机械》：在第四届中国国际进口博览会上，科尼集团所带来的新的亮点产品有哪些？
陈清波：此次科尼集团是第二次参加中国国际进口博览会，我们在这两届展会中展示了产品不同的亮点。起重机本身从物理形态上是一个比较传统的产品，而且由于场地限制，我们不可能把科尼所有的优秀产品一一展示出来，因为小的起重机载荷几十公斤，而大的起重机载荷高达几千吨。
起重机作为一个工业产品，这一届展示的真正亮点并不是外形方面的，而是我们如何利用自动化和数字化技术来实现起重机的智能化和数字化应用，这是隐藏在外形内的“内功”。这项技术是随着人、社会和整个工业流程的自动化和智能化发展而形成的，同时整个社会对人的健康安全的关注也推动了技术的进步。虽然我们投身于相对传统的起重机制造产业，但如何利用前沿技术对传统的物料搬运过程进行全面的升级改造，让客户整个工厂的生产物流和物料搬运更加自动化、智能化，同时提升客户的生产效率和安全性，这是我们想要展示的亮点。例如，科尼起重机利用传感技术和工业互联网来实现整个物料搬运过程的远程连接和监测，首先，远程连接技术帮助用户实时地了解起重机的运行状态，以确保起重机的安全使用；其次，起重机使用过程中会产生一定的疲劳和损坏，而远程监测所提供的数据可以为前瞻性维护服务提供有力的依据；最后，也是我们不断探索和推进的方向，就是起重机作为整个生产过程中的一个环节，如何和整个工厂的其他设备进行“联系”和“沟通”，如何实现智能工厂的人机对话。现在的起重机不仅仅是个孤立的、起吊货物的工具，它其实是整个生产物流、设备流程系统里的一个可以有效的与人和其他设备“对话”的重要环节和因素。
科尼作为起重机行业的开拓者，也可以称为是先行者，希望不断利用自身先进的技术和创新能力，让我们的产品和解决方案往这个方向发展——将传统的物料搬运这样一个水平垂直的物理的移动过程，发展成为工厂整体自动化物流的重要衔接环节，让它与人和其他设备有和谐的联系和互动，不断提升整体的生产运营效率。科尼的设备全生命周期服务、数字化系统平台以及24小时全天候远程连接体系将科尼的员工与客户的起重机操作人员以及设备管理人员联系在一起，实现和谐的互动，这是科尼产品的一个新的技术亮点，而且我们已经在有些客户里面得到很好的用户使用体验。
《起重运输机械》：作为物料搬运领域的领军者，科尼集团是如何为用户创造经济和社会价值的？
陈清波：企业的核心根源就是要为客户创造价值，毫无疑问这种价值不仅仅代表了经济价值，也意味着企业为社会创造的社会价值。从科尼公司的口号便可以看出我们的最大的价值主张——我们不仅仅提升货物，而且提升客户的整体业务。这句话非常精要地诠释了我们对于起重机行业以及客户的承诺。
从经济价值上，我刚才提到了科尼的智能起重机产品和数字化解决方案，该系列产品和定制化的解决方案帮助了多个行业用户的生产过程实现了有效环节的全方位融合，这个本身就为客户创造了生产和业务的价值。对于许多客户来说，物料搬运过程是生产中重要的不可或缺的环节，而我们也是抓住这样一些重要的环节来创造经济价值。通过提升起重机正常使用的生产效率并最小化停机时间来提高起重机的生命周期价值，为客户生产的高效运转保驾护航，为客户创造经济价值。
另一方面就是科尼的社会价值，这也是科尼集团公司一直以来推崇并努力付诸实施的一个方面，坚持走绿色、环保、低碳、可循环利用之路。科尼在设计产品以及制定物料搬运整体解决方案的时候，就遵循一个最基本的设计原则和指导方针——即我们所研发和生产的起重机产品和部件，它需要融入可循环利用的环保理念，就是产品在开始的材料选择和设计规划等方面，要考虑到起重机整个生命周期的因素，即便设备最后报废了，相应的材料是可以实现重新循环利用的，这是一个很重要的原则；第二个设计原则就是安全，科尼公司是要在无条件下确保安全，不仅是起重机本身的安全性，还包含客户现场和员工，我们自己员工的绝对安全，将安全永远放在第一位；第三个设计原则是起重机的智能化和数字化，即起重机整个使用过程中的轨迹记录，以及所提供的服务都会以数字化的形态能得以保存。那么在未来，客户可以利用这些数字化的信息为提升整体流程效率创造新的价值。同时对于科尼自身来说，大数据为未来产品的设计也提供了更多思考和可能性。
《起重运输机械》：请您谈一下科尼起重机在废料再生能源行业是如何助力并创造环境和社会价值的？
陈清波：首先，在应用严格环境管理准则的现代化焚烧厂中，起重机发挥着一个重要作用。从废料送达到分类到焚烧，物料搬运系统必须始终以最高效率连续运行，这一点至关重要。科尼起重机拥有丰富的废料再生能源行业经验，并孜孜不倦地研发新技术和新服务，可谓是行业中的领航者。
科尼集团在1958 年就生产了第一台垃圾抓斗起重机，随后开发出了半自动和全自动控制的垃圾抓斗起重机，之后又对起重机的设计和制造做了大量改进，形成了整套标准系列产品。至今已为全球近五百个垃圾电厂提供了七百多台垃圾抓斗起重机。在这个用户行业中，科尼起重机代表了高端的产品需求并体现了技术和方案的先进性。称之为是行业中的咽喉设备也未尝不可，因为它创造了应有的价值，不仅体现在智能化和安全性上，也体现在其可持续性和环保性上。无论在国内还是一带一路的项目，例如马尔代夫、印度尼西亚、中东，科尼集团都有已经交付和正在交付的众多废料再生能源起重机项目。废料再生能源行业不仅可以焚烧垃圾、清洁环境，还能将垃圾变废为宝二次利用，这是一种低污染的再生能源形式。科尼起重机作为生产关键设备也一直为保护城市环境默默贡献自己的力量，为一个更好、更和谐、低碳的环境而努力。
《起重运输机械》：在未来，科尼集团在哪些方面会有新的发展？
陈清波：今后几年，数字化和智能化将引领工业设备的进一步发展，这也是科尼集团的发展目标。通过资源整合，我们会实现更快的技术进步。我们会将各原品牌的技术和产品取精华去重叠，重组产品线，做到市场、技术的完美扩展，为中国用户带来高品质的起重搬运设备。
从整体的规律来说，科尼一直走在行业的前沿，引领着整个行业的发展趋势：数字化、高生产效率、可持续性。这三点正是科尼集团的战略聚焦和未来大的发展方向。科尼将始终秉承着创新精神，在起重机领域开辟出属于自己的道路，率先踏上可持续、数字化、高效和绿色低碳的高质量发展之路。科尼不仅在自己的运营中逐渐实现脱碳，还将通过我们的产品和解决方案，帮助用户共同实现低碳目标。通过不断创新，科尼会将新技术和数字化融入产品和解决方案中，将起升和物料搬运变得更加安全和高效。
在第四届进博会现场，多个展示区域播放的视频介绍包含了科尼所有的核心产品，从轻小型设备到工业起重机到特种起重机，包括垃圾焚烧电厂用垃圾吊、再到港口起重机等等。
在第四届中国国际进口进博会上，《起重运输机械》杂志碰到了一位老朋友——科尼集团中国区总裁陈清波先生。科尼起重机与《起重运输机械》杂志结缘也有近二十年，特在贵刊创刊60周年的重要日子中为杂志送上了真挚的祝福，祝愿杂志越办越好。
科尼集团是一家技术先进的起重机制造商和起重机服务提供商，自1910年在芬兰建立，历经百年始终保持着持续稳定的发展。2002年，科尼集团在中国建立第一家法人企业——科尼起重机设备（上海）有限公司，便深深扎根于中国，凭借先进的技术、全球经验和本地化知识，深入各行各业为用户提供起重设备、起重解决方案和全生命周期维护服务，提升物料搬运的安全性和生产效率。科尼始终秉承匠心精神，以精益求精的坚守为客户提供创新的产品和服务。
作为一家重视技术创新又兼具多家龙头企业“血液”的行业领导者，科尼集团始终引领着高水平技术的发展，对“智能物流”的推进做出了极大的贡献，实现着数字化转型升级之路。而科尼起重机在中国市场的飞速发展离不开这样一位掌舵者——从2005年8月开始，陈清波先生就建立、发展和领导科尼中国服务业务和运营；2017年3月，担任速卫、摩睿和三马中国区董事总经理；2017年4月至今，陈清波先生便开始担任科尼集团中国区总裁，完全投身于集团在中国的品牌整合以及供应链体系优化的进程中，引导这一巨大变革在企业内部落地并逐渐走向正轨。可以说科尼中国每一次转型，每一点变化都浸润他的耕耘与付出。
借第四届进博会展出之际，《起重运输机械》杂志也荣幸采访到了陈清波先生，让我们在与陈清波总裁的对话中，更深入地走进科尼中国，感受科尼集团用“匠心”赢“真心”的故事。
《起重运输机械》：科尼集团作为一家芬兰企业，是如何在中国快速成长起来的？
陈清波：科尼真正意义上进入中国市场是2002年在上海建立的第一家法人企业——科尼起重机设备（上海）有限公司，同年还在上海普陀区建立了第一家起重机及部件工厂。借助领先的技术、先进的管理模式和对市场的敏锐洞察，科尼中国迅速成长起来。业务遍及通用制造业、电力、造纸、汽车自动化、废料再生能源、钢铁、石油和天然气、港口等多个领域。为各行业用户提供起重设备、起重解决方案及服务。在这十几年间，科尼不仅见证了中国起重机行业的井喷式增长，也迎来了自身业务的快速增长和发展。
在起重机设备业务的蓬勃发展背景下，2005年科尼在中国组建了服务事业部，我担任科尼中国区服务业务部总经理，开始发展和领导科尼中国服务业务和运营工作。科尼服务事业部为各个品牌和类型的起重机提供全生命周期的维护、维修、改造和备件服务，目前已有近400名服务人员遍布全国，为提升用户运营的安全性和效率而努力。
从2013年开始，起重机行业进入了产量收缩、需求下滑的周期。科尼中国在2016年将位于上海普陀区的起重机制造工厂逐步搬迁至位于江苏靖江的工厂，也就是今天的科尼江苏工厂。2016-2018这三年中，科尼起重机在稳定市场的同时，通过整合实现了供应链效率的提升，降低了生产和产品成本。使得科尼起重机在市场需求下滑，竞争日益激烈的状况下，通过成本优化，依然保持行业领先地位。
2017年初，科尼集团与特雷克斯物料搬运与港口解决方案正式完成收购合并，这一举措将巩固科尼在工业起重机和港口解决方案领域作为全球领先者的地位，为集团注入一系列强大品牌，充实产品线，扩大市场范围，增强竞争力。从2017年4月至今，我开始担任科尼集团中国区总裁，投身于集团在中国的品牌整合以及供应链体系优化的进程中，引导企业内部落地并逐渐走向正轨。
《起重运输机械》：据了解，科尼集团多年来收购并购了多家起重界巨头企业——德马格、速卫和摩睿等，请您谈谈该项举措的经营策略以及科尼产品的技术竞争优势有哪些。
陈清波：其实我们的收购并购举措，很大程度上将营销网络、产品层次结构和研发技术资源等进行了优势整合，实现了集团内部企业的共赢发展。那么，整合后的科尼集团的经营策略为：利用这些品牌在各领域的优势，覆盖整个制造领域，发挥其严谨的品质管理及高效服务体系的优势。科尼全球的多品牌优势，使得科尼中国的工业起重机业务有了更强大的综合实力，能够满足用户的差异化需求，增强了整体品牌的竞争力。在当今社会，用户需求愈发多元化，如果像科尼集团这样发展多品牌战略，每个品牌的个性或利益点都切中某一细分市场，那么这些品牌的整体价值就一定更具竞争力。
我们的竞争优势在于全球的共享平台，经历过欧美等发达国家过去几十年的市场发展历程，积累了大量的应用实践和案例，整个工程团队经验相当丰富，可以针对不同的使用需求提供与用户需求相契合的物料搬运定制化解决方案。与此同时，通过现在高速发展的互联网技术，结合共享平台，我们打造了一个高效的起重机远程管理系统，直接连线国外的技术人员和专家进行设备的远程调试和远程服务；我们的TRUCONNECT远程监控系统可以通过传感器收集使用数据，包括运行时间、电机启动、工作循环和紧急停机，使起重机的使用情况清晰可见。它还提供制动器和变频器监测。通过安装在设备上的状态监测装置，TRUCONNECT可以进行数据的收集，然后传送到远程数据中心进行整合，我们的用户可以随时随地访问远程管理平台yourKONECRANES.com进行查看和分析。
《起重运输机械》：在第四届中国国际进口博览会上，科尼集团所带来的新的亮点产品有哪些？
陈清波：此次科尼集团是第二次参加中国国际进口博览会，我们在这两届展会中展示了产品不同的亮点。起重机本身从物理形态上是一个比较传统的产品，而且由于场地限制，我们不可能把科尼所有的优秀产品一一展示出来，因为小的起重机载荷几十公斤，而大的起重机载荷高达几千吨。
起重机作为一个工业产品，这一届展示的真正亮点并不是外形方面的，而是我们如何利用自动化和数字化技术来实现起重机的智能化和数字化应用，这是隐藏在外形内的“内功”。这项技术是随着人、社会和整个工业流程的自动化和智能化发展而形成的，同时整个社会对人的健康安全的关注也推动了技术的进步。虽然我们投身于相对传统的起重机制造产业，但如何利用前沿技术对传统的物料搬运过程进行全面的升级改造，让客户整个工厂的生产物流和物料搬运更加自动化、智能化，同时提升客户的生产效率和安全性，这是我们想要展示的亮点。例如，科尼起重机利用传感技术和工业互联网来实现整个物料搬运过程的远程连接和监测，首先，远程连接技术帮助用户实时地了解起重机的运行状态，以确保起重机的安全使用；其次，起重机使用过程中会产生一定的疲劳和损坏，而远程监测所提供的数据可以为前瞻性维护服务提供有力的依据；最后，也是我们不断探索和推进的方向，就是起重机作为整个生产过程中的一个环节，如何和整个工厂的其他设备进行“联系”和“沟通”，如何实现智能工厂的人机对话。现在的起重机不仅仅是个孤立的、起吊货物的工具，它其实是整个生产物流、设备流程系统里的一个可以有效的与人和其他设备“对话”的重要环节和因素。
科尼作为起重机行业的开拓者，也可以称为是先行者，希望不断利用自身先进的技术和创新能力，让我们的产品和解决方案往这个方向发展——将传统的物料搬运这样一个水平垂直的物理的移动过程，发展成为工厂整体自动化物流的重要衔接环节，让它与人和其他设备有和谐的联系和互动，不断提升整体的生产运营效率。科尼的设备全生命周期服务、数字化系统平台以及24小时全天候远程连接体系将科尼的员工与客户的起重机操作人员以及设备管理人员联系在一起，实现和谐的互动，这是科尼产品的一个新的技术亮点，而且我们已经在有些客户里面得到很好的用户使用体验。
《起重运输机械》：作为物料搬运领域的领军者，科尼集团是如何为用户创造经济和社会价值的？
陈清波：企业的核心根源就是要为客户创造价值，毫无疑问这种价值不仅仅代表了经济价值，也意味着企业为社会创造的社会价值。从科尼公司的口号便可以看出我们的最大的价值主张——我们不仅仅提升货物，而且提升客户的整体业务。这句话非常精要地诠释了我们对于起重机行业以及客户的承诺。
从经济价值上，我刚才提到了科尼的智能起重机产品和数字化解决方案，该系列产品和定制化的解决方案帮助了多个行业用户的生产过程实现了有效环节的全方位融合，这个本身就为客户创造了生产和业务的价值。对于许多客户来说，物料搬运过程是生产中重要的不可或缺的环节，而我们也是抓住这样一些重要的环节来创造经济价值。通过提升起重机正常使用的生产效率并最小化停机时间来提高起重机的生命周期价值，为客户生产的高效运转保驾护航，为客户创造经济价值。
另一方面就是科尼的社会价值，这也是科尼集团公司一直以来推崇并努力付诸实施的一个方面，坚持走绿色、环保、低碳、可循环利用之路。科尼在设计产品以及制定物料搬运整体解决方案的时候，就遵循一个最基本的设计原则和指导方针——即我们所研发和生产的起重机产品和部件，它需要融入可循环利用的环保理念，就是产品在开始的材料选择和设计规划等方面，要考虑到起重机整个生命周期的因素，即便设备最后报废了，相应的材料是可以实现重新循环利用的，这是一个很重要的原则；第二个设计原则就是安全，科尼公司是要在无条件下确保安全，不仅是起重机本身的安全性，还包含客户现场和员工，我们自己员工的绝对安全，将安全永远放在第一位；第三个设计原则是起重机的智能化和数字化，即起重机整个使用过程中的轨迹记录，以及所提供的服务都会以数字化的形态能得以保存。那么在未来，客户可以利用这些数字化的信息为提升整体流程效率创造新的价值。同时对于科尼自身来说，大数据为未来产品的设计也提供了更多思考和可能性。
《起重运输机械》：请您谈一下科尼起重机在废料再生能源行业是如何助力并创造环境和社会价值的？
陈清波：首先，在应用严格环境管理准则的现代化焚烧厂中，起重机发挥着一个重要作用。从废料送达到分类到焚烧，物料搬运系统必须始终以最高效率连续运行，这一点至关重要。科尼起重机拥有丰富的废料再生能源行业经验，并孜孜不倦地研发新技术和新服务，可谓是行业中的领航者。
科尼集团在1958 年就生产了第一台垃圾抓斗起重机，随后开发出了半自动和全自动控制的垃圾抓斗起重机，之后又对起重机的设计和制造做了大量改进，形成了整套标准系列产品。至今已为全球近五百个垃圾电厂提供了七百多台垃圾抓斗起重机。在这个用户行业中，科尼起重机代表了高端的产品需求并体现了技术和方案的先进性。称之为是行业中的咽喉设备也未尝不可，因为它创造了应有的价值，不仅体现在智能化和安全性上，也体现在其可持续性和环保性上。无论在国内还是一带一路的项目，例如马尔代夫、印度尼西亚、中东，科尼集团都有已经交付和正在交付的众多废料再生能源起重机项目。废料再生能源行业不仅可以焚烧垃圾、清洁环境，还能将垃圾变废为宝二次利用，这是一种低污染的再生能源形式。科尼起重机作为生产关键设备也一直为保护城市环境默默贡献自己的力量，为一个更好、更和谐、低碳的环境而努力。
《起重运输机械》：在未来，科尼集团在哪些方面会有新的发展？
陈清波：今后几年，数字化和智能化将引领工业设备的进一步发展，这也是科尼集团的发展目标。通过资源整合，我们会实现更快的技术进步。我们会将各原品牌的技术和产品取精华去重叠，重组产品线，做到市场、技术的完美扩展，为中国用户带来高品质的起重搬运设备。
从整体的规律来说，科尼一直走在行业的前沿，引领着整个行业的发展趋势：数字化、高生产效率、可持续性。这三点正是科尼集团的战略聚焦和未来大的发展方向。科尼将始终秉承着创新精神，在起重机领域开辟出属于自己的道路，率先踏上可持续、数字化、高效和绿色低碳的高质量发展之路。科尼不仅在自己的运营中逐渐实现脱碳，还将通过我们的产品和解决方案，帮助用户共同实现低碳目标。通过不断创新，科尼会将新技术和数字化融入产品和解决方案中，将起升和物料搬运变得更加安全和高效。
在第四届进博会现场，多个展示区域播放的视频介绍包含了科尼所有的核心产品，从轻小型设备到工业起重机到特种起重机，包括垃圾焚烧电厂用垃圾吊、再到港口起重机等等。
2022 年塑造金融科技未来的 6 大趋势
很难说“金融科技”一词何时首次出现，但全球金融科技专家克里斯·斯金纳 (Chris Skinner) 预示着金融科技的开始，2005 年英国 P2P 贷方 Zopa 的推出。从那时起，该行业不断发展直到 2020 年，我们看到欧洲金融科技应用程序的使用量急剧增加了72%。
虽然锁定无疑将金融科技服务推向了主流，但还有许多其他趋势正在塑造金融科技初创公司、银行和其他幕后进入该行业的参与者的未来。这些影响将对未来银行业的发展产生重大影响。
我们与荷兰银行团队的专家进行了交谈，以了解哪些趋势会持续下去，哪些只是炒作，以及这些变化将如何影响更广泛的金融业。
随着 Apple Card、Google Pay 和 Facebook 的 Libra 等的发展，大型科技公司似乎正在慢慢转向金融，但未来我们会看到一家大型科技银行吗？简短的回答是可能，但不太可能。
尽管大型科技公司处于成为银行的绝佳位置，但荷兰银行平台主管 Perry Koorevaar 严重怀疑他们是否会因为所涉及的麻烦而采取这一举措。他认为，他们最有可能“专注于最具吸引力的服务，并将自己调往获得最大财务价值的位置，而无需处理监管和后端要求。” 此外，大型科技公司在消费者信任方面落后于金融服务。
此外，大型科技公司的大部分收入来自银行在其平台上的广告，因此他们不想蚕食该收入流。这同样适用于大型科技公司向银行提供的所有类型的云服务。
虽然转向支付是有道理的，但荷兰银行 AI 主管丹尼斯·德·雷乌斯 (Dennis de Reus) 也认为，
进一步涉足贷款或储蓄等其他银行产品将不是明智的大型科技战略，因为它需要在资产负债表上持有资产。
相反，他们可能会选择成为提供银行服务的平台之一。
2. 银行与金融科技合作……并且喜欢它
在大流行之前，支付服务指令 2 (PSD2) 和开放银行现在已经推动银行开发开放 API，旨在促进与金融科技的更大合作。
而且，在某些情况下，它奏效了。例如，荷兰银行开放银行和企业集成技术的首席产品负责人 Koen Adolfs 分享说：
Tikkie 是一个支付请求平台，它有一个 API，允许企业通过他们选择的渠道（例如 Whatsapp、Facebook、电子邮件）发送批量支付请求。
但是 PSD2 会彻底改变欧盟的金融科技行业吗？这实际上取决于这些参与者是否利用了金融科技与银行合作可以带来的好处。
ABN Amro 平台主管 Perry Koorevaar 声称，开放式银行业务将在许多领域发挥重要作用，我们将看到与非银行公司提供的产品集成的“嵌入式”银行产品增加。
尽管消费者仍然不愿张开双臂采用开放银行举措，但欧盟对隐私的关注可能有助于缓解这种转变。与银行业务的各个方面一样，信任仍然是服务的核心。因此，银行和金融机构让客户控制他们的个人数据及其共享方式非常重要。
在开放 API 的世界中，“安全是一个热门话题，每个人都会听到有关欺诈者、黑客和勒索软件的新闻报道。这些威胁似乎只会增加，但银行通过在我们所有的产品、应用程序和基础设施中加入安全性来做出相应的反应，”荷兰银行 CISO 技术与工程 IT 安全向导 Martijn Bot 说。
凭借良好的网络安全管理和多层保护，开放银行的未来可以是安全可靠的。保持与客户的沟通和透明度也将有助于在您的银行中建立信任和忠诚度。
3. 数字银行正在使用新技术
大流行、PSD2 和大型科技公司的挑战等因素的完美风暴正在帮助增加银行和金融科技公司之间的合作数量。反过来，这也加快了新技术的采用速度。
在大流行之前，近一半的财务高管表示，降低数字成本是他们的首要任务。2020 年 10 月，90% 的受访高管表示，他们专注于能力现代化、投资于技术解决方案，并重新围绕数字技术开展整个业务。一项关键投资是视频银行业务，它现在正成为主流。
另一个战略举措是银行与金融科技公司合作。传统机构通常被视为缺乏灵活性且创新速度较慢，但金融科技初创公司面临着很高的失败风险。将这两个实体结合起来可以帮助每个实体克服这些障碍。ABN Amro Ventures 的负责人 Hugo Bongers 知道，这些伙伴关系并不总是那么容易，但它们是互惠互利的。
这会导致完全数字化无网点银行的未来吗？据荷兰银行 AI 主管丹尼斯·德·雷乌斯 (Dennis de Reus) 称，它们已经存在。
目前他们专注于零售或小公司，但没有广泛的产品。然而，我预计 10 年后，这些参与者将利用“银行即服务”产品来扩展他们的产品。
4. 新的安全威胁和解决方案正在兴起
勒索软件正以创纪录的速度席卷全球。事实上，网络安全专家预测勒索软件的成本到今年年底将达到$20B，到2031 年将激增至$265B。
据CBS 新闻报道，像 DarkSide（Colonial Pipeline 攻击背后的黑客）这样的组织甚至提供所谓的 RaaS，即勒索软件即服务。这些复杂的网络犯罪集团像一家普通公司一样运作，配备营销、客户服务和谈判人员，他们可以代表客户处理与受害者的通信。
那么，银行和金融科技公司能做什么？网络安全专家表示，为勒索软件攻击做准备是最好的防御形式。“企业需要准备备份解决方案，并确保所有这些东西都经过测试，”荷兰银行全球网络情报中心负责人 Lalit Bhakuni 建议道。
此外，ABN AMRO 的信息安全专家 Federico Casano 表示，
合作对于金融服务行业和更广泛的网络安全攻击斗争来说是一项互利互惠的努力。网络安全的一个重要方面是意识和知识共享。
该银行已与其他金融服务公司以及荷兰应用科学研究组织 (TNO) 合作，通过 TNO 的网络安全创新合作伙伴关系 (PCSI) 打击网络犯罪。该合作导致创建了一个基于人体对细菌感染的反应的自我修复网络安全系统。
5. 有从可持续举措中创收的动力
目前，可持续创新通常与创收无关，但荷兰银行可持续创新投资组合经理 Talitha Mac-Lean 认为这将在未来发生。目前，该银行与 TechStars 建立了合作伙伴关系，并运行一个加速器计划，以寻找可能与之合作的初创企业和规模企业，以建立超越传统金融的新主张。
例如，ABN AMRO 拥有大量房地产，这使他们与拥有商业房地产的客户处于相似的境地。这意味着他们可以利用他们在房地产能源效率方面的知识来帮助他们的客户实施他们的计划。随着宏观经济趋势和气候变化的紧迫性变得更加明显，迫切需要新的商业模式来解决可再生能源发电等更大的社会问题。
6. 加密会取代法定货币吗？
“我们的很多客户已经开始使用加密货币或区块链”，荷兰银行数字资产主管尤里·亨德里克斯 (Yurry Hendriks) 表示。该银行的企业客户还了解如何应用智能合约来提高其业务模式在企业生活中的运营效率的潜在应用。与此同时，机构投资者正在认识到比特币或以太币等成熟加密货币的投资潜力。
然而，荷兰银行人工智能主管丹尼斯·德·雷乌斯 (Dennis de Reus) 对其广泛采用并不乐观。他认为：
如果中央银行发布数字货币，这种观点可能会改变。
但它与今天的传统加密货币（例如比特币）有很大不同，因为许多区块链解决方案感觉像是重新发明了现代银行业的许多方面。我们不知道加密会发生什么，但数字资产是我们在未来看到很多事情发生的领域。
目前，由于缺乏技术创新，出现了很多市场效率低下的情况。ABN AMRO 数字资产负责人 Yurry Hendriks 表示，使用我们当前的基础设施，结算通常需要五个工作日，但如果资产被标记化，速度会快得多。此外，如果存在像欧元稳定币这样的数字加密货币，那么直接结算（没有时间延迟）将是可能的。
与所有快速增长的行业一样，支撑金融科技的趋势既带来机遇，也带来挑战。开放银行、新技术、与银行的合作伙伴关系和数字资产的采用将开启该行业的新创新。然而，更新和更频繁的安全威胁以及可能进入市场的大型技术等挑战也将推动行业的发展。
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很难说“金融科技”一词何时首次出现，但全球金融科技专家克里斯·斯金纳 (Chris Skinner) 预示着金融科技的开始，2005 年英国 P2P 贷方 Zopa 的推出。从那时起，该行业不断发展直到 2020 年，我们看到欧洲金融科技应用程序的使用量急剧增加了72%。
虽然锁定无疑将金融科技服务推向了主流，但还有许多其他趋势正在塑造金融科技初创公司、银行和其他幕后进入该行业的参与者的未来。这些影响将对未来银行业的发展产生重大影响。
我们与荷兰银行团队的专家进行了交谈，以了解哪些趋势会持续下去，哪些只是炒作，以及这些变化将如何影响更广泛的金融业。
随着 Apple Card、Google Pay 和 Facebook 的 Libra 等的发展，大型科技公司似乎正在慢慢转向金融，但未来我们会看到一家大型科技银行吗？简短的回答是可能，但不太可能。
尽管大型科技公司处于成为银行的绝佳位置，但荷兰银行平台主管 Perry Koorevaar 严重怀疑他们是否会因为所涉及的麻烦而采取这一举措。他认为，他们最有可能“专注于最具吸引力的服务，并将自己调往获得最大财务价值的位置，而无需处理监管和后端要求。” 此外，大型科技公司在消费者信任方面落后于金融服务。
此外，大型科技公司的大部分收入来自银行在其平台上的广告，因此他们不想蚕食该收入流。这同样适用于大型科技公司向银行提供的所有类型的云服务。
虽然转向支付是有道理的，但荷兰银行 AI 主管丹尼斯·德·雷乌斯 (Dennis de Reus) 也认为，
进一步涉足贷款或储蓄等其他银行产品将不是明智的大型科技战略，因为它需要在资产负债表上持有资产。
相反，他们可能会选择成为提供银行服务的平台之一。
2. 银行与金融科技合作……并且喜欢它
在大流行之前，支付服务指令 2 (PSD2) 和开放银行现在已经推动银行开发开放 API，旨在促进与金融科技的更大合作。
而且，在某些情况下，它奏效了。例如，荷兰银行开放银行和企业集成技术的首席产品负责人 Koen Adolfs 分享说：
Tikkie 是一个支付请求平台，它有一个 API，允许企业通过他们选择的渠道（例如 Whatsapp、Facebook、电子邮件）发送批量支付请求。
但是 PSD2 会彻底改变欧盟的金融科技行业吗？这实际上取决于这些参与者是否利用了金融科技与银行合作可以带来的好处。
ABN Amro 平台主管 Perry Koorevaar 声称，开放式银行业务将在许多领域发挥重要作用，我们将看到与非银行公司提供的产品集成的“嵌入式”银行产品增加。
尽管消费者仍然不愿张开双臂采用开放银行举措，但欧盟对隐私的关注可能有助于缓解这种转变。与银行业务的各个方面一样，信任仍然是服务的核心。因此，银行和金融机构让客户控制他们的个人数据及其共享方式非常重要。
在开放 API 的世界中，“安全是一个热门话题，每个人都会听到有关欺诈者、黑客和勒索软件的新闻报道。这些威胁似乎只会增加，但银行通过在我们所有的产品、应用程序和基础设施中加入安全性来做出相应的反应，”荷兰银行 CISO 技术与工程 IT 安全向导 Martijn Bot 说。
凭借良好的网络安全管理和多层保护，开放银行的未来可以是安全可靠的。保持与客户的沟通和透明度也将有助于在您的银行中建立信任和忠诚度。
3. 数字银行正在使用新技术
大流行、PSD2 和大型科技公司的挑战等因素的完美风暴正在帮助增加银行和金融科技公司之间的合作数量。反过来，这也加快了新技术的采用速度。
在大流行之前，近一半的财务高管表示，降低数字成本是他们的首要任务。2020 年 10 月，90% 的受访高管表示，他们专注于能力现代化、投资于技术解决方案，并重新围绕数字技术开展整个业务。一项关键投资是视频银行业务，它现在正成为主流。
另一个战略举措是银行与金融科技公司合作。传统机构通常被视为缺乏灵活性且创新速度较慢，但金融科技初创公司面临着很高的失败风险。将这两个实体结合起来可以帮助每个实体克服这些障碍。ABN Amro Ventures 的负责人 Hugo Bongers 知道，这些伙伴关系并不总是那么容易，但它们是互惠互利的。
这会导致完全数字化无网点银行的未来吗？据荷兰银行 AI 主管丹尼斯·德·雷乌斯 (Dennis de Reus) 称，它们已经存在。
目前他们专注于零售或小公司，但没有广泛的产品。然而，我预计 10 年后，这些参与者将利用“银行即服务”产品来扩展他们的产品。
4. 新的安全威胁和解决方案正在兴起
勒索软件正以创纪录的速度席卷全球。事实上，网络安全专家预测勒索软件的成本到今年年底将达到$20B，到2031 年将激增至$265B。
据CBS 新闻报道，像 DarkSide（Colonial Pipeline 攻击背后的黑客）这样的组织甚至提供所谓的 RaaS，即勒索软件即服务。这些复杂的网络犯罪集团像一家普通公司一样运作，配备营销、客户服务和谈判人员，他们可以代表客户处理与受害者的通信。
那么，银行和金融科技公司能做什么？网络安全专家表示，为勒索软件攻击做准备是最好的防御形式。“企业需要准备备份解决方案，并确保所有这些东西都经过测试，”荷兰银行全球网络情报中心负责人 Lalit Bhakuni 建议道。
此外，ABN AMRO 的信息安全专家 Federico Casano 表示，
合作对于金融服务行业和更广泛的网络安全攻击斗争来说是一项互利互惠的努力。网络安全的一个重要方面是意识和知识共享。
该银行已与其他金融服务公司以及荷兰应用科学研究组织 (TNO) 合作，通过 TNO 的网络安全创新合作伙伴关系 (PCSI) 打击网络犯罪。该合作导致创建了一个基于人体对细菌感染的反应的自我修复网络安全系统。
5. 有从可持续举措中创收的动力
目前，可持续创新通常与创收无关，但荷兰银行可持续创新投资组合经理 Talitha Mac-Lean 认为这将在未来发生。目前，该银行与 TechStars 建立了合作伙伴关系，并运行一个加速器计划，以寻找可能与之合作的初创企业和规模企业，以建立超越传统金融的新主张。
例如，ABN AMRO 拥有大量房地产，这使他们与拥有商业房地产的客户处于相似的境地。这意味着他们可以利用他们在房地产能源效率方面的知识来帮助他们的客户实施他们的计划。随着宏观经济趋势和气候变化的紧迫性变得更加明显，迫切需要新的商业模式来解决可再生能源发电等更大的社会问题。
6. 加密会取代法定货币吗？
“我们的很多客户已经开始使用加密货币或区块链”，荷兰银行数字资产主管尤里·亨德里克斯 (Yurry Hendriks) 表示。该银行的企业客户还了解如何应用智能合约来提高其业务模式在企业生活中的运营效率的潜在应用。与此同时，机构投资者正在认识到比特币或以太币等成熟加密货币的投资潜力。
然而，荷兰银行人工智能主管丹尼斯·德·雷乌斯 (Dennis de Reus) 对其广泛采用并不乐观。他认为：
如果中央银行发布数字货币，这种观点可能会改变。
但它与今天的传统加密货币（例如比特币）有很大不同，因为许多区块链解决方案感觉像是重新发明了现代银行业的许多方面。我们不知道加密会发生什么，但数字资产是我们在未来看到很多事情发生的领域。
目前，由于缺乏技术创新，出现了很多市场效率低下的情况。ABN AMRO 数字资产负责人 Yurry Hendriks 表示，使用我们当前的基础设施，结算通常需要五个工作日，但如果资产被标记化，速度会快得多。此外，如果存在像欧元稳定币这样的数字加密货币，那么直接结算（没有时间延迟）将是可能的。
与所有快速增长的行业一样，支撑金融科技的趋势既带来机遇，也带来挑战。开放银行、新技术、与银行的合作伙伴关系和数字资产的采用将开启该行业的新创新。然而，更新和更频繁的安全威胁以及可能进入市场的大型技术等挑战也将推动行业的发展。
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