【123】搜索用
因为没法图片评论也实在懒得开好几个号的会员 所以查粉籍麻烦私信pls[心][鮮花][淚]
单纯的净化小号
不搞韩娱不搞kpop 唯弹独尊875forever613%团到飞天拉稀的团 正能量粉（？）
团偏76 正泰是真的我说累了 铁血盒狗纯妈粉 但凡我动过歪屁股的心思我就从天台跳下去嗯嗯嗯水乐园歪屁股我都不歪屁股 正泰【左右固定】不泥不整 男同人活得很辛苦嗯嗯嗯
我花双份的钱就别来跟我说我把他俩当嗑糖工具人了哈 宝，你也别把我儿子们当性幻想对象[可愛]
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今天公司内部做了一个分享，主讲人是公司孟欣孟总。
讲的主题是：社群团购平台背后的深入分析
ppt的第1页是
30天
100+个平台
上万条数据
回想起来，似乎之前有看过她发在群里的截图，平台的产品呀，价格呀，之类的，当时没留意。
但这次听完她的分享，突然间感觉：沸点天下又在悄悄的搞大事了。
我说说我收到的7条发现
001
一个平台每个月开团产品数量是多少？
孟总的数据是从104-595之间。
我问过几个平台的选品成功概率，通常给平台寄样后，再通过的在25%。
这就意味着，
一个平台想要正常运转，每个月的寄样数要在400-2000个之间
如果按10%-20%的复团产品，每个月的新品数量依然要在350-1500个产品之间。
这也就是为什么平台创始人和选品负责人总在说：我们实在是太缺品了。
如果你有好产品，欢迎来参加我们的线下活动，跟平台对接。
002
平台各个品类产品的比例是多少？
首先，平台通常各个品类的产品都有。
但是平台会有侧重，有偏美妆的，有偏食品，有偏服装的。
平均的比例是吃穿用美：22.58%；33.46%；27.94%；16.01%
这个中间，穿的比例在5月份首次有提升，在四大分类中排在第一位。
而吃的比例首次在下降，但很突出的一个平台，单单吃的品类，5月份就上了155个产品，感觉这就是一个吃类社群。
有一个平台，穿的品类一个月上品239个。
用的产品，上品最多的平台一个月上了186个。
美的产品，上品最多的平台一个月上了75个。
所以，总的来说，美这个大类的产品上品的数量，无论是比例，还是实际的数量，都相比其他类别要少一些。
003
为什么特别指出服装类当下进入社群团购正当时？
讲真，你若是看过我们同事的朋友圈，就会发现天啊，太多的平台在找服装类的产品了。
但是，盘点了我们手上所有的服装类的客户，当下的供货商数量，差距非常大。
我们估算了一个，一个平台一个月上服装类的品至少要120个以上；而需要链接的品至少要在400个以上。
当平台现在缺品时，你进来了，跟他产生了合作链接，后面你再上品就非常容易。
我看了一份闲鱼5月份的报告，5月份闲鱼上的实体店铺转让第5名是服装店，并且我前几天还在朋友圈预测说2021年下半年，将是线下服装店的关店潮。
人员已经从线下转到了线上；现在社群团购服装类品类又在疯狂上品，所以服装店从线下转线上的速度一定要加快。
当下是服装品类进入社群团购最好的时机。
如果你是我们8月8杭州供应链展的客户，现在进来，我们同事提前帮你对接平台。
004
社群团购美这个品类的产品少，是因为需求少还是因为水太深所以不选？
相较于零食，服装，或是日用品类，美这个品类产品上得少，很大一部分原因是：有些平台因为没有专人负责护肤化妆品这个品类，所以就干脆上得少。
这也就造成了一个新的机会点：有专业机构，能够成为平台选品部的大美妆类的供应链，当下正是进入的好时机。
100个平台中，我看到至少有10家平台，美这个大品类一个月开团数不到10个。
也就是说平均每周才2个产品。
试想想，当下是防晒旺季，也正好是护肤品换季的旺季，为什么这个品类开团的产品这么少呢？
一定不是消费能力的问题，而是没有选到适合货源的问题。
所以，如果你是护肤美妆类的专业供应链，或是品牌，想拓展社群团购渠道，当下是进入最好的时机。
005
平台目前的产品价格范围怎样？
2021年5月，平台开团产品价格区间中，50-59这个档的产品最多；
9.9-19.9的产品与200以上的产品比例相同；
其中，90-199之间的产品数量超过80-89.9的。
这里我有三个发现：
1.为什么9.9以下的产品上品数量在下降？
超50%的平台在1个月时间内没有上架过任何一款9.9元的产品了。
相信大家都知道，很多平台上架9.9元的产品是为了引流，现在不选9.9元产品意味着什么？
要么是9.9元产品引流来的客户不是目标客户；要么是因为9.9元产品利润不高，平台没利润，团长没利润就直接放弃了这个价位产品了。
所以，当平台选品思维改变时，供货商在给产品定价时，一定要审视再审核，平台当下关注的是什么，迎合平台的喜好上架才是关键。
2.超30%平台的主要上架产品价格空间在50-59元之间。
如果你再关注18-19年的社群团购，会发现当时的社群团购价格普遍产品的价格更低在39块左右。
当前的开团产品大多数集中在50-59说明团购的产品价格整体在上涨。
3.价格在90-199之间的产品数量与价格在50-59之间的产品数量相当。
因为目前还没有拿到具体品类价格细分的数据，但是我推算，社群团购产品价格区间上调很大的原因是服装品类数量的增加。
试想想，一件质量稍稍看得过去的衣服，可能在100左右；而再好一点的，就超过100了。
而原来以食品为重了，通常一盒饼干在9.9，或是19.9的居然。
5月份还有2个重要的节日，母亲节，520，这两个节日很多平台销售的饰品，化妆品价格都偏高。
所以，换个角度来说，平台对节日的运营，也是拉升平台产品价格的另一个主要因素。
下半年，节日更多，还有2次换季，日用品，服装类，护肤类都面临换季的产品销售机会。
所以，有好品质产品的企业，把握这个机会进入社群团购正当时。
006
有30%平台，主要或次主要产品价格空间在150-199之间
这意味着什么？
这些平台，都是定位在轻奢的社群团购平台。
007
沸点天下为什么开始分析行业了？
一直有很多人问：有没有行业数据？
因为没有数据机构专门研究社群团购，所以我们自己开发了技术，研究行业中，我们所有能够获知的平台，集中分析。
平台和供货商，为所有的社群团购创业者未来提供更多的行业数据支撑。
今天我剖析出来的，只是我们整个分析数据中很少的一部分。更详细的内容，我们会找机会跟大家详细讲。
讲的主题是：社群团购平台背后的深入分析
ppt的第1页是
30天
100+个平台
上万条数据
回想起来，似乎之前有看过她发在群里的截图，平台的产品呀，价格呀，之类的，当时没留意。
但这次听完她的分享，突然间感觉：沸点天下又在悄悄的搞大事了。
我说说我收到的7条发现
001
一个平台每个月开团产品数量是多少？
孟总的数据是从104-595之间。
我问过几个平台的选品成功概率，通常给平台寄样后，再通过的在25%。
这就意味着，
一个平台想要正常运转，每个月的寄样数要在400-2000个之间
如果按10%-20%的复团产品，每个月的新品数量依然要在350-1500个产品之间。
这也就是为什么平台创始人和选品负责人总在说：我们实在是太缺品了。
如果你有好产品，欢迎来参加我们的线下活动，跟平台对接。
002
平台各个品类产品的比例是多少？
首先，平台通常各个品类的产品都有。
但是平台会有侧重，有偏美妆的，有偏食品，有偏服装的。
平均的比例是吃穿用美：22.58%；33.46%；27.94%；16.01%
这个中间，穿的比例在5月份首次有提升，在四大分类中排在第一位。
而吃的比例首次在下降，但很突出的一个平台，单单吃的品类，5月份就上了155个产品，感觉这就是一个吃类社群。
有一个平台，穿的品类一个月上品239个。
用的产品，上品最多的平台一个月上了186个。
美的产品，上品最多的平台一个月上了75个。
所以，总的来说，美这个大类的产品上品的数量，无论是比例，还是实际的数量，都相比其他类别要少一些。
003
为什么特别指出服装类当下进入社群团购正当时？
讲真，你若是看过我们同事的朋友圈，就会发现天啊，太多的平台在找服装类的产品了。
但是，盘点了我们手上所有的服装类的客户，当下的供货商数量，差距非常大。
我们估算了一个，一个平台一个月上服装类的品至少要120个以上；而需要链接的品至少要在400个以上。
当平台现在缺品时，你进来了，跟他产生了合作链接，后面你再上品就非常容易。
我看了一份闲鱼5月份的报告，5月份闲鱼上的实体店铺转让第5名是服装店，并且我前几天还在朋友圈预测说2021年下半年，将是线下服装店的关店潮。
人员已经从线下转到了线上；现在社群团购服装类品类又在疯狂上品，所以服装店从线下转线上的速度一定要加快。
当下是服装品类进入社群团购最好的时机。
如果你是我们8月8杭州供应链展的客户，现在进来，我们同事提前帮你对接平台。
004
社群团购美这个品类的产品少，是因为需求少还是因为水太深所以不选？
相较于零食，服装，或是日用品类，美这个品类产品上得少，很大一部分原因是：有些平台因为没有专人负责护肤化妆品这个品类，所以就干脆上得少。
这也就造成了一个新的机会点：有专业机构，能够成为平台选品部的大美妆类的供应链，当下正是进入的好时机。
100个平台中，我看到至少有10家平台，美这个大品类一个月开团数不到10个。
也就是说平均每周才2个产品。
试想想，当下是防晒旺季，也正好是护肤品换季的旺季，为什么这个品类开团的产品这么少呢？
一定不是消费能力的问题，而是没有选到适合货源的问题。
所以，如果你是护肤美妆类的专业供应链，或是品牌，想拓展社群团购渠道，当下是进入最好的时机。
005
平台目前的产品价格范围怎样？
2021年5月，平台开团产品价格区间中，50-59这个档的产品最多；
9.9-19.9的产品与200以上的产品比例相同；
其中，90-199之间的产品数量超过80-89.9的。
这里我有三个发现：
1.为什么9.9以下的产品上品数量在下降？
超50%的平台在1个月时间内没有上架过任何一款9.9元的产品了。
相信大家都知道，很多平台上架9.9元的产品是为了引流，现在不选9.9元产品意味着什么？
要么是9.9元产品引流来的客户不是目标客户；要么是因为9.9元产品利润不高，平台没利润，团长没利润就直接放弃了这个价位产品了。
所以，当平台选品思维改变时，供货商在给产品定价时，一定要审视再审核，平台当下关注的是什么，迎合平台的喜好上架才是关键。
2.超30%平台的主要上架产品价格空间在50-59元之间。
如果你再关注18-19年的社群团购，会发现当时的社群团购价格普遍产品的价格更低在39块左右。
当前的开团产品大多数集中在50-59说明团购的产品价格整体在上涨。
3.价格在90-199之间的产品数量与价格在50-59之间的产品数量相当。
因为目前还没有拿到具体品类价格细分的数据，但是我推算，社群团购产品价格区间上调很大的原因是服装品类数量的增加。
试想想，一件质量稍稍看得过去的衣服，可能在100左右；而再好一点的，就超过100了。
而原来以食品为重了，通常一盒饼干在9.9，或是19.9的居然。
5月份还有2个重要的节日，母亲节，520，这两个节日很多平台销售的饰品，化妆品价格都偏高。
所以，换个角度来说，平台对节日的运营，也是拉升平台产品价格的另一个主要因素。
下半年，节日更多，还有2次换季，日用品，服装类，护肤类都面临换季的产品销售机会。
所以，有好品质产品的企业，把握这个机会进入社群团购正当时。
006
有30%平台，主要或次主要产品价格空间在150-199之间
这意味着什么？
这些平台，都是定位在轻奢的社群团购平台。
007
沸点天下为什么开始分析行业了？
一直有很多人问：有没有行业数据？
因为没有数据机构专门研究社群团购，所以我们自己开发了技术，研究行业中，我们所有能够获知的平台，集中分析。
平台和供货商，为所有的社群团购创业者未来提供更多的行业数据支撑。
今天我剖析出来的，只是我们整个分析数据中很少的一部分。更详细的内容，我们会找机会跟大家详细讲。
马桶的智商税
各位粉丝：
非常抱歉，耽误大家的时间了。我为我们前期的工作不到位向各位道歉，现在把情况说明如下：
一、缘起
卫浴是大家强烈要求的，我们正处在佛山，决定可以干一票。我们决定做卫浴的时候，有两个供应商，一个在佛山，一个委托老管帮忙找。
佛山的供应商比较大，卫浴品类齐全，花洒、浴室柜都有，但当我问到他们的智能马桶的时候，我发现他们价格明显偏高，中档的都报到3000多，我当时没说话，只是直觉认为，这个不是他们生产的。
老管帮我们找供应商，肯定是酒店领域的，把华住的一个供应商介绍过来，这家公司不仅供华住还供锦江，双保险。为什么要找酒店渠道供应商，因为酒店供应商是经过筛选的。尤其是华住集团的供应商，对质量要求和实力要求都比较严格。而且我还帮助这家公司运作进入另外一个平台卖货。
二、马桶团购的乌龙
后来这个马桶团购就开始了。我们搞得是透明团购，透明团购的含义就是。出厂价+快递费+团费。因为涉及到售后，我们把团费设置的高了点。
设置的团费是300元（社交电商小伙伴200元）。就是卖一个马桶赚300，再加上运费、安装等等。在保修时间上，还跟对方讨价还价，对方要求写2年，但实际默认是3年，这样我们就敢卖了。
这里面有一个细节，让我产生了疑问。因为老管说这家工厂是供应商，他们没有具体的产品介绍之类的。结果对方发了很多精美的宣传片，我当时就判断这个不是他们做的，应该是一种公版，因为这个宣传片做的太好了。
所谓公版，就是一个配件供应商做的，一个模具厂做的。这点也不奇怪。佛山那家工厂，也是这种模型和道具，我拍了视频，你仔细看就知道了，尤其是那个旋钮，印象深刻。
于是我们开团了，各种解答，各种咨询，各种说明，终于形成了一个团购群，可谓非常辛苦，但成交很差，后来我觉得，能不能成团无所谓，最差也就是一个智能马桶防智商税群，大家在买智能马桶时，知道真正的价格在哪里，别交智商税。
结果悲剧来了。粉丝在淘宝上找到一个同样的厂家，同样的广告视频，同样的性能介绍，甚至连型号都一样，销售价格比我们拿货价都低。只是视频上有明显的后加上的logo，山寨感十足。
我们马上问厂家怎么回事？厂家说查一下。告诉我们的结果是：货绝对不是他们的。陶瓷毛坯可能是一样的。除了陶瓷毛坯，其他都不一样。（其实搞错了，实际上陶瓷毛坯差异很大，请看下文）
这件事搞得我很丢人，我让小章把聊天记录开放给大家，其实只是证明一件事。我们确实在搞透明团购，没有想坑大家的意思。
三、真相
真相到底是什么呢？
第一个真相，是“厂家”不是真“厂家”，老管介绍的工厂主要是做酒店卫浴集成，这个智能马桶实际上是另外一个厂家供货的。这个其实可以理解。我当时让老管反复核实，老管说没有问题，其实是有问题的。只是有一点是真的，供酒店的所有智能马桶都是这家供的。在老管的协调下，我们找到了真正的”厂家“，而且承诺低价供货。
第二个真相，是原来那个厂家在其中加了价，这个也是可以理解，毕竟“中间商赚差价”很正常，主要加了税金，这个厂家比较规范，而且我们在帮他们运作另一个平台，都要交税，所以加了税金和一点中间商差价。这样就可以理解了。
第三个真相就是这些宣传片是盖板厂统一制作的，谁用他们的盖板就给谁用。这完全验证了我的猜想。老板告诉我，当地盖板厂家很多，又一个盖板卖疯了，到处都是这种盖板。
第四个真相就是严重的智商税了。 第一，老板原话说99%的网上销售的都是合格品，不是优等品。他们主要供酒店，而且是高档酒店，绝对是用100%的优等品。除了陶体不同，盖板的可靠性也有很大差异，即使你看到的广告是一样的，实际上也是有不同的。一分钱一分货。
四、马桶的智商税咱们不交了
我本来想宣布团购失败，不搞智能马桶了。现在我有来了兴致，咱们智商税不交了！表哥承诺你们以下几件事：
第一，我亲自去潮州一趟，去验厂，我不怕辛苦。
第二，我保证你们买的是优等品，绝对不是合格品，这两个差异比较大，就凭这一点，就解决了80%的智商税。
第三，我们还是透明团购，原来有中间商赚差价和税金，现在私域团购就没有了。
团购继续，即使你不买，也知道其中的猫腻了。
还有一件事需要补充说明，有水压限制和没水压的不一样，大家都是以没水压来引流，那个价格标的很低。
五、我们的致歉
我们信了老管，老管信了厂家，厂家其实有所隐瞒，虽然这种隐瞒是合理的，但必经搞的我们很被动，我们向各位道歉。
1、我们向群里发道歉红包。
2、我们向群里放出去100套手工皂盲盒，购买之后再返5元，道歉。手工皂盲盒本身就亏损了。
3、本次团购，团费降到200，以后再回来300，购买之后以红包形式发，如果你们介绍人买，也同样设置红包。
各位粉丝：
非常抱歉，耽误大家的时间了。我为我们前期的工作不到位向各位道歉，现在把情况说明如下：
一、缘起
卫浴是大家强烈要求的，我们正处在佛山，决定可以干一票。我们决定做卫浴的时候，有两个供应商，一个在佛山，一个委托老管帮忙找。
佛山的供应商比较大，卫浴品类齐全，花洒、浴室柜都有，但当我问到他们的智能马桶的时候，我发现他们价格明显偏高，中档的都报到3000多，我当时没说话，只是直觉认为，这个不是他们生产的。
老管帮我们找供应商，肯定是酒店领域的，把华住的一个供应商介绍过来，这家公司不仅供华住还供锦江，双保险。为什么要找酒店渠道供应商，因为酒店供应商是经过筛选的。尤其是华住集团的供应商，对质量要求和实力要求都比较严格。而且我还帮助这家公司运作进入另外一个平台卖货。
二、马桶团购的乌龙
后来这个马桶团购就开始了。我们搞得是透明团购，透明团购的含义就是。出厂价+快递费+团费。因为涉及到售后，我们把团费设置的高了点。
设置的团费是300元（社交电商小伙伴200元）。就是卖一个马桶赚300，再加上运费、安装等等。在保修时间上，还跟对方讨价还价，对方要求写2年，但实际默认是3年，这样我们就敢卖了。
这里面有一个细节，让我产生了疑问。因为老管说这家工厂是供应商，他们没有具体的产品介绍之类的。结果对方发了很多精美的宣传片，我当时就判断这个不是他们做的，应该是一种公版，因为这个宣传片做的太好了。
所谓公版，就是一个配件供应商做的，一个模具厂做的。这点也不奇怪。佛山那家工厂，也是这种模型和道具，我拍了视频，你仔细看就知道了，尤其是那个旋钮，印象深刻。
于是我们开团了，各种解答，各种咨询，各种说明，终于形成了一个团购群，可谓非常辛苦，但成交很差，后来我觉得，能不能成团无所谓，最差也就是一个智能马桶防智商税群，大家在买智能马桶时，知道真正的价格在哪里，别交智商税。
结果悲剧来了。粉丝在淘宝上找到一个同样的厂家，同样的广告视频，同样的性能介绍，甚至连型号都一样，销售价格比我们拿货价都低。只是视频上有明显的后加上的logo，山寨感十足。
我们马上问厂家怎么回事？厂家说查一下。告诉我们的结果是：货绝对不是他们的。陶瓷毛坯可能是一样的。除了陶瓷毛坯，其他都不一样。（其实搞错了，实际上陶瓷毛坯差异很大，请看下文）
这件事搞得我很丢人，我让小章把聊天记录开放给大家，其实只是证明一件事。我们确实在搞透明团购，没有想坑大家的意思。
三、真相
真相到底是什么呢？
第一个真相，是“厂家”不是真“厂家”，老管介绍的工厂主要是做酒店卫浴集成，这个智能马桶实际上是另外一个厂家供货的。这个其实可以理解。我当时让老管反复核实，老管说没有问题，其实是有问题的。只是有一点是真的，供酒店的所有智能马桶都是这家供的。在老管的协调下，我们找到了真正的”厂家“，而且承诺低价供货。
第二个真相，是原来那个厂家在其中加了价，这个也是可以理解，毕竟“中间商赚差价”很正常，主要加了税金，这个厂家比较规范，而且我们在帮他们运作另一个平台，都要交税，所以加了税金和一点中间商差价。这样就可以理解了。
第三个真相就是这些宣传片是盖板厂统一制作的，谁用他们的盖板就给谁用。这完全验证了我的猜想。老板告诉我，当地盖板厂家很多，又一个盖板卖疯了，到处都是这种盖板。
第四个真相就是严重的智商税了。 第一，老板原话说99%的网上销售的都是合格品，不是优等品。他们主要供酒店，而且是高档酒店，绝对是用100%的优等品。除了陶体不同，盖板的可靠性也有很大差异，即使你看到的广告是一样的，实际上也是有不同的。一分钱一分货。
四、马桶的智商税咱们不交了
我本来想宣布团购失败，不搞智能马桶了。现在我有来了兴致，咱们智商税不交了！表哥承诺你们以下几件事：
第一，我亲自去潮州一趟，去验厂，我不怕辛苦。
第二，我保证你们买的是优等品，绝对不是合格品，这两个差异比较大，就凭这一点，就解决了80%的智商税。
第三，我们还是透明团购，原来有中间商赚差价和税金，现在私域团购就没有了。
团购继续，即使你不买，也知道其中的猫腻了。
还有一件事需要补充说明，有水压限制和没水压的不一样，大家都是以没水压来引流，那个价格标的很低。
五、我们的致歉
我们信了老管，老管信了厂家，厂家其实有所隐瞒，虽然这种隐瞒是合理的，但必经搞的我们很被动，我们向各位道歉。
1、我们向群里发道歉红包。
2、我们向群里放出去100套手工皂盲盒，购买之后再返5元，道歉。手工皂盲盒本身就亏损了。
3、本次团购，团费降到200，以后再回来300，购买之后以红包形式发，如果你们介绍人买，也同样设置红包。
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