成功案例｜爆红海外，dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
更多品牌出海干货，关注「店匠D2C」！www.shoplazza.cn
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
更多品牌出海干货，关注「店匠D2C」！www.shoplazza.cn
三十多岁的女星，生完孩子后，真的适合演十几岁的少女吗？这个问题一直是观众热议的焦点。有些女星年纪大了毫无违和感，但有些人即使颜值在线也还是驾驭不了女生这个角色，尤其是那些当妈后的当红花旦。虽然她们颜值很美，但是会玩女生，真的很有违和感。
无论杨幂还是赵丽颖，她们的颜值都很美，目前的状态可以碾压娱乐圈大部分同龄美女。可以说，这两位当红的顶级流女神生完孩子后气质迥异。从小女生到大女人，从气场到眼神，都有一种成熟的美。那种味道不是说不好看，而是和“姑娘”二字完全不一样。母亲演《少女》的时候，也让观众讨论了很久。
令人意想不到的是，33岁的杨颖在“女孩教学”饱受批评的临界点上再次冲向风口浪尖。本来大家也不是很认可她的演技。现在离婚后重新进入娱乐圈，和很多当红演员合作。《暮色心约》与任嘉伦，合作直接穿上校服。
33岁的杨颖是一个成熟迷人的女人，精致立体的五官，大波浪的头发，走到哪里都散发着女神的风范。和几乎同龄的任嘉伦，一起工作，大家会误以为任嘉伦比杨颖小很多岁路透曝光后，杨颖也凭借着漂亮的状态赢得了很多人的认可。
从第一次出现在大陆市场到现在的走红，杨颖已经不再是那个25岁的女孩了。这些年来，她经历了结婚，生孩子，离婚。随着孩子们的成长，杨颖变得更加成熟。从《暮色心约》的大部分路透可以看出，杨颖现在已经很成熟了，颜值还在线。
穿着最新的路透，杨颖礼服似乎不同于以往的成熟女人味，直接换上了一件英伦风格的高中生礼服，高挑的马尾和黑色的校服，整个人洋溢着青春的气息。
杨颖，很瘦，尽管她已经是一个几岁孩子的母亲，但看起来仍然很年轻。她看起来一点也不像33岁的女人。毫不夸张地说，33岁的杨颖和25岁的差不多，五官也和以前一样。任何人看了都会觉得很美。
然而，33岁的杨颖确实通过了考验，她也是人群中女神级的美女。只是这种状态还是骗不了观众。身为母亲的杨颖，根本比不上有灵气的女孩。她的气质掩饰不了成熟与疲惫，胶原蛋白充盈的状态在她身上感受不到。看着她穿着校服，刻意打扮成高中生的样子，乍一看很美，仔细看也是违和感十足。
33岁的杨颖冻得很美，但她的颜值是藏不住的。女人变老当妈的点点滴滴都藏在气质里。
这种差别是无法形容的，但一眼就能感觉到。与杨颖出道时的状态相比，这一点更加明显。大家在不同的状态下看着同一个人都会觉得杨颖的这张老照片一定是她少女时代拍的，但是她和一个穿着校服的真正高中生还是有差距的。
当她年轻的时候，杨颖是一个真正的女孩，她不能假装有那种精神。就像有人说的，生了孩子的女人会带上母亲的光彩，眼神和气质都会不一样。十年前，杨颖演高中生，没人会挑剔，但现在，不是每个黑粉都觉得有点不听话。
真正的青春不是刻意打扮就能成就的，娱乐圈的美女艺人也一样。虽然在保养上优于普通人，但是在什么年纪还是有什么样的状态。杨颖，装扮成高中生，真的能骗过观众吗？我相信明眼人都能看出她和一个真实女孩的差距吧？
所以女演员还是要认清自己的地位，找到适合自己的角色。毕竟年龄是可以隐藏的，但是地位就像一面镜子，可以照出一个人最真实的一面。
无论杨幂还是赵丽颖，她们的颜值都很美，目前的状态可以碾压娱乐圈大部分同龄美女。可以说，这两位当红的顶级流女神生完孩子后气质迥异。从小女生到大女人，从气场到眼神，都有一种成熟的美。那种味道不是说不好看，而是和“姑娘”二字完全不一样。母亲演《少女》的时候，也让观众讨论了很久。
令人意想不到的是，33岁的杨颖在“女孩教学”饱受批评的临界点上再次冲向风口浪尖。本来大家也不是很认可她的演技。现在离婚后重新进入娱乐圈，和很多当红演员合作。《暮色心约》与任嘉伦，合作直接穿上校服。
33岁的杨颖是一个成熟迷人的女人，精致立体的五官，大波浪的头发，走到哪里都散发着女神的风范。和几乎同龄的任嘉伦，一起工作，大家会误以为任嘉伦比杨颖小很多岁路透曝光后，杨颖也凭借着漂亮的状态赢得了很多人的认可。
从第一次出现在大陆市场到现在的走红，杨颖已经不再是那个25岁的女孩了。这些年来，她经历了结婚，生孩子，离婚。随着孩子们的成长，杨颖变得更加成熟。从《暮色心约》的大部分路透可以看出，杨颖现在已经很成熟了，颜值还在线。
穿着最新的路透，杨颖礼服似乎不同于以往的成熟女人味，直接换上了一件英伦风格的高中生礼服，高挑的马尾和黑色的校服，整个人洋溢着青春的气息。
杨颖，很瘦，尽管她已经是一个几岁孩子的母亲，但看起来仍然很年轻。她看起来一点也不像33岁的女人。毫不夸张地说，33岁的杨颖和25岁的差不多，五官也和以前一样。任何人看了都会觉得很美。
然而，33岁的杨颖确实通过了考验，她也是人群中女神级的美女。只是这种状态还是骗不了观众。身为母亲的杨颖，根本比不上有灵气的女孩。她的气质掩饰不了成熟与疲惫，胶原蛋白充盈的状态在她身上感受不到。看着她穿着校服，刻意打扮成高中生的样子，乍一看很美，仔细看也是违和感十足。
33岁的杨颖冻得很美，但她的颜值是藏不住的。女人变老当妈的点点滴滴都藏在气质里。
这种差别是无法形容的，但一眼就能感觉到。与杨颖出道时的状态相比，这一点更加明显。大家在不同的状态下看着同一个人都会觉得杨颖的这张老照片一定是她少女时代拍的，但是她和一个穿着校服的真正高中生还是有差距的。
当她年轻的时候，杨颖是一个真正的女孩，她不能假装有那种精神。就像有人说的，生了孩子的女人会带上母亲的光彩，眼神和气质都会不一样。十年前，杨颖演高中生，没人会挑剔，但现在，不是每个黑粉都觉得有点不听话。
真正的青春不是刻意打扮就能成就的，娱乐圈的美女艺人也一样。虽然在保养上优于普通人，但是在什么年纪还是有什么样的状态。杨颖，装扮成高中生，真的能骗过观众吗？我相信明眼人都能看出她和一个真实女孩的差距吧？
所以女演员还是要认清自己的地位，找到适合自己的角色。毕竟年龄是可以隐藏的，但是地位就像一面镜子，可以照出一个人最真实的一面。
香菇活页本的颜值真的太高了[色]
活页纸跟环严丝合缝，强迫症仙女的好伙伴
特别的香菇活页环设计，省去普通活页环开开合合的麻烦，替换纸张更省心
活页环支持360°翻折，还可以搭配香菇孔打孔器自制内页
装订环、封面、内页，通通可以自由组装搭配，快来做出独一无二的美腻活页本吧！
[礼物]转发+关注，抽一位小可爱送出香菇孔装订套组（图九），缺本子的宝宝来@微博抽奖平台 #可得优##文具安利[超话]##我们都是活页控##文具[超话]# https://t.cn/A66fcCek
活页纸跟环严丝合缝，强迫症仙女的好伙伴
特别的香菇活页环设计，省去普通活页环开开合合的麻烦，替换纸张更省心
活页环支持360°翻折，还可以搭配香菇孔打孔器自制内页
装订环、封面、内页，通通可以自由组装搭配，快来做出独一无二的美腻活页本吧！
[礼物]转发+关注，抽一位小可爱送出香菇孔装订套组（图九），缺本子的宝宝来@微博抽奖平台 #可得优##文具安利[超话]##我们都是活页控##文具[超话]# https://t.cn/A66fcCek
✋热门推荐