在她的直播间，每款商品上架几秒钟，库存便可抢购完毕，她用自己的口碑力量，让直播卖货变成了一件看起来十分容易的事情。她叫薇娅，名副其实的直播头部流量，粉丝数高达数千万人，从2015年，她所经营的服装店铺销售额破千万以后，薇娅的开挂人生便由此开启。
初见薇娅，不由得会被她的高颜值所吸引。卖货主播相较于网红，对头脑的要求更高，颜值却是参差不齐，薇娅却凭一己之力，拉高了卖货主播的颜值平均水准。很多人看她直播，会不由得惊讶，“她难道不是明星么？”事实是，薇娅确实曾经有过做明星的梦，但当现实因素使她没办法在这条路上“耗”时，薇娅选择了重新做回她的“服装店女老板”。
2005年时，薇娅关上了开了两年的女装店的门，开始追起了明星梦。对于一个面容身材姣好的女孩来说，除了想用自己的审美影响更多人，也想在青春年华之中，让众人看到发光的自己。
一档《超级偶像》选秀节目中，薇娅成为了其中的冠军，当时她手中的奖杯是张杰和许慧欣一同给她的，她所进入的环球唱片公司，孵化了众多知名歌手的音乐梦想。那一刻，她以为自己离梦想很近，却被而后的现实打了脸，一个“冠军”只能让她荣耀一时，她被指派的是后勤工作，一个月工资2000。
后来她的明星梦仿佛有了重启键，一次偶然的机会，她与D-dico、double G组建嘻哈团体T.H.P，薇娅担任其中的主唱。那段以艺人身份追梦的道路上，她推出过自己的单曲《中国人》《豌豆公主》，接拍过杂志《越野》《高尔夫时尚》。可在这个过程中，她也意识到了自己没有背景，人微言轻。
处在和薇娅同样阶段的女孩，大多选择为了梦想再熬几年，但对她来说，这样的机会她赌不起，“没有伞的孩子，必须学会奔跑。”青春美貌，精力旺盛的时光，也就几年的时间，这是薇娅手中当时最大的资本。
薇娅原名叫黄薇，六岁的时候，她的父母便离婚了，年幼的薇娅只能跟随着外祖母一起生活，高中的时候，外婆去世了。无依无靠的薇娅没有在“学生”的身份上过多的停留，她要开始赚钱，只有赚钱，才有真正的安全感。
没想到钱还没给到她足够安全感的时候，薇娅遇到了人生中最重要的男人，她后来的老公黄海峰。2003年，薇娅和黄海峰在北京有了一家线下的女装小店，只有6平方米。或许是爱情给乐薇娅勇气，让她开始追逐起从小便有的音乐梦想。可当其中遭遇波折时，她也没给自己“赌”的机会，适时的放弃，不去盼望一个缥缈的未来。
或许，为了成为明星，薇娅的努力还远远不够，可对于一个只想把生意搞好的“普通人”来说，她对人生已有足够诚意。拿着做艺人积蓄下的钱，薇娅开了七八家服装店。这条路相比从前明显顺利了许多，能否把此前未能在艺人道路上达成的成功换一种方式实现，谁都不清楚，但薇娅自己却很笃定，无论前方多艰难，她都要努力拼下去。
可当线下服装受到线上的猛烈抨击，薇娅的店铺在2013年账面上已经有130万的亏损，为了生存，薇娅踏上了线上这条道路，拖着债务，薇娅的努力开启了“地狱模式”。找厂商，挑选运营人员，轮换改变广告投放策略，学着看数据报表，一系列不熟悉的工作夫妻二人都必须熟悉，因为他们没有失败的勇气和重头再来的机会。
用薇娅的话说：“我晚上都不睡觉的”。很多人说，薇娅遇到了直播潮是福利，这样的窗口期简直是为她量身定做的。可谁在最初接触直播时就能深谙其规律，作为最早开始做直播的一批人，薇娅在第一场直播开始做起，到如今已有上千场。
最初从小屏幕用手机直播，到后来使用小型摄像头，再到摄像机，其中的门道都是夫妻二人自己摸索的。从两个人搭伙到有自己的团队，管理各个部门的工作人员，并正常有序推进工作，哪一步都不容易。薇娅摸索着将直播做得越来越复杂，也越来越专业。
从最为熟悉的女装品类，做到食品、家电、日常用品，薇娅从来都是深入到行业中去摸索，找到商品最有价值的卖点，找到最适合的直播展现方式。直到如今，薇娅还是会按时出席选品会，保证她所售卖的商品的高质量，保证在开售阶段可以达到自己与合作商家想要的销售额。
薇娅的直播从“刷脸”，到后来的做“品牌”，薇娅最看重的便是信誉。但凡约定好的直播，她从不延迟耽搁，无数次在慌乱之中奔赴机场，只为得到粉丝和合作商的全然信任。最忙的时候，她一天要奔赴三个城市。这样高强度的工作，却严重牺牲掉了她的个人生活时间。
真正闪耀在众人眼中的人，在自我的世界当中很多都是“暗淡无光”的。面对家中到来的小天使，薇娅和黄海峰的女儿，薇娅几乎没有时间陪她。面对女儿打来的电话，薇娅在直播间中愧疚的掉下眼泪，为了事业，她不得不成为那个女儿口中“眼里只有工作”的妈妈。
如今，薇娅的招商团队达到了40多人，均来自不同的垂直领域，没有人把工作做的“不够专业”，因为在他们的眼里，自己的老板就是那个最拼的人，老板成为了表率，员工自然也不敢拖后腿。就这样，薇娅和团队成员始终保持着高压的工作状态，他们也没有从没“让出”头部流量的位置，这一切从未靠所谓的“天选”，一切只因为努力。

【纪要】亿田智能(300911)交流纪要20210907
Q：渠道变革：

A：一台集成灶在200斤，以前一般以线上经销商网点为主，渠道开始多元化绩效。渠道的多元化，产品还是以集成灶、集成灶水槽，燃气热水器为主。

这两年在发展新渠道为主，京东专卖店、苏宁零售云、天猫优品等线下门店的入驻，比较新的渠道。大部分厂家从去年开始布局，我们进了2000家左右。

第二个是家装渠道，在家装工序里还是靠前的，家装网点增加也是比较快，去年部分省份有合作的基础，今年合作的网点比去年翻一翻了。

工程渠道：需求去年开始的，开始是一些小的地产商，逐步有万科、碧桂园开始考虑找集成灶的厂家合作，但现在还没有完全实现合作，但是对集成灶发展还是有促进作用的。

KA渠道：家电品类之一，苏宁、国美也是必须进的，去年开始都在以苏宁为主，进驻苏宁200多家，销量提升还需要一个过程。

电商渠道：海尔、美的都在通过电商渠道卖集成灶，电商的氛围也在起来了，行业增长超过100%的，这个数据可能有一部分不真实，有些厂家，线上销量有一部分是线下经销商的提货。不管怎么说，电商未来的增长肯定也是比较良性的趋势。

Q：公司线下经销商数量的变动

A：今年公司招商总数量200多家，真正新增的只有几十家，大部分都是淘汰旧的经销商，我们找新的经销商来替换老的经销商。我们门店的形象、面积要跟竞品做到差不多，老经销商不愿意投入，所以这部分经销商我们要更换的。更换一个老经销商比去新开一个经销商带来的销量会大不少。前4大，都在1300多家，可见对集成灶这个行业来说，经销商数量在1300-1400家，数量已经遇到瓶颈了。发展只能提升原有经销商的零售，第二个是原有经销商新开网店，把每个专卖店当做一个分公司来经营，每个专卖店尽可能负责不同的渠道。

新商对公司销售额的提升还是很明显的，前年换的新商区域，去年销量都能翻一翻，最低增长50%以上，去年换商的区域也是同样的情况，换商对公司销量的提升还是很明显的。今年线下经销商的增长，50%以上销量的增长都是来源于去年经销商的替换。

现在公司整体平均一个经销商是在40W左右的提货额，至少还有一个翻翻的空间。

Q：门店坪效提升的方式来自于哪些？

A：第一个渠道多元化，第二个门店的工作效率，第三个对门店人员的投入。100平在红星里的门店，它做70W，公司提货35W它就能盈利。如果它想做更多就需要有跑小区、跑项目的员工。去年有一些经销商想开500平的专卖店，相当于一个展厅，做活动落地用的。

集成灶以区县为单位，我们经销商覆盖了国内60%以上的地方，西北、东北地广人稀不适合以区县为单位。集成灶卖的比较好的省份就是，华东、华中和西南，其他的区域相对来说没有卖的那么好。比如在广东，在广东的氛围没起来，广东不吃辣，吃辣的省份对集成灶的需求更明显。所以广东我们再怎么开发，第二年经销商可能就退出了，主要是市场的原因。深圳每年也就200-300W的提货，它在深圳开了8个门店，还是一个亏损的状态。集成灶不是全中国都适用。还是吃辣的地方卖的比较好。

Q：大商的体量

A：大商定义年销售额在500W以上，整体来看，上半年引进了一部分，有一些新进来的大商，一部分是替换原来的大商。我们会给大商不同的政策，我们跟大商合作前会签订协议，大商保证2年内，在当地开多少家面价不少于100平的店，比如至少2-3个月一家，协议里都会写。大商开门店的同时公司给与什么支持也会写。大商第一年、第二年、第三年的任务也会写上，都满足任务公司会奖励大商（以货值抵）。我们还是鼓励大商明年实现50%以上的增长了。根据经销商的销售额，返利最多5个点，最少1个点。100W经销商1个点，150W以上的经销商2个点，200W以上3个点，300W以上是5个点。

现在很多集成灶品牌都在找大商，第一个是我们的产品，我们的产品创新能力、产品研发能力会强一些，产品款式会多一些，符合大商开大店的需求。第二个是我们给与大商开门店的支持，我们有别人也有，不能成为很大的优势。

Q：给经销商的利润空间

A：净利润线下经销商20%左右，这个跟经销商规模有关系。线下经销商规模比较大的，自己有团队的，它净利润在15%-20%，一年做70-200W的店，净利润能达到25%左右。线下平均毛利在50%，线上机型最低毛利有35%。线上净利润在25%个点左右。

Q：公司线上做的好的原因

A：第一个是公司线上宣传做的不错，第二个是产品，对电商产品进行了调整，原来线上、线下卖同款，今年开始线上只卖中低端为主，中高端帮线下抬价格，线下主要卖中高端。促进了线上销量的增长，又减少了对线下的影响。

第三个是，年初公司针对各个平台，开始招一些线上分销商，这些分销商给公司带来了很大的增长。有些线上产品是线下经销商提货的，为了打爆品等经营策略。

Q：我们跟火星人有哪些不同的点？

A：我个人认为，我们跟火星人相比还是比较明显的。火星人它整个公司运营产品的文化就是线上文化，是电商文化。公司内部不管人员架构等始终是在线上。我们来说，主要还是线下，电商也是为线下来做服务的。火星人在线上卖掉的货，把利润分到线下。我们通过电商，还可以为线下经销商进行引流，经销商就各凭本事卖高毛利的产品。

我们线上跟火星人一样，做品牌宣传，但是我们更多是帮线下做活动的引流。

优势、劣势我个人认为不存在，火星人因为生产成本比较高，只能生产端直接到零售端，我们生产成本肯定比火星人低，最终还是会往线下发展。

Q：哪些改革做的好，做的不好

A：换商公司进度还是比较满意的，新形象重装进度也是比较满意的，第三个满意的是家装渠道的开发这块，新增的网点也比较多。电商的变化效果也比较明显

不太满意的：第一个是进KA，集成灶的经销商以做建材为主的，老的经销商进KA，它KA里的玩法不太懂的，迫于公司压力才进去的，我们公司的KA部门人员都不多，就2-3个人对每个经销商进行指导不太可能，经销商进KA的积极性不大，进去肯定会赔钱的，这块有待加强。

第二个是鼓励经销商多点经营，我们三线城市70%的经销商可能只有一家店，现在这块做的不太好，今年下半年对多店经营进行一个整改。

Q：怎么和家装渠道进行合作的

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【动态更新：河南暴雨致灾后，#多家企业紧急捐赠已超20亿元#！#驰援河南企业在行动#】7月17日以来，河南遭遇极端强降雨，多地遭遇水灾。驰援河南，多家企业在行动↓↓↓

#多家互联网企业捐款总额超15亿#

【腾讯集团】腾讯公益慈善基金会将首批捐款1亿元驰援河南。联合前线的救援机构与慈善组织，用于保障当地群众人身安全和紧急采购救灾物资。

【阿里巴巴】阿里巴巴21日宣布，阿里巴巴公益基金会将追加捐助人民币1亿元，马云公益基金会将捐助人民币5000万元。

【蚂蚁】蚂蚁集团表示，通过支付宝公益基金会捐款1亿元人民币。正在联合公益机构，将善款用于应急救援、灾区防疫、受灾群众生活及心理保障以及灾后重建工作。

【字节跳动】字节跳动：捐赠1亿元优先为受灾地区儿童的安全保障和生活学习提供服务。

【美团】美团公益基金会捐赠1亿元人民币，联合中国红十字基金会，优先为受灾群众生活安置、灾后卫生防疫等提供服务。已将郑州区域内包括纯净水、米面粮油等63万件生活必需品全部捐赠至防汛指挥部门。

【拼多多】拼多多宣布首期捐款一亿元。驰援河南抗灾。

【滴滴出行】7月21日中午，滴滴在郑州组织防汛救灾车队，捐赠1亿元驰援河南。

【富士康】工业富联代表富士康集团，宣布捐款1亿元，用于河南当地的救灾工作和灾后重建。

【百度】百度基金会紧急捐赠9000万元人民币驰援河南抗险救灾。

【快手】快手科技决定捐款人民币5000万元。配合当地政府，进行救灾紧急举措和灾后恢复工作。

【OPPO】7月21日，OPPO公司宣布捐赠5000万元驰援河南。于采购受灾人群必需必要的生活、防汛物资以及灾后重建。同时，OPPO多家线下门店在确保安全的情况下，向有需要的人提供手机通信联络、手机充电以及必要的水和食物。

【网易】7月21日，网易宣布向河南灾区捐赠5000万元及灾区急需物资。

【小米】小米公益基金会宣布捐赠5000万元。

【联想集团】联想集团将向河南灾区捐赠5000万元人民币，同时集结500名专业IT服务工程师成立联想IT服务救援队驰援河南。

【VIVO】VIVO已向河南省慈善总会捐赠5000万元，用于当地开展救灾安置及重建工作。

【高瓴】7月21日，高瓴创始人张磊联合高瓴公益基金会宣布将捐赠价值5000万人民币的救灾捐助物资和资金。

【360集团】360集团及创始人、董事长周鸿祎将捐赠2000万。

【360数科】360数科宣布捐赠2000万。并通过360公益基金会联合当地救援机构和慈善组织，紧急筹措相关救灾物资。

【新浪】21日，截至7月21日19点，微博网友超过100万次捐赠善款，总金额超过2000万元。除了网友捐款，新浪也决定捐赠2000万元，紧急驰援灾区。

【唯品会】唯品会宣布向中国扶贫基金会捐赠2000万元人民币。

【顺丰】顺丰公益基金会捐赠2000万元。用于当地受灾群众人身安全、紧急救灾物资采购与运输，以及灾后困难群众生活救助。顺丰公益基金会、顺丰各地分公司目前协调到30000个编织袋正在抓紧运往前线。

【辛选】据悉，辛选集团辛有志(主播辛巴）向河南省慈善总会捐款2000万元。

【蓝思科技】蓝思科技7月21日公告，公司决定向河南省慈善总会捐赠人民币2000万元。

【B站】哔哩哔哩宣布将向中国扶贫基金会捐赠2000万元专项资金。

【高途集团】创始人陈向东捐赠2000万元，用于灾区学校重建用于灾区学校的重建。

【极兔速递】7月21日下午消息，极兔速递今日宣布捐赠2000万元驰援河南。

【贝壳】贝壳公益基金会向中国扶贫基金会捐赠100万，为灾民采购救急粮油。同时，贝壳找房向河南省红十字会追加捐赠1000万，用于救灾紧急举措和灾后恢复工作。

【陌陌科技】北京陌陌科技有限公司将捐赠1000万元驰援河南。

【小红书】小红书宣布捐款1000万元，并紧急开通了多项服务于当地用户需求的站内内容，涵盖“河南暴雨紧急救助通道”、“在郑此时生活”、“在郑自救指南”以及“在郑志愿商家”等。

【度小满】度小满金融向河南省慈善总会捐款1000万元紧急驰援河南灾区。用于灾区的应急救援、物资采购困难群众安置、灾后重建等工作。

【迅雷】迅雷宣布捐赠500万元专项资金，紧急驰援河南。

【米哈游】米哈游通过上海市徐汇漕河泾社区基金会向河南灾区捐款500万元用于防汛救灾。

【叮咚买菜】叮咚买菜捐赠500万元人民币。

【realme手机】智能手机品牌realme宣布将向河南省慈善总会捐赠500万元人民币。

【名创优品】为紧急驰援河南，名创优品向河南灾区捐赠价值500万元的矿泉水与食品等救援物资。

【薇娅】主播薇娅向郑州市红十字会捐款200万元。

【李佳琦】7 月 21 日消息 主播李佳琦向郑州市红十字会捐款 100 万元。

【京东】京东驰援的首批救援物资，已由20余辆物流救援车送达中牟县防汛抗灾现场，包括铁锨、救生衣、雨衣、胶鞋等防汛物资以及矿泉水、方便面、火腿肠等生活物资。

【携程】携程宣布旗下多业务将为用户启动“无损退订”。主要分酒店产品保障、度假产品保障、火车票产品保障、机票产品保障几个方面。

【高德地图】上线河南暴雨信息互助通道，可查找避难所和发布救援信息。

【盒马】集市开放1000多种物资救灾，将向郑州7000个社区2.1万个服务点运输第一批45万件食品与生活物品。

【阿里公益】免费提供首批45万件蔬菜等。

快消行业：

【安踏】7月21日，安踏集团决定向河南省慈善总会捐赠总计5000万的现金及装备物资。

【特步】特步体育为河南捐赠物资3000万。

【旺旺】旺旺集团以仓库中现有的几十万箱产品全力支援救灾，货值超过2000万元人民币。

【元气森林】7月21日晚间，元气森林通过公益机构捐赠800万元。

【巴奴】向郑州红十字会捐款500万元。巴奴将开放受灾地区门店，为周边受灾居民提供应急避难场所。还将免费向周边居民提供饮水、食品、充电。

【泡泡玛特】已向河南省慈善总会捐赠500万元。其中，350万元用于购置防汛与灾后重建物资，另150万元用于购置救援设备支持一线社会援救工作。

【喜茶】7月21日向郑州慈善总会捐款500万元，用于支援当地防汛救灾。

【奈雪的茶】捐赠郑州市全部九家门店上半年所有利润320万元，以及价值200万元的物资。

【老乡鸡】捐赠500万，其中300万已经汇款郑州慈善总会还有200万元的米面水等生活物资正在对接捐助出口。

【仰韶酒业】仰韶酒业向郑州市红十字会捐助200万元现金、向河南捐助100万元物资助力防汛救灾。

【小龙坎】7月21日，小龙坎宣布通过成都慈善总会向此次河南特大暴雨灾区郑州捐助200万元物资。

【逸仙电商】7月21日，完美日记其母公司逸仙电商宣布向郑州红十字会紧急捐赠200万元。

【百胜中国】百胜中国旗下小肥羊品牌向中国红十字基金会捐赠价值100万元的小肥羊自煮小暖锅。

【伊利】7月21日，伊利集团向河南调拨首批1万箱产品捐助，包括牛奶、奶粉、酸奶、矿泉水等物资。

【新希望乳业】7月21日下午，通过中国红十字基金会紧急向河南调拨首批捐助物资1万箱牛奶产品。

【蒙牛】捐赠物资包括贝拉米、雅士利瑞哺恩、未来星牛奶等。

【王老吉】王老吉首批捐赠1万箱凉茶及刺柠吉饮品。

【霸蛮湖南米粉】霸蛮第一批2400盒自热炖粉已于21日下午装车从长沙运往郑州。

【今麦郎】今麦郎已向河南调拨数车凉白开水、一桶半方便面。

房企行业：

【万科】万科公益基金会将通过中国光彩事业基金会向河南省红十字会捐赠5000万元。

【万达】万达集团通过郑州市红十字会捐款3000万元。

【龙湖】龙湖公益基金会宣布通过重庆光彩事业基金会，向郑州市慈善总会捐赠2000万元。

【融创】融创公益基金会宣布捐赠2000万人民币。捐款将用于保障受灾地区人民群众的生命安全、紧急救灾物资采购等。

【新城】新城控股宣布向河南省慈善总会捐赠2000万元人民币。

【恒大】21日，恒大集团向河南省慈善总会捐款2000万元。用于紧急救助物资采购、群众安全保障及灾后重建工作。同时，集团旗下驻河南各产业板块将全力以赴，助力政府和社会各界抗险救灾。

【龙光】7月21日，龙光慈善基金会通过深圳市慈善会捐赠1000万元，

【建业】建业集团宣布向郑州市红十字会捐赠现金500万元设立“建业防汛抗灾专项基金”，并同时采购救援物资支持受灾地区与群众。

【中梁】中梁控股集团决定向河南省红十字会捐赠100万元，捐赠主要用于保障当地群众人身安全、捐款将用于保障受灾地区人民群众的生命安全、紧急救灾物资采购等。

汽车行业：

【吉利控股】吉利控股旗下各品牌公司携手李书福公益基金会宣布捐赠3000万元。其中现金2500万元，以及吉利科技集团旗下沃飞长空生产的专门用于防汛应急指挥和灾情勘测的工业级无人机三台和辅助设备等，价值500万元。沃飞长空将派出专业团队为当地救援队提供技术指导。

【比亚迪汽车】比亚迪慈善基金会向郑州慈善总会捐款2000万元人民币。此外，比亚迪汽车已开启车主紧急救援服务通道，并开放郑州市所有4S店作为应急避难场所，附近市民可就近进店寻求援助。

【蔚来汽车】蔚来创始人李斌在蔚来App中宣布，将捐款1500万元驰援河南。

【小鹏汽车】小鹏汽车向河南省慈善总会捐赠1500万元。

【宇通集团】宇通集团21日宣布，通过郑州市红十字会向省市防汛救灾提供援助1000万元人民币。宇通客车在生产自救的同时，向河南全省所有受灾的公交客运企业提供免费救援服务，以保证群众的灾后正常出行。

【梅赛德斯-奔驰】捐赠爱心资金1000万元，用于采买抗洪应急物资。以及从河南周边五省市调派大量的拖车和抗洪应急物资，驰援河南。

【理想汽车】理想汽车向河南省慈善总会捐款1000万。

【哪吒汽车】哪吒汽车向河南省慈善总会捐款100万。同时，哪吒汽车向河南用户做出五大承诺，保障大家安心用车。

【广汽本田】广汽本田河南省30家特约店紧急派出车辆、员工，在确保安全的前提下奔赴现场积极开展救援。

【一汽红旗】启动河南夏汛应急关爱行动，推出十大关怀政策。

【林肯】推出应急服务。

【东风日产】开启车主应急服务机制。

【长安汽车】提供4大免费/3大关怀服务。

医疗行业：

【复星】上海复星公益基金会宣布捐赠5000万元人民币资金和物资。

【GE医疗中国联合豫资控股集团】捐助价值3000万元医疗设备和服务驰援河南。

【迈瑞医疗】董事长李西廷捐赠1000万元人民币给河南省慈善总会。

【华兰生物】向河南灾区捐献1000万元，用于洪涝灾害防御、救灾救援和灾后重建。

【爱尔眼科】爱尔眼科医院集团紧急决定向中国红十字会总会、河南省红十字会、郑州市红十字会捐款500万元。

【阿里健康】阿里健康大药房郑州中心仓正常运转，捐赠仓内近24万件口罩及消杀物资；医鹿APP线上执业医师24小时在线免费问诊咨询；各平台上线健康科普；

【高济医疗】60万盒药品和防疫消杀物资在途中，河南省近2000家高济药房设置线下避险和爱心救助点，为河南省开通互联网线上义诊通道。

【蓝帆医疗】向郑州市红十字会捐赠10万个急救毯，5000个急救包，100万支手套；

【和睦家医疗及其控股股东新风天域集团】紧急组织人力物力开展援助活动，即日起通过互联网医院为河南全省居民提供免费线上医疗问诊服务；

保险行业：

【泰康保险】泰康保险集团紧急宣布通过泰康溢彩公益基金会捐款5000万元，用于保障河南当地群众的人身安全、采购紧急救灾物资和灾后重建工作。

【友邦保险】提供30万应急物资。

【京东安联】提供20余车应急物资。

【中国人寿】推出24热线等六项服务举措。

【中国平安】CEO姚波带队开通绿色理赔通道。

【中国太保】实施主动寻找客户等六项措施。

【阳光保险】跨省支援，现场施救，查勘定损。

【大地保险】赴河南分公司支援抢险救灾工作。

【中华财险】全员待命，24 小时畅通。

【中原农险】公司领导值守协调指挥。

【鼎和财险】推出免填单服务等七项服务。

【众安在线】推出多种报案入口等七项服务。

【新华保险】推出服务热线等八项服务。

【百年人寿】推出快速理赔服务通道等六项服务。

【天安人寿】推出快速理赔服务通道等五项服务。

【工银安盛】推出快速理赔服务通道等七项服务。

【招商信诺】推出快速理赔服务通道等六项服务。

【中荷人寿】推出服务热线等三项服务。

【中英人寿】推出24h服务等四项服务。

【光大永明人寿】推出服务热线等六项服务。

【大家财险】推出五项绿色服务及人文关怀。