兽药企业生产线数量将缩减三分之二！业绩上涨51%，正源大地做到了及时应变
12月3日，2020正源大地药业集团第五届“西双版纳”客户年会暨第六届禽业发展研讨会在云南西双版纳成功召开，来自家禽、兽药产业链的800余位专家、企业家及各界代表与会，《国际家禽》等多家媒体受邀出席本届会议。
在家禽业面临前所未有的危机之际，本届会议围绕“连接融合、生态共生、战胜危机”主题，以期建立更大的价值联接体系、共同构建产业生态的共生体，以此促进家禽业产业链融合发展、适应危机、战胜危机，从而赢得高质量发展。
近两年，得益于非洲猪瘟给家禽业带来的红利，我国的家禽业产能急速扩充，但随着生猪产能的逐步恢复，猪肉缺口越来越小，以及新冠疫情对诸多行业造成的冲击，肉类产品消费大大降低，家禽业的产能已经严重过剩，尤其是种源。正源大地药业集团执行董事兼总裁马辉在《连接融合 生态共生 战胜危机》主题报告中说道，“2020年白羽肉鸡、黄羽肉鸡、蛋鸡父母代种鸡存栏(包括后备存栏)同比上升35.4%、9%、59%;与之形成巨大反差的是，2020年前3季度肉鸡苗价格同比降77%，毛鸡价格降35%以上。严重过剩的产能、低廉的产品价格导致整个家禽养殖业处于严重亏损状态，如何调整产能过剩已然成为行业亟待解决的一大挑战，对动保企业也提出了新的要求。”
与家禽养殖业一样，兽药行业同样面临着多种困难。马辉称，“近两年全国有32起因抗生素药物残留的案件，根据2019年国家食品药品监督总局，对全国鸡蛋抽检数据：氟苯尼考及氟苯尼考胺药残率56%，氧氟沙星、恩诺沙星药残率28%，磺胺类药残率11% ，其它5%。”这不仅要求养殖业必须提高生产标准，也给动保企业敲响了警钟。
此外，为加强兽药生产质量管理、确保持续稳定地生产出符合注册要求的兽药，以及坚持诚实守信和禁止任何虚假、欺骗行为等，农业农村部发布了《兽药生产质量管理规范(2020年修订)》(新版兽药GMP)及配套文件。正源大地药业集团副总裁姚千在《集团基地建设和质量内控》主题报告中如是说，“新版GMP的实施，兽药企业将缩减三分之二，而且兽药行业也将发生以下转变：1、部分企业转产到饲料行业或其他行业;2、行业出现兼并重组;3、部分企业压缩产品、剂型和生产线;4、部分企业停产;5、行业两极分化严重，实力差距更加明显，将出现一批更专业、更规范、更大规模、更高产能、更高科技含量的优秀产品和优秀企业。”
业绩上涨51%，及时应变、紧跟时代是关键
然而，相较于家禽业和兽药行业的低迷以及新冠疫情带来的冲击，正源大地药业集团两个品牌在1~11月份业绩同比去年上升51%;营销团队扩编33%;管理层干部和后勤保障人员扩编15%。马辉称：“在疫情期间，正源大地做了一系列的应对危机、全力稳定生产、保障供给措施，公司的‘根据地业务’逐步朝着‘直销’的模式发展，大大缩短公司服务用户的距离，以快速提高生产效率。”
“新冠疫情作为一个突发公共卫生事件，本身并无好坏，关键在于我们怎么看待和应对。”浙江大学管理学院博士、浙江大学全球农商研究院负责人鲁柏祥在《战略协同 同创共用》主题报告中表示，“随着智能化时代的到来，由生产到流通、再到消费的价值链将不断缩短，直至转变为生产领域直接接触到消费领域，流通领域将变成在生产和消费之间的服务领域;价值将成为企业生存的根本。在面临种种变化依然能够生存下来的企业，必定是最能适应时代变化的企业。”
“养殖行业的价值彼岸一定是‘健康养殖、轻松养殖、美味食品、安全肉蛋奶’。作为一家有责任的动保企业，正源大地始终认为肉蛋奶的美味和安全是服务的终极目标。”马辉表示，面对禁抗减抗政策的实施，正源大地致力于传统经典兽用纯中药制剂开发，倡导健康养殖、合理使用抗菌药，以“减抗”为过程，来科学推动“绿色养殖”的战略目标。而且，正源大地潜心十七年打造“完善减抗化”的产品结构，当前已经开发和生产三十余种纯中药制剂，成为当前国内畜禽(口服给药)中药制剂品种齐全的动保企业。
以及，随着新版GMP的实施，正源大地已经做出转变。姚千表示：“沧州市正源大地兽药有限公司已按新版GMP完成了各项的改扩建;按照新版GMP建立了质量保证体系，同时建立了完整的文件体系，并严格实施了追溯码;以及计划春节后申报新版兽药GMP检查验收。此外，正源大地新建沧州市欣源大地动物药业有限公司，该公司增加双提法、转移因子口服溶液—提取动物内脏、中药提取物的研究和应用等新工艺，以此增加产能和提高生产效率。”
马辉最后强调：“未来，正源大地将全力打造‘价值赋能的平台’和‘系统生态的家园’，因为在大数据时代下，不论是产业链的哪个环节，都是一个生态和共生的概念。
正源大地药业集团技术副总裁吴文明在《如何制定完整的疾病防治方案》主题报告中称：“家禽发病的三大主因是：特异性免疫和非特异性免疫双重下降的内因;病毒、细菌、霉菌毒素对机体器官造成损害的外因;环境、气候、管理应激等形成诱发因素的诱因。因此，预防家禽疾病要掌握四大原则：增强特异性免疫和非特异性免疫功能;保护机体各器官的正常功能，维持五脏健康，五行平衡;加强饲养管理，降低诱发因素;依据四时、五气和六淫致病等中兽医基础理论，合理制定保健方案。而在治疗家禽疾病时同样要掌握四大原则：分析病因，抓住要点，分清主次，建立整体观念;以中药为主，中西结合，合理使用抗生素;抗病毒、消炎的同时，不可忽略增强免疫和修复内脏器官;保肝、清肺、健脾、护肾，清除毒素，要放在治疗药前面。”
河北农业大学动物医学院副院长兼中兽医学系主任 史万玉在《正源大地主要中兽药产品解析》报告中亦表示：“健康的动物是不需要补益‘阳气’的。阳气太过会‘化为火’(俗称上火)。但由于目前养殖环境的恶劣、化学药物的滥用、饲料霉菌毒素以及免疫抑制疾病的普遍存在,大大损伤了动物的阳气,使其处于阳气不足的‘亚健康’状态。而‘补气’是为了满足机体脏腑组织器官的机能活动，相当于现代医学中的‘非特异性免疫功能’，从而加强机体对各种疾病的抵抗力。如，黄芪多糖的功效主要是扶正固本和调节机体免疫，一般辅助用于鸡传染性法氏囊病的预防和治疗，但它并不是真正意义的免疫增强剂，准确说是一种调节剂，合理使用使得机体达到免疫平衡的状态。”
而在使用正源大地产品预防和治疗家禽疾病时，吴文明给出以下建议：依据中药药性和中兽医基础理论(阴阳五行、脏腑经络、病因病机，辨证论治)形成全新无抗解决方案;依据家禽疾病发生的特点和规律，灵活调整治疗方案;依据家禽自身价值，合理计算成本、控制成本，提高生产效益;预防在前，治疗在后，合理制定保健方案，发挥产品最大价值。以及在肉鸡全程保健方面，需要做到：1-5日龄，“鸡群健”开口方案;6-8日龄，疫肽灵+肺疫清;10-13日龄，腺肌胃炎防治方案：四味穿心莲散+新双胃灵+强力真菌灵;15-18日龄，大败毒+治菌普健;20-23日龄，大清瘟+囊杆杀;25-28日龄，肝福+黄芪多糖口服液;30-33日龄，败毒利肾口服液……
12月3日，2020正源大地药业集团第五届“西双版纳”客户年会暨第六届禽业发展研讨会在云南西双版纳成功召开，来自家禽、兽药产业链的800余位专家、企业家及各界代表与会，《国际家禽》等多家媒体受邀出席本届会议。
在家禽业面临前所未有的危机之际，本届会议围绕“连接融合、生态共生、战胜危机”主题，以期建立更大的价值联接体系、共同构建产业生态的共生体，以此促进家禽业产业链融合发展、适应危机、战胜危机，从而赢得高质量发展。
近两年，得益于非洲猪瘟给家禽业带来的红利，我国的家禽业产能急速扩充，但随着生猪产能的逐步恢复，猪肉缺口越来越小，以及新冠疫情对诸多行业造成的冲击，肉类产品消费大大降低，家禽业的产能已经严重过剩，尤其是种源。正源大地药业集团执行董事兼总裁马辉在《连接融合 生态共生 战胜危机》主题报告中说道，“2020年白羽肉鸡、黄羽肉鸡、蛋鸡父母代种鸡存栏(包括后备存栏)同比上升35.4%、9%、59%;与之形成巨大反差的是，2020年前3季度肉鸡苗价格同比降77%，毛鸡价格降35%以上。严重过剩的产能、低廉的产品价格导致整个家禽养殖业处于严重亏损状态，如何调整产能过剩已然成为行业亟待解决的一大挑战，对动保企业也提出了新的要求。”
与家禽养殖业一样，兽药行业同样面临着多种困难。马辉称，“近两年全国有32起因抗生素药物残留的案件，根据2019年国家食品药品监督总局，对全国鸡蛋抽检数据：氟苯尼考及氟苯尼考胺药残率56%，氧氟沙星、恩诺沙星药残率28%，磺胺类药残率11% ，其它5%。”这不仅要求养殖业必须提高生产标准，也给动保企业敲响了警钟。
此外，为加强兽药生产质量管理、确保持续稳定地生产出符合注册要求的兽药，以及坚持诚实守信和禁止任何虚假、欺骗行为等，农业农村部发布了《兽药生产质量管理规范(2020年修订)》(新版兽药GMP)及配套文件。正源大地药业集团副总裁姚千在《集团基地建设和质量内控》主题报告中如是说，“新版GMP的实施，兽药企业将缩减三分之二，而且兽药行业也将发生以下转变：1、部分企业转产到饲料行业或其他行业;2、行业出现兼并重组;3、部分企业压缩产品、剂型和生产线;4、部分企业停产;5、行业两极分化严重，实力差距更加明显，将出现一批更专业、更规范、更大规模、更高产能、更高科技含量的优秀产品和优秀企业。”
业绩上涨51%，及时应变、紧跟时代是关键
然而，相较于家禽业和兽药行业的低迷以及新冠疫情带来的冲击，正源大地药业集团两个品牌在1~11月份业绩同比去年上升51%;营销团队扩编33%;管理层干部和后勤保障人员扩编15%。马辉称：“在疫情期间，正源大地做了一系列的应对危机、全力稳定生产、保障供给措施，公司的‘根据地业务’逐步朝着‘直销’的模式发展，大大缩短公司服务用户的距离，以快速提高生产效率。”
“新冠疫情作为一个突发公共卫生事件，本身并无好坏，关键在于我们怎么看待和应对。”浙江大学管理学院博士、浙江大学全球农商研究院负责人鲁柏祥在《战略协同 同创共用》主题报告中表示，“随着智能化时代的到来，由生产到流通、再到消费的价值链将不断缩短，直至转变为生产领域直接接触到消费领域，流通领域将变成在生产和消费之间的服务领域;价值将成为企业生存的根本。在面临种种变化依然能够生存下来的企业，必定是最能适应时代变化的企业。”
“养殖行业的价值彼岸一定是‘健康养殖、轻松养殖、美味食品、安全肉蛋奶’。作为一家有责任的动保企业，正源大地始终认为肉蛋奶的美味和安全是服务的终极目标。”马辉表示，面对禁抗减抗政策的实施，正源大地致力于传统经典兽用纯中药制剂开发，倡导健康养殖、合理使用抗菌药，以“减抗”为过程，来科学推动“绿色养殖”的战略目标。而且，正源大地潜心十七年打造“完善减抗化”的产品结构，当前已经开发和生产三十余种纯中药制剂，成为当前国内畜禽(口服给药)中药制剂品种齐全的动保企业。
以及，随着新版GMP的实施，正源大地已经做出转变。姚千表示：“沧州市正源大地兽药有限公司已按新版GMP完成了各项的改扩建;按照新版GMP建立了质量保证体系，同时建立了完整的文件体系，并严格实施了追溯码;以及计划春节后申报新版兽药GMP检查验收。此外，正源大地新建沧州市欣源大地动物药业有限公司，该公司增加双提法、转移因子口服溶液—提取动物内脏、中药提取物的研究和应用等新工艺，以此增加产能和提高生产效率。”
马辉最后强调：“未来，正源大地将全力打造‘价值赋能的平台’和‘系统生态的家园’，因为在大数据时代下，不论是产业链的哪个环节，都是一个生态和共生的概念。
正源大地药业集团技术副总裁吴文明在《如何制定完整的疾病防治方案》主题报告中称：“家禽发病的三大主因是：特异性免疫和非特异性免疫双重下降的内因;病毒、细菌、霉菌毒素对机体器官造成损害的外因;环境、气候、管理应激等形成诱发因素的诱因。因此，预防家禽疾病要掌握四大原则：增强特异性免疫和非特异性免疫功能;保护机体各器官的正常功能，维持五脏健康，五行平衡;加强饲养管理，降低诱发因素;依据四时、五气和六淫致病等中兽医基础理论，合理制定保健方案。而在治疗家禽疾病时同样要掌握四大原则：分析病因，抓住要点，分清主次，建立整体观念;以中药为主，中西结合，合理使用抗生素;抗病毒、消炎的同时，不可忽略增强免疫和修复内脏器官;保肝、清肺、健脾、护肾，清除毒素，要放在治疗药前面。”
河北农业大学动物医学院副院长兼中兽医学系主任 史万玉在《正源大地主要中兽药产品解析》报告中亦表示：“健康的动物是不需要补益‘阳气’的。阳气太过会‘化为火’(俗称上火)。但由于目前养殖环境的恶劣、化学药物的滥用、饲料霉菌毒素以及免疫抑制疾病的普遍存在,大大损伤了动物的阳气,使其处于阳气不足的‘亚健康’状态。而‘补气’是为了满足机体脏腑组织器官的机能活动，相当于现代医学中的‘非特异性免疫功能’，从而加强机体对各种疾病的抵抗力。如，黄芪多糖的功效主要是扶正固本和调节机体免疫，一般辅助用于鸡传染性法氏囊病的预防和治疗，但它并不是真正意义的免疫增强剂，准确说是一种调节剂，合理使用使得机体达到免疫平衡的状态。”
而在使用正源大地产品预防和治疗家禽疾病时，吴文明给出以下建议：依据中药药性和中兽医基础理论(阴阳五行、脏腑经络、病因病机，辨证论治)形成全新无抗解决方案;依据家禽疾病发生的特点和规律，灵活调整治疗方案;依据家禽自身价值，合理计算成本、控制成本，提高生产效益;预防在前，治疗在后，合理制定保健方案，发挥产品最大价值。以及在肉鸡全程保健方面，需要做到：1-5日龄，“鸡群健”开口方案;6-8日龄，疫肽灵+肺疫清;10-13日龄，腺肌胃炎防治方案：四味穿心莲散+新双胃灵+强力真菌灵;15-18日龄，大败毒+治菌普健;20-23日龄，大清瘟+囊杆杀;25-28日龄，肝福+黄芪多糖口服液;30-33日龄，败毒利肾口服液……
圆形柱子模板哪家好 怎么调选木制圆柱形模板厂家，每天方圆建筑模板厂都有客户来询问，问完价格便没声了，没看到产品只问价格这种客户才容易上当，恰恰有一类商家就让这些客户上道，你不是想要便宜的产品吗?我这有，但产品好不好难说，话都说到这份上了，偏偏还有客户上当，难道怪商家太狡猾还是客户太好上当?【推荐阅读：圆柱模板厂家哪家好 怎么选优质制作圆柱模板厂家】
圆形木模板哪家好?圆柱模板多少钱?圆模板厂家哪家好?
圆形柱子模板施工现场
方圆模板浇注的混凝土柱体成型效果好，完全达到清水柱的要求，并在柱体方向横竖向痕迹少的优点，该产品处于国内外领先水平。我们的产品实用新型专利，是合格的正品，这也就是你们所说的正品行货，其它家的不敢说，从我们这边拿货赚差价也不占少数，但我们一直是厂家直销!
方圆圆形柱子模板生产厂
方圆圆形柱子模板生产厂
木制建筑圆柱模板解决脱模难题，在脱模问题上，钢模脱模困难，一般使用3次就要修整，凹凸面增加了大量的人工物力。而PVC模板以及条子模板定型脱模后的效果不理想。圆模板可多次使用达到6-8次，脱模简便易操作，凹凸槽设计使得浆灰自然圆满，脱模后效果好。
前言
定型圆柱木模板施工方案，现国内很多地区建筑外造型均存在圆弧或类圆弧结构，新型圆弧/圆柱常用模板施工工艺，此类造型建筑物在主体结构模板施工过程中，若按传统工艺利用普通平板模板拼接施工，不仅结构成型面不美观，而且难以以一定标准对其进行整体控制，例如多层及高层住宅施工中，各楼层成型面弧度各异，导致其整体视觉效果差。
定型圆柱木模板自动脱模
新型圆柱常用模板施工工艺说明
定型模板是建筑领域一项新型模板材料，这种模板是按一定的模数制作的，利用木质胶合模板的可弯性，通过高温高压定型不同弧度，达到不同直径，从而用于完成曲面建筑物的成型及混凝土浇筑。
木质定型模板重量轻，强度大，韧性好，由2-3个工人就可以手工批量化的安装和拆卸，不需要塔吊设备配合，且其组装简单快捷，这些都无形中为建设缩短了工期，工期的缩短为施工省去不少费用;采用定型模板免去了现场加工异型模板的弊端,提高了材料的周转次数，既节省人工，同时又缩短了工期。
圆弧模板以槽钢为龙骨，首先根据施工图纸，确定圆弧结构梁体、造型檐体内侧、外侧直径，模板及龙骨按已确定直径进行加工。龙骨之间用螺丝连接固定，确保圆弧模板支设完成后及混凝土浇筑成型后，形成整体，且各楼层弧线整齐划一。
圆柱模板接口处独有的凹凸槽设计，使拼缝紧密结合，完美实现了不同半径圆弧的对接，拼缝处跑浆、漏浆、涨模的风险降至最低，使混凝土表观美观，同时又有稳定加固的作用。
定型圆柱木模板支模施工
定型圆柱木模板脱模清水效果
工地上定型圆柱木模板的存贮
新型施工工艺适用范围
定型圆弧模板的适用需满足以下几个条件：
(1)适用于多层或高层建筑(提高周转次数，保证经济实用);
(2)结构存在圆弧造型;
(3)各层楼圆弧结构造型相同或相似。
而圆柱模板适用于各种直径的圆柱施工，根据具体情况酌情投入。
定型圆柱木模板工地施工效果图
脱模定型圆柱木模板清水模板
圆柱形模板凹凸槽接口
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定型模板是建筑领域一项新型模板材料，这种模板是按一定的模数制作的，利用木质胶合模板的可弯性，通过高温高压定型不同弧度，达到不同直径，从而用于完成曲面建筑物的成型及混凝土浇筑。
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圆弧模板以槽钢为龙骨，首先根据施工图纸，确定圆弧结构梁体、造型檐体内侧、外侧直径，模板及龙骨按已确定直径进行加工。龙骨之间用螺丝连接固定，确保圆弧模板支设完成后及混凝土浇筑成型后，形成整体，且各楼层弧线整齐划一。
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(2)结构存在圆弧造型;
(3)各层楼圆弧结构造型相同或相似。
而圆柱模板适用于各种直径的圆柱施工，根据具体情况酌情投入。
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茅台全国经销商会在即，精彩逐一盘点：“2019，我们不一般！”
12月27日，中国白酒行业2019年底最重磅的大会之一 ——贵州茅台2019年度全国经销商联谊会，即将开启。
相较2018年，今年茅台经销商大会提前了一天，关注度却持续升温。
随着茅台集团党委书记、董事长李保芳“本年度实现千亿已无悬念”的观点释放，业界都在关注，茅台于“具有里程碑意义”的2019年做对了什么，在2020年又有什么营销大招——这些都将在贵州茅台2019年度全国经销商联谊会上揭晓。
1
“千亿”营销亮点
针对2019年的销售工作，来自贵州茅台的总结是，“全年主要指标增长良好，经济效益稳步提升，较好实现了工作目标。”
在2018年，茅台集团870亿元销售收入中，茅台酒贡献了655亿元营收，占比高达75%。今年茅台集团1003亿元收入中，虽然具体营收比例构成还未发布，茅台酒对整个集团的销售贡献，毫无悬念仍会是最炫的热点。
此前，贵州茅台发布的今年三季报数据显示，2019年前三季度营业收入609.3亿元，其中茅台酒贡献538亿元，占比高达88%。
因此，每年年末的贵州茅台全国经销商大会，均会成为业界关注焦点。作为白酒龙头，茅台在这个场合释放的各种信号，都将对来年全国白酒产业产生不小的影响。
2018年的茅台经销商大会上，李保芳提出，“把酒卖好才是跨上千亿台阶的基础。”
遵循着“把酒卖好”的这一目标，贵州茅台为即将过去的2019年留下了诸多亮点。精准投放就是其中之一。
2019年中秋前夕，家住闵行的消费者王峰及家人，在开业不久的知名仓储超市Costco上海店内，以1499元的单价，惊喜地买到两瓶茅台酒。
王峰只是茅台推行精准投放之后的受益者之一。
据介绍，贵州茅台在元旦、春节和中秋、国庆等传统销售旺季实施集中投放的基础上，向Costco上海超市、北京物美等商超卖场和苏宁、天猫等电商平台实施精准投放，打造了“Costco经验”和“物美模式”，切实增强了市场调控能力和水平。
如果将各省区开展的品牌营销活动提取关键词，“文化”是当之无愧的高频热词，一个个“茅粉节”更引发消费关注持续爆点。
据了解，茅台以“凝聚消费群体、提升软实力”为目标，把“茅粉节”开展前移到各省区，有机融合茅台文化和地方特色文化，深入推进“文化茅台”建设，推动“茅粉节”活动参与人数超万人，“文化服务双提升”成为2019年茅台营销工作的又一亮点。
茅台集团党委副书记、总经理李静仁点赞各省区市举办的“茅粉节”不仅为“文化茅台”建设持续注入多元、开放、包容的新活力，还成为茅台营销工作中树立新形象、提升软实力、形成新的销售体系、增进交流、稳固市场的一个重要的渠道和载体。
2
营销改革看点
业界评价，2019年茅台营收稳步向前，与史无前例的茅台营销改革有关。
2018茅台经销商大会上，茅台高层已明确指出，“茅台营销政策，变是正常的，改革是个永恒的东西，不会一成不变，但是它没有损害我们今天在座所有人的利益。”
按照集团部署，茅台在2019年以“跳起来摘桃子”的精神，扎实推进改革和各项工作开展，推动销售工作总体继续保持良好发展态势。改革也成为茅台销售体系在2019年度的关键词。
据介绍，茅台酒销售公司以2017年度合同量为“存量”和基数，不再新增社会渠道茅台酒销售计划，制定实施关于茅台酒经营、销售的打招呼登记备案制度，研究制定《党委会、董事会、总经理办公会议事清单》《董事长、总经理职权和职责清单》，持续推进公司治理现代化。
时隔近一年，李保芳、李静仁两位主官分别在公开场合表示，从今年年度任务目标完成情况来看，营销体制改革取得明显成效，基本目标已经达到。
至于取得了哪些成效，茅台如何评价过去12个月的营销工作，都将成为此次茅台经销商大会看点。
3
厂商合作焦点
茅台营销体制的理顺和完善工作，厂商如何进一步深化合作，经销商这个特殊的团体，未来需要怎样的提升，都是经销商们关注的焦点。
2018茅台经销商会上，茅台高层已官方表态经销商与茅台的关系，“经销商不仅是茅台的朋友，也是茅台的家人，更是茅台面对复杂多变的市场环境，保持定力、砥砺前行的底气。”
2019年，贵州茅台致力于加强厂商合作，其中“茅二代”成为一个代表群体，通过生产实践、业务技能、茅台文化和白酒品评等多种形式培训，在市场工作中起到积极作用。
在提到“传承人”时，茅台高层已指出，目前“茅二代”已经逐渐形成气候，是很有生命力的一代，他们凝聚力增强，思想活跃，已经成为销售队伍的重要的群体。
此外，茅台高层在多个场合表达“亲商”观点。茅台集团专题会上针对茅台酒明年的销售工作计划指出，一要保持政策的连续性，二要保持“亲商”的一贯性，要切实维护经销商的利益，给大家一个“定心丸”。
12月16日的2019茅台酱香系列酒经销商会上，茅台高层称，我们要立足于市场需要什么，就做什么，着力提高供给质量和水平，讲诚信、守契约、有温情，持续改进服务质量，优化服务体验，让消费者点赞。
茅台粉丝点赞“茅粉节”
服务的不只是消费者，还有经销商。李保芳特地强调，“我们要善待经销商，虚心服务于他们，不管是茅台的片区经理和我们派出的人员，不要盛气凌人，摆架子。经销商是朋友，不是你的下级。”
从茅台高层不断释放的观点看，相信茅台经销商在2019经销商大会上，仍能吃到稳稳的“定心丸”。
4
2020营销重点
即将来临的2020年，茅台市场工作将会进行怎样的提升与演进，无疑是此次经销商大会上广受关注的焦点。
据悉，2020年是基础建设年，茅台将持续推进营销体制完善升级，在保障经销商的利益的同时，强化市场管理，加大执行力度，确保茅台酒营销环境持续向好。
虽然具体信息将在经销商会上才会发布，不过据有关方面透露，2020年茅台销售工作将以市场和问题为导向，保持政策的连续性，坚持“亲商”的一贯性，以做强自营体系、规范社会渠道、拓展直营直销为重点，借“基础管理年”契机，强化基础管理、渠道优化、市场稳定、文化提质、服务提升，建立形成运转高效、科学规范、公正透明的营销新体系，不断增强市场调控能力和水平，确保市场稳、效益稳、队伍稳。
12月27日，中国白酒行业2019年底最重磅的大会之一 ——贵州茅台2019年度全国经销商联谊会，即将开启。
相较2018年，今年茅台经销商大会提前了一天，关注度却持续升温。
随着茅台集团党委书记、董事长李保芳“本年度实现千亿已无悬念”的观点释放，业界都在关注，茅台于“具有里程碑意义”的2019年做对了什么，在2020年又有什么营销大招——这些都将在贵州茅台2019年度全国经销商联谊会上揭晓。
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“千亿”营销亮点
针对2019年的销售工作，来自贵州茅台的总结是，“全年主要指标增长良好，经济效益稳步提升，较好实现了工作目标。”
在2018年，茅台集团870亿元销售收入中，茅台酒贡献了655亿元营收，占比高达75%。今年茅台集团1003亿元收入中，虽然具体营收比例构成还未发布，茅台酒对整个集团的销售贡献，毫无悬念仍会是最炫的热点。
此前，贵州茅台发布的今年三季报数据显示，2019年前三季度营业收入609.3亿元，其中茅台酒贡献538亿元，占比高达88%。
因此，每年年末的贵州茅台全国经销商大会，均会成为业界关注焦点。作为白酒龙头，茅台在这个场合释放的各种信号，都将对来年全国白酒产业产生不小的影响。
2018年的茅台经销商大会上，李保芳提出，“把酒卖好才是跨上千亿台阶的基础。”
遵循着“把酒卖好”的这一目标，贵州茅台为即将过去的2019年留下了诸多亮点。精准投放就是其中之一。
2019年中秋前夕，家住闵行的消费者王峰及家人，在开业不久的知名仓储超市Costco上海店内，以1499元的单价，惊喜地买到两瓶茅台酒。
王峰只是茅台推行精准投放之后的受益者之一。
据介绍，贵州茅台在元旦、春节和中秋、国庆等传统销售旺季实施集中投放的基础上，向Costco上海超市、北京物美等商超卖场和苏宁、天猫等电商平台实施精准投放，打造了“Costco经验”和“物美模式”，切实增强了市场调控能力和水平。
如果将各省区开展的品牌营销活动提取关键词，“文化”是当之无愧的高频热词，一个个“茅粉节”更引发消费关注持续爆点。
据了解，茅台以“凝聚消费群体、提升软实力”为目标，把“茅粉节”开展前移到各省区，有机融合茅台文化和地方特色文化，深入推进“文化茅台”建设，推动“茅粉节”活动参与人数超万人，“文化服务双提升”成为2019年茅台营销工作的又一亮点。
茅台集团党委副书记、总经理李静仁点赞各省区市举办的“茅粉节”不仅为“文化茅台”建设持续注入多元、开放、包容的新活力，还成为茅台营销工作中树立新形象、提升软实力、形成新的销售体系、增进交流、稳固市场的一个重要的渠道和载体。
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营销改革看点
业界评价，2019年茅台营收稳步向前，与史无前例的茅台营销改革有关。
2018茅台经销商大会上，茅台高层已明确指出，“茅台营销政策，变是正常的，改革是个永恒的东西，不会一成不变，但是它没有损害我们今天在座所有人的利益。”
按照集团部署，茅台在2019年以“跳起来摘桃子”的精神，扎实推进改革和各项工作开展，推动销售工作总体继续保持良好发展态势。改革也成为茅台销售体系在2019年度的关键词。
据介绍，茅台酒销售公司以2017年度合同量为“存量”和基数，不再新增社会渠道茅台酒销售计划，制定实施关于茅台酒经营、销售的打招呼登记备案制度，研究制定《党委会、董事会、总经理办公会议事清单》《董事长、总经理职权和职责清单》，持续推进公司治理现代化。
时隔近一年，李保芳、李静仁两位主官分别在公开场合表示，从今年年度任务目标完成情况来看，营销体制改革取得明显成效，基本目标已经达到。
至于取得了哪些成效，茅台如何评价过去12个月的营销工作，都将成为此次茅台经销商大会看点。
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厂商合作焦点
茅台营销体制的理顺和完善工作，厂商如何进一步深化合作，经销商这个特殊的团体，未来需要怎样的提升，都是经销商们关注的焦点。
2018茅台经销商会上，茅台高层已官方表态经销商与茅台的关系，“经销商不仅是茅台的朋友，也是茅台的家人，更是茅台面对复杂多变的市场环境，保持定力、砥砺前行的底气。”
2019年，贵州茅台致力于加强厂商合作，其中“茅二代”成为一个代表群体，通过生产实践、业务技能、茅台文化和白酒品评等多种形式培训，在市场工作中起到积极作用。
在提到“传承人”时，茅台高层已指出，目前“茅二代”已经逐渐形成气候，是很有生命力的一代，他们凝聚力增强，思想活跃，已经成为销售队伍的重要的群体。
此外，茅台高层在多个场合表达“亲商”观点。茅台集团专题会上针对茅台酒明年的销售工作计划指出，一要保持政策的连续性，二要保持“亲商”的一贯性，要切实维护经销商的利益，给大家一个“定心丸”。
12月16日的2019茅台酱香系列酒经销商会上，茅台高层称，我们要立足于市场需要什么，就做什么，着力提高供给质量和水平，讲诚信、守契约、有温情，持续改进服务质量，优化服务体验，让消费者点赞。
茅台粉丝点赞“茅粉节”
服务的不只是消费者，还有经销商。李保芳特地强调，“我们要善待经销商，虚心服务于他们，不管是茅台的片区经理和我们派出的人员，不要盛气凌人，摆架子。经销商是朋友，不是你的下级。”
从茅台高层不断释放的观点看，相信茅台经销商在2019经销商大会上，仍能吃到稳稳的“定心丸”。
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2020营销重点
即将来临的2020年，茅台市场工作将会进行怎样的提升与演进，无疑是此次经销商大会上广受关注的焦点。
据悉，2020年是基础建设年，茅台将持续推进营销体制完善升级，在保障经销商的利益的同时，强化市场管理，加大执行力度，确保茅台酒营销环境持续向好。
虽然具体信息将在经销商会上才会发布，不过据有关方面透露，2020年茅台销售工作将以市场和问题为导向，保持政策的连续性，坚持“亲商”的一贯性，以做强自营体系、规范社会渠道、拓展直营直销为重点，借“基础管理年”契机，强化基础管理、渠道优化、市场稳定、文化提质、服务提升，建立形成运转高效、科学规范、公正透明的营销新体系，不断增强市场调控能力和水平，确保市场稳、效益稳、队伍稳。
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