#刘宇宁宁远舟# 。#刘宇宁一念关山# 。#摩登兄弟[超话]#
不平凡的人
一定有过不平凡的经历
虽然艰辛但这些过程
将一点一滴累积成养分
灌溉成就现在茁壮的你
喜欢你 不是因为我喜欢的样子你都有
而是因为你所有的样子 我都喜欢
@摩登兄弟刘宇宁
刘宇宁做自己的光/刘宇宁蒋俊豪
刘宇宁一念关山/刘宇宁宁远舟
摩登兄弟刘宇宁。刘宇宁。宁哥。棚主。Lyn
https://t.cn/A6ozQqqa
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【零跑，陪跑？】零跑汽车这是招谁惹谁了呢？
在市场端，强势插队蔚小理，零跑跻身新势力销量第一集团，却关注者寥寥。
9月29日，零跑港股上市，还被定性为“上市不等于上岸”。
9月30日，开盘之后，零跑股价继续走低。尾盘跌超18%，报26港元/股，已较IPO发行价跌去45%，市值不足300亿港元。
零跑破发，股价几近腰斩。这反而成了新闻，文案满屏飞，持续关注者甚众。
不由得为零跑心生一丝怜意。
从2015年始建迄今7年，零跑起码一直还在，不比拜腾、奇点、绿驰强？结果被多数人选择性忽视。一旦出现些许闪失，大家又横挑鼻子竖挑眼。
这一路走来，零跑就像在陪跑——聚光灯与它无缘，但还必须做好本职工作。
零跑造车，何至于此？
祸起“全域自研”在技术端，零跑一直强调自己和特斯拉是全球唯二全域自研新造车实体。
注意，我们常见“全栈自研”的提法，比如小鹏；极少听到“全域自研”的说辞。二者有何区别？
“全栈自研”，是要把底层硬件生产交给第三方做集成的，而车企只需掌控用户体验的软件算法和交互设计。由此可以让车企把更多的资金和资源，投入到用户可感知的软件层面。
“全域自研”则大包大揽，从底层硬件到软件算法，都由自己独立担纲。
为此，零跑还给出了官方定义，自主研发智能电动汽车核心系统及电子部件中的所有关键软硬件。
我们通过零跑提供的“自研自制的核心系统及电子部件”版图获悉，除了内外饰以及电芯以外，零跑几乎在所有板块都采取了自研方案，甚至包括车灯系统。
好一个“全域自研”，然而它给零跑带来的弊远远大于利。关键是零跑迄今仍陶醉于此。
第一，用户反感。
新势力造车打嘴炮厉害是“有口皆碑”。在这个圈内，用户关于谁谁说什么的信任度一直在走低。
零跑依靠造低端入门级小型车起家，品牌形象并不高大；零跑的走量产品T03续航缩水严重，质量问题频发的现象长期存在。
这个前提下，零跑过分强调全域自研概念，很多时候用户会把它当作笑话听。
零跑的全域自研或许不假，但只在广度上做文章，不在深度上下功夫，在造车这件事上，不是看你做了什么，最终比的还是用户的体验。
第二，为“全域”所累。
既然是全域自研，那么就有必要关注到零跑的研发费用。
以2021年为例，零跑研发开支为7.40亿元。同期对比蔚来为45.92亿元；小鹏为41.14亿元；理想为32.86亿元。
提全域概念的零跑比起不提全域概念的蔚小理，研发费用差得不是一星半点。然而，具体到2021年的研发占营收的比重看，蔚来为12.7%，小鹏为19.6%，理想为12.2%。而零跑，居然高达23.6%。
研发费用的绝对值不高，但投入比却很大。零跑廉价车的低毛利率很难支棱起零跑的研发投入。
这就很尴尬了，零跑的运营掉入了一个不是很良性的循环内。
事实上，零跑所谓的“全域自研”模式短期内很难快速地将研发投入转化为技术优势，当然就更谈不上产品优势，几乎成为业界的共识。
脱胎于大华安防的零跑造车，既缺乏对技术趋势的长远判断，又没有诸如比亚迪那样经历过长期积累的过程，造成零跑“全域自研”这杆大旗外部没有号召力，自己扛着还特别累人。
泯于缺乏市场想象空间新势力之所以在卖一辆亏一辆的情况下，仍然能够在资本市场长袖善舞，其根本原因在于成长性。
成长性让市场想象空间无限大，特斯拉就是兑现了成长性的最好范例。
所以，我们不能因为零跑时下靠廉价车苦苦支撑而就此否定其成长性。
事实上，零跑证明其具备高成长性的产品来了。
今年9月，零跑C01上市，价格在19.38万-28.68万元。这也是零跑现阶段，唯一符合其在招股书中言及“聚焦15万-30万元的中高端主流新能源汽车市场”定位的车型。
零跑C01最大的产品特点就是配置拉满。除了电池和驱动方式，以及座椅功能等极少差异之外，零跑C01从低配到高配横跨5个版本，最大价差将近10万元，在包括灯光配置、智能硬件、辅助/操控配置在内的多项参数完全一致，而且几乎不留白。
站在用户个体角度而言，或许是好事。当然，这也是零跑C01产品方案设计的初衷。
但是，事情的两面性决定了这样一通操作，除了带来设计感差，堆料感强的负面效应之外。还让零跑C01将成本粗暴地放在了单品配置上，很难再有余力参与主机厂之间的体系化竞争。
新造车时代来临，已经证明了主机厂提高体系化作战能力带来的巨大优势。虽然零跑C01 在产品配置方案上取悦了部分用户，但在包括涵盖产品全生命周期内的服务体验，供应链体系建立，核心技术储备等方面，零跑都弱于头部新势力。
从过去的零跑T03，到现在的零跑C01，零跑的产品一直游离于单兵作战的层面，能走量就继续，不能走量就拿下。
7年零跑，也一直按照游击队的方式在作战，很难取得规模化的胜利。这或许就是零跑资本市场出师未捷，产品市场一直被忽视的主因。
写在最后
零跑现在很难，IPO的成功并不能解决根本问题。何况港股本身还面临流动性差的困境。
现阶段，零跑看起来还能走量。要归功于零跑直营店+经销商合作伙伴的销售模式。
但这一模式多少有些饮鸩止渴的嫌疑。因为从营收构成来看，经销商对营收的贡献远大于直营店。那些大量的下沉到三到五线城市的经销商门店，一直拉低着品牌的上限。
现实正在蚕食着零跑的理想，难道零跑注定只能陪跑？
在市场端，强势插队蔚小理，零跑跻身新势力销量第一集团，却关注者寥寥。
9月29日，零跑港股上市，还被定性为“上市不等于上岸”。
9月30日，开盘之后，零跑股价继续走低。尾盘跌超18%，报26港元/股，已较IPO发行价跌去45%，市值不足300亿港元。
零跑破发，股价几近腰斩。这反而成了新闻，文案满屏飞，持续关注者甚众。
不由得为零跑心生一丝怜意。
从2015年始建迄今7年，零跑起码一直还在，不比拜腾、奇点、绿驰强？结果被多数人选择性忽视。一旦出现些许闪失，大家又横挑鼻子竖挑眼。
这一路走来，零跑就像在陪跑——聚光灯与它无缘，但还必须做好本职工作。
零跑造车，何至于此？
祸起“全域自研”在技术端，零跑一直强调自己和特斯拉是全球唯二全域自研新造车实体。
注意，我们常见“全栈自研”的提法，比如小鹏；极少听到“全域自研”的说辞。二者有何区别？
“全栈自研”，是要把底层硬件生产交给第三方做集成的，而车企只需掌控用户体验的软件算法和交互设计。由此可以让车企把更多的资金和资源，投入到用户可感知的软件层面。
“全域自研”则大包大揽，从底层硬件到软件算法，都由自己独立担纲。
为此，零跑还给出了官方定义，自主研发智能电动汽车核心系统及电子部件中的所有关键软硬件。
我们通过零跑提供的“自研自制的核心系统及电子部件”版图获悉，除了内外饰以及电芯以外，零跑几乎在所有板块都采取了自研方案，甚至包括车灯系统。
好一个“全域自研”，然而它给零跑带来的弊远远大于利。关键是零跑迄今仍陶醉于此。
第一，用户反感。
新势力造车打嘴炮厉害是“有口皆碑”。在这个圈内，用户关于谁谁说什么的信任度一直在走低。
零跑依靠造低端入门级小型车起家，品牌形象并不高大；零跑的走量产品T03续航缩水严重，质量问题频发的现象长期存在。
这个前提下，零跑过分强调全域自研概念，很多时候用户会把它当作笑话听。
零跑的全域自研或许不假，但只在广度上做文章，不在深度上下功夫，在造车这件事上，不是看你做了什么，最终比的还是用户的体验。
第二，为“全域”所累。
既然是全域自研，那么就有必要关注到零跑的研发费用。
以2021年为例，零跑研发开支为7.40亿元。同期对比蔚来为45.92亿元；小鹏为41.14亿元；理想为32.86亿元。
提全域概念的零跑比起不提全域概念的蔚小理，研发费用差得不是一星半点。然而，具体到2021年的研发占营收的比重看，蔚来为12.7%，小鹏为19.6%，理想为12.2%。而零跑，居然高达23.6%。
研发费用的绝对值不高，但投入比却很大。零跑廉价车的低毛利率很难支棱起零跑的研发投入。
这就很尴尬了，零跑的运营掉入了一个不是很良性的循环内。
事实上，零跑所谓的“全域自研”模式短期内很难快速地将研发投入转化为技术优势，当然就更谈不上产品优势，几乎成为业界的共识。
脱胎于大华安防的零跑造车，既缺乏对技术趋势的长远判断，又没有诸如比亚迪那样经历过长期积累的过程，造成零跑“全域自研”这杆大旗外部没有号召力，自己扛着还特别累人。
泯于缺乏市场想象空间新势力之所以在卖一辆亏一辆的情况下，仍然能够在资本市场长袖善舞，其根本原因在于成长性。
成长性让市场想象空间无限大，特斯拉就是兑现了成长性的最好范例。
所以，我们不能因为零跑时下靠廉价车苦苦支撑而就此否定其成长性。
事实上，零跑证明其具备高成长性的产品来了。
今年9月，零跑C01上市，价格在19.38万-28.68万元。这也是零跑现阶段，唯一符合其在招股书中言及“聚焦15万-30万元的中高端主流新能源汽车市场”定位的车型。
零跑C01最大的产品特点就是配置拉满。除了电池和驱动方式，以及座椅功能等极少差异之外，零跑C01从低配到高配横跨5个版本，最大价差将近10万元，在包括灯光配置、智能硬件、辅助/操控配置在内的多项参数完全一致，而且几乎不留白。
站在用户个体角度而言，或许是好事。当然，这也是零跑C01产品方案设计的初衷。
但是，事情的两面性决定了这样一通操作，除了带来设计感差，堆料感强的负面效应之外。还让零跑C01将成本粗暴地放在了单品配置上，很难再有余力参与主机厂之间的体系化竞争。
新造车时代来临，已经证明了主机厂提高体系化作战能力带来的巨大优势。虽然零跑C01 在产品配置方案上取悦了部分用户，但在包括涵盖产品全生命周期内的服务体验，供应链体系建立，核心技术储备等方面，零跑都弱于头部新势力。
从过去的零跑T03，到现在的零跑C01，零跑的产品一直游离于单兵作战的层面，能走量就继续，不能走量就拿下。
7年零跑，也一直按照游击队的方式在作战，很难取得规模化的胜利。这或许就是零跑资本市场出师未捷，产品市场一直被忽视的主因。
写在最后
零跑现在很难，IPO的成功并不能解决根本问题。何况港股本身还面临流动性差的困境。
现阶段，零跑看起来还能走量。要归功于零跑直营店+经销商合作伙伴的销售模式。
但这一模式多少有些饮鸩止渴的嫌疑。因为从营收构成来看，经销商对营收的贡献远大于直营店。那些大量的下沉到三到五线城市的经销商门店，一直拉低着品牌的上限。
现实正在蚕食着零跑的理想，难道零跑注定只能陪跑？
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【媒体看三江】广西新闻频道聚焦三江：程阳八寨百家宴 侗寨最“香”民族风；茶香四溢飘千里 布央生活甜如蜜
壮美答卷·三江篇
从侗寨世代相传的习俗，到广为人知的旅游特色，百家宴的发展离不开侗家人的用心用力，而这种特色旅游项目，也让侗寨客似云来，生机勃勃。
接下来就跟着镜头，到程阳八寨观光旅游，尝尝侗寨最“香”民族风。
记者谭丽娜: “来到三江，千万不能错过百家宴，因为吃百家宴，纳百家福，成百祥事，享百年寿。”
三江程阳八寨景区的鼓楼广场，几乎每天下午5点半，都会举办一场热热闹闹的百家宴。侗寨厨娘载歌载舞，招呼宾客品尝自家烹饪的特色菜肴。
记者谭丽娜: “在这里吃百家宴，千万不能坐下来，因为坐下来只能吃到自己面前桌子上的菜，要想尝遍所有美味，必须走起来。”
百家宴，又叫合拢饭。相传古时候侗族群众为答谢一位击退洪魔让侗寨免受洪水袭击的英雄，家家户户都拿出几道好菜，由于宴席集百家之长，所以就叫“百家宴”。此后，侗族人每逢来了贵客或遇上喜事、族人聚会时，都会设“百家宴”。别看眼前这么热闹，时光倒回十多年前，可不是这般光景。
三江侗族自治县岩寨奶更餐饮发展有限公司负责人吴爱仙:“当时客人都是零零散散，一个月有时候就是两三场百家宴而已。”
2008年，侗族“百家宴”被列为自治区级非物质文化遗产。嗅到商机后，三江林溪镇平岩村岩寨屯的吴爱仙决定开办民宿，并张罗筹备百家宴。然而，万事开头难。
三江侗族自治县岩寨奶更餐饮发展有限公司负责人吴爱仙：“真的一家一家去劝，都不愿意做，感觉好寒酸。因为当时我们做一场百家宴下来，才得二、三十块钱，还要炒菜，谁都不愿意做。”
2014年底开始，随着交通基础设施不断改善，三江逐步融入“大桂林”和“珠三角”等旅游经济圈，侗乡跃变为粤港澳大湾区宜居宜游的后花园。寨子里的游客越来越多，村民的观念发生了变化。
三江侗族自治县岩寨奶更餐饮发展有限公司负责人吴爱仙：“一场百家宴，我们接了一百、两百个客人，看到客人很多，我们厨娘有时候人均炒一桌、两桌菜，那肯定有很多收入了，所以她们看到有收入，各个都想加入进来。”
为更好地接待游客，2019年，吴爱仙成立公司，聘请邻居姐妹们做厨娘，统一进行厨艺、礼仪、才艺等培训。仅2019年，公司就接待游客3万多人次，人均收入2万多元。
据统计， 近5年来，仅岩寨、平寨、马鞍寨、程阳八寨核心区域，就建起了130多家民宿。红色文化教育基地、木构博物馆、侗画博物馆等纷纷建立，大大丰富了游客的旅游体验；侗族特色的情景演出项目、侗族百家宴项目等让程阳八寨美名远扬，年平均接待游客达65.3万人次，直接或间接带动超过3000人参与发展乡村旅游。
三江侗族自治县林溪镇平岩村岩寨屯商店店主杨兵连：“游客来这里就喜欢带点特产啊，带点茶叶什么的、酒啊，生活越来越好，对发展旅游我们是很感谢。”
来源：广西新闻频道
壮美答卷·三江篇
在过去，布央村由于地处高山，交通不便，尽管村里有着几百年茶叶种植历史，但产业没规模，产品没销路，布央人守着老祖宗留下来的“宝贝”过着苦日子，“山高水远布央村，有女莫嫁布央郎” ，就是过去布央村的真实写照。
通过茶旅融合发展，如今村子富起来，大家的腰包也鼓起来了，布央郎不愁娶不到媳妇，更多的布央青年也都愿意留在村子里创业，“茶香四溢传万里，有女抢嫁布央村”，这是新布央村的现实版幸福生活。
画面中弹奏侗族琵琶的女子名叫王芸配，2015年从外乡嫁入布央。尽管出嫁那年，布央已不是当年的穷苦村落，但婆家人却因为“有女莫嫁布央郎”的说法心存顾虑。
三江侗族自治县八江镇布央村村民王芸配：“我妈她们说，那边布央村就是只有茶叶没有山地，我们那边还种有稻谷这边就少嘛，老人家就想着耕地多一点吃的就多一点。”
2018年，王芸配和丈夫乘着生态旅游的东风，将自家楼房改造成了民宿，加上茶馆的营业额，一年有8万元左右的收入。
三江侗族自治县八江镇布央村村民王芸配：“其实嫁过来之后也没有像老一辈说的那么艰难，因为这几年这里开发旅游了现在生活越来越好了。”
阿秀是布央村一位小网红，和不少返乡青年一样，她也有过在外闯荡失败的经历。回到家乡后，阿秀在民族特色小镇商品交易长廊租下了一个铺面，向游客推介布央的特色农产品，拍视频，做直播，通过线上线下的销售模式，让她每个月稳稳有四五千的收入。
三江侗族自治县八江镇布央村村民阿秀：“很多人回去是不知道干什么，但是我们这边很好的是，我们这边有自己的产业，有自己的产业支撑在家里创业，相对来说就容易很多。”
同样是在外闯荡多年的吴顺科返乡后惊喜地发现，布央村的“茶一代”们力克万难，在仙人山上播下的茶叶“火种”已成“燎原”之势。不甘心只为他人做嫁衣的吴顺科申请青年创业贷款，带头成立农民专业合作社，建设标准现代化茶叶加工厂房，布央茶品牌一步步打响，原本分散用力的布央茶叶产业聚沙成塔。
三江侗族自治县茶叶协会会长吴顺科：“以前一年就靠几个茶子油后面是选对了茶叶，真正的是一片叶子富了一方百姓。很多的年轻人在外面谈女朋友也很值得炫耀自己是布央的一份子。”
来源：广西新闻频道
【媒体看三江】广西新闻频道聚焦三江：程阳八寨百家宴 侗寨最“香”民族风；茶香四溢飘千里 布央生活甜如蜜
壮美答卷·三江篇
从侗寨世代相传的习俗，到广为人知的旅游特色，百家宴的发展离不开侗家人的用心用力，而这种特色旅游项目，也让侗寨客似云来，生机勃勃。
接下来就跟着镜头，到程阳八寨观光旅游，尝尝侗寨最“香”民族风。
记者谭丽娜: “来到三江，千万不能错过百家宴，因为吃百家宴，纳百家福，成百祥事，享百年寿。”
三江程阳八寨景区的鼓楼广场，几乎每天下午5点半，都会举办一场热热闹闹的百家宴。侗寨厨娘载歌载舞，招呼宾客品尝自家烹饪的特色菜肴。
记者谭丽娜: “在这里吃百家宴，千万不能坐下来，因为坐下来只能吃到自己面前桌子上的菜，要想尝遍所有美味，必须走起来。”
百家宴，又叫合拢饭。相传古时候侗族群众为答谢一位击退洪魔让侗寨免受洪水袭击的英雄，家家户户都拿出几道好菜，由于宴席集百家之长，所以就叫“百家宴”。此后，侗族人每逢来了贵客或遇上喜事、族人聚会时，都会设“百家宴”。别看眼前这么热闹，时光倒回十多年前，可不是这般光景。
三江侗族自治县岩寨奶更餐饮发展有限公司负责人吴爱仙:“当时客人都是零零散散，一个月有时候就是两三场百家宴而已。”
2008年，侗族“百家宴”被列为自治区级非物质文化遗产。嗅到商机后，三江林溪镇平岩村岩寨屯的吴爱仙决定开办民宿，并张罗筹备百家宴。然而，万事开头难。
三江侗族自治县岩寨奶更餐饮发展有限公司负责人吴爱仙：“真的一家一家去劝，都不愿意做，感觉好寒酸。因为当时我们做一场百家宴下来，才得二、三十块钱，还要炒菜，谁都不愿意做。”
2014年底开始，随着交通基础设施不断改善，三江逐步融入“大桂林”和“珠三角”等旅游经济圈，侗乡跃变为粤港澳大湾区宜居宜游的后花园。寨子里的游客越来越多，村民的观念发生了变化。
三江侗族自治县岩寨奶更餐饮发展有限公司负责人吴爱仙：“一场百家宴，我们接了一百、两百个客人，看到客人很多，我们厨娘有时候人均炒一桌、两桌菜，那肯定有很多收入了，所以她们看到有收入，各个都想加入进来。”
为更好地接待游客，2019年，吴爱仙成立公司，聘请邻居姐妹们做厨娘，统一进行厨艺、礼仪、才艺等培训。仅2019年，公司就接待游客3万多人次，人均收入2万多元。
据统计， 近5年来，仅岩寨、平寨、马鞍寨、程阳八寨核心区域，就建起了130多家民宿。红色文化教育基地、木构博物馆、侗画博物馆等纷纷建立，大大丰富了游客的旅游体验；侗族特色的情景演出项目、侗族百家宴项目等让程阳八寨美名远扬，年平均接待游客达65.3万人次，直接或间接带动超过3000人参与发展乡村旅游。
三江侗族自治县林溪镇平岩村岩寨屯商店店主杨兵连：“游客来这里就喜欢带点特产啊，带点茶叶什么的、酒啊，生活越来越好，对发展旅游我们是很感谢。”
来源：广西新闻频道
壮美答卷·三江篇
在过去，布央村由于地处高山，交通不便，尽管村里有着几百年茶叶种植历史，但产业没规模，产品没销路，布央人守着老祖宗留下来的“宝贝”过着苦日子，“山高水远布央村，有女莫嫁布央郎” ，就是过去布央村的真实写照。
通过茶旅融合发展，如今村子富起来，大家的腰包也鼓起来了，布央郎不愁娶不到媳妇，更多的布央青年也都愿意留在村子里创业，“茶香四溢传万里，有女抢嫁布央村”，这是新布央村的现实版幸福生活。
画面中弹奏侗族琵琶的女子名叫王芸配，2015年从外乡嫁入布央。尽管出嫁那年，布央已不是当年的穷苦村落，但婆家人却因为“有女莫嫁布央郎”的说法心存顾虑。
三江侗族自治县八江镇布央村村民王芸配：“我妈她们说，那边布央村就是只有茶叶没有山地，我们那边还种有稻谷这边就少嘛，老人家就想着耕地多一点吃的就多一点。”
2018年，王芸配和丈夫乘着生态旅游的东风，将自家楼房改造成了民宿，加上茶馆的营业额，一年有8万元左右的收入。
三江侗族自治县八江镇布央村村民王芸配：“其实嫁过来之后也没有像老一辈说的那么艰难，因为这几年这里开发旅游了现在生活越来越好了。”
阿秀是布央村一位小网红，和不少返乡青年一样，她也有过在外闯荡失败的经历。回到家乡后，阿秀在民族特色小镇商品交易长廊租下了一个铺面，向游客推介布央的特色农产品，拍视频，做直播，通过线上线下的销售模式，让她每个月稳稳有四五千的收入。
三江侗族自治县八江镇布央村村民阿秀：“很多人回去是不知道干什么，但是我们这边很好的是，我们这边有自己的产业，有自己的产业支撑在家里创业，相对来说就容易很多。”
同样是在外闯荡多年的吴顺科返乡后惊喜地发现，布央村的“茶一代”们力克万难，在仙人山上播下的茶叶“火种”已成“燎原”之势。不甘心只为他人做嫁衣的吴顺科申请青年创业贷款，带头成立农民专业合作社，建设标准现代化茶叶加工厂房，布央茶品牌一步步打响，原本分散用力的布央茶叶产业聚沙成塔。
三江侗族自治县茶叶协会会长吴顺科：“以前一年就靠几个茶子油后面是选对了茶叶，真正的是一片叶子富了一方百姓。很多的年轻人在外面谈女朋友也很值得炫耀自己是布央的一份子。”
来源：广西新闻频道
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