制订和编写金融服务方案
现实中没有两个完全相同的客户，对银行而言，“一个大客户就是一个细分市场”。制订个性化的金融服务方案是对客户的尊重，是对我们自己时间、精力的尊重。
金融服务方案是银行在诊断客户需求的基础上，合理组合银行产品运，通过书面形式向客户提供满足其需求的建议书。金融服务方案是营销中的重要手段和工具。
细分市场需要不同营销策略，大客户需要差异化金融产品与服务。针对客户特点和需求，制订营销策略素，有计划地开展营销，给客户提供最贴身服务，才能满足其需求。
编制金融服务方案是一个实用性很强课程，本课程通过分析研究大量案例和吸收一些成熟经验成果，归纳、总结出构思金融服务方案步骤和方法。
《金融服务方案》是银行表达服务诚意与展示个性化产品与服务的最为有效的载体，也是目前国内外金融企业在营销过程中采用的重要而且有效的手段。
第一，整合银行资源满足大客户需求。
金融服务方案涵盖了客户方的“需要满足的条件”，突出能够给客户满足的功能，同时构成银行对客户服务的“要约”，为银行调动内部资源提供了方向和指引。
金融服务方案内容涉及银行产品和服务渠道的整合以及人力、物力、财力、信贷等资源的优化配置，因此也是银行营销组合策略的载体。金融服务方案一旦被客户接受，将成为一定时期内客户经理的行动指南。
提醒你：
诚信是商业银行的生存之本，金融服务方案构成银行对客户服务的要约，客户一旦接受，商业银行必须要做到，一定要做到“言必行，行必果”。
第二，展示客户经理才华的载体。
1、找出痛点。
好的金融服务方案必须准确地指出客户需求，即点到客户“痛痒之处”、引起客户兴趣并产生共鸣；我们要扁鹊一样，一眼发现齐桓公的问题。
2、解决痛点
好的金融服务方案要恰如其分的解决客户的问题，让客户觉得就像一个人打瞌睡，来一个枕头。正渴着，来一个西瓜。我们要像一个大夫一样，一个药方解决客户问题。
3、展示能力。
展示银行的形象、服务特色与优势、对客户的重视，同时表现出优秀客户经理专业能力的形象。我们是一个不凡的银行客户经理，有着不凡的头脑。
文章来自《银行客户经理25堂课》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226

宋老师15373217827

刚刚发了个锁骨菩萨的故事，于是有粉丝和我聊了聊菩萨。
突然发现，我的粉丝居然不知道观世音菩萨的道场在哪。

细细想来我也没科普过这方面，是我的问题。

观世音菩萨的道场在杭州的普陀山。

观世音菩萨是四大菩萨之一，也是大家最为熟知的菩萨。
代表了大慈。

这种大慈与世人想象的不同。
并不说你没钱，我给你钱就是大慈了。

这种慈悲，凡人无法理会。
我所认为的大慈就是救济众生，使众生不受八苦困扰。
（我以前科普过八苦，大家有空可以翻回去看看）

大家认为自己被八苦干扰无法自救。
可以供奉观音菩萨寻求解脱，在其中悟得佛法。

除了观音菩萨外，与之齐名的另外三位菩萨也同样智慧、伟大。
有空我会一一给大家科普。
#佛教[超话]#

你以为苦只有一种味道吗❓
咖啡中苦的类型到底有哪些呢❓
苦是一种基本味觉，也是感知中最为敏感的。站在烘焙的角度上来说，深烘的咖啡比浅烘的醇厚度更好，好的醇厚度也是令人喜悦的呀～
从感官上来说其实浅中烘焙的咖啡也会带有一些苦感，比如说：
⚫️水果类苦—西柚苦，类似于西柚果皮的苦味，令人舌面发涩
⚫️清苦—青草，带有植物调性
⚫️植物根茎苦—干草，带有木质调性
当然，中深烘焙或者烘焙程度深的咖啡带来的苦感 是更令人敏感且熟知的 比如说：
⚫️中药苦—苦味持续久且恶劣
⚫️香料苦
⚫️巧克力苦
⚫️焦苦—苦味集中在口腔后部，舌根的位置，伴随烟味
咖啡中优质的苦：舒适的，可接受的，消散快
恶劣的苦：持续的，程度高的
苦不代表不好，口味是多样化的，有些咖友或许更钟爱苦的咖啡，黑咖的世界有着无限惊喜。
#咖啡[超话]# https://t.cn/A6zDdyfO