《创京东》01 —— 京东与当当的正面交锋
“价格战的原则就是,不要拿自己的主力部队与对方的小分队作战。图书不是京东的主业,打得对方不痛不痒,要打就打他命根子,直刺心窝。”
图书,是京东除了3C以外,开设的第二大品类。上线之时,图书的线上市场还是当当和亚马逊中国两足鼎立。京东玩了一把漂亮的价格战:免费送书,给钻石用户送书,铜牌用户折上折。当当快速反应,挑选了京东销售最好的50款3C产品,无条件比对方便宜100块。
而后,2011年,京东做了一次四折的少儿图书促销,虽然当品类亏损,但带动整个图书品类销量涨了四五倍,狠狠触动了当当的核心利益。当当联络24家少儿出版社集体抵制,这些少儿出版社跟当当都是排他性合作,网上只给当当。这次价格战之后,工商局频频来查,京东不得不反复解释这是短期促销行为。后来不少少儿社直接跟京东合作,但发限价函,京东就得执行。
在图书价格战上,当当的态度是做得久,垄断上游产品资源,做独家合作,保持品种上的优势,保证利润。亚马逊的态度是,谁卖低价,我就跟进。它的长期策略是让用户感到这是一家天天低价的公司,不会主动做大型降价活动,也不会在宣传推广上有很大动作。京东则认为,竞争市场上定价权是最重要的资源和力量,作为新来者,必须以激进的方式做。对于5折封顶,京东就4.8折封顶,必须压过他们。
“价格战的原则就是,不要拿自己的主力部队与对方的小分队作战。图书不是京东的主业,打得对方不痛不痒,要打就打他命根子,直刺心窝。”
图书,是京东除了3C以外,开设的第二大品类。上线之时,图书的线上市场还是当当和亚马逊中国两足鼎立。京东玩了一把漂亮的价格战:免费送书,给钻石用户送书,铜牌用户折上折。当当快速反应,挑选了京东销售最好的50款3C产品,无条件比对方便宜100块。
而后,2011年,京东做了一次四折的少儿图书促销,虽然当品类亏损,但带动整个图书品类销量涨了四五倍,狠狠触动了当当的核心利益。当当联络24家少儿出版社集体抵制,这些少儿出版社跟当当都是排他性合作,网上只给当当。这次价格战之后,工商局频频来查,京东不得不反复解释这是短期促销行为。后来不少少儿社直接跟京东合作,但发限价函,京东就得执行。
在图书价格战上,当当的态度是做得久,垄断上游产品资源,做独家合作,保持品种上的优势,保证利润。亚马逊的态度是,谁卖低价,我就跟进。它的长期策略是让用户感到这是一家天天低价的公司,不会主动做大型降价活动,也不会在宣传推广上有很大动作。京东则认为,竞争市场上定价权是最重要的资源和力量,作为新来者,必须以激进的方式做。对于5折封顶,京东就4.8折封顶,必须压过他们。
当老板风险自然是高于常人,所以老板对好运的需求也很强烈。老板运势不佳,公司经营不善,自己挣不上钱,还得月月要给员工发工资。很多人当几年老板,把自己的积蓄都耗光了。
现在当老板门槛很高,如果能力只是比常人高一点,优势不是特别突出、明显,就不太适合开公司了,不如主业+副业模式。
现在当老板做的不错的,身强的八字都有干支一气的财,走20年干支一气的食伤运。
身弱的八字财多,且走20年干支一气比劫大运。
现在当老板门槛很高,如果能力只是比常人高一点,优势不是特别突出、明显,就不太适合开公司了,不如主业+副业模式。
现在当老板做的不错的,身强的八字都有干支一气的财,走20年干支一气的食伤运。
身弱的八字财多,且走20年干支一气比劫大运。
讲个笑话调查问卷有什么用呢?做决定的又不可能会是我们这些底层教师,走走形式罢了。虽然轮岗不能轮到我,但是轮岗真的可以促进教育公平吗?教师是猴吗,每天总是琢磨应该怎样折腾老师,本来老师是教书育人,可现在讲课传授知识已经不是老师的主业了。轮岗制度形成,学生可以适应新老师吗?若只是集团内轮岗还有什么意义呢?全市轮岗也没考虑在学校周边买房的老师吧?这样做难道真的不是给腐败钻空子吗?我想不通更不理解。#老师##教师轮岗##义务教育学校教师轮岗制度#
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