衷心感谢上海奥鹏企业管理咨询公司及营销策划大咖张总（张有为老师）和美女胡助理对碧波团队和眼镜产品的大加赞赏和肯定！

更感谢你们的热心反馈和真诚代言，有点受宠若惊的感觉！请放心，我们一定会更加努力和拼搏！用品质和口碑塑造碧波诚信品牌！[微笑]
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我们用心改变“超薄视界”！

听话照做，创业顺利

刚刚跟大有课堂一创业学员聊了近一小时，也是回顾了2018年的情况。近况是越来越好，用了4个月多一点时间，就把所在直辖市地面渠道的90%打通，业务也上了轨道，今年要开始发力网络营销了。

去年春节期间，我把他的智能家居创业项目否定了。给他认真讲了我对智能家居行业的理解， 同时也结合他们团队现有的优劣势，综合分析后，建议他退出这个项目。

应该说他是真的听话照做了。他把我的分析和建议带给了团队，但无法说服，应该说创始人团队根本不认可我的分析，所以他只能自己退出了。

虽然离开了智能家居项目，作为朋友，他还是关心项目的发展。今天他告诉我情况不太理想，主要是拖欠款项和售后太多，也许恰恰就是这两点创始人团队没有想到过。一方面收款困难，一方面售后成本居高，两者迭加当然是亏损的局面。

他现在的创业项目相对比较冷僻，也算是特殊行业吧，但因为同行相对少，一般人即使有钱也很难介入，这就使创业难度大大下降。尤其这两个月稍微做了一点点推广，就从网上来了8个客户咨询，成交了6个，应该说看到了希望，信心倍增。

他说了3点，让我非常欣慰：
1）坚决听话照做，决不盲目冒进，有疑惑马上找张老师商量，听取意见。
2）把#张有为生意经[超话]# 晨课听三遍，做笔记，同时告知团队。
3）做项目的过程中复听老课，感受很不一样，能用的马上用起来。

最后，他很有信心的告诉我，努力拼搏，争取在2020或21年加入“大有百万俱乐部”。

【大有课堂】听话照做，业绩倍增。

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如何向前来加盟的客户叙述一个项目？

1）讲事实：讲已经存在的事实，而且这个事实是超过同行和竞争对手的。这是确立客户的信心。

2）讲好处：详细算一笔帐，模拟一个客户加盟后的经济收益，着重说明同样的项目，对比财务状况，这个项目可以省多少钱，而且是立马可以省出的钱；或者是与同行对比，能多赚多少利润。注意，这是看得见摸得着的省钱，或者是看得见摸得着的多赚。这是给客户难以抗拒的好处，而且是同行给不出的好处。

3）讲细节：展开项目的各个组成子模块，并讲解在具体过程中是如何发挥作用的，它们各自的特色优势好处。如果没有子模块，则讲整个项目的特色优势好处。这些是多出来的好处，其中有些是看不见的好处，是对项目推介的推波助澜，一波接一波推进。

4）有总结：概括总结出项目最核心的3~6个要点，非常清晰，言简意赅，一气呵成，最后别忘了作出某种或几种承诺。承诺，是最后成交的临门一脚。

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