【3月26日起满洲里市返乡人员管控措施】按照呼伦贝尔市第35号、第36号公告及满洲里市第176号公告，现将各类人员进入满洲里市的管控措施汇总如下：
01： 对14天内国内中高风险地区所在旗县（市、区）或有新增阳性病例所在旗县（市、区）抵返我市人员实行“14天集中医学隔离观察+5次核酸检测”管控措施，分别于第1天、第4天、第7天、第10天、第14天开展一次核酸检测，来自地区如下：
广东省①深圳市福田区、罗湖区②东莞市松山湖高新技术产业开发区、常平镇、中堂镇
山东省①青岛市莱西市②威海市威海经济技术开发区，火炬高技术产业开发区、环翠区③德州市禹城市④淄博市周村区，文昌湖区，桓台县，张店区，淄川区，永安街道⑤滨州市阳信县，博兴县，惠民县，邹平市⑥烟台市蓬莱区，芝罘区⑦潍坊市潍城区
甘肃省兰州市永登县，七里河区
黑龙江省哈尔滨市道外区，道里区，五常市，南岗区，尚志市
江苏省①连云港市海州区②常州市新北区，天宁区，武进区，钟楼区③南京市秦淮区，江宁区，栖霞区
广西壮族自治区①钦州市钦北区、钦南区②贵港市平南县
云南省①德宏州瑞丽市②昆明市盘龙区③红河州河口县，金平苗族瑶族傣族自治县
上海市①嘉定区马陆镇、嘉定工业区、江桥镇②黄浦区打浦桥街道③崇明区长兴镇④浦东新区惠南镇，日京路，北蔡镇，康桥镇⑤闵行区梅陇镇，江川路街道，华漕镇⑥金山区金山卫镇
吉林省①吉林市经开区、昌邑区、龙潭区、船营区、丰满区、高新区、永吉县、蛟河市、桦甸市，磐石市②长春市九台区、朝阳区、净月区、经开区、长春新区、南关区、二道区、绿园区、双阳区、德惠市、榆树市、汽开区，公主岭市、农安县、宽城区③延边自治州汪清县
河北省①沧州市运河区②廊坊市安次区、广阳区③唐山市高新技术产业开发区，路北区
陕西省①西安市未央区，经开区②宝鸡市渭滨区，金台区，高新区③汉中市略阳县④铜川市耀州区
天津市①东丽区金钟街道②西青区精武镇、西营门街、杨柳青镇③武清区汊沽港镇④滨海新区临港经济区、新河街⑤河北区月牙河街道、光复道街⑥静海区静海镇，朝阳街道⑦北辰区宜兴阜镇、天穆镇
河南省①焦作市修武县②郑州市中原区③周口市太康县④洛阳市老城区⑤漯河市临颍县
福建省①泉州市丰泽区、石狮市、鲤城区、晋江市、德化县、洛江区②莆田市仙游县③漳州市龙文区、芗城区④厦门市同安区、湖里区、思明区⑤福州市永泰县
辽宁省①大连市金普新区，普兰店区②沈阳市大东区、辽中区③营口市鲅鱼圈区
北京市朝阳区小红门乡、六里屯街道
重庆市高新区重庆城市管理职业学院
安徽省①铜陵市义安区胥坝乡、铜官区，郊区②马鞍山市当涂县，含山县，花山区
江西省南昌市新建区
湖南省①怀化市鹤城区②长沙市芙蓉区、天心区、岳麓区③邵阳市新宁县
浙江省嘉兴市平湖市
贵州省黔东南州三穗县
内蒙古①呼和浩特市回民区②通辽市科左后旗吉尔嘎朗镇
02： 对14天内国内中高风险地区所在地市（州、盟）其他地区或有新增阳性病例所在地市（州、盟）（除上述旗县、市、区外）抵返我市人员实行“14天居家医学隔离观察+5次核酸检测”管控措施，分别于第1天、第4天、第7天、第10天、第14天开展一次核酸检测，来自地区如下：
广东省①深圳市②东莞市③广州市④中山市⑤茂名市⑥珠海市⑦汕尾市
黑龙江省①哈尔滨市②黑河市③大庆市
江苏省①连云港市②常州市③宿迁市④南京市⑤苏州市⑥无锡市⑦盐城市⑧南通市⑨泰州市
广西壮族自治区①防城港市②南宁市③钦州市④崇左市⑤北海市⑥桂林市⑦南宁市⑧贵港市⑨百色市
云南省①临沧市②德宏州③昆明市④红河州
上海市①黄浦区②嘉定区③徐汇区④静安区⑤浦东新区⑥闵行区⑦金山区⑧虹口区⑨青浦区⑩杨浦区⑪长宁区⑫奉贤区⑬崇明区⑭宝山区⑮普陀区⑯松江区
吉林省①延边自治州②吉林市③长春市④四平市⑤梅河口市⑥松原市⑦辽源市⑧通化市⑨白城市
山东省①青岛市②威海市③淄博市④潍坊市⑤烟台市⑥滨州市⑦临沂市⑧德州市⑨聊城市⑩济南市⑪泰安市
河北省①邢台市②沧州市③廊坊市④邯郸市⑤唐山市⑥定州市⑦秦皇岛市
陕西省①西安市②宝鸡市③汉中市④铜川市
甘肃省①兰州市②天水市
天津市①河西区②西青区③武清区④滨海新区⑤东丽区⑥北辰区⑦河北区⑧河东区⑨静海区⑩南开区
河南省①濮阳市②焦作市③郑州市④信阳市⑤周口市⑥开封市⑦洛阳市⑧漯河市
福建省①泉州市②厦门市③漳州市④莆田市⑤福州市⑥南平市
辽宁省①大连市②沈阳市③营口市④辽阳市⑤阜新市⑥葫芦岛市⑦盘锦市⑧锦州市⑨铁岭市⑩丹东市⑪鞍山市
重庆市①高新区②沙坪坝区③渝北区④巴南区⑤永川区
北京市①朝阳区②东城区
安徽省①铜陵市②马鞍山市③亳州市④合肥市⑤安庆市⑥蚌埠市⑦芜湖市
江西省①南昌市②宜春市③赣州市④上饶市⑤九江市⑥抚州市
湖南省①怀化市②邵阳市③长沙市④永州市⑤岳阳市
浙江省①衢州市②嘉兴市③丽水市④杭州市⑤宁波市⑥湖州市
贵州省①遵义市②黔东南苗族侗族自治州
海南省①三亚市②陵水黎族自治县
湖北省咸宁市
内蒙古①呼和浩特市②通辽市
03： 呼伦贝尔市域以外其它低风险地区抵满：
应提供48小时内连续两天的2次核酸检测阴性证明，抵达我市后落地即检再做一次核酸检测，具体要求如下：
1、公路卡口发现不能提供抵返前48小时内2次核酸阴性证明的应劝返。
2、通过铁路和民航等抵达或其它情况不具备返程条件的，发现抵返前48小时内没有核酸检测的，先集中隔离后做核酸，解除隔离后三天内再做2次核酸，发现抵返前48小时内只有一次核酸检测的，在落地检测后，要求其三天内再进行一次核酸检测）。
3、全部人员需实行7天自我健康监测，建议在抵返满洲里市后第四天自行进行一次核酸检测。
04： 严格入境人员闭环管理：境外返回并在入境点城市解除集中隔离后抵返满市，执行7天集中隔离（第1、4、7天核酸检测）。#内蒙古新冠肺炎疫情#（来源 | 满洲里日报）
01： 对14天内国内中高风险地区所在旗县（市、区）或有新增阳性病例所在旗县（市、区）抵返我市人员实行“14天集中医学隔离观察+5次核酸检测”管控措施，分别于第1天、第4天、第7天、第10天、第14天开展一次核酸检测，来自地区如下：
广东省①深圳市福田区、罗湖区②东莞市松山湖高新技术产业开发区、常平镇、中堂镇
山东省①青岛市莱西市②威海市威海经济技术开发区，火炬高技术产业开发区、环翠区③德州市禹城市④淄博市周村区，文昌湖区，桓台县，张店区，淄川区，永安街道⑤滨州市阳信县，博兴县，惠民县，邹平市⑥烟台市蓬莱区，芝罘区⑦潍坊市潍城区
甘肃省兰州市永登县，七里河区
黑龙江省哈尔滨市道外区，道里区，五常市，南岗区，尚志市
江苏省①连云港市海州区②常州市新北区，天宁区，武进区，钟楼区③南京市秦淮区，江宁区，栖霞区
广西壮族自治区①钦州市钦北区、钦南区②贵港市平南县
云南省①德宏州瑞丽市②昆明市盘龙区③红河州河口县，金平苗族瑶族傣族自治县
上海市①嘉定区马陆镇、嘉定工业区、江桥镇②黄浦区打浦桥街道③崇明区长兴镇④浦东新区惠南镇，日京路，北蔡镇，康桥镇⑤闵行区梅陇镇，江川路街道，华漕镇⑥金山区金山卫镇
吉林省①吉林市经开区、昌邑区、龙潭区、船营区、丰满区、高新区、永吉县、蛟河市、桦甸市，磐石市②长春市九台区、朝阳区、净月区、经开区、长春新区、南关区、二道区、绿园区、双阳区、德惠市、榆树市、汽开区，公主岭市、农安县、宽城区③延边自治州汪清县
河北省①沧州市运河区②廊坊市安次区、广阳区③唐山市高新技术产业开发区，路北区
陕西省①西安市未央区，经开区②宝鸡市渭滨区，金台区，高新区③汉中市略阳县④铜川市耀州区
天津市①东丽区金钟街道②西青区精武镇、西营门街、杨柳青镇③武清区汊沽港镇④滨海新区临港经济区、新河街⑤河北区月牙河街道、光复道街⑥静海区静海镇，朝阳街道⑦北辰区宜兴阜镇、天穆镇
河南省①焦作市修武县②郑州市中原区③周口市太康县④洛阳市老城区⑤漯河市临颍县
福建省①泉州市丰泽区、石狮市、鲤城区、晋江市、德化县、洛江区②莆田市仙游县③漳州市龙文区、芗城区④厦门市同安区、湖里区、思明区⑤福州市永泰县
辽宁省①大连市金普新区，普兰店区②沈阳市大东区、辽中区③营口市鲅鱼圈区
北京市朝阳区小红门乡、六里屯街道
重庆市高新区重庆城市管理职业学院
安徽省①铜陵市义安区胥坝乡、铜官区，郊区②马鞍山市当涂县，含山县，花山区
江西省南昌市新建区
湖南省①怀化市鹤城区②长沙市芙蓉区、天心区、岳麓区③邵阳市新宁县
浙江省嘉兴市平湖市
贵州省黔东南州三穗县
内蒙古①呼和浩特市回民区②通辽市科左后旗吉尔嘎朗镇
02： 对14天内国内中高风险地区所在地市（州、盟）其他地区或有新增阳性病例所在地市（州、盟）（除上述旗县、市、区外）抵返我市人员实行“14天居家医学隔离观察+5次核酸检测”管控措施，分别于第1天、第4天、第7天、第10天、第14天开展一次核酸检测，来自地区如下：
广东省①深圳市②东莞市③广州市④中山市⑤茂名市⑥珠海市⑦汕尾市
黑龙江省①哈尔滨市②黑河市③大庆市
江苏省①连云港市②常州市③宿迁市④南京市⑤苏州市⑥无锡市⑦盐城市⑧南通市⑨泰州市
广西壮族自治区①防城港市②南宁市③钦州市④崇左市⑤北海市⑥桂林市⑦南宁市⑧贵港市⑨百色市
云南省①临沧市②德宏州③昆明市④红河州
上海市①黄浦区②嘉定区③徐汇区④静安区⑤浦东新区⑥闵行区⑦金山区⑧虹口区⑨青浦区⑩杨浦区⑪长宁区⑫奉贤区⑬崇明区⑭宝山区⑮普陀区⑯松江区
吉林省①延边自治州②吉林市③长春市④四平市⑤梅河口市⑥松原市⑦辽源市⑧通化市⑨白城市
山东省①青岛市②威海市③淄博市④潍坊市⑤烟台市⑥滨州市⑦临沂市⑧德州市⑨聊城市⑩济南市⑪泰安市
河北省①邢台市②沧州市③廊坊市④邯郸市⑤唐山市⑥定州市⑦秦皇岛市
陕西省①西安市②宝鸡市③汉中市④铜川市
甘肃省①兰州市②天水市
天津市①河西区②西青区③武清区④滨海新区⑤东丽区⑥北辰区⑦河北区⑧河东区⑨静海区⑩南开区
河南省①濮阳市②焦作市③郑州市④信阳市⑤周口市⑥开封市⑦洛阳市⑧漯河市
福建省①泉州市②厦门市③漳州市④莆田市⑤福州市⑥南平市
辽宁省①大连市②沈阳市③营口市④辽阳市⑤阜新市⑥葫芦岛市⑦盘锦市⑧锦州市⑨铁岭市⑩丹东市⑪鞍山市
重庆市①高新区②沙坪坝区③渝北区④巴南区⑤永川区
北京市①朝阳区②东城区
安徽省①铜陵市②马鞍山市③亳州市④合肥市⑤安庆市⑥蚌埠市⑦芜湖市
江西省①南昌市②宜春市③赣州市④上饶市⑤九江市⑥抚州市
湖南省①怀化市②邵阳市③长沙市④永州市⑤岳阳市
浙江省①衢州市②嘉兴市③丽水市④杭州市⑤宁波市⑥湖州市
贵州省①遵义市②黔东南苗族侗族自治州
海南省①三亚市②陵水黎族自治县
湖北省咸宁市
内蒙古①呼和浩特市②通辽市
03： 呼伦贝尔市域以外其它低风险地区抵满：
应提供48小时内连续两天的2次核酸检测阴性证明，抵达我市后落地即检再做一次核酸检测，具体要求如下：
1、公路卡口发现不能提供抵返前48小时内2次核酸阴性证明的应劝返。
2、通过铁路和民航等抵达或其它情况不具备返程条件的，发现抵返前48小时内没有核酸检测的，先集中隔离后做核酸，解除隔离后三天内再做2次核酸，发现抵返前48小时内只有一次核酸检测的，在落地检测后，要求其三天内再进行一次核酸检测）。
3、全部人员需实行7天自我健康监测，建议在抵返满洲里市后第四天自行进行一次核酸检测。
04： 严格入境人员闭环管理：境外返回并在入境点城市解除集中隔离后抵返满市，执行7天集中隔离（第1、4、7天核酸检测）。#内蒙古新冠肺炎疫情#（来源 | 满洲里日报）
荷兰4-2丹麦，贝尔温双响，埃里克森破门#足球##体育# 北京时间03:45，荷兰在国际友谊三月迎战丹麦。上半场布林德助攻贝尔温头球破门，韦斯特高头球扳平比分，阿克头球破门再次领先，孟菲斯点射扩大比分，下半场埃里克森爆射扳回一球，贝尔温兜射远角破门，埃里克森远射击中立柱，霍伊别尔进球无效。最终荷兰4-2战胜了丹麦。
新店复购上不去？是你家菜单出了问题！
尽管在不同场景下，我们会给朋友推荐不同的店铺，但大多数时候，相信大家的选项跟我一样，还是更愿意给朋友推荐“好吃不贵”的那些，而这也是我们今天的主题。
怎么把食物做得好吃，各位厨师是内行，但我从一些商家那总结了几条“让顾客感觉不贵”的技巧分享过来，外卖商家也可以加以借鉴。
首先，顾客觉得价格贵有很多原因：
1、与其他同类商品相比这个价格偏高；
2、与顾客内心觉得商品应该值多少钱相比偏高；
3、顾客不认可这个商品的价值；
总之，顾客觉得贵了，可能不是因为你的产品不值，而是你没让他觉得值。
根据这些，我们来看看解决办法。
01菜单价格暗示
人类大多时候是通过对比来判断事物的，相信不少人有这样的经历：坐在一辆慢车上，如果边上有一辆较快的车经过时，会有一瞬间觉得自己坐的车在倒退……对价格的认知也是一样，我们可以通过对比做好价格暗示和衬托，能让顾客觉得更划算。
举个例子，一家火锅店，服务员经常反馈说：“老板，很多客人说，我们家的牛肉好贵”，这个价格能不能再便宜一点。
其实通过调整菜单就可以解决，方法就是在菜单上再加两个产品，改完之后是：
普通肥牛28元，雪花肥牛35元，极品肥牛40元。
结果后来发现再也没有客人反映牛肉贵了，并且营业额也有了提升，因为客人点菜时，不会点最差的，也比较少点最贵的，所以大部分人都点的35元的雪花肥牛。
下面的方法，很适合烤串、麻辣烫这类由很多单品组成菜品的餐厅。
这是北京一家天天排队的烧烤店的菜单，一眼看去都是个位数，是不是有种想放开手脚随意点的冲动？吃着串、来点啤酒，再来个涮肚……结完账一看，人均一百……
图一
怎么回事呢？一来，上面说了，大家看着便宜不自觉多点了几串；二来，仔细看看菜单烧烤这一栏，价格基本上是把单价较低的菜品放在头尾，价格高的藏在中间，没有细看的话，真的非常便宜。
另外，大概是为了方便顾客（且方便多赚钱）纸巾盒上也贴了菜单，跟刚才那张略有不同，店里毛利高的菜，老板都给标了红色……
图二
02塑造价值
还是那句话，顾客觉得贵了可能不是因为你的产品不值，而是你没让他觉得值。所以我们要为我们的所有产品塑造价值。
1、即使是赠品，最终是要免费送给顾客的，但是同样也要塑造它的价值，要明码标价，不要让顾客猜它值多少钱。
如果你不塑造，只是一堆赠品陈列出来，那么对于顾客来说一样是一文不值。比如新店开业，到店消费可免费品尝价值30元的哈根达斯冰淇淋球。比如外卖，预定即送价值12元的酸梅汤一杯。
2、打折促销法，标高价格，师出有名的限时/限量优惠活动，也是塑造价值并吸引顾客的一种常用手法。
我们这里要来说下怎么把这个常见的手法做得更有效一些。
先说明下促销背后的逻辑。我们去商场看到一张桌子，原价100元，现在打8折卖80元。如果商家就标着80元，那么我们对他的第一印象就是这张桌子值80元，而如果商家写的是“店面重新装修，原价100元桌子，8折出售，仅剩3张！”这给人的感觉完全不同，顾客可能也没那么急买桌子的，但因为感觉赚了20元，会赶紧就买回家。
请注意，这里面包含了三个关键点：师出有名、限时/限量、优惠活动，这些词如何解释呢？六要素创始人陈勇是这样解释的：
有关师出有名：
顾客需要一个优惠的理由，不然无法解释好端端的商品为什么要优惠，顾客会担心这批优惠的商品是不是次品或尾货才降价，因此做活动必须出师有名。
如何出师有名：
周年庆、获奖、周/月销量达到新高、顾客转介绍达到新高等等，其中销量、转介绍达到新高比周年庆、获奖对促进顾客下单作用更大，因为销量是很好的背书，潜台词就是“大家都在买我，你还不赶紧下单”。
有关优惠活动：
占便宜是人的天性或者说刚需，两家相同的店面，商品差不多，一家外面挂着个周年店庆，一家没有，你知道自己会去哪家店的。
如何做优惠活动：
对优惠最肤浅的理解是降价、打折、送附加产品、其实包邮、预留前排座位，预留名额也是优惠，还有更多形式，大家可以回忆下自己在别的商家那体验过的。
有关限时/限量：
做活动一定要限时/限量，不然想让顾客下单的目的就很难达到，因为不限时/限量的话，意味着这个优惠是长期的。
长期优惠的话，顾客没有现在下单的理由。就像为什么很多人在双11的零晨不睡觉，抢着下单，是因为只有双11才有这种优惠力度，另外不趁零下单的话，就没有货了，于是大家就买买买买，然后还会发个朋友圈去晒晒。
如何限时/限量：
限时限量的目的是为了制造紧迫感，因此一定要控制好，活动持续时间需要综合考虑顾客购买该类商品的决策周期以及客单价，不建议一个活动要持续几周，优惠活动时间一长，顾客就会无感，截止日期一定要离活动开始的时间短，要是可以的话，玩限时秒杀也是可以的。
03季节定价小秘诀
金百万北京恒基店店长王度民，曾分享了一个定价小秘诀：“每年的9月-11月，价格可以定高点，因为马上要过年了，辛苦了一年，大家会觉得应该要吃点好的，贵一点也无所谓。而每年3-9月，天气热，大家比较浮躁，贵了没人吃。”
04图片暗示法
这是萨莉亚餐厅的菜单，是一家日本的的意式餐厅，朋友因为“好吃不贵”而把它推荐给我。
图三
其实在同行里，一份烤饭16元，披萨20元左右，确实很便宜，但他们的菜单依旧丝毫不放过你的感官，无处不彰显着自家的实惠，怎么说呢？
看他们家的菜品图片，你就会发现，菜品的盘子都是撑满整个画面的，会在视觉上给人一种“份量很足”的感觉，这样一来就更容易让人感受到它的“便宜”。
而实际上端上来的盘子，并没有你看菜单时感觉的那么大。但由于便宜，我们会不自觉就想多点几份，所以在萨莉亚都能吃到饱，并不会产生“买家秀”和“卖家秀”那样强大的反差，让人对份量产生质疑，这点是很多“减少份量压低价格”的商家没有做到的。
再看萨莉亚这里饮料的图，“一份畅饮，只限一人享用，8元”。这意思相信大家都看得明白，就是店里喝饮料的话，可以免费续杯，一人8元。
图四
有了上面主食菜单的价格暗示，还可以“畅饮”你并不觉得一人8元有多么贵；
另外，在这小小的图上，店家却放了12杯饮料，一方面突出了店里饮料品类丰富，另外一方面是在暗示顾客，这个8元可以喝这么多杯，绝对值得。
而经过个人实际体验，即使是夏天，一餐下来，基本上一人只能喝上1-2杯，多的3-4杯，不到图上杯子的三分之一。这些饮料又基本是冲泡饮料，这其中的利润，相信各位老板比我更了解。
尽管在不同场景下，我们会给朋友推荐不同的店铺，但大多数时候，相信大家的选项跟我一样，还是更愿意给朋友推荐“好吃不贵”的那些，而这也是我们今天的主题。
怎么把食物做得好吃，各位厨师是内行，但我从一些商家那总结了几条“让顾客感觉不贵”的技巧分享过来，外卖商家也可以加以借鉴。
首先，顾客觉得价格贵有很多原因：
1、与其他同类商品相比这个价格偏高；
2、与顾客内心觉得商品应该值多少钱相比偏高；
3、顾客不认可这个商品的价值；
总之，顾客觉得贵了，可能不是因为你的产品不值，而是你没让他觉得值。
根据这些，我们来看看解决办法。
01菜单价格暗示
人类大多时候是通过对比来判断事物的，相信不少人有这样的经历：坐在一辆慢车上，如果边上有一辆较快的车经过时，会有一瞬间觉得自己坐的车在倒退……对价格的认知也是一样，我们可以通过对比做好价格暗示和衬托，能让顾客觉得更划算。
举个例子，一家火锅店，服务员经常反馈说：“老板，很多客人说，我们家的牛肉好贵”，这个价格能不能再便宜一点。
其实通过调整菜单就可以解决，方法就是在菜单上再加两个产品，改完之后是：
普通肥牛28元，雪花肥牛35元，极品肥牛40元。
结果后来发现再也没有客人反映牛肉贵了，并且营业额也有了提升，因为客人点菜时，不会点最差的，也比较少点最贵的，所以大部分人都点的35元的雪花肥牛。
下面的方法，很适合烤串、麻辣烫这类由很多单品组成菜品的餐厅。
这是北京一家天天排队的烧烤店的菜单，一眼看去都是个位数，是不是有种想放开手脚随意点的冲动？吃着串、来点啤酒，再来个涮肚……结完账一看，人均一百……
图一
怎么回事呢？一来，上面说了，大家看着便宜不自觉多点了几串；二来，仔细看看菜单烧烤这一栏，价格基本上是把单价较低的菜品放在头尾，价格高的藏在中间，没有细看的话，真的非常便宜。
另外，大概是为了方便顾客（且方便多赚钱）纸巾盒上也贴了菜单，跟刚才那张略有不同，店里毛利高的菜，老板都给标了红色……
图二
02塑造价值
还是那句话，顾客觉得贵了可能不是因为你的产品不值，而是你没让他觉得值。所以我们要为我们的所有产品塑造价值。
1、即使是赠品，最终是要免费送给顾客的，但是同样也要塑造它的价值，要明码标价，不要让顾客猜它值多少钱。
如果你不塑造，只是一堆赠品陈列出来，那么对于顾客来说一样是一文不值。比如新店开业，到店消费可免费品尝价值30元的哈根达斯冰淇淋球。比如外卖，预定即送价值12元的酸梅汤一杯。
2、打折促销法，标高价格，师出有名的限时/限量优惠活动，也是塑造价值并吸引顾客的一种常用手法。
我们这里要来说下怎么把这个常见的手法做得更有效一些。
先说明下促销背后的逻辑。我们去商场看到一张桌子，原价100元，现在打8折卖80元。如果商家就标着80元，那么我们对他的第一印象就是这张桌子值80元，而如果商家写的是“店面重新装修，原价100元桌子，8折出售，仅剩3张！”这给人的感觉完全不同，顾客可能也没那么急买桌子的，但因为感觉赚了20元，会赶紧就买回家。
请注意，这里面包含了三个关键点：师出有名、限时/限量、优惠活动，这些词如何解释呢？六要素创始人陈勇是这样解释的：
有关师出有名：
顾客需要一个优惠的理由，不然无法解释好端端的商品为什么要优惠，顾客会担心这批优惠的商品是不是次品或尾货才降价，因此做活动必须出师有名。
如何出师有名：
周年庆、获奖、周/月销量达到新高、顾客转介绍达到新高等等，其中销量、转介绍达到新高比周年庆、获奖对促进顾客下单作用更大，因为销量是很好的背书，潜台词就是“大家都在买我，你还不赶紧下单”。
有关优惠活动：
占便宜是人的天性或者说刚需，两家相同的店面，商品差不多，一家外面挂着个周年店庆，一家没有，你知道自己会去哪家店的。
如何做优惠活动：
对优惠最肤浅的理解是降价、打折、送附加产品、其实包邮、预留前排座位，预留名额也是优惠，还有更多形式，大家可以回忆下自己在别的商家那体验过的。
有关限时/限量：
做活动一定要限时/限量，不然想让顾客下单的目的就很难达到，因为不限时/限量的话，意味着这个优惠是长期的。
长期优惠的话，顾客没有现在下单的理由。就像为什么很多人在双11的零晨不睡觉，抢着下单，是因为只有双11才有这种优惠力度，另外不趁零下单的话，就没有货了，于是大家就买买买买，然后还会发个朋友圈去晒晒。
如何限时/限量：
限时限量的目的是为了制造紧迫感，因此一定要控制好，活动持续时间需要综合考虑顾客购买该类商品的决策周期以及客单价，不建议一个活动要持续几周，优惠活动时间一长，顾客就会无感，截止日期一定要离活动开始的时间短，要是可以的话，玩限时秒杀也是可以的。
03季节定价小秘诀
金百万北京恒基店店长王度民，曾分享了一个定价小秘诀：“每年的9月-11月，价格可以定高点，因为马上要过年了，辛苦了一年，大家会觉得应该要吃点好的，贵一点也无所谓。而每年3-9月，天气热，大家比较浮躁，贵了没人吃。”
04图片暗示法
这是萨莉亚餐厅的菜单，是一家日本的的意式餐厅，朋友因为“好吃不贵”而把它推荐给我。
图三
其实在同行里，一份烤饭16元，披萨20元左右，确实很便宜，但他们的菜单依旧丝毫不放过你的感官，无处不彰显着自家的实惠，怎么说呢？
看他们家的菜品图片，你就会发现，菜品的盘子都是撑满整个画面的，会在视觉上给人一种“份量很足”的感觉，这样一来就更容易让人感受到它的“便宜”。
而实际上端上来的盘子，并没有你看菜单时感觉的那么大。但由于便宜，我们会不自觉就想多点几份，所以在萨莉亚都能吃到饱，并不会产生“买家秀”和“卖家秀”那样强大的反差，让人对份量产生质疑，这点是很多“减少份量压低价格”的商家没有做到的。
再看萨莉亚这里饮料的图，“一份畅饮，只限一人享用，8元”。这意思相信大家都看得明白，就是店里喝饮料的话，可以免费续杯，一人8元。
图四
有了上面主食菜单的价格暗示，还可以“畅饮”你并不觉得一人8元有多么贵；
另外，在这小小的图上，店家却放了12杯饮料，一方面突出了店里饮料品类丰富，另外一方面是在暗示顾客，这个8元可以喝这么多杯，绝对值得。
而经过个人实际体验，即使是夏天，一餐下来，基本上一人只能喝上1-2杯，多的3-4杯，不到图上杯子的三分之一。这些饮料又基本是冲泡饮料，这其中的利润，相信各位老板比我更了解。
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