【从农民中来到农民中去，快手助农带动更多人增收】这个时代不存在所谓的怀才不遇，每个人

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【人手一本致富经？快手上这些乡村创作者可太强了】随着“张同学”凭借白描农村青年日常生活场景的短视频迅速走红，乡村赛道背后的巨大商业潜力再次出现在大众视野中。不少网红正在涌入村庄，试图挤进这个有烟火气的赛道，抢占流量红利。

但“张同学”的出圈难以复制，而真正在乡村赚到钱的大多是把直播当做新农具的“真农人”。在快手，已有不少乡村网红在真实短视频记录、直播中获得实在收益，并通过助农、乡村振兴、产业发展等多种形式，印证乡村内容在短视频和直播平台的无限可能。今天就来为大家盘点一下，三农创作者们在快手谱写了哪些精彩的商业故事。

【独特视角看乡村，新农人靠直播致富】

互联网的出现提供了快速的沟通方式，易操作、可交易的短视频、直播更是以其原生态的现场感和广泛的用户黏性推动乡村好物走向全国。而因新型传播方式快速发展的农村电商、农产品推广，也让越来越多新农人找到了致富路。

快手“开心果”凭幽默感吸粉千万，单场GMV近亿元

“捉只快乐的500万”（快手ID：ID48349115）在快手上有2000多条短视频作品，内容包括唱歌、跳舞、吐槽、整蛊、干农活等等，尽管视频没有丝毫的拍摄技巧可言，但“500万”有着极强的模仿天赋及幽默感，吸引了上千万的粉丝，她也因此成为快手有名的开心果。

如今，这个记录质朴农村生活的女孩，已经在粉丝的陪伴下成为了一名带货达人，凭借着她的真诚、幽默，以及镜头前出色的表现力和感染力，“500万”直播间常年位于同城榜TOP1，全国榜TOP10，单场直播最高观看人次近千万、GMV近1亿，全年订单量超200万单。
收获亮眼带货成绩的同时，“500万”也希望自己能够继续为粉丝们带来优质好物，同时也希望通过自己的努力，让家乡的美景、美食被更多人看见。

“乡土味”大姐视频展现趣味乡村生活，全年GMV上千万帮助家乡村民实现再就业

从“村口扯老婆舌”的姐妹聚会，到甜粽子、菜团子等地方特色食物，再到火遍全网的“刘妈学车”、“空妈舞队”等带有地方风情的搞笑段子，刘妈妈（快手ID：lm520666）用快手展现了趣味横生的东北农村生活。

真实的“乡土味”加上夸张的演技，让刘妈妈成功吸引了超1400万粉丝关注，成为快手三农粉丝TOP3创作者，单条视频平均播放量近200万，全年视频播放量超3亿。在给大家带来快乐的同时，刘妈妈超高的人气也让她的电商事业不断进阶，仅2020年就举办了超300场带货直播，累计销售额近2000万。
同时，刘妈妈还凭借自己的力量，帮助当地村民实现了再就业。在她看来，是快手让大家多了一个挣钱的门路。

【从农民中来到农民中去，快手助农带动更多人增收】

这个时代不存在所谓的怀才不遇，每个人都有15分钟的成名机会。互联网不问出身，乡村创作者可以抓住自己的15分钟站上舞台，被更多人看到，同时也让更多人被看到。

95后打工仔为水果产地带货，销售额超千万帮农民增收

云南的95后阿浪（快手ID：AI666666）初中毕业后在饭店打过杂，也在厂子里打过工。一次偶然的机会，他在快手热门看到了“丑苹果”，嗅到其背后的巨大商机，从此便走上了在快手卖水果，并与水果种植户互动脱贫的道路。

刚从树上摘下的红江橙被一刀切开，轻轻一捏汁水倾倒而出，隔着屏幕的果香令人垂涎三尺。在快手短视频中，阿浪总是出现在各地果园里亲自勘察挑选水果。从云南到四川、广西，从丑苹果、果冻橙、葡萄柚子，再到甘蔗，“哪里有水果我去哪里，”阿浪说，“我就一个很朴实的农民的形象，我给他们讲故事，他们向我买家乡的东西”。
如今，阿浪的快手小店水果销售额超千万，他和更多志同道合的老铁们“逐水果而居”，奔走在全国各地寻找优质农产品。他们不仅帮果农解决销路问题，也给当地农民带来劳动用工机会。“我把小车开进我的云南农村的老家，他们都说我是全村的希望。”

985高材生回乡以知识助农，快手小店农资产品年销千万

“把虚高的农资价格打下来！”周昌南的快手主页写着这样一句话。毕业于中国农业大学植保专业的周昌南，做过农药企业的研发和销售，又自主创业成立了农资公司。在农资行业摸爬滚打十多年，周昌南发现，“卖农资最大的挑战，不是把农肥农药卖出去，而是教会农民朋友使用这些高科技产品的农技知识”。
尝试过线下讲课但效果不明显，周昌南毅然放弃门店生意，创建快手账号“小周说农资”（快手ID：V182-7499-5910），开始了自己的短视频和直播助农之路。通过快手，他讲的农技内容一晚上可以抵达全国各地的上万农民，他也逐渐积累了50多万粉丝。

今年7月，周昌南开始直播带货，他看不惯虚高的农资价格，自己卖的农资产品相对于农资店价格基本都要低20-30%。而他不仅卖农肥农药，还卖农业图书。两个月时间，周昌南就成了快手平台农资领域销售第一，目前，他每月的GMV都在150万以上。

【直播间变成全国性社区，即时交流中探寻农业产业发展新解法】

数字时代，农民离技术更近了，离消费者也更近了。他们汇聚在在快手这样的社区，所有信息都变得更加透明，信任成本也相应降低。当市场的信号可以更好地传递给农民的时候，不少农业产业也迎来了新的发展机会。

短视频降低农民养牛门槛，快手明哥每月在快手售出近千头牛

养一头牛的利润，相当于种10亩地。然而，不仅养牛是件技术活，把牛卖出去也不容易。但在快手，自发聚集的肉牛养殖者找到了一条可行路径。

营城子镇是东北非牧区最大的黄牛交易市场，作为当地最出名的养牛人，明哥的快手账号“满族格格”（快手ID：VX15944471338）积累了33万粉丝。明哥把传播养牛知识、提供优质服务作为立足之本。“养牛存在一定门槛和风险，我直播把这些技巧方法讲出来，普通农民也能学会。”

在快手，明哥的客户遍布全国，规模是之前的几十倍，春秋交易旺季每个月能卖掉近千头牛。“以前联系一个客户，又是打电话又是踩场，不仅效率低下，还要额外付出旅途成本。现在我只要往直播间里一坐，100多名潜在客户就在那里。”

明哥有两个养殖场，但远跟不上客户的需求，因此他也在当地收牛。“现在有更多年轻人养牛，把它当成一桩可以发家致富的买卖”，明哥说，“农民每天刷着快手，就能跟专业养牛人面对面交流，普通用户懂行了，整个市场就会逐渐变得透明”。

知识付费造福中国果业，“江苏小苹果”带果农种出好苹果

“中国苹果种植面积全世界第一、产量占全世界一半，而出口占产量的 3% 不到。换句话说，我们的精品果，还不够自己吃。”陈厚武说。

有十余年苹果种植经验的陈厚武认为，真正想靠苹果致富，首先要种出好的苹果，而这归根结底要靠技术。他曾被大型农业企业、合作社聘为技术总监，也曾在一家拥有 1500 多亩果园的农场负责技术管理工作，并有着丰富的线下培训经验。陈厚武希望用自己多年的经验，助力整个产业发展。

2019年春节后，陈厚武注册了快手账号“江苏小苹果”（快手ID：A-xiaopingguo），开始在线上讲解苹果树种植技术，短短两年圈粉40多万。听他讲课的人遍布全国，从西藏林芝、新疆阿克苏、云南昭通到东北三省。很多粉丝按照他教的种植方法，做到了增产增收，收入比之前扩大 3 倍。

而陈厚武制作的88-129 元不等的知识付费课程，卖出了约2万份，买课的几乎都是农民。“我希望借助快手平台的力量，为中国果业的实力提升做些贡献。”

互联网搭建了一条信息高速公路，有人借助一部手机、一个应用，让乡村与全世界产生链接，走向脱贫致富。

湖南邵阳的欧江曲，带领城步苗族自治县贫困户直播卖农产品，仅去年就帮老乡卖了700多万土特产；贵州黔东南的“侗家七仙女”开展公益直播800多场，为家乡带货1.3亿元；江苏宿迁沭阳县耿圩镇科技村长吴兴艳在村里带头直播卖多肉，年流水近160万；甘肃武威的翟建平直播剪羊毛吸粉百万，带火了当地剪羊毛产业；山东临沂徐蒲坦村在快手帮助下建立了全国最大的二手农机市场，整村年流水达数亿元……

而这些创作者的故事也不过是沧海一粟。据统计，每2位快手三农创作者就有1位在快手获得收入。今年1至10月，快手已有超过4.2亿个农产品订单经由直播电商从农村发往全国各地，农产品的销售额和订单量和去年同期相比，分别增长88%和99%。

不可否认的是，能够在乡村赛道里分一杯羹的创作者都非等闲之辈。他们手握农业发展密钥，利用短视频和直播的方式开启新的宝藏。也正因如此，我们不必为一个“张同学”的横空出世而眼热，而更应该看到，在新形式助力下，新时代的新农人展现出的崭新精神面貌，以及为农村和农业造就的新的希望。
没有人能通过模仿就成为下一个“张同学”，但每一个拥抱互联网、拥抱短视频与直播的乡村内容创作者，都有机会成为更好的自己。

聊聊图鉴。
最近国内几部重量级图鉴相继出版，还有更多精品也即将付梓。我们可以惊喜地发现，在作为物种鉴定的工具书的同时，这些图鉴越来越多地在阅读体验与美观程度上，较以往的图鉴有所改观，其中更不乏与国际上顶尖的图鉴类书籍难分伯仲的优质作品。
可是，现在仍有一些图鉴类书籍的编者，仅仅将编写图鉴理解为应付项目成果，而这也造成了一批质量不高的图鉴出现在市场上，混淆初入门的研究者与爱好者的视听。下面以我手头几部图鉴为例，聊聊我眼中一部好的图鉴是什么样子的。
按照开本，我们若通俗地理解，大致可将图鉴分为大小两类。大者约为16开及以上大小，通俗而言约为A4纸大小；小者则约为32开及以下，通俗而言比成年男子的手掌略大。而对两类图鉴来说，舒适的排版方式是不同的。
下图1展示的是日本出版的一部虾虎鱼类的图鉴中的某页。这是一个约32开的小图鉴。我们可以发现，对于图中展示的这个鱼（长鳍美虾虎鱼），其实它的文字描述是比较少的，而重心则放在图片上，一种的图片有五张之多。对于图多字少的图鉴，若采用较大的纸来做，我们不妨来想想会造成什么结果？以这个图鉴为例，为填补纸张变大大所产生的空隙，我们必须对文字或图片进行同步放大。由于文字放大的结果是使文字区域看上去格外空旷，同时行间距的增加又会产生大量留白，导致整个图鉴显得像是对纸张的一个浪费；而若将图片放大，则对图片的质量是一个巨大的考验，同时将大图放于页面中也很难避免产生过量难以填补的空白：就我个人而言，大量空白对于图鉴这种知识类书籍来说是致命的，因为它极为影响对一个图鉴的印象分，即产生内容不充实的偏见。因此，对于图多字少的图鉴来说，小本无疑是最为合适的。由于文字内容的工作量较之图片必然更大，图鉴的文字内容往往不是很多，这也是我自己手头认为优秀的图鉴多为小本的原因。
这里还有一种特殊情况，也就是图少字也少的图鉴，我往往戏称之为“一图流”，往往一种仅一到两图。下图2是中国台湾翻译的《世界温带淡水鱼图鉴》。大家有没有发现，这个书最大的问题在于文字相较图片显得过于单薄，而且一页一种，完全靠图片质量把书给救回来。这个情况下整本图鉴显得有点像影集（事实上这本书本身就是科普性质的，收录种过于少而且还有一些小错误，作为工具书而言不太合适）。这种情况下，若图片质量稍次一些，一放大到这本书中图片的大小，整本书就没法看了。目前见到的较优解决方案，应当是下图3的爬行动物野外识别手册这种排版，即在一页中放入多种，采用左边多种文字右边是各种的对应图的方法，使图鉴看起来更充实。或者是像图4的淡水及河口鱼图鉴一样，增加文字的权重，不至于使图片看起来太有压迫感，参考价值也更大。
若能够做到图文均非常丰富，那在排版上就简单很多了。下图5的英国两爬图鉴、图6的鸻鹬图鉴和图7的两栖类野外识别手册，都是不算少的文字描述加至少三、四张图，加上是小开本，这几本书的排版都挺舒服的。
大本的图鉴则不同。如果一个图鉴文字描述格外详细，又有表格之类的性状描述的话的话，可能就要用到大本了。如果使用小本，可能会造成单页中只有文字而产生单调感的结果。图8、9的四川鱼类是我手头阅读体验最好的一部大本图鉴（当然，毫不夸张地说，这部书目前在全世界我见过的地方鱼类图谱中都是数一数二的，因为它对一些疑难杂种进行了性状上的梳理，文字内容和图片描述极为翔实）。单就排版而言，它采用的是大本加小图片的模式，最大限度地降低了图片的权重，放大了文字描述的作用。反过来想想，若这个书采用大图片，每种单图片就占了四五页，不会显得过于冗长吗？
不过，国内一些内容还不错的图鉴，很多都采用了大本，但其中有许多是没有必要的。由于这些书有许多是以较少文字描述加一图流为主，因此采用大本会产生大量留白，使人感觉钱都花在纸上；或是在排版时仍然是用一般出版物的惯性思维，将边框留白留得很大，使一个大的纸只印了小本大小的内容，这就非常可惜了。这些大本，通过调整一下排版采用小本，压缩一下空白部分，应该会看上去更紧凑、充实一些。
综上，一个好的图鉴，核心在于翔实，给人以紧凑的感觉是最好的。当然，内容的质量毫无疑问是排在第一位的，现在有许多为写而写的图鉴类书籍，内容又少又差，图片质量也不高，还用大纸印刷，将这些缺点暴露无遗。那些书不在我的讨论范围之内。