《连锁无处不在:融人vs融资》
门店合伙人机制怎么设计?
门店合伙人一定要确定机制:
①进入机制(谁参与合伙)
②考核、晋升、分利机制(怎么合伙)
③责权、退出机制(如何退)
④管理机制(谁参与管理)
⑤文化机制(行为准则)
门店要有考核、晋升、分利机制:
1.店长晋升为区域店长
①晋升条件:X年发展X名徒弟 ,X年有X徒弟晋升为店长。
②绩效达标:绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况:0.2%股比上调。
2.区域店长降职为店长
①降职条件:X年发展少于X名徒弟,X年有徒弟晋升为店长。
②绩效达标:绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况:0.5%股比下降。
根据发展需要,设计机制方向。
门店要有责权、退出机制:
退出情形可分为主动、被动、当然还是协议退出。
不同退出情形界定设计、合伙人投资款处理方式、合伙分红、授权是否终止都有根据不同情形设计。
1.主动退出:个人申请中途退出合伙人身份转为员工,公司同意,投资款退回,但可以分两次退回,合伙分红按个人核算分红×50%×2,授权终止。
2.被动退出:违反《合伙人协议》被强制退出,投资款不退回,合伙分红按协议处理,授权终止。
3.当然退出:合伙人不可抗拒的原因,无法继续履行《合伙协议》:重大疾病、病故、判刑等,投资款按实际月均业绩核算、结算退回本金,合伙分红按个人核算分红×100%,授权终止。
4.协议退出:双方协商达成一致退出,合伙人投资款、合伙分红协商处理,授权终止。
合伙人机制是解决组织问题的手段之一,激励方向的组合性选择,应依据组织的自身条件、战略目标和资源存量而定。
【连锁实战】
2017年高瓴资本张磊以重金531亿买下当时已经奄奄一息的鞋王百丽。
百丽两大创始人感觉抓到了最后一根救命稻草:他们毫不犹豫套现130亿,潇洒离场!创始人邓耀甚至在临走之前抛下这么一句狠话:百丽已经气数已尽,再无活命的可能!
然而,短短两年时间,意想不到的事情居然发生了,这也让这两位创始人肠子都悔青了。
1979年邓耀在香港创建了一家鞋履公司,并取名为BeLLe。
20世纪90年代初,邓耀带着市值仅有200万港币的百丽进军内地市场,与经商奇才盛百椒联手合作。
百丽迅速占领内地女鞋市场,并于2007年在港交所上市。
那时的百丽堪称中国鞋王,火爆程度从盛百椒的一句话可见一斑:
凡是有女人走过的路上,就会留下百丽的足迹!
百丽兴盛之际,门店超过2万家,员工便有足足8万之多,市值最高时达到1500亿。
然而盛极必衰,正所谓浪潮之巅,一步深渊,随着电商行业的崛起,百丽开始走起了下坡路。
手机购物的方便快捷令消费者们逐渐由线下转为线上,百丽两万多家直营店销售额急剧下降,曾经令人眼红的实体店摇身一变成了拖油瓶,经营成本无法下调,销售额却不断下滑,越来越多的门店出现亏损!
眼见败局已定,经过一番商议后决定私有化百丽,套现离场,他们在众多股东之间不断寻觅着能接下这烂摊子的人,毫无意外,没有一个人愿意当这个接盘侠。
就在两人焦头烂额之际,投资人张磊出场了,他以531亿私有化了百丽。
然而他们不知道的是,没用两年,百丽在张磊的强大的大数据分析团队拆分下,分成了线上和线下,增加了线上电商渠道的那一支,升级为新运动品牌,并冠名滔博国际。
2019年10月,滔博国际在港交所上市,总市值高达571亿港元,随后增长到740亿。
张磊就这样从百丽一个拆分出的分支,变通一下渠道,就豪赚了200多亿,这就是张磊当年被号称“中国投资界的巴菲特”的实力。
2020年9月6日,百丽成为全球市值仅次于耐克的第二大鞋类上市公司;
2021年百丽的营业收入攀升至289.45亿,坐稳全球第二大鞋企宝座,百利市值最高达到了1500亿。
他在自传《价值》中专门解释了收购百丽的事:高瓴资本从创立之初就在对国内的零售业进行调研与分析,非常清楚零售行业眼前的形势和未来的发展,他押宝百丽,是因为对百丽长远的未来有绝对信心!
要知道,互联网终归只是一种渠道,一个平台,不管你卖什么,归根结底你得有商品,所以制造业、实体产业才是最扎实的根基。
百丽的根本问题在于线下摊子铺得太大,又不能与移动互联网接轨,就只能陷入恶性循环。
张磊需要做的,就是帮百丽完成线下的瘦身、改造与升级,并与线上进行对接,这样一来,百丽就能突破困局,实现长期价值!
门店合伙人机制怎么设计?
门店合伙人一定要确定机制:
①进入机制(谁参与合伙)
②考核、晋升、分利机制(怎么合伙)
③责权、退出机制(如何退)
④管理机制(谁参与管理)
⑤文化机制(行为准则)
门店要有考核、晋升、分利机制:
1.店长晋升为区域店长
①晋升条件:X年发展X名徒弟 ,X年有X徒弟晋升为店长。
②绩效达标:绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况:0.2%股比上调。
2.区域店长降职为店长
①降职条件:X年发展少于X名徒弟,X年有徒弟晋升为店长。
②绩效达标:绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况:0.5%股比下降。
根据发展需要,设计机制方向。
门店要有责权、退出机制:
退出情形可分为主动、被动、当然还是协议退出。
不同退出情形界定设计、合伙人投资款处理方式、合伙分红、授权是否终止都有根据不同情形设计。
1.主动退出:个人申请中途退出合伙人身份转为员工,公司同意,投资款退回,但可以分两次退回,合伙分红按个人核算分红×50%×2,授权终止。
2.被动退出:违反《合伙人协议》被强制退出,投资款不退回,合伙分红按协议处理,授权终止。
3.当然退出:合伙人不可抗拒的原因,无法继续履行《合伙协议》:重大疾病、病故、判刑等,投资款按实际月均业绩核算、结算退回本金,合伙分红按个人核算分红×100%,授权终止。
4.协议退出:双方协商达成一致退出,合伙人投资款、合伙分红协商处理,授权终止。
合伙人机制是解决组织问题的手段之一,激励方向的组合性选择,应依据组织的自身条件、战略目标和资源存量而定。
【连锁实战】
2017年高瓴资本张磊以重金531亿买下当时已经奄奄一息的鞋王百丽。
百丽两大创始人感觉抓到了最后一根救命稻草:他们毫不犹豫套现130亿,潇洒离场!创始人邓耀甚至在临走之前抛下这么一句狠话:百丽已经气数已尽,再无活命的可能!
然而,短短两年时间,意想不到的事情居然发生了,这也让这两位创始人肠子都悔青了。
1979年邓耀在香港创建了一家鞋履公司,并取名为BeLLe。
20世纪90年代初,邓耀带着市值仅有200万港币的百丽进军内地市场,与经商奇才盛百椒联手合作。
百丽迅速占领内地女鞋市场,并于2007年在港交所上市。
那时的百丽堪称中国鞋王,火爆程度从盛百椒的一句话可见一斑:
凡是有女人走过的路上,就会留下百丽的足迹!
百丽兴盛之际,门店超过2万家,员工便有足足8万之多,市值最高时达到1500亿。
然而盛极必衰,正所谓浪潮之巅,一步深渊,随着电商行业的崛起,百丽开始走起了下坡路。
手机购物的方便快捷令消费者们逐渐由线下转为线上,百丽两万多家直营店销售额急剧下降,曾经令人眼红的实体店摇身一变成了拖油瓶,经营成本无法下调,销售额却不断下滑,越来越多的门店出现亏损!
眼见败局已定,经过一番商议后决定私有化百丽,套现离场,他们在众多股东之间不断寻觅着能接下这烂摊子的人,毫无意外,没有一个人愿意当这个接盘侠。
就在两人焦头烂额之际,投资人张磊出场了,他以531亿私有化了百丽。
然而他们不知道的是,没用两年,百丽在张磊的强大的大数据分析团队拆分下,分成了线上和线下,增加了线上电商渠道的那一支,升级为新运动品牌,并冠名滔博国际。
2019年10月,滔博国际在港交所上市,总市值高达571亿港元,随后增长到740亿。
张磊就这样从百丽一个拆分出的分支,变通一下渠道,就豪赚了200多亿,这就是张磊当年被号称“中国投资界的巴菲特”的实力。
2020年9月6日,百丽成为全球市值仅次于耐克的第二大鞋类上市公司;
2021年百丽的营业收入攀升至289.45亿,坐稳全球第二大鞋企宝座,百利市值最高达到了1500亿。
他在自传《价值》中专门解释了收购百丽的事:高瓴资本从创立之初就在对国内的零售业进行调研与分析,非常清楚零售行业眼前的形势和未来的发展,他押宝百丽,是因为对百丽长远的未来有绝对信心!
要知道,互联网终归只是一种渠道,一个平台,不管你卖什么,归根结底你得有商品,所以制造业、实体产业才是最扎实的根基。
百丽的根本问题在于线下摊子铺得太大,又不能与移动互联网接轨,就只能陷入恶性循环。
张磊需要做的,就是帮百丽完成线下的瘦身、改造与升级,并与线上进行对接,这样一来,百丽就能突破困局,实现长期价值!
我今天说一下《快乐大本营》改为《你好星期六》后收视率仅0.28的问题,我一直觉得快本从创立之初开始主要粉丝群体是70末和80后这些人,但是随着这些80后的粉丝们渐渐老去,该成家的成家,该立业的立业,已经没有时间和精力再去看他们的节目,另外他们的这种随便弄二个明星,吐吐槽,做做游戏,卖卖萌这种类型的节目,95后和00后是不感冒的,95后甚至许多人都不认识这些主持人,以前这些节目之所以很能吸引80后,是因为80后还小,现在的80后个个都初步中年了,这样的节目在80后眼里已经从以前的有趣变成现在的脑残低俗,许多人吐槽除了台上主持人笑得蛮开心以外,台下的我GET不到任何笑点。何炅的八字我也看过,八字偏强,正官格,能力情商确实不错,但一个人的能力是带不动一个时代和平台的,何炅、汪涵、谢娜、李维嘉、杜海涛、吴忻等等,一个个如无头苍蝇,不知飞向何处。曾经的辉煌,一去不返。离开了平台,许多人原形毕露啥都不是。
#盗取天机# #你好星期六# #三铜钱佛教语录[超话]#
#盗取天机# #你好星期六# #三铜钱佛教语录[超话]#
8年蝉联“安徽发明专利”第一,奇瑞6家子公司跻身安徽百强
本报记者 张晓梅 / 吴明 张骅
2月7日,在安徽省市场监督管理局、安徽省教育厅、安徽省经济和信息化厅联合发布的“2021年安徽省发明专利百强排行榜”中,奇瑞汽车股份有限公司继续排名第一,连续第8年位居百强榜首。奇瑞集团旗下共有6家子公司入榜百强名单,发明专利覆盖汽车核心技术、关键零部件、新能源、智能网联等多赛道多领域,全面展现了“技术奇瑞”的创新实力。
知识产权不仅是企业高质量发展的核心竞争力,更是国家发展战略性资源和国际竞争力的核心要素。奇瑞从创立之初,就坚持“再难不省研发,再忙不省培训”的理念,掌握了一大批具有自主知识产权的核心技术,形成了雄厚的知识产权储备。截至目前,奇瑞集团累计申请专利23000余件,累计授权14000余件,其中发明专利近1/3,位居汽车行业前列。奇瑞还先后承担国家“863计划”、科技支撑计划、重点研发计划等170多个项目。在2021年“全国企业科技创新500强”排名中,奇瑞汽车排名第21位。
乘势行业“新四化”浪潮,奇瑞持续深耕传统燃油车赛道的基础上,围绕“一条线、五层楼”技术路线加快布局新能源、智能网联、共享出行、平台与生态等新赛道,打通了汽车全价值链。奇瑞建立了包括北美、欧洲、上海等六大研发中心在内的“日不落”的全球研发体系,拥有全国最大、最先进的汽车工程中心,不断构建多赛道技术领先新优势。奇瑞先后有9款发动机获选“‘中国心’十佳发动机”称号;在全球首创轻量化纯电动技术平台,新能源“短流程铝框架技术”荣获中国汽车工业科技进步奖一等奖;完成四代氢燃料电池汽车的开发,最大续航里程超过700公里。2021年,“奇瑞4.0时代全域动力架构——鲲鹏动力”、奇瑞“世界首创”全功能混动构型DHT(混动专用变速箱)相继发布。在自动驾驶和智能网联领域,奇瑞作为国内最早研发毫米波雷达技术的企业,L2+级智能驾驶技术已实现量产,2025年将实现L4级高度自动驾驶技术应用。
走出国门整整20年的奇瑞,还在美国、欧洲、日本、俄罗斯、巴西、智利等10余个海外国家和地区,累计申请国外专利500多件,为加快推进全球化战略夯实基础。据了解,奇瑞目前正筹建安徽省新能源及智能网联汽车产业研究院,计划建设300多个专项原创实验室,打造奇瑞的“贝尔实验室”,在革命性、原创性技术创新方面寻求更大突破,把“技术奇瑞”的金字招牌越擦越亮。
得益于包括知识产权在内的核心竞争力建设,奇瑞“TQCDII指标”(T技术、Q质量、C成本、D交付、I投资、I客户价值)全方位提升,迈入了高质量发展的“垂直崛起”阶段。在刚刚过去的2021年,奇瑞集团累计汽车销量达到历史性的96.2万辆,同比增长31.7%。其中,出口近27万辆,同比增长136.3%,连续19年位居中国品牌乘用车出口第一;新能源汽车销量11万辆,同比增长144.6%。至此,奇瑞集团全球汽车用户累计突破1000万,其中海外用户195万。
本报记者 张晓梅 / 吴明 张骅
2月7日,在安徽省市场监督管理局、安徽省教育厅、安徽省经济和信息化厅联合发布的“2021年安徽省发明专利百强排行榜”中,奇瑞汽车股份有限公司继续排名第一,连续第8年位居百强榜首。奇瑞集团旗下共有6家子公司入榜百强名单,发明专利覆盖汽车核心技术、关键零部件、新能源、智能网联等多赛道多领域,全面展现了“技术奇瑞”的创新实力。
知识产权不仅是企业高质量发展的核心竞争力,更是国家发展战略性资源和国际竞争力的核心要素。奇瑞从创立之初,就坚持“再难不省研发,再忙不省培训”的理念,掌握了一大批具有自主知识产权的核心技术,形成了雄厚的知识产权储备。截至目前,奇瑞集团累计申请专利23000余件,累计授权14000余件,其中发明专利近1/3,位居汽车行业前列。奇瑞还先后承担国家“863计划”、科技支撑计划、重点研发计划等170多个项目。在2021年“全国企业科技创新500强”排名中,奇瑞汽车排名第21位。
乘势行业“新四化”浪潮,奇瑞持续深耕传统燃油车赛道的基础上,围绕“一条线、五层楼”技术路线加快布局新能源、智能网联、共享出行、平台与生态等新赛道,打通了汽车全价值链。奇瑞建立了包括北美、欧洲、上海等六大研发中心在内的“日不落”的全球研发体系,拥有全国最大、最先进的汽车工程中心,不断构建多赛道技术领先新优势。奇瑞先后有9款发动机获选“‘中国心’十佳发动机”称号;在全球首创轻量化纯电动技术平台,新能源“短流程铝框架技术”荣获中国汽车工业科技进步奖一等奖;完成四代氢燃料电池汽车的开发,最大续航里程超过700公里。2021年,“奇瑞4.0时代全域动力架构——鲲鹏动力”、奇瑞“世界首创”全功能混动构型DHT(混动专用变速箱)相继发布。在自动驾驶和智能网联领域,奇瑞作为国内最早研发毫米波雷达技术的企业,L2+级智能驾驶技术已实现量产,2025年将实现L4级高度自动驾驶技术应用。
走出国门整整20年的奇瑞,还在美国、欧洲、日本、俄罗斯、巴西、智利等10余个海外国家和地区,累计申请国外专利500多件,为加快推进全球化战略夯实基础。据了解,奇瑞目前正筹建安徽省新能源及智能网联汽车产业研究院,计划建设300多个专项原创实验室,打造奇瑞的“贝尔实验室”,在革命性、原创性技术创新方面寻求更大突破,把“技术奇瑞”的金字招牌越擦越亮。
得益于包括知识产权在内的核心竞争力建设,奇瑞“TQCDII指标”(T技术、Q质量、C成本、D交付、I投资、I客户价值)全方位提升,迈入了高质量发展的“垂直崛起”阶段。在刚刚过去的2021年,奇瑞集团累计汽车销量达到历史性的96.2万辆,同比增长31.7%。其中,出口近27万辆,同比增长136.3%,连续19年位居中国品牌乘用车出口第一;新能源汽车销量11万辆,同比增长144.6%。至此,奇瑞集团全球汽车用户累计突破1000万,其中海外用户195万。
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