#手机依赖该如何戒除#
2006年3月份，国家电网率先发布我国大陆企业首份社会责任报告，报告把企业社会责任定义为：“企业社会责任，是指企业对所有者、员工、客户、供应商、社区等利益相关者以及自然环境承担责任，以实现企业与经济社会可持续发展的协调统一。”定义除强调企业要对利益相关方和自然环境承担责任之外，特别强调了企业与社会的互动关系，认为企业履行社会责任有利于实现企业与社会的可持续发展。

#成功案例[超话]##一品威客网#【济南好助手计算机软件有限公司】山东众业ERP用友接口开发、税控系统接口开发案例：https://t.cn/A66WDtJH PS：好助手是一家专业提供企业信息化解决方案的高科技软件公司。公司自成立以来以满足客户需求为目标，已经为多家企事业单位和政府机关提供了满意的解决方案，并逐步形成了自己的系列软件产品。

《销售加速公式》这本书是著名投资人洪婧送给我的。书的作者是HubSpot的销售负责人写的。HubSpot是美国一家上市公司，主要为企业提供营销、销售、客户管理的SaaS软件。这个负责人是麻省理工学工程毕业的，刚刚担任销售负责人的时候并没有任何销售背景。他用一些可公式化的方式组建了他的销售团队，并且使公司的销售额从0迅速增长到一亿美金。

书不厚，但是全部是能规模化做有效SaaS销售的干货。内容主要分为四个部分：
1. 每次都找到拥有相似成功特质的销售人员：需要有一个销售招聘公式，利用最有用的特质来给候选人打分，并且不断track销售的业绩，回头来反哺销售招聘公式的设计。给SaaS公司招聘的第一位销售人员更需要有企业家精神和创业精神。

2. 以相同的方式培训每个销售人员：每个业绩突出的销售取得成功的方式都不同，不要过度倚重“以老带新”。定义销售方法论能够让销售培训公式变得更加可衡量，它包括三个方面：买方流程、销售流程、评估矩阵。考试和认证会增加销售培训公式的可预测性。同样，销售业绩应该被用来反哺销售培训流程。

3. 让销售人员对相同的销售流程负责：通过业绩指标给销售员提供“量化驱动的销售辅导”。销售薪酬方案的设计非常重要，销售竞赛也是一个非常有效的工具。“内部提拔”来培养销售领导是最有效的方式，但是也有很多需要注意的地方。

4. 每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索：从推播式营销（outbound marketing）转化成集客式营销(inbound marketing)。要用收入来衡量线索。

推荐所有做SaaS的人都可以阅读。做to B销售的人也非常推荐阅读。