2023-4，不小心做了销售，（美）克里斯·莱特尔 著，扈喜林 译，中信出版社，2009.3
这是我挑选的最后一本关于销售的书。本书介绍了销售的4个层次和包含16个步骤的销售流程，销售人员可以对照判断自己的客户处于哪个层次和流程的哪个步骤，然后采取相应对策。
作者把毫无准备和未明确目标的销售称作“意外型销售”。意外型销售虽然也能卖出产品或服务，但是完全靠时机和运气；而高效的销售拥有明确的销售目标和策略，说服客户，让客户和销售人员一起一步步地完成销售过程。“很多推销员都想走捷径，但是如果你不按销售流程一步一步地来，前进的路上将困难重重。”
目标、流程、系统，构成了高效销售的基础，没有适合自己和客户的销售系统，销售与买彩票没有太大区别，成交概率很低。建立销售系统需要精力，熟练使用销售系统需要时间，所以太多的销售人员更愿意使用简单的推销方式，却经常抱怨不能获得更高的业绩。
这本书和《7步签单》、《高绩效销售》的知识如果能够融会贯通并应用，销售一定会取得不错的成绩。三本书中都没有说明如何应用团队的力量促进销售，这其中还是很有潜力可挖的。

#宋亚轩[超话]#一切为了不后悔而战 不辜负自己的努力就好 你可以的
一个人可以做到很多事 一群人可以做到一个人做不到的事
每个人和每个事件都有很多面 放开自己就会发现很多新奇的东西 最快乐的还是自己
你相信吗 这世界上总会有和你一样的人 在相同的地点不同的时间 播放着一样的旋律
其实自卑并不可怕 自卑心理可以加快对自己的认知 从而发现自己无穷的潜力 可怕的是无法面对自卑

感觉这两图有异曲同工之妙。
乍一看或者看小图都感觉表情变化还是有点大的。
但是点开大图仔细看我觉得肌肉变化的地方又觉得几乎没有任何变化。
第二张我仔细看了欣的嘴角看了他的眉毛看了他的苹果肌。
越看越发现其实肌肉拉扯的力度非常非常小。
但是整个表情就从惊喜，感兴趣，变成了审视，失望，一怔。
神奇。
还是那句话，欣啊，你的潜力还大着呢。