《启迪心灵的钥匙》（女德篇）— 许阮愧允
蔡礼旭老师 2017-01-31 10:46
至樂無如讀書 至要莫若教子

诗曰：阮氏貌陋，有识有辞，重色轻德，许允愧之。
三国时，魏国有个叫许允的人，他的妻子阮氏德行很贤良，可是相貌很丑陋。阮氏嫁到许家的时候，许允见了，吃了一惊。一切婚礼行完了以后，他觉得妻子的相貌太丑陋了，就不肯进洞房。阮氏就差了个丫环去偷看他，丫环回来对阮氏说：“有个客人正和姑爷说话。”阮氏说：“这个客人一定就是桓范，要劝他进房来的。”没多久，许允果然进来了，只坐了一会儿，就立起身来准备出去。阮氏把他留住了，许允就问她说：“做妇人家的要有四德①，现在你有几种呢？”阮氏说：“新妇所缺少的，只是四德里面的容貌一种而已。可是我晓得读书人当有百行②，你又有几种呢？”许允说：“都齐备的。” 阮氏说：“百行里面以德行为第一，现在你是好色不好德，怎么可以说都齐备了呢？”许允听了阮氏的话，觉得非常惭愧，于是就留在房里不离去了。过了许多时候，夫妻相爱，相敬如宾。
【注释】①四德：妇言、妇德、妇容、妇功。
妇言：教育女儿从小就教她讲话要温柔，也就是要和颜悦色。母亲自己要做到对父母、家翁、家婆言语要温顺；对丈夫讲话要温柔；对孩子讲话要端正、端庄。因为你的孩子就在身边，看着自己母亲的言语行为，他已经在潜移默化中学会了母亲的一举一动。所以作为母亲，在言语上要特别地注意古训“话说多，不如少”，态度语气方面应该温文、柔顺。
妇德：就是“贞、顺”，贞是贞节、顺是和顺。贞节，是指热爱自己的家、爱自己的丈夫、爱自己的子女、敬爱长辈──家翁家婆。对家庭的爱心要坚贞不移。如果深爱丈夫、深爱子女，就会把自己内在所有的力量毫无怨言地全盘付出，为家庭毫无保留地贡献自己，这就称为贞。顺，就是在家里所扮演的角色要和顺。表现在对丈夫的态度、言语要和。有道是“家和万事兴”。顺，这个字，左边一个“川”，右边一个“页”，“川” 像河流一样川流不息，畅通无阻；“页”是头的意思，它展开来就是说一个妻子要把家里料理得头头是道，井然有序。除环境干净外，身为父母仪表也要端庄、整齐，具体表现为你的态度、为人处事一切都要合乎道理。
妇容：妇女的容貌，是讲妇女应如何打扮自己，但并不是要打扮得非常妖艳时髦，而是根据自己的身份，如何使自己成为一个端庄有礼的妇女。就是要重视自己的仪容，穿着得当，让孩子从小能看到一个端庄美丽的母亲。
妇功：妇女的能力，在裁缝、烹饪等技术方面是一流的。家中种种杂事几乎无所不包，无所不行。不但要能烧一手好菜，更要注意家庭每个人的均衡营养。所以妇女的责任说起来实在非常重大。家里每个人的健康，可以说是操持在主妇的身上。一个会安排的家庭主妇，一定也非常好学，在做家务当中就学到如何管理，包括事情和时间的管理都非常重要。所以家庭主妇的所作所为，为家庭所付出的一切可以说是最有意义，最有价值的一项工作。而这项责任重大的工作，唯有妇女才能承担。齐家才能治国，才能平天下。因此我们必须从家庭教育下手，要做一个快乐的妻子、快乐的母亲、快乐的儿媳，营造一个和谐的家庭，为营造一个和谐社会做出自己的贡献。
②百行：百行里德行为第一，体现德行最重要的是“夫义”，即“恩义、情义、道义”。
恩义：“男有百行首重孝，孝字本是百行原”，所以身为丈夫，有没有用父母赋予的这个身体，好好通过自我努力来报答父母的养育之恩？要时常想到“恩义”，父母对我们恩重如山，这“恩义”回馈了没有？实际上，父母对我们的恩德我们一辈子也报答不完。我们欠父母的太多、太重了。我们怎么能不对家庭有所付出和照顾呢？你能尽好孝道，才能带领下一代将来恪尽作儿女的本分，也能孝敬父母，代代相传。所以“恩义”我们一辈子不能忘记。
情义和道义：“恩义”之后，还要想到“夫妻的情义和道义”。我们想想婚前，双方可以说非常恩爱，花前月下，信誓旦旦，海枯石烂，今生今世永不分离……这样的誓言无非是表明对妻子忠贞不渝，这就是“情义”。我们在婚后也要牢记这份“情义”。而如今现代社会这种“情义”比较少见，挂在嘴上的爱，都是假爱。为什么这么断言？因为没有“情义”、“道义”作为后盾，人只凭感情很容易见异思迁。我们知道，妇女大量投身社会工作后，男女的感情一旦没有“道义”作为后盾的束缚力量，就很容易出轨。
所以每一个人在内心感情世界欲起变化前，想到上有父母，内有妻子，如何面对他们？想到“恩义”、“情义”和“道义”，内心就有所节制，当然就不敢越雷池一步，更不会一路踏错下去。现代社会尤为要注意的是不可以存有这样的想法：我想要的，我就可以得到。因为一个人感情不忠实，影响的层面太广：对上，父母为之伤心、忧虑， 还要操心照顾失去父爱或母爱的小孙子、小孙女；对内，妻子会受很大的伤害，如果怀着伤痛的心远离而去，岳父、岳母也会为女儿失去家庭而牵挂一辈子；对下，无辜的、可爱的孩子，在天真浪漫的儿童时代便失去了来自温暖家庭的父爱或母爱。对孩子一生的负面影响更是难以估量；对社会，小则表现为家庭的不幸和痛苦会波及周围人们 正常的工作生活，大则可能引发不同形式的恶性犯罪。做丈夫的如果能想到这些，哪敢做坏事？哪敢不对家庭负起道义的责任？为人父母我们应该有这样的认知：如果是不应该爱的，不能爱的，我们连起心动念都不可以。愿天下所有的丈夫千万不要忘记“夫义”，即“恩义、情义、道义”。
#传统文化##因果故事##中国传统文化#
蔡礼旭老师 2017-01-31 10:46
至樂無如讀書 至要莫若教子

诗曰：阮氏貌陋，有识有辞，重色轻德，许允愧之。
三国时，魏国有个叫许允的人，他的妻子阮氏德行很贤良，可是相貌很丑陋。阮氏嫁到许家的时候，许允见了，吃了一惊。一切婚礼行完了以后，他觉得妻子的相貌太丑陋了，就不肯进洞房。阮氏就差了个丫环去偷看他，丫环回来对阮氏说：“有个客人正和姑爷说话。”阮氏说：“这个客人一定就是桓范，要劝他进房来的。”没多久，许允果然进来了，只坐了一会儿，就立起身来准备出去。阮氏把他留住了，许允就问她说：“做妇人家的要有四德①，现在你有几种呢？”阮氏说：“新妇所缺少的，只是四德里面的容貌一种而已。可是我晓得读书人当有百行②，你又有几种呢？”许允说：“都齐备的。” 阮氏说：“百行里面以德行为第一，现在你是好色不好德，怎么可以说都齐备了呢？”许允听了阮氏的话，觉得非常惭愧，于是就留在房里不离去了。过了许多时候，夫妻相爱，相敬如宾。
【注释】①四德：妇言、妇德、妇容、妇功。
妇言：教育女儿从小就教她讲话要温柔，也就是要和颜悦色。母亲自己要做到对父母、家翁、家婆言语要温顺；对丈夫讲话要温柔；对孩子讲话要端正、端庄。因为你的孩子就在身边，看着自己母亲的言语行为，他已经在潜移默化中学会了母亲的一举一动。所以作为母亲，在言语上要特别地注意古训“话说多，不如少”，态度语气方面应该温文、柔顺。
妇德：就是“贞、顺”，贞是贞节、顺是和顺。贞节，是指热爱自己的家、爱自己的丈夫、爱自己的子女、敬爱长辈──家翁家婆。对家庭的爱心要坚贞不移。如果深爱丈夫、深爱子女，就会把自己内在所有的力量毫无怨言地全盘付出，为家庭毫无保留地贡献自己，这就称为贞。顺，就是在家里所扮演的角色要和顺。表现在对丈夫的态度、言语要和。有道是“家和万事兴”。顺，这个字，左边一个“川”，右边一个“页”，“川” 像河流一样川流不息，畅通无阻；“页”是头的意思，它展开来就是说一个妻子要把家里料理得头头是道，井然有序。除环境干净外，身为父母仪表也要端庄、整齐，具体表现为你的态度、为人处事一切都要合乎道理。
妇容：妇女的容貌，是讲妇女应如何打扮自己，但并不是要打扮得非常妖艳时髦，而是根据自己的身份，如何使自己成为一个端庄有礼的妇女。就是要重视自己的仪容，穿着得当，让孩子从小能看到一个端庄美丽的母亲。
妇功：妇女的能力，在裁缝、烹饪等技术方面是一流的。家中种种杂事几乎无所不包，无所不行。不但要能烧一手好菜，更要注意家庭每个人的均衡营养。所以妇女的责任说起来实在非常重大。家里每个人的健康，可以说是操持在主妇的身上。一个会安排的家庭主妇，一定也非常好学，在做家务当中就学到如何管理，包括事情和时间的管理都非常重要。所以家庭主妇的所作所为，为家庭所付出的一切可以说是最有意义，最有价值的一项工作。而这项责任重大的工作，唯有妇女才能承担。齐家才能治国，才能平天下。因此我们必须从家庭教育下手，要做一个快乐的妻子、快乐的母亲、快乐的儿媳，营造一个和谐的家庭，为营造一个和谐社会做出自己的贡献。
②百行：百行里德行为第一，体现德行最重要的是“夫义”，即“恩义、情义、道义”。
恩义：“男有百行首重孝，孝字本是百行原”，所以身为丈夫，有没有用父母赋予的这个身体，好好通过自我努力来报答父母的养育之恩？要时常想到“恩义”，父母对我们恩重如山，这“恩义”回馈了没有？实际上，父母对我们的恩德我们一辈子也报答不完。我们欠父母的太多、太重了。我们怎么能不对家庭有所付出和照顾呢？你能尽好孝道，才能带领下一代将来恪尽作儿女的本分，也能孝敬父母，代代相传。所以“恩义”我们一辈子不能忘记。
情义和道义：“恩义”之后，还要想到“夫妻的情义和道义”。我们想想婚前，双方可以说非常恩爱，花前月下，信誓旦旦，海枯石烂，今生今世永不分离……这样的誓言无非是表明对妻子忠贞不渝，这就是“情义”。我们在婚后也要牢记这份“情义”。而如今现代社会这种“情义”比较少见，挂在嘴上的爱，都是假爱。为什么这么断言？因为没有“情义”、“道义”作为后盾，人只凭感情很容易见异思迁。我们知道，妇女大量投身社会工作后，男女的感情一旦没有“道义”作为后盾的束缚力量，就很容易出轨。
所以每一个人在内心感情世界欲起变化前，想到上有父母，内有妻子，如何面对他们？想到“恩义”、“情义”和“道义”，内心就有所节制，当然就不敢越雷池一步，更不会一路踏错下去。现代社会尤为要注意的是不可以存有这样的想法：我想要的，我就可以得到。因为一个人感情不忠实，影响的层面太广：对上，父母为之伤心、忧虑， 还要操心照顾失去父爱或母爱的小孙子、小孙女；对内，妻子会受很大的伤害，如果怀着伤痛的心远离而去，岳父、岳母也会为女儿失去家庭而牵挂一辈子；对下，无辜的、可爱的孩子，在天真浪漫的儿童时代便失去了来自温暖家庭的父爱或母爱。对孩子一生的负面影响更是难以估量；对社会，小则表现为家庭的不幸和痛苦会波及周围人们 正常的工作生活，大则可能引发不同形式的恶性犯罪。做丈夫的如果能想到这些，哪敢做坏事？哪敢不对家庭负起道义的责任？为人父母我们应该有这样的认知：如果是不应该爱的，不能爱的，我们连起心动念都不可以。愿天下所有的丈夫千万不要忘记“夫义”，即“恩义、情义、道义”。
#传统文化##因果故事##中国传统文化#
4600万人围观崔健，赞助商极狐焦虑上位，单车营销费超8万？
撰文 / 王达叶
编辑 / 冒诗阳
4月15日，崔健首场线上演唱会在视频号播出。这一场名为“继续撒点野”的演唱会持续了近3个小时，崔健一共唱了20首歌，累计吸引了近4600万观众观看，点赞突破1.1亿，评论数超过200万条。
作为这场线上演唱会的独家冠名商，极狐品牌得到了史无前例的品牌露出机会。有知情人士告诉《财经天下》周刊，北京蓝谷极狐汽车科技有限公司（下称极狐）之所以碰上爆款，是因为极狐一直是腾讯的广告大客户，而视频号是腾讯重点推介的项目。
事实上，极狐品牌背后的极狐正在大范围提升营销力度。2021年极狐品牌营销费用4亿元，但同年，该品牌只卖了4993辆车，完成既定销量目标的41%。如果粗略平摊到极狐卖出的每辆车上，单车营销成本超过8万元。
要继续支撑这样的“土豪式”营销，极狐的母公司北汽蓝谷压力不小。根据财报，2019年至2021年，该公司营业收入分别为235.89亿元、52.72亿元、86.97亿元，波动明显；同期归母净利润分别为0.92亿元、-64.82亿元和-52.44亿元。
对于2021年巨额亏损的原因，北汽蓝谷官方给出的解释为“由于公司销量未达预期以及持续的研发投入和持续的营销所致”。各项费用中，北汽蓝谷广告宣传及运营等销售费用高达17亿元。
难怪部分业内人士表示，崔健让极狐火了一把，但这把火能烧多久还很难说。
4600万人围观崔健，极狐接得住吗？
“几天前看到崔健线上音乐会的广告，赶紧预定了闹钟提醒。”看完演出后，一位70后观众心潮澎湃地对《财经天下》周刊说：“一听老崔的声音，听到嘹亮的小号，听到急促的吉他，听到敲在心上的鼓点，听到横空出世的铙钹，看到老崔五角星的帽子，感觉时光倒流。”
4600万的点击量，提升了独家冠名商极狐的曝光度。《财经天下》周刊查阅到，4月15日极狐的微信指数为780万，比前一日的关注度增长了747.45%。直播间里观众送的礼物，会标出极狐汽车字样。此外，在演唱会节目单最下方、朋友圈转发页面上，都会有极狐的广告。
根据百准数据的统计，演唱会峰值出现在9点20分，平均观看人数增速达到180842/分钟，同时观看人数增量峰值达到37万人。
一位知情人士透露，崔健演唱会当晚的数据已经超越品牌方预期。按照第三方服务公司测算，此次演唱会成本为七百万上下。
“4000多万人看过，有1%的人能记住极狐，这个效果就非常牛了。”熟悉极狐品牌的人评价，这是极狐营销团队历史上首次成功案例。
事实上，“在市场上要有声音”，是极狐品牌高层给营销公司2022年下的命令。但一场崔健的线上音乐会，真正的带动效果还有待观察。
“试驾名额还很充足。”4月18日，极狐品牌位于三里屯的一家旗舰店面的销售人员告诉《财经天下》周刊，该店内并未准备配合崔健演唱会的宣传物料，经过一个周末，因崔健线上演唱会而来电话咨询的消费者也并不多。
在一位熟悉汽车营销的人士看来，极狐在保障转化率上还可以更下功夫，目前的销售线索转化方式十分传统。点击广告，会将用户跳转至极狐的看车试驾的报名页面，与传统的引流广告无异。虽然品牌方在页面下方给出了演唱会定制福利，包括48小时试驾、腾讯视频会员卡等，但这些基本只是“标配”。
“崔健这次演唱会当然成功，但崔健与极狐的关联度实际上是不够的。”一位汽车行业分析师告诉《财经天下》周刊，“很多人都还不知道极狐是谁。极狐想要靠崔健演唱会赞助商实现品牌声量突破的话，需要有接下来的组合拳。”
图源/视觉中国
营销提速，极狐难产
碰到崔健之前，知名度不高的极狐上一次碰到能如此“吸睛”的机会，还是通过华为。
去年4月，极狐阿尔法S全新HI版在上海车展上正式亮相，但除了极狐自己的站台外，这款车还被摆在了华为的展台上。
车展前，华为发布了一稿自动驾驶解决方案的路测视频，引发轰动。视频中，上述车型搭载了3颗激光雷达，完成各种路况下的自动驾驶。同年9月26日，北汽新能源宣布与华为签署全面业务深化合作协议，打通线上线下的销售渠道。消息一出，北汽蓝谷连日涨停，收盘价13.48元每股，总市值两日内上涨超64亿元，达到578亿元。
靠着“与华为合作”的热度，时任北汽极狐总裁的于立国说，要在年底前完成1.2万辆极狐的交付目标。然而，极狐同样并没有接住华为的热度。
这款与华为合作车型的交付时间一推再推，极狐原计划2021年年底正式交付，后推迟到今年3月，但截至现在，该量产车型依然“难产”。最终2021极狐累计销量仅有4993辆，与1.2万辆年销量目标相差甚远。
“这个产品开发过程是紧锣密鼓的，我们做了很多测试，现在我们在路上跑的车在做泛化测试，邀请不同人群试车。”4月6日，北汽蓝谷董事长刘宇在接受采访时表示，对这款“智能化足够领先”的车型，提前一年预热并不算久，但什么时候准备成熟，目前还不得而知，“越往后越觉得我们要再测一遍以应对更多的突发问题。”
对于上市公司北汽蓝谷，极狐品牌是其面向C端市场和高端化战略的背水一战。
在新能源汽车市场，北汽蓝谷曾极高的起点，2019年之前，旗下北汽新能源最高年销量超过15万辆，在电动车市场上曾是7年销冠。但所有光环都在2020年消失，北汽新能源一落千丈，到2021年全年北汽蓝谷的销量只剩2.6万辆。
北汽新能源衰落的背后，品牌长期靠价格10万元区间的低端车打市场，当电动车的消费群体由出行公司变为普通消费者后，北汽新能源的口碑和品牌力急剧衰落。
在北汽新能源还领先的几年中，并非对高端市场没有反应。2016年北汽新能源在三里屯正式发布了“ARCFOX”品牌，中文名极狐， 并为此在北京潮流地三里屯设立了一处大型体验中心，新车主打高端，直面特斯拉竞争。彼时，也正是国内炙手可热的新造车品牌蔚来、理想、小鹏起步的年份。
但一款外观吸睛的概念车展了又展，ARCFOX一直没有量产面世。直到2019年底，北汽新能源召开“生而破界”发布会，宣布ARCFOX极狐的重生。
2020年10月，筹备四年的北汽新能源高端品牌ARCFOX极狐终于推出旗下首款车型极狐阿尔法T，补贴后起售价24.19万元的ARCFOX极狐阿尔法T搭载了华为MH5000 5G芯片。
半年后，北汽新能源又推出“首款搭载华为高阶自动驾驶系统”的阿尔法S，定位为30万元级别的新能源轿车，在价位上和中高端品类的特斯拉Model 3相差不大。
遗憾的是，极狐的通关能力比较弱。作为最早冲击特斯拉的自主高端化尝试，ARCFOX并没有任何销量和口碑积累，以至于品牌“复活”后，在市场认知和用户运营、销售爆点、服务体系的搭建上，ARCFOX关注度并不高。
由于品牌声量小，成立时间短，极狐单车定价基本都在25万元以上。此时市场上有实力的竞争者已经很多，再加上母公司北汽新能源的口碑并不好，注定了这些品牌的高端之路不会走得太顺畅。
极狐两款车自上市以来销量极其惨淡，2020年10月上市至今，单月最高卖出500余辆，累计总销量仅为4000辆。而去年极狐刚推出的第二款车型阿尔法S也并未打开局面，上市至今总销量仅有3590辆。
图源/视觉中国
两年亏百亿，北汽蓝谷大手笔营销还能维持多久？
极狐很慢，北汽蓝谷却很难再等。
2022年3月25日，北汽蓝谷晚间发布年报显示，公司2021年实现营业收入86.97亿元，比上年同期增长64.95%，但归母净利润-52.44亿元，2020年归母净利润-64.82亿元，北汽蓝谷两年亏损额已经达到了117.26亿元。
对于2021年巨额亏损的原因，北汽蓝谷称，为了实现产品向高端化转型，全力推进ARCFOX极狐品牌提升和渠道建设，公司加大品牌传播力度，广告宣传及运营等销售费用增加，对公司业绩影响金额高达17亿元，具体到极狐的营销费用为4亿元。
前段时间，北汽新能源百万贪腐案被炒得沸沸扬扬。据悉，时任北汽新能源营销公司总监助理许峰在“EU、EX”等多个项目中谋取不正当利益，涉嫌金额超百万，因受贿罪、行贿罪被审判处有期徒刑七年。此外，时任公司营销传播部部长曹斌也被另案处理，曾担任北汽新能源营销公司副总经理、极狐事业部总经理的陆皓也曾被上海警方带走调查。
“高端电动车不仅注重产品，还需要从品牌内核中找到属于自己的生活方式，甚至精神上的共鸣。这是有待去深入挖掘的。这些也使得极狐的营销颇具挑战，让营销触达客户才是真正的开始。”上述行业人士向《财经天下》周刊表示。
为了改变“落后”的局面，北汽在努力尝试做出改变。目前北汽集团已经对新能源业务做出了一系列重大调整，公司内改变组织结构，力推极狐。此外，北汽蓝谷正在打造一个豪华的班底，曾任北汽研究员院长的代康伟出任北汽新能源总经理，素有“救火队长”之称的刘宇担任北汽蓝谷董事长。
在2022年北汽新年致辞中，代康伟称2022年要力争实现总体销量10万辆的目标，这几乎是前一年的四倍。
然而，华为在汽车行业的合作开始遍地开花，最早与华为联合造车的北汽极狐，头顶的华为光环正在慢慢消解。当越来越多中国消费者考虑购买新能源车，各大车企争夺潜在市场窗口期的竞争也在加剧，直接竞争对手就来自华为的另外一个合作伙伴长安阿维塔。
“我相信对于真正想买车的人，华为绝对是比崔健更具有购买影响力的。但华为和长安合作的车型阿维塔已经要落地了，今年就量产，并且是明确了的Huawei Inside的第一款车。”一位汽车业内人士告诉《财经天下》周刊：“虽然极狐HI版也是这样打造和宣传的，但到现在都没有量产出来，拿不出来华为HI版车，极狐基本算是玩脱了。”
上述行业分析师认为，现阶段对于极狐而言，无论是借力华为，还是依托自身渠道网络，尽快将阿尔法S华为HI版车型投放终端渠道，才是关键所在。
撰文 / 王达叶
编辑 / 冒诗阳
4月15日，崔健首场线上演唱会在视频号播出。这一场名为“继续撒点野”的演唱会持续了近3个小时，崔健一共唱了20首歌，累计吸引了近4600万观众观看，点赞突破1.1亿，评论数超过200万条。
作为这场线上演唱会的独家冠名商，极狐品牌得到了史无前例的品牌露出机会。有知情人士告诉《财经天下》周刊，北京蓝谷极狐汽车科技有限公司（下称极狐）之所以碰上爆款，是因为极狐一直是腾讯的广告大客户，而视频号是腾讯重点推介的项目。
事实上，极狐品牌背后的极狐正在大范围提升营销力度。2021年极狐品牌营销费用4亿元，但同年，该品牌只卖了4993辆车，完成既定销量目标的41%。如果粗略平摊到极狐卖出的每辆车上，单车营销成本超过8万元。
要继续支撑这样的“土豪式”营销，极狐的母公司北汽蓝谷压力不小。根据财报，2019年至2021年，该公司营业收入分别为235.89亿元、52.72亿元、86.97亿元，波动明显；同期归母净利润分别为0.92亿元、-64.82亿元和-52.44亿元。
对于2021年巨额亏损的原因，北汽蓝谷官方给出的解释为“由于公司销量未达预期以及持续的研发投入和持续的营销所致”。各项费用中，北汽蓝谷广告宣传及运营等销售费用高达17亿元。
难怪部分业内人士表示，崔健让极狐火了一把，但这把火能烧多久还很难说。
4600万人围观崔健，极狐接得住吗？
“几天前看到崔健线上音乐会的广告，赶紧预定了闹钟提醒。”看完演出后，一位70后观众心潮澎湃地对《财经天下》周刊说：“一听老崔的声音，听到嘹亮的小号，听到急促的吉他，听到敲在心上的鼓点，听到横空出世的铙钹，看到老崔五角星的帽子，感觉时光倒流。”
4600万的点击量，提升了独家冠名商极狐的曝光度。《财经天下》周刊查阅到，4月15日极狐的微信指数为780万，比前一日的关注度增长了747.45%。直播间里观众送的礼物，会标出极狐汽车字样。此外，在演唱会节目单最下方、朋友圈转发页面上，都会有极狐的广告。
根据百准数据的统计，演唱会峰值出现在9点20分，平均观看人数增速达到180842/分钟，同时观看人数增量峰值达到37万人。
一位知情人士透露，崔健演唱会当晚的数据已经超越品牌方预期。按照第三方服务公司测算，此次演唱会成本为七百万上下。
“4000多万人看过，有1%的人能记住极狐，这个效果就非常牛了。”熟悉极狐品牌的人评价，这是极狐营销团队历史上首次成功案例。
事实上，“在市场上要有声音”，是极狐品牌高层给营销公司2022年下的命令。但一场崔健的线上音乐会，真正的带动效果还有待观察。
“试驾名额还很充足。”4月18日，极狐品牌位于三里屯的一家旗舰店面的销售人员告诉《财经天下》周刊，该店内并未准备配合崔健演唱会的宣传物料，经过一个周末，因崔健线上演唱会而来电话咨询的消费者也并不多。
在一位熟悉汽车营销的人士看来，极狐在保障转化率上还可以更下功夫，目前的销售线索转化方式十分传统。点击广告，会将用户跳转至极狐的看车试驾的报名页面，与传统的引流广告无异。虽然品牌方在页面下方给出了演唱会定制福利，包括48小时试驾、腾讯视频会员卡等，但这些基本只是“标配”。
“崔健这次演唱会当然成功，但崔健与极狐的关联度实际上是不够的。”一位汽车行业分析师告诉《财经天下》周刊，“很多人都还不知道极狐是谁。极狐想要靠崔健演唱会赞助商实现品牌声量突破的话，需要有接下来的组合拳。”
图源/视觉中国
营销提速，极狐难产
碰到崔健之前，知名度不高的极狐上一次碰到能如此“吸睛”的机会，还是通过华为。
去年4月，极狐阿尔法S全新HI版在上海车展上正式亮相，但除了极狐自己的站台外，这款车还被摆在了华为的展台上。
车展前，华为发布了一稿自动驾驶解决方案的路测视频，引发轰动。视频中，上述车型搭载了3颗激光雷达，完成各种路况下的自动驾驶。同年9月26日，北汽新能源宣布与华为签署全面业务深化合作协议，打通线上线下的销售渠道。消息一出，北汽蓝谷连日涨停，收盘价13.48元每股，总市值两日内上涨超64亿元，达到578亿元。
靠着“与华为合作”的热度，时任北汽极狐总裁的于立国说，要在年底前完成1.2万辆极狐的交付目标。然而，极狐同样并没有接住华为的热度。
这款与华为合作车型的交付时间一推再推，极狐原计划2021年年底正式交付，后推迟到今年3月，但截至现在，该量产车型依然“难产”。最终2021极狐累计销量仅有4993辆，与1.2万辆年销量目标相差甚远。
“这个产品开发过程是紧锣密鼓的，我们做了很多测试，现在我们在路上跑的车在做泛化测试，邀请不同人群试车。”4月6日，北汽蓝谷董事长刘宇在接受采访时表示，对这款“智能化足够领先”的车型，提前一年预热并不算久，但什么时候准备成熟，目前还不得而知，“越往后越觉得我们要再测一遍以应对更多的突发问题。”
对于上市公司北汽蓝谷，极狐品牌是其面向C端市场和高端化战略的背水一战。
在新能源汽车市场，北汽蓝谷曾极高的起点，2019年之前，旗下北汽新能源最高年销量超过15万辆，在电动车市场上曾是7年销冠。但所有光环都在2020年消失，北汽新能源一落千丈，到2021年全年北汽蓝谷的销量只剩2.6万辆。
北汽新能源衰落的背后，品牌长期靠价格10万元区间的低端车打市场，当电动车的消费群体由出行公司变为普通消费者后，北汽新能源的口碑和品牌力急剧衰落。
在北汽新能源还领先的几年中，并非对高端市场没有反应。2016年北汽新能源在三里屯正式发布了“ARCFOX”品牌，中文名极狐， 并为此在北京潮流地三里屯设立了一处大型体验中心，新车主打高端，直面特斯拉竞争。彼时，也正是国内炙手可热的新造车品牌蔚来、理想、小鹏起步的年份。
但一款外观吸睛的概念车展了又展，ARCFOX一直没有量产面世。直到2019年底，北汽新能源召开“生而破界”发布会，宣布ARCFOX极狐的重生。
2020年10月，筹备四年的北汽新能源高端品牌ARCFOX极狐终于推出旗下首款车型极狐阿尔法T，补贴后起售价24.19万元的ARCFOX极狐阿尔法T搭载了华为MH5000 5G芯片。
半年后，北汽新能源又推出“首款搭载华为高阶自动驾驶系统”的阿尔法S，定位为30万元级别的新能源轿车，在价位上和中高端品类的特斯拉Model 3相差不大。
遗憾的是，极狐的通关能力比较弱。作为最早冲击特斯拉的自主高端化尝试，ARCFOX并没有任何销量和口碑积累，以至于品牌“复活”后，在市场认知和用户运营、销售爆点、服务体系的搭建上，ARCFOX关注度并不高。
由于品牌声量小，成立时间短，极狐单车定价基本都在25万元以上。此时市场上有实力的竞争者已经很多，再加上母公司北汽新能源的口碑并不好，注定了这些品牌的高端之路不会走得太顺畅。
极狐两款车自上市以来销量极其惨淡，2020年10月上市至今，单月最高卖出500余辆，累计总销量仅为4000辆。而去年极狐刚推出的第二款车型阿尔法S也并未打开局面，上市至今总销量仅有3590辆。
图源/视觉中国
两年亏百亿，北汽蓝谷大手笔营销还能维持多久？
极狐很慢，北汽蓝谷却很难再等。
2022年3月25日，北汽蓝谷晚间发布年报显示，公司2021年实现营业收入86.97亿元，比上年同期增长64.95%，但归母净利润-52.44亿元，2020年归母净利润-64.82亿元，北汽蓝谷两年亏损额已经达到了117.26亿元。
对于2021年巨额亏损的原因，北汽蓝谷称，为了实现产品向高端化转型，全力推进ARCFOX极狐品牌提升和渠道建设，公司加大品牌传播力度，广告宣传及运营等销售费用增加，对公司业绩影响金额高达17亿元，具体到极狐的营销费用为4亿元。
前段时间，北汽新能源百万贪腐案被炒得沸沸扬扬。据悉，时任北汽新能源营销公司总监助理许峰在“EU、EX”等多个项目中谋取不正当利益，涉嫌金额超百万，因受贿罪、行贿罪被审判处有期徒刑七年。此外，时任公司营销传播部部长曹斌也被另案处理，曾担任北汽新能源营销公司副总经理、极狐事业部总经理的陆皓也曾被上海警方带走调查。
“高端电动车不仅注重产品，还需要从品牌内核中找到属于自己的生活方式，甚至精神上的共鸣。这是有待去深入挖掘的。这些也使得极狐的营销颇具挑战，让营销触达客户才是真正的开始。”上述行业人士向《财经天下》周刊表示。
为了改变“落后”的局面，北汽在努力尝试做出改变。目前北汽集团已经对新能源业务做出了一系列重大调整，公司内改变组织结构，力推极狐。此外，北汽蓝谷正在打造一个豪华的班底，曾任北汽研究员院长的代康伟出任北汽新能源总经理，素有“救火队长”之称的刘宇担任北汽蓝谷董事长。
在2022年北汽新年致辞中，代康伟称2022年要力争实现总体销量10万辆的目标，这几乎是前一年的四倍。
然而，华为在汽车行业的合作开始遍地开花，最早与华为联合造车的北汽极狐，头顶的华为光环正在慢慢消解。当越来越多中国消费者考虑购买新能源车，各大车企争夺潜在市场窗口期的竞争也在加剧，直接竞争对手就来自华为的另外一个合作伙伴长安阿维塔。
“我相信对于真正想买车的人，华为绝对是比崔健更具有购买影响力的。但华为和长安合作的车型阿维塔已经要落地了，今年就量产，并且是明确了的Huawei Inside的第一款车。”一位汽车业内人士告诉《财经天下》周刊：“虽然极狐HI版也是这样打造和宣传的，但到现在都没有量产出来，拿不出来华为HI版车，极狐基本算是玩脱了。”
上述行业分析师认为，现阶段对于极狐而言，无论是借力华为，还是依托自身渠道网络，尽快将阿尔法S华为HI版车型投放终端渠道，才是关键所在。
他这个项目能搞起来吗？
发布时间：2011/8/12 8:11:40
几个月前，我的生意伙伴引荐了一位“大师”为我解惑，他让我买了绿色竹子和绿色老虎玉佩，给他开光开运。他说我身弱财多，没这些东西，之后那几十年日子难熬。
近三个月，我对他的话越来越疑惑，所以慢慢也学八字，发现很不对劲。如果我是身弱财多，刚刚那二十年的比劫运就不会那么难熬，家里也不会那么差，特别这两年应该是很好的帮身运，应该很好呀。
还有，如果我真的是身弱财多，30到100岁也没有好的大运。两个月前，我再约他聊天，发觉他根本不知道“从格”的说法。
我出生在南方，父亲原是位教师，母亲是草根工人。我出生6天就给了我姥爷和姥姥养，家住贫民区。我小时后那时的生活还是好的，比其他贫民区的小孩富裕，姥爷一家也很疼我。小时候的不富裕让我从小就以赚钱为目标，做事绝对拼命。
好景不长，10岁我父亲和15岁我母亲给下岗，生活就变差了。还记得19岁进大学前一个月，父亲经商失败，家中所有财产只余下一万块，母亲也愤而离婚，从此我完全寄住在姥爷家。
从这个时起，我的事业和赚钱的心，就更强，大学也学的是商业方面的。03年和04年努力下也获得奖学金，04年免学费到美国做交换生。
05年大学毕业进社会，第一份工作不顺，干了四个月就没干。06年进了一家很大的国际会计师事务所，干了两年，每周工作70小时。那个时候年纪小，不懂人事，所以做的不好。
到08年头换到投资行业，每周工作90小时。刚刚开始头半年给老板修理的很厉害，可是熬过来了，08年下半年和09年是我这几年工作最顺心的。虽然工资提升很少，可是学到很多同年人学不到的东西，学了如何跟企业老板和富豪打交道。
2010年是恶梦的开始，年头到了上#海开办事处，不单很难做，还有小人趁我不在香#港的时候污蔑我。2010年年中被迫离职。2010年下半年有几个跟高官有关系的朋友希望我能跟他们一起干一个“能源”项目，所以我回来上#海了。
能源这个敏感行业要跟官#员打交道，有很多批文要办，可是官#员做事就是慢，过了九个月还是未能拿到所有的执照。已经有一年多没收入，香#港母亲又要搬家，需要钱……
我担心吃了不对的药，竹子和老虎玉佩还要不要带？重要的是，快要换大运了，我希望我这个能源项目能好起来，有个人的事业，将来能建立一个慈善基金。
看了先生的博客，发觉先生的思路明确，也很敢言，所以希望我的经验可以提示其他网友。
我的八字为乾造：壬戌、癸丑、甲午、庚午。9岁八个月起大运：甲寅、乙卯、丙辰、丁巳、戊午、己未、庚申、辛酉，现在乙卯大运中。
【鲜知知答复】对方要你买了绿色竹子和绿色老虎玉佩，是把你八字当作正格在看了，认为身弱用木喜水，绿色代表木，竹子也是木，绿色老虎玉佩也是寅木，要你用木来帮身。
你质疑得很对，要是你八字真是身弱用木的话，进入甲寅大运干支帮扶日元有力，运气就应该转好，怎么会家运急转直下？
事实上甲寅、乙卯两运父母下岗，生活变差，甚至父亲经商失败导致离婚，以及你进入社会后工作不顺，辛苦万状。这足以说明，这位“大师”又是一位招摇撞骗的假大师。
至于所谓的“开光开运”，更是骗子惯用的伎俩，不要采信。叫你花钱购买这样那样东西，都是不良算命师和风水师赚钱的由头，一般没什么作用的。
那些摆件，如果做工精良，可以当做普通工艺品，也许有一定观赏价值，如果指望它对命运进行“调理化解”，就大错特错了。
我曾经写了篇《吉祥物真的可以改命调运吗》一文，你应该参看一下。
阴极转阳，阳极转阴，太极阴阳变化之理，很多人都明白，但将这个道理融汇于命理五行中，就很少有人能真正运用了。
《滴天髓》里讲了一个道理，我们也可以把所有八字理解为正格：凡是弱到极点的五行，从阴极转阳理念看，就应该理解为旺，喜被克制；凡是旺到极点的五行，从阳极转阴理念看，就应该理解为弱，喜被生扶。这其实就是从格的喜忌变化之理。
你八字日元为甲木，在地支毫无根气，局中水被坐支截脚，也无力生木，即使有能力生木，木无根也不受生的。八字中火土气势最强，甲木至弱，应从势，月令为土，土为其财，所以这是一个从财格。
从财格最喜食伤及财官运，最忌行比劫大运。你八字中忌神印星被财克，青少年行运又非印旺之地，所以学业能继。
10岁开始进入比劫大忌神的运，所以家运转败；其后20年都是比劫运，是你八字最忌讳的大运，所以你的少年、青年才会如此不幸。
好在2011年是忌神大运的最后一年，明年进入丙辰大运，食神生财，辰戌相冲又冲开财库，财运事业将逐渐转好。
从丙辰大运起，后面一路丁巳、戊午、己未……都是喜用神大运，你一定会发大财，能成就一翻大好事业。
（鲜知知旧文欣赏：原始发布时间为2011年8月12日）
发布时间：2011/8/12 8:11:40
几个月前，我的生意伙伴引荐了一位“大师”为我解惑，他让我买了绿色竹子和绿色老虎玉佩，给他开光开运。他说我身弱财多，没这些东西，之后那几十年日子难熬。
近三个月，我对他的话越来越疑惑，所以慢慢也学八字，发现很不对劲。如果我是身弱财多，刚刚那二十年的比劫运就不会那么难熬，家里也不会那么差，特别这两年应该是很好的帮身运，应该很好呀。
还有，如果我真的是身弱财多，30到100岁也没有好的大运。两个月前，我再约他聊天，发觉他根本不知道“从格”的说法。
我出生在南方，父亲原是位教师，母亲是草根工人。我出生6天就给了我姥爷和姥姥养，家住贫民区。我小时后那时的生活还是好的，比其他贫民区的小孩富裕，姥爷一家也很疼我。小时候的不富裕让我从小就以赚钱为目标，做事绝对拼命。
好景不长，10岁我父亲和15岁我母亲给下岗，生活就变差了。还记得19岁进大学前一个月，父亲经商失败，家中所有财产只余下一万块，母亲也愤而离婚，从此我完全寄住在姥爷家。
从这个时起，我的事业和赚钱的心，就更强，大学也学的是商业方面的。03年和04年努力下也获得奖学金，04年免学费到美国做交换生。
05年大学毕业进社会，第一份工作不顺，干了四个月就没干。06年进了一家很大的国际会计师事务所，干了两年，每周工作70小时。那个时候年纪小，不懂人事，所以做的不好。
到08年头换到投资行业，每周工作90小时。刚刚开始头半年给老板修理的很厉害，可是熬过来了，08年下半年和09年是我这几年工作最顺心的。虽然工资提升很少，可是学到很多同年人学不到的东西，学了如何跟企业老板和富豪打交道。
2010年是恶梦的开始，年头到了上#海开办事处，不单很难做，还有小人趁我不在香#港的时候污蔑我。2010年年中被迫离职。2010年下半年有几个跟高官有关系的朋友希望我能跟他们一起干一个“能源”项目，所以我回来上#海了。
能源这个敏感行业要跟官#员打交道，有很多批文要办，可是官#员做事就是慢，过了九个月还是未能拿到所有的执照。已经有一年多没收入，香#港母亲又要搬家，需要钱……
我担心吃了不对的药，竹子和老虎玉佩还要不要带？重要的是，快要换大运了，我希望我这个能源项目能好起来，有个人的事业，将来能建立一个慈善基金。
看了先生的博客，发觉先生的思路明确，也很敢言，所以希望我的经验可以提示其他网友。
我的八字为乾造：壬戌、癸丑、甲午、庚午。9岁八个月起大运：甲寅、乙卯、丙辰、丁巳、戊午、己未、庚申、辛酉，现在乙卯大运中。
【鲜知知答复】对方要你买了绿色竹子和绿色老虎玉佩，是把你八字当作正格在看了，认为身弱用木喜水，绿色代表木，竹子也是木，绿色老虎玉佩也是寅木，要你用木来帮身。
你质疑得很对，要是你八字真是身弱用木的话，进入甲寅大运干支帮扶日元有力，运气就应该转好，怎么会家运急转直下？
事实上甲寅、乙卯两运父母下岗，生活变差，甚至父亲经商失败导致离婚，以及你进入社会后工作不顺，辛苦万状。这足以说明，这位“大师”又是一位招摇撞骗的假大师。
至于所谓的“开光开运”，更是骗子惯用的伎俩，不要采信。叫你花钱购买这样那样东西，都是不良算命师和风水师赚钱的由头，一般没什么作用的。
那些摆件，如果做工精良，可以当做普通工艺品，也许有一定观赏价值，如果指望它对命运进行“调理化解”，就大错特错了。
我曾经写了篇《吉祥物真的可以改命调运吗》一文，你应该参看一下。
阴极转阳，阳极转阴，太极阴阳变化之理，很多人都明白，但将这个道理融汇于命理五行中，就很少有人能真正运用了。
《滴天髓》里讲了一个道理，我们也可以把所有八字理解为正格：凡是弱到极点的五行，从阴极转阳理念看，就应该理解为旺，喜被克制；凡是旺到极点的五行，从阳极转阴理念看，就应该理解为弱，喜被生扶。这其实就是从格的喜忌变化之理。
你八字日元为甲木，在地支毫无根气，局中水被坐支截脚，也无力生木，即使有能力生木，木无根也不受生的。八字中火土气势最强，甲木至弱，应从势，月令为土，土为其财，所以这是一个从财格。
从财格最喜食伤及财官运，最忌行比劫大运。你八字中忌神印星被财克，青少年行运又非印旺之地，所以学业能继。
10岁开始进入比劫大忌神的运，所以家运转败；其后20年都是比劫运，是你八字最忌讳的大运，所以你的少年、青年才会如此不幸。
好在2011年是忌神大运的最后一年，明年进入丙辰大运，食神生财，辰戌相冲又冲开财库，财运事业将逐渐转好。
从丙辰大运起，后面一路丁巳、戊午、己未……都是喜用神大运，你一定会发大财，能成就一翻大好事业。
（鲜知知旧文欣赏：原始发布时间为2011年8月12日）
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