她们忽悠了最有钱的人（上）
原创 竺晶莹 投中网
《制造安娜》不久前刚在Netflix热播，《辍学生》近期就开始在Hulu上映。
两个故事都基于真实事件改编。《制造安娜》讲的是，一个名为安娜·索罗金的欧洲小镇女孩在纽约假扮德国名媛，谎称自己有6000万美元的信托基金在25岁后可以继承，试图贷款4000万美元成立ADF艺术基金会，忽悠了一把最见过世面的东岸名流和最精明的华尔街银行家。
《辍学生》则脱胎于《坏血》，大名鼎鼎的Theranos案件，伊莉莎白·霍姆斯试图用一滴血在家用仪器上检测出200余种疾病。伊莉莎白的梦想曾骗到了最有钱的硅谷投资人和最有权的政治精英。这个市值一度达到90亿美元的生物科技公司后被WSJ记者John Carreyrou揭露造假后，如今一文不名。
我不免发现，安娜和伊丽莎白身上有很多相似性，而有时这些特质在创业者身上也很常见：她们率先骗过了自己，因此无比自信，仿佛真在打造伟大事业。她们擅长讲故事、操控人心，让最有用的一群人为自己的梦想买单。
于是，当最多的金钱在美国东岸和西岸无处可去时，它们终于流向了那个装作最有未来的人手里。可惜，有些人罔顾了那些梦想不切实际的一面，最终无法fake it直到make it，在“装”到成功的道路上铩羽而归。
对于投资人而言，面对着越来越动听的故事时，到底哪些人有潜力“装”到成功，哪些人只是虚张声势？或许安娜和伊丽莎白的事件都给了我们一点启示。
先骗过自己就对了
商业骗局有时会被冠以另一个名字——梦想。
安娜和伊丽莎白都坚信自己正在朝一个伟大的梦想跃进，正如所有壮志凌云的创业者。
安娜想要创办一个艺术基金会（ADF），租下每年400万美元的公园大道281号，打造城中最有格调的俱乐部，先接纳艺术家，再吸引城中名流。有人问，那不就是另一个SoHo House？安娜白眼一翻，升级版吧。那人顺势说，是需要新俱乐部了，毕竟这些年SoHo入会条件越来越宽松，尽收些不够格的人。
伊丽莎白几乎要颠覆整个医疗系统，她19岁从斯坦福辍学，创立了Theranos，研发名为“爱迪生”的家用机器，试图在指尖取一滴血就能检验200多项疾病，而正常情况下这需要抽一管血在医院花不少钱化验才能办到。她在TED演讲上总会渲染两个故事，一是她小时候亲爱的叔叔因没有及时检测出癌症而过世，二是她每次抽血时都会被粗大的针头而吓退。因此她希望Theranos让所有家庭能随时检测早期疾病，还能避免昂贵的医疗费用，免于对针头的恐惧。多么有感染力的愿景，哪个投资人不愿掏钱？
这两个梦想听起来都是当下资本最愿意买单的故事，甚至它们各自契合美国东岸和西岸的风格。在纽约，安娜的构想永不过时，有钱人总想通过文化和艺术让自己的灵魂看上去有趣点，而只要有圈子存在，谁又不想进入ADF这样的俱乐部彰显自己的与众不同，获取更多人脉？在硅谷，伊丽莎白符合所有投资人的想象，像扎克伯格、比尔·盖茨一样的名校辍学生，Theranos可能成为医疗界的苹果，而常年身着黑色高领毛衣的她，甚至被称为女版乔布斯。
只有她们自己知道，这个梦想的基石多么脆弱，一碰就碎。安娜这个俄裔女孩在德国小镇长大，不是富二代，没有分文的信托基金可以继承，那么没有信托基金就没有银行会给她贷款，她永远都难以拿到ADF第一笔启动资金。伊丽莎白几乎不可能做出“爱迪生”这样的检测仪器，指尖取血的量太小，一个如咖啡机大小的机器里也不可能测出上百种检验结果。所以当投资人来Theranos考察时，她先装作给大家指尖取血放入检测仪器中，谎称等待化验结果时带他们参观公司，然后让人赶紧把血液样本偷换到实验室用西门子商业血样检测仪化验结果。
可是，为什么她们明明知道自己在欺骗别人，却仍装得没有破绽？当你看到她们接受采访时那种笃信的样子，恍惚间她们都骗过了自己。这种合理化自己谎言的行为该如何解释？关键在于动机。
在《滴血成金》纪录片中，行为经济学家Dan Ariely试图分析伊丽莎白的动机。他的团队曾做过一个实验，参与者在掷骰子前心里想好要朝上一面还是朝下一面，可以获得相应奖金。结果显示，参与者的运气都非常好。然后规则改变了，这些钱要捐给慈善组织，结果显示他们运气更好了，而测谎仪越来越难测出他们在说谎。这证明，当人们认为自己的动机是好的，他就会合理化自己的行为。
这就不难理解安娜和伊丽莎白了，她们都认为自己的动机是好的，一个想提升纽约名流的品味，一个想让更多人可以便捷地做血液检测。因此，骗过自己的人，面对外界的质疑都能毫无愧疚。
Theranos公司的做法被记者曝光后，伊丽莎白继续在科技大会上扯谎：“我们提供检测的质量是最高的。我们知道自己在做什么，并为之感到自豪。”
安娜曾在采访中冷静地说：“这世界上的钱是无限多的，而聪明人却是有限的。” 她一定认为自己就是聪明人，也从未为自己的行为愧疚过。
原创 竺晶莹 投中网
《制造安娜》不久前刚在Netflix热播，《辍学生》近期就开始在Hulu上映。
两个故事都基于真实事件改编。《制造安娜》讲的是，一个名为安娜·索罗金的欧洲小镇女孩在纽约假扮德国名媛，谎称自己有6000万美元的信托基金在25岁后可以继承，试图贷款4000万美元成立ADF艺术基金会，忽悠了一把最见过世面的东岸名流和最精明的华尔街银行家。
《辍学生》则脱胎于《坏血》，大名鼎鼎的Theranos案件，伊莉莎白·霍姆斯试图用一滴血在家用仪器上检测出200余种疾病。伊莉莎白的梦想曾骗到了最有钱的硅谷投资人和最有权的政治精英。这个市值一度达到90亿美元的生物科技公司后被WSJ记者John Carreyrou揭露造假后，如今一文不名。
我不免发现，安娜和伊丽莎白身上有很多相似性，而有时这些特质在创业者身上也很常见：她们率先骗过了自己，因此无比自信，仿佛真在打造伟大事业。她们擅长讲故事、操控人心，让最有用的一群人为自己的梦想买单。
于是，当最多的金钱在美国东岸和西岸无处可去时，它们终于流向了那个装作最有未来的人手里。可惜，有些人罔顾了那些梦想不切实际的一面，最终无法fake it直到make it，在“装”到成功的道路上铩羽而归。
对于投资人而言，面对着越来越动听的故事时，到底哪些人有潜力“装”到成功，哪些人只是虚张声势？或许安娜和伊丽莎白的事件都给了我们一点启示。
先骗过自己就对了
商业骗局有时会被冠以另一个名字——梦想。
安娜和伊丽莎白都坚信自己正在朝一个伟大的梦想跃进，正如所有壮志凌云的创业者。
安娜想要创办一个艺术基金会（ADF），租下每年400万美元的公园大道281号，打造城中最有格调的俱乐部，先接纳艺术家，再吸引城中名流。有人问，那不就是另一个SoHo House？安娜白眼一翻，升级版吧。那人顺势说，是需要新俱乐部了，毕竟这些年SoHo入会条件越来越宽松，尽收些不够格的人。
伊丽莎白几乎要颠覆整个医疗系统，她19岁从斯坦福辍学，创立了Theranos，研发名为“爱迪生”的家用机器，试图在指尖取一滴血就能检验200多项疾病，而正常情况下这需要抽一管血在医院花不少钱化验才能办到。她在TED演讲上总会渲染两个故事，一是她小时候亲爱的叔叔因没有及时检测出癌症而过世，二是她每次抽血时都会被粗大的针头而吓退。因此她希望Theranos让所有家庭能随时检测早期疾病，还能避免昂贵的医疗费用，免于对针头的恐惧。多么有感染力的愿景，哪个投资人不愿掏钱？
这两个梦想听起来都是当下资本最愿意买单的故事，甚至它们各自契合美国东岸和西岸的风格。在纽约，安娜的构想永不过时，有钱人总想通过文化和艺术让自己的灵魂看上去有趣点，而只要有圈子存在，谁又不想进入ADF这样的俱乐部彰显自己的与众不同，获取更多人脉？在硅谷，伊丽莎白符合所有投资人的想象，像扎克伯格、比尔·盖茨一样的名校辍学生，Theranos可能成为医疗界的苹果，而常年身着黑色高领毛衣的她，甚至被称为女版乔布斯。
只有她们自己知道，这个梦想的基石多么脆弱，一碰就碎。安娜这个俄裔女孩在德国小镇长大，不是富二代，没有分文的信托基金可以继承，那么没有信托基金就没有银行会给她贷款，她永远都难以拿到ADF第一笔启动资金。伊丽莎白几乎不可能做出“爱迪生”这样的检测仪器，指尖取血的量太小，一个如咖啡机大小的机器里也不可能测出上百种检验结果。所以当投资人来Theranos考察时，她先装作给大家指尖取血放入检测仪器中，谎称等待化验结果时带他们参观公司，然后让人赶紧把血液样本偷换到实验室用西门子商业血样检测仪化验结果。
可是，为什么她们明明知道自己在欺骗别人，却仍装得没有破绽？当你看到她们接受采访时那种笃信的样子，恍惚间她们都骗过了自己。这种合理化自己谎言的行为该如何解释？关键在于动机。
在《滴血成金》纪录片中，行为经济学家Dan Ariely试图分析伊丽莎白的动机。他的团队曾做过一个实验，参与者在掷骰子前心里想好要朝上一面还是朝下一面，可以获得相应奖金。结果显示，参与者的运气都非常好。然后规则改变了，这些钱要捐给慈善组织，结果显示他们运气更好了，而测谎仪越来越难测出他们在说谎。这证明，当人们认为自己的动机是好的，他就会合理化自己的行为。
这就不难理解安娜和伊丽莎白了，她们都认为自己的动机是好的，一个想提升纽约名流的品味，一个想让更多人可以便捷地做血液检测。因此，骗过自己的人，面对外界的质疑都能毫无愧疚。
Theranos公司的做法被记者曝光后，伊丽莎白继续在科技大会上扯谎：“我们提供检测的质量是最高的。我们知道自己在做什么，并为之感到自豪。”
安娜曾在采访中冷静地说：“这世界上的钱是无限多的，而聪明人却是有限的。” 她一定认为自己就是聪明人，也从未为自己的行为愧疚过。
让你醍醐灌顶瞬间清醒的文案
1、 人哪有好的，只是坏的程度不一样而已。
2、 总有一天，等于永远不会。
3、 人们嘲笑的不是你的梦想，而是嘲笑你的实力。
4、 曾经以为走不出的日子，现在都回不去了。
5、 我只说从今往后，不说今日以前。
6、 成长，是一个不断否认从前的过程。
7、 我们总是在用最大的努力去做一些根本就不适合我们的事，只因身边的人都说那是好的。
8、 有些人不是赢在了起跑线上，是直接生在了终点。
9、 回忆，是一种内心的谣言。
10、 你是活了一万多天，还是活了一天，重复了一万多次？
11、 人很复杂，他们白天极尽所能地蔑视你、诽谤你，晚上又无数次梦见变成了你。
12、 人一旦堕落，哪怕是短暂的几年，上帝就会以最快的速度，收走你的天赋和力量。
13、 多读点书，要不然你的三观是由你的亲朋好友决定的。
14、 他们试图把你埋了，但你要记得你是种子。
15、 把喜欢的东西分享给不懂的人，是一种自取其辱式的孤独。
16、 我要再和生活死磕几年。要么我就毁灭，要么我就注定铸就辉煌。如果有一天，你发现我在平庸面前低了头，请向我开炮。
17、 做有效的事情，而不是做有效率的事情。前者可能你不擅长，但有结果；后者可能你很擅长，但没有意义。
18、 如果有来生， 要做一棵树， 站成永恒， 没有悲欢的姿势。一半在土里安详， 一半在风里飞扬， 一半洒落阴凉， 一半沐浴阳光， 非常沉默非常骄傲，从不依靠 从不寻找。
19、 你之所以相信一个人说的话，是因为他说了你想听的话
20、 在黑暗的时代不反抗就意味着同谋
21、 在孤独中，孤独者将自己吃得一干二净，而在群体中，他被众人吃掉。现在，你选择吧。
22、你可以不漂亮，也可以不爱打扮，甚至可以很胖，你可以不优秀，可以不上进，甚至可以不聪明。但，我不可以。
23、虽然辛苦，我还是会选择那种滚烫的人生。
24、别动不动就把问题交给时间来证明，时间才懒得理你这个烂摊子。
25、先干起来，逢山开路，遇水搭桥，有什么问题解决什么问题。
26、生命中真正重要的不是你遭遇了什么，而是你记住了哪些事，又是如何铭记的。
27、成长就像走夜路一样，既没有灯也没啥人，但正因为黎明很美，所以你要酷酷地走下去。
28、当你开始觉得生活很无聊时，说明你正在走滑坡路
29、 自己用双手撑起来的天空，才最晴朗。
30、人是不能太闲的，闲久了，努力一下就以为自己是拼命。
#暖春心动季##超能新星汇#
1、 人哪有好的，只是坏的程度不一样而已。
2、 总有一天，等于永远不会。
3、 人们嘲笑的不是你的梦想，而是嘲笑你的实力。
4、 曾经以为走不出的日子，现在都回不去了。
5、 我只说从今往后，不说今日以前。
6、 成长，是一个不断否认从前的过程。
7、 我们总是在用最大的努力去做一些根本就不适合我们的事，只因身边的人都说那是好的。
8、 有些人不是赢在了起跑线上，是直接生在了终点。
9、 回忆，是一种内心的谣言。
10、 你是活了一万多天，还是活了一天，重复了一万多次？
11、 人很复杂，他们白天极尽所能地蔑视你、诽谤你，晚上又无数次梦见变成了你。
12、 人一旦堕落，哪怕是短暂的几年，上帝就会以最快的速度，收走你的天赋和力量。
13、 多读点书，要不然你的三观是由你的亲朋好友决定的。
14、 他们试图把你埋了，但你要记得你是种子。
15、 把喜欢的东西分享给不懂的人，是一种自取其辱式的孤独。
16、 我要再和生活死磕几年。要么我就毁灭，要么我就注定铸就辉煌。如果有一天，你发现我在平庸面前低了头，请向我开炮。
17、 做有效的事情，而不是做有效率的事情。前者可能你不擅长，但有结果；后者可能你很擅长，但没有意义。
18、 如果有来生， 要做一棵树， 站成永恒， 没有悲欢的姿势。一半在土里安详， 一半在风里飞扬， 一半洒落阴凉， 一半沐浴阳光， 非常沉默非常骄傲，从不依靠 从不寻找。
19、 你之所以相信一个人说的话，是因为他说了你想听的话
20、 在黑暗的时代不反抗就意味着同谋
21、 在孤独中，孤独者将自己吃得一干二净，而在群体中，他被众人吃掉。现在，你选择吧。
22、你可以不漂亮，也可以不爱打扮，甚至可以很胖，你可以不优秀，可以不上进，甚至可以不聪明。但，我不可以。
23、虽然辛苦，我还是会选择那种滚烫的人生。
24、别动不动就把问题交给时间来证明，时间才懒得理你这个烂摊子。
25、先干起来，逢山开路，遇水搭桥，有什么问题解决什么问题。
26、生命中真正重要的不是你遭遇了什么，而是你记住了哪些事，又是如何铭记的。
27、成长就像走夜路一样，既没有灯也没啥人，但正因为黎明很美，所以你要酷酷地走下去。
28、当你开始觉得生活很无聊时，说明你正在走滑坡路
29、 自己用双手撑起来的天空，才最晴朗。
30、人是不能太闲的，闲久了，努力一下就以为自己是拼命。
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#贺峻霖[超话]#[虎爪比心]#贺峻霖 十八长翎破青空#
搬个四川统考考生(自证是考务，看图2）发的有关小贺的贴子(有自证)。贺峻霖的小组排名是播音第一表演第三，全省总排名是播音五表演十一[赞]
也有提到身高，说实话喜欢他的霖丝就根本不在乎这个事情，无奈队友粉一直cue这个问题，小姐姐回复她170多小贺比她高不少，还有如果身高没有173他的形体不可能有86分，有些天天造yao积点儿德吧你[开学季]
让我比较惊讶的是他居然跳了民族舞《醉忆生声》，没看过的宝贝们可以去搜下这个舞，很有难度，柔中带刚，我们峻霖守护舞担的荣耀，超勇der[彩虹屁]而且小姐姐说宝子私下里看长得特别有攻击性[哇][舔屏]
你们以为他只会什么又放弃了什么，事实上跳舞唱歌主持播音表演，至少在这个团里他做到了每一项都大放光彩。
我以前常常说霖丝不要被pua不要被dyj的洗nao包骗了，甚至去质疑他，贺峻霖就是最优秀最努力的一个，他很聪明也很清楚自己的方向和规划，楼里的番位不会禁锢他多久，喜欢他才是真正的慕强，当出楼后大家都在同一个公开公正的平台的时候，就是他开始闪耀的时刻
同样，能在楼内乌烟瘴气的各种诋毁谩骂和造yao中发现他这颗宝石，并且能一直坚定的相信他爱护他的霖丝，也都是慧眼识英雄的人[拳头]
#贺峻霖 全能舞担# [鲜花]@时代少年团-贺峻霖
搬个四川统考考生(自证是考务，看图2）发的有关小贺的贴子(有自证)。贺峻霖的小组排名是播音第一表演第三，全省总排名是播音五表演十一[赞]
也有提到身高，说实话喜欢他的霖丝就根本不在乎这个事情，无奈队友粉一直cue这个问题，小姐姐回复她170多小贺比她高不少，还有如果身高没有173他的形体不可能有86分，有些天天造yao积点儿德吧你[开学季]
让我比较惊讶的是他居然跳了民族舞《醉忆生声》，没看过的宝贝们可以去搜下这个舞，很有难度，柔中带刚，我们峻霖守护舞担的荣耀，超勇der[彩虹屁]而且小姐姐说宝子私下里看长得特别有攻击性[哇][舔屏]
你们以为他只会什么又放弃了什么，事实上跳舞唱歌主持播音表演，至少在这个团里他做到了每一项都大放光彩。
我以前常常说霖丝不要被pua不要被dyj的洗nao包骗了，甚至去质疑他，贺峻霖就是最优秀最努力的一个，他很聪明也很清楚自己的方向和规划，楼里的番位不会禁锢他多久，喜欢他才是真正的慕强，当出楼后大家都在同一个公开公正的平台的时候，就是他开始闪耀的时刻
同样，能在楼内乌烟瘴气的各种诋毁谩骂和造yao中发现他这颗宝石，并且能一直坚定的相信他爱护他的霖丝，也都是慧眼识英雄的人[拳头]
#贺峻霖 全能舞担# [鲜花]@时代少年团-贺峻霖
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