【关于决策的几点说明】
1. 一季度MVP动用周边收益
当时的氛围，迫切需要一次胜利。
决策依据1）弥补明账差额 2）换位思考，设想对手预估我们暗账金额（唯一有依据的就是估算的PB收益）3）为了确保赢面仍需增加，即便超出也是可以算作全年投入的预算。综合考量后选择动用周边收益。
2. 青春盛典中报未投入暗账
根据速报的票差估算竞争对手的暗帐，结合明账的差额，判断如果选择在中报all in暗账，依然会有一定差距，可能更会让大家丧失信心，同时会丧失所有的主动权。综合考量后选择中报仅投入明账。
3. 留存结余说明
1）金额不等于可动用金额
今年的状况从一开始就比较艰难，和失去平台有一定的关联，在这样的情况下盲盒成为了主要的手段，然而盲盒成本是远比高于以前的p/ k活动。相比于去年的热血氛围下，例如127才能获得一张手幅，此类低成本的奖励可以由运费差额补足，并不影响真实的额，但今年却不是这样的情况。两点具体说明：
普通盲盒有成本
今年不同的是，数次p/ k主要应用的盲盒是21.7无空盒模式，也就是每21.7元都包含其制作成本，特别是随着抽的次数增加，制作费用和运费都会增加，补邮收到的运费远远不够。而且，多元货品的打包发快递，很多代发并不愿意接，于是还要提高人工费。在1.0和2.0发货时，种类过于繁杂，在已经提供图片-名称对应图示表后，仍然有大量的错漏，加上有不少破损件、疫情退回件，需要二次补发的数量占到1/2以上，目前仍然还有粉丝来登记需要再补发的订单，真实的成本很高。
高成本盲盒不断增加
另外，除了普通盲盒外，还有不少高成本的盲盒。手办盲盒开模费就上万，稍有了解都会知道。那也许有人会问，为什么要出这样高成本的周边呢？一是迎合粉丝的喜好，在大家奋斗付出的同时能够提供一些更好的回报。第二就是很明显普通的盲盒到中期后参与的人越来越少，只能被迫选择不断用更有吸引力的东西去吸引大家参与。天王山就最是典型的例子，这众所周知最重要的一场p/ k，前两天即便有全新的近百样周边进入盲盒，还有粉丝提供的精美PB，仍然参与度不尽人意。直到第三日盲盒的出现，才有了三天里的最高链。只有这样有吸引力的周边出现，才有好的参与度，这样的现实让我们只能被动的选择更多增加高成本盲盒。再比如最后一天的P/ k，平头豹在盲盒中的使用，是完全亏本的（31.9无法覆盖成本），但为什么还要用呢？其实只是想尽办法希望更好的调动大家，一起营造一个比较好的收尾。如果不是参与度一直下降，真的不得已，怎么会不断去用抬高成本的方式呢？高额成本盲盒的使用实属无奈。
总而言之，因为盲盒方式成本较高，所以jz金额并不等于动用金额。
2）预留成本
参考已经发货的1.0、2.0盲盒制作、包装、发货成本比例，以及物品相应的成本，需要估算后续盲盒物品制作和发货的成本。而且将包括在售、售完未制作的周边大货、爬塔元气值奖励兑换、普链积分兑换物品、暗帐奖励兑换成本一并估算，故有留存结余。等全部物品制作发货后，如有结余，用于后续的支出【会公示】。
关于决策，是根据当下时点状况去判断，权衡后选择相对更优的方案。虽然结果已尘埃落定，但是仍然需要反思和警醒，今后应援会也会在所有决策前更多征求意见，群策群力。做的不够好的地方，还需要大家多多批评和帮助。
目前应援会各组都在招新，希望大家多多参与，招新结束后会调整架构，也会有更多的人一起优化流程，一起努力做到更贴合粉丝的需要。
希望明年我们可以共同找回初心，更为坚定争一的决心，成为她的底气！
1. 一季度MVP动用周边收益
当时的氛围，迫切需要一次胜利。
决策依据1）弥补明账差额 2）换位思考，设想对手预估我们暗账金额（唯一有依据的就是估算的PB收益）3）为了确保赢面仍需增加，即便超出也是可以算作全年投入的预算。综合考量后选择动用周边收益。
2. 青春盛典中报未投入暗账
根据速报的票差估算竞争对手的暗帐，结合明账的差额，判断如果选择在中报all in暗账，依然会有一定差距，可能更会让大家丧失信心，同时会丧失所有的主动权。综合考量后选择中报仅投入明账。
3. 留存结余说明
1）金额不等于可动用金额
今年的状况从一开始就比较艰难，和失去平台有一定的关联，在这样的情况下盲盒成为了主要的手段，然而盲盒成本是远比高于以前的p/ k活动。相比于去年的热血氛围下，例如127才能获得一张手幅，此类低成本的奖励可以由运费差额补足，并不影响真实的额，但今年却不是这样的情况。两点具体说明：
普通盲盒有成本
今年不同的是，数次p/ k主要应用的盲盒是21.7无空盒模式，也就是每21.7元都包含其制作成本，特别是随着抽的次数增加，制作费用和运费都会增加，补邮收到的运费远远不够。而且，多元货品的打包发快递，很多代发并不愿意接，于是还要提高人工费。在1.0和2.0发货时，种类过于繁杂，在已经提供图片-名称对应图示表后，仍然有大量的错漏，加上有不少破损件、疫情退回件，需要二次补发的数量占到1/2以上，目前仍然还有粉丝来登记需要再补发的订单，真实的成本很高。
高成本盲盒不断增加
另外，除了普通盲盒外，还有不少高成本的盲盒。手办盲盒开模费就上万，稍有了解都会知道。那也许有人会问，为什么要出这样高成本的周边呢？一是迎合粉丝的喜好，在大家奋斗付出的同时能够提供一些更好的回报。第二就是很明显普通的盲盒到中期后参与的人越来越少，只能被迫选择不断用更有吸引力的东西去吸引大家参与。天王山就最是典型的例子，这众所周知最重要的一场p/ k，前两天即便有全新的近百样周边进入盲盒，还有粉丝提供的精美PB，仍然参与度不尽人意。直到第三日盲盒的出现，才有了三天里的最高链。只有这样有吸引力的周边出现，才有好的参与度，这样的现实让我们只能被动的选择更多增加高成本盲盒。再比如最后一天的P/ k，平头豹在盲盒中的使用，是完全亏本的（31.9无法覆盖成本），但为什么还要用呢？其实只是想尽办法希望更好的调动大家，一起营造一个比较好的收尾。如果不是参与度一直下降，真的不得已，怎么会不断去用抬高成本的方式呢？高额成本盲盒的使用实属无奈。
总而言之，因为盲盒方式成本较高，所以jz金额并不等于动用金额。
2）预留成本
参考已经发货的1.0、2.0盲盒制作、包装、发货成本比例，以及物品相应的成本，需要估算后续盲盒物品制作和发货的成本。而且将包括在售、售完未制作的周边大货、爬塔元气值奖励兑换、普链积分兑换物品、暗帐奖励兑换成本一并估算，故有留存结余。等全部物品制作发货后，如有结余，用于后续的支出【会公示】。
关于决策，是根据当下时点状况去判断，权衡后选择相对更优的方案。虽然结果已尘埃落定，但是仍然需要反思和警醒，今后应援会也会在所有决策前更多征求意见，群策群力。做的不够好的地方，还需要大家多多批评和帮助。
目前应援会各组都在招新，希望大家多多参与，招新结束后会调整架构，也会有更多的人一起优化流程，一起努力做到更贴合粉丝的需要。
希望明年我们可以共同找回初心，更为坚定争一的决心，成为她的底气！
#2022年福建暑假游##贝贝成长脚印# 华林寺 于山风景名胜公园
7月26日，犹犹豫豫是否去做检测，吃完快餐再找去，检测点休息了，如果多呆一天，明天再检测。原计划去鼓岭或鼓山，到福州那天打车到酒店，问网约司机有什么地方可以推荐，回说气温高达40度，本地人都涌到鼓岭去避暑。他强调鼓岭跟鼓山是两个山头。郊外行山的想法被她们否决了。
中饭后选了华林寺，刚在博物馆看了介绍，始建于五代的华林寺大殿是长江以南最古老的木结构建筑物。门票象征性收两元。大殿空荡荡的放了一个模型。回廊有福建古建筑图片展，包括三坊七巷。大中午寺里又没有空调，贝贝开始不耐烦了，闹着要喝饮料，跟她讨价还价，中饭前给她买过雪糕，她干脆自个买一瓶宝矿力喝[笑cry]。离开刚好有老师带队领着一群小学生来参观。
公车回到酒店，心血来潮顶着毒阳独自探索酒店旁边的小山林，地图标识于山风景区。先看到老年活动中心，老年人腿脚不便，还安排在山上[怒]，山腰是道教的寺庙，香客用塑料筐捧着纸叠的金元宝祈福拜拜，转出来看到大门外标着：于山九仙观，从巨幅修建缘启得知，是福建省最著名及规模最大的道观，始建于北宋，因历史缘故，九仙观挪作他用，1998年才归还道教协会，因年久失修距初建大修年（1922-2012）90年，殿宇破损严重，2021年筹措资金重建天君殿。
山顶是从酒店窗户能看到的九日台音乐厅，话说谁听个音乐还要爬山呢。下个目标找白塔，沿着指示牌经过九仙洞、戚公祠，树包岩石的榕树也是一景，从五一广场那头下山才到定光塔寺，清朝重建，定光塔又名白塔，在寺庙后院。寺庙装饰文艺范，空调外机围着彩玻璃贴着寺庙的介绍，主殿柱子为檀木透雕。
回到五一广场，经过明城墙遗址，钻进广场街边的建筑物，从另一头出来躲太阳，仅几间有商户，几乎是空置可见多不景气。
下午的探险结束，快热晕了，误以为小区公园，实为于山景区的东入口，还找到白塔，收获丰富[耶]。
ps：图2左下 华林寺门前丁字口的大榕树。
7月26日，犹犹豫豫是否去做检测，吃完快餐再找去，检测点休息了，如果多呆一天，明天再检测。原计划去鼓岭或鼓山，到福州那天打车到酒店，问网约司机有什么地方可以推荐，回说气温高达40度，本地人都涌到鼓岭去避暑。他强调鼓岭跟鼓山是两个山头。郊外行山的想法被她们否决了。
中饭后选了华林寺，刚在博物馆看了介绍，始建于五代的华林寺大殿是长江以南最古老的木结构建筑物。门票象征性收两元。大殿空荡荡的放了一个模型。回廊有福建古建筑图片展，包括三坊七巷。大中午寺里又没有空调，贝贝开始不耐烦了，闹着要喝饮料，跟她讨价还价，中饭前给她买过雪糕，她干脆自个买一瓶宝矿力喝[笑cry]。离开刚好有老师带队领着一群小学生来参观。
公车回到酒店，心血来潮顶着毒阳独自探索酒店旁边的小山林，地图标识于山风景区。先看到老年活动中心，老年人腿脚不便，还安排在山上[怒]，山腰是道教的寺庙，香客用塑料筐捧着纸叠的金元宝祈福拜拜，转出来看到大门外标着：于山九仙观，从巨幅修建缘启得知，是福建省最著名及规模最大的道观，始建于北宋，因历史缘故，九仙观挪作他用，1998年才归还道教协会，因年久失修距初建大修年（1922-2012）90年，殿宇破损严重，2021年筹措资金重建天君殿。
山顶是从酒店窗户能看到的九日台音乐厅，话说谁听个音乐还要爬山呢。下个目标找白塔，沿着指示牌经过九仙洞、戚公祠，树包岩石的榕树也是一景，从五一广场那头下山才到定光塔寺，清朝重建，定光塔又名白塔，在寺庙后院。寺庙装饰文艺范，空调外机围着彩玻璃贴着寺庙的介绍，主殿柱子为檀木透雕。
回到五一广场，经过明城墙遗址，钻进广场街边的建筑物，从另一头出来躲太阳，仅几间有商户，几乎是空置可见多不景气。
下午的探险结束，快热晕了，误以为小区公园，实为于山景区的东入口，还找到白塔，收获丰富[耶]。
ps：图2左下 华林寺门前丁字口的大榕树。
1992年6月，一对日本夫妇突然来到河北正定隆兴寺，见到管理员后，竟拿出一尊精美的鎏金观音像道:“我来归还宝物，并向中国人民道歉!”
1992年6月24日，一对日本夫妇突然到访河北正定县的隆兴寺。隆兴寺始建于隋朝，曾历经战火被毁，后来宋太祖赵匡胤亲自下旨，在寺内铸造了一尊巨大的四十二臂铜制千手观音像。从此寺庙香火鼎盛，规模不断扩大。
这对日本夫妇来到隆兴寺之后，并没有礼佛烧香，而是直接请求面见管理员。两人见到管理员后，先做了一个自我介绍，通过翻译得知，男子名叫赤井信夫，他的妻子叫赤井喜代子。
顿了顿，赤井信夫突然拿出一个箱子，打开之后拿出了一尊精美的鎏金铜观音像！这尊观音像为十一面八臂造型，通体鎏金，是典型的十一面观音造像。十一面观音因其有十一个面而得名，又称大光普照观音，是藏传佛教中供养的尊像，也是僧俗极为推崇的神。
管理员看了看观音像，脸上有些疑惑，隆兴寺供奉过巨大的千手观音像，类似于这种十一面观音像也有（一般人会把十一面观音认为是千手观音），但像这样精美传神，工艺精湛、年代久远的却没见过。
赤井信夫见管理员疑惑，突然说道：“我愿意将这座观音像物归原主！”管理员也吃了一惊：敢情这座十一面观音竟是寺庙的东西！那自己为什么没有印象？又为什么会在这对日本夫妇手里呢？
随后，赤井信夫讲述了整个事情的来龙去脉。原来，这尊年代久远的十一面观音像，本来一直在正定隆兴寺。1937年，日本全面侵华时，赤井喜代子的父亲下谷兴一也随军参加了战争，他还是日军部队的一个军官。
1937年8月，日本侵略者占领了北京和天津地区，随后30万大军分三路南下，10月中旬占领了石家庄。也就是这个时候，下谷兴一经过了正定隆兴寺。日本侵略者每到一处地方，都拼命地搜刮抢掠当地珍贵的中国文物，下谷兴一自然也不能免俗，他从时任隆兴寺纯三方丈处得到了这尊观音像。
不过，这尊观音像并没有让下谷兴一感到安宁，由于包括他在内的日本侵略者，给中国人民带来了深重灾难，下谷兴一作为亲历者，一直活在痛苦和内疚之中。每当他看到这尊观音像时，心中就更加忏悔，想把它物归原主的想法越来越强烈。
但这个想法一直未能如愿，这也成为下谷兴一的心病，直到他病故时，还反复交代喜代子之母，要她想办法将观音像物归原主。可喜代子之母也没能实现这个愿望，她在临终之时，又将这尊观音像交给了喜代子，让她务必想方设法将其送还。
上世纪九十年代，中日关系逐渐改善，民间交流也日渐增多。恰好赤井信夫在报纸上看到消息：石家庄市和日本的长野县成为友好城市！他立即与长野县联系，请他们搭桥牵线，终于找到隆兴寺，并得以前来送还宝物。
赤井喜代子诚恳地说道：“我愿意将这个宝物归还给寺庙，也借此机会代父亲向中国人民表示道歉！”管理员欣慰的收下了观音像，并对他们敢于面对历史、敢于承认错误、迷途知返的行为表示赞扬。
考虑到这尊鎏金铜观音像年代久远，已是文物，放在寺庙并不安全，于是又将它送到了正定县文物保管所。经文物工作者鉴定，这尊十一面观音通高10.2厘米，重175.4克，头部高3.9厘米，十一面分五层叠置，自上而下由小变大。
每一层观音像又表情各不相同，或怒目圆睁，或眉头紧锁，或庄严慈祥，十分传神。同时造像形矮短粗壮，突出了十一面观音特点，裙边刻精美的缠枝花纹，裙摆线条流畅，底部阴刻垂直交叉的两支金刚杵，有除魔断烦恼之意。
观音像有八臂，除当胸双手合十外，其余六臂分列左、右两侧，上面两臂弯曲向上，左手执莲花，右手中指、无名指与大拇指相拈，食指和小指翘起。中间两臂平伸，手印同上臂右手。下部双臂下垂，左手执宝壶，右手掌心向前，手指下伸作与愿印，掌心刻有一目。
十一面观音像最早出现在我国唐朝初年，敦煌莫高窟就有两窟十一面观音造像。当时密宗观音信仰兴盛，因此出现了大量的十一面观音造像，而造型也日渐精美。关于十一面观音十一面的含义，各种经典解读虽然有些差别，但基本一致。
据《十一面观音神咒》和《十一面观音神咒心经》所著十一面释义：前三面为慈悲相，左三面为嗔怒相，右三面白牙上出相（赞叹、劝进之意）、最后一面是暴笑面，而顶上一面为佛相。
十一面观音像另一个传播高峰在清朝，基于政治和信仰上的需要，藏传佛教倍受清朝统治者推崇，十一面观音造像造型开始发生很大变化。尤其是头部十一面的层位排列和高度，更加层次分明，神秘色彩更加浓厚。
这尊十一面观音像造型独特，做工十分精良，经过鉴定可知，这尊观音像具有清代藏传佛教造像的特点，可以确定为清代的文物。日本侵华战争时，日军掠走中国文物数以百万计，其中不乏如天龙山石窟佛头、曜变天目茶碗、元际禅师肉身等等国宝。
令人遗憾的是，这些国宝如今依旧流落他乡。这尊观音像曾东流日本，如今完璧归赵，因此赋予了此造像特殊的历史价值，现在它被珍藏在正定县博物馆里。
1992年6月24日，一对日本夫妇突然到访河北正定县的隆兴寺。隆兴寺始建于隋朝，曾历经战火被毁，后来宋太祖赵匡胤亲自下旨，在寺内铸造了一尊巨大的四十二臂铜制千手观音像。从此寺庙香火鼎盛，规模不断扩大。
这对日本夫妇来到隆兴寺之后，并没有礼佛烧香，而是直接请求面见管理员。两人见到管理员后，先做了一个自我介绍，通过翻译得知，男子名叫赤井信夫，他的妻子叫赤井喜代子。
顿了顿，赤井信夫突然拿出一个箱子，打开之后拿出了一尊精美的鎏金铜观音像！这尊观音像为十一面八臂造型，通体鎏金，是典型的十一面观音造像。十一面观音因其有十一个面而得名，又称大光普照观音，是藏传佛教中供养的尊像，也是僧俗极为推崇的神。
管理员看了看观音像，脸上有些疑惑，隆兴寺供奉过巨大的千手观音像，类似于这种十一面观音像也有（一般人会把十一面观音认为是千手观音），但像这样精美传神，工艺精湛、年代久远的却没见过。
赤井信夫见管理员疑惑，突然说道：“我愿意将这座观音像物归原主！”管理员也吃了一惊：敢情这座十一面观音竟是寺庙的东西！那自己为什么没有印象？又为什么会在这对日本夫妇手里呢？
随后，赤井信夫讲述了整个事情的来龙去脉。原来，这尊年代久远的十一面观音像，本来一直在正定隆兴寺。1937年，日本全面侵华时，赤井喜代子的父亲下谷兴一也随军参加了战争，他还是日军部队的一个军官。
1937年8月，日本侵略者占领了北京和天津地区，随后30万大军分三路南下，10月中旬占领了石家庄。也就是这个时候，下谷兴一经过了正定隆兴寺。日本侵略者每到一处地方，都拼命地搜刮抢掠当地珍贵的中国文物，下谷兴一自然也不能免俗，他从时任隆兴寺纯三方丈处得到了这尊观音像。
不过，这尊观音像并没有让下谷兴一感到安宁，由于包括他在内的日本侵略者，给中国人民带来了深重灾难，下谷兴一作为亲历者，一直活在痛苦和内疚之中。每当他看到这尊观音像时，心中就更加忏悔，想把它物归原主的想法越来越强烈。
但这个想法一直未能如愿，这也成为下谷兴一的心病，直到他病故时，还反复交代喜代子之母，要她想办法将观音像物归原主。可喜代子之母也没能实现这个愿望，她在临终之时，又将这尊观音像交给了喜代子，让她务必想方设法将其送还。
上世纪九十年代，中日关系逐渐改善，民间交流也日渐增多。恰好赤井信夫在报纸上看到消息：石家庄市和日本的长野县成为友好城市！他立即与长野县联系，请他们搭桥牵线，终于找到隆兴寺，并得以前来送还宝物。
赤井喜代子诚恳地说道：“我愿意将这个宝物归还给寺庙，也借此机会代父亲向中国人民表示道歉！”管理员欣慰的收下了观音像，并对他们敢于面对历史、敢于承认错误、迷途知返的行为表示赞扬。
考虑到这尊鎏金铜观音像年代久远，已是文物，放在寺庙并不安全，于是又将它送到了正定县文物保管所。经文物工作者鉴定，这尊十一面观音通高10.2厘米，重175.4克，头部高3.9厘米，十一面分五层叠置，自上而下由小变大。
每一层观音像又表情各不相同，或怒目圆睁，或眉头紧锁，或庄严慈祥，十分传神。同时造像形矮短粗壮，突出了十一面观音特点，裙边刻精美的缠枝花纹，裙摆线条流畅，底部阴刻垂直交叉的两支金刚杵，有除魔断烦恼之意。
观音像有八臂，除当胸双手合十外，其余六臂分列左、右两侧，上面两臂弯曲向上，左手执莲花，右手中指、无名指与大拇指相拈，食指和小指翘起。中间两臂平伸，手印同上臂右手。下部双臂下垂，左手执宝壶，右手掌心向前，手指下伸作与愿印，掌心刻有一目。
十一面观音像最早出现在我国唐朝初年，敦煌莫高窟就有两窟十一面观音造像。当时密宗观音信仰兴盛，因此出现了大量的十一面观音造像，而造型也日渐精美。关于十一面观音十一面的含义，各种经典解读虽然有些差别，但基本一致。
据《十一面观音神咒》和《十一面观音神咒心经》所著十一面释义：前三面为慈悲相，左三面为嗔怒相，右三面白牙上出相（赞叹、劝进之意）、最后一面是暴笑面，而顶上一面为佛相。
十一面观音像另一个传播高峰在清朝，基于政治和信仰上的需要，藏传佛教倍受清朝统治者推崇，十一面观音造像造型开始发生很大变化。尤其是头部十一面的层位排列和高度，更加层次分明，神秘色彩更加浓厚。
这尊十一面观音像造型独特，做工十分精良，经过鉴定可知，这尊观音像具有清代藏传佛教造像的特点，可以确定为清代的文物。日本侵华战争时，日军掠走中国文物数以百万计，其中不乏如天龙山石窟佛头、曜变天目茶碗、元际禅师肉身等等国宝。
令人遗憾的是，这些国宝如今依旧流落他乡。这尊观音像曾东流日本，如今完璧归赵，因此赋予了此造像特殊的历史价值，现在它被珍藏在正定县博物馆里。
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