#潘俊商品企划# 别被海澜之家骗了！从30万起家，如今市值超800亿？
#投资##财经#
别被海澜之家骗了！从30万起家，如今市值超800亿？你真以为他是卖服装的吗？其实它是服装行业的“培训师”！
2015年，海澜之家的店面才4000多家，而到18年就已经达到6500家，开店速度竟然如此快？
然而同样是卖服饰的，达芙妮倒闭，富贵鸟破产，百丽破产，美邦关店1000家，七匹狼关店2000多家，海澜之家的商业模式究竟有什么过人之处？让阿里巴巴和腾讯都垂涎三尺？如果你仔细看完，肯定会倒吸一口凉气：太牛逼了！
1.赋能下游加盟商
出资：不用交加盟费，只需交100万货品押金（可退）+100万门店装修费。海澜之家帮加盟商做装修；
全托管：事情都由海澜来干，加盟店的营销、运营管理、人才招聘培养、铺货等都由海澜之家来直接管理；
分成：海澜之家收银系统每天结算，店面每天营业额的46%分给加盟商，并由加盟商负责房租水电、员工工资等等经营成本。海澜分54%，保底收益：加盟商每年交6万管理费，总部保证五年内达到税前利润100万！
2.整合上游供应商
海澜不招一个设计师，也不开一家工厂，全部外包给上游的1万多家小工厂。然后把1万家工厂组织在一起，集中采购原料，降低生产成本，提高利润，海澜在上游也拥有了绝对议价权
衣服生产出来后，海澜会以1.6倍的价格采购，让供应商有30-40%的毛利率。如果该工厂的产品足够火爆，放在海澜之家6000多家门店网络中销售，就能够轻松赚得盆满钵满，打遍全中国。
但同时，海澜会跟供应商签一份“滞销商品可退货”的采购合同，约定了两个适销季节依然滞销的商品可以退货。
如此一来，不仅降低了制造、仓储成本，还把库存的风险转嫁到供应商。这就在逼迫着供应商不断地打造爆品。
传统服装实体店大多是重资产模式，房租贵、库存高，雇佣店员，经营风险大，扩张速度慢，10个店9个死。这也是如今大部分传统企业面临的困境。而海澜之家轻资产扩张模式，将风险转嫁给上下游，完全避免了这些问题的发生。
低手：投资进，经营出，投资再进
高手：融资进，经营出，融资再进
海澜之家的模式也是阿里提出的：未来十年的商业趋势S2B2C模式；也是马化腾说的：C端已接近尾声，未来就看谁能通过服务B端赚钱！不只是大企业，小企业也可以用这套模式。
就比如北京一个开洗衣店的，曾经干了30年，才开了20家店，后来用S2B2C模式，仅仅5年，就做到了百亿市值！如何做到的？
荣昌前20家洗衣店，都是重资产模式，不断地砸钱，往里投门店、人工、设备，不仅难扩张，而且如今竞争对手多了，客流越来越少，举步维艰，荣昌洗衣是如何破局的？
第一：打造黄金爆品
荣昌针对精准用户痛点：担心洗衣机价格贵、懒得送洗衣店。打造了爆品“e袋洗”：洗衣按袋收费，一袋99元，线上下单，2小时内上门取件，48小时内洗好熨烫好，给用户送到家。
第二：市场推广
把握用户贪嗔痴心理，运营出很多有趣玩法，比如有一个叫“袋王”的活动，让用户往袋子中尽量多地装衣服，然后评选周袋王、月袋王、年袋王，让感觉用户占了大便宜，广泛传播。
第三：成为产业平台，赋能同行
把爆品、线上小程序、营销等等系统都搭建好后，赋能给全国中小洗衣店的同行，帮同行获得海量新客户、做营销活动，帮他们把生意做好，赚赋能的钱。
就这样同行的店都成了荣昌洗衣店的门店。而且同行的用户也都留在了荣昌的平台上，如今e袋洗的日订单数，相当于2000家门店的订单总数，也已经积累超过50万个用户数据，未来在e袋洗的平台上还可能延伸出更多的家庭生活的服务：奢侈品维护、洗鞋子、洗窗帘等等。
除了海澜之家和e袋洗，北京教授陈春花教授在《价值共生》中还给大家讲解了711、OYO酒店、名创优品等企业都是如何用s2b2c模式做大做强的。
不管你是做母婴的、做餐饮的、甚至做农资的，都可以用这个模式适合在新时代做转型升级，它也是传统企业未来最大的出路，帮你变成轻资产、多用户、强现金流、高价值的产业赋能平台 。
#投资##财经#
别被海澜之家骗了！从30万起家，如今市值超800亿？你真以为他是卖服装的吗？其实它是服装行业的“培训师”！
2015年，海澜之家的店面才4000多家，而到18年就已经达到6500家，开店速度竟然如此快？
然而同样是卖服饰的，达芙妮倒闭，富贵鸟破产，百丽破产，美邦关店1000家，七匹狼关店2000多家，海澜之家的商业模式究竟有什么过人之处？让阿里巴巴和腾讯都垂涎三尺？如果你仔细看完，肯定会倒吸一口凉气：太牛逼了！
1.赋能下游加盟商
出资：不用交加盟费，只需交100万货品押金（可退）+100万门店装修费。海澜之家帮加盟商做装修；
全托管：事情都由海澜来干，加盟店的营销、运营管理、人才招聘培养、铺货等都由海澜之家来直接管理；
分成：海澜之家收银系统每天结算，店面每天营业额的46%分给加盟商，并由加盟商负责房租水电、员工工资等等经营成本。海澜分54%，保底收益：加盟商每年交6万管理费，总部保证五年内达到税前利润100万！
2.整合上游供应商
海澜不招一个设计师，也不开一家工厂，全部外包给上游的1万多家小工厂。然后把1万家工厂组织在一起，集中采购原料，降低生产成本，提高利润，海澜在上游也拥有了绝对议价权
衣服生产出来后，海澜会以1.6倍的价格采购，让供应商有30-40%的毛利率。如果该工厂的产品足够火爆，放在海澜之家6000多家门店网络中销售，就能够轻松赚得盆满钵满，打遍全中国。
但同时，海澜会跟供应商签一份“滞销商品可退货”的采购合同，约定了两个适销季节依然滞销的商品可以退货。
如此一来，不仅降低了制造、仓储成本，还把库存的风险转嫁到供应商。这就在逼迫着供应商不断地打造爆品。
传统服装实体店大多是重资产模式，房租贵、库存高，雇佣店员，经营风险大，扩张速度慢，10个店9个死。这也是如今大部分传统企业面临的困境。而海澜之家轻资产扩张模式，将风险转嫁给上下游，完全避免了这些问题的发生。
低手：投资进，经营出，投资再进
高手：融资进，经营出，融资再进
海澜之家的模式也是阿里提出的：未来十年的商业趋势S2B2C模式；也是马化腾说的：C端已接近尾声，未来就看谁能通过服务B端赚钱！不只是大企业，小企业也可以用这套模式。
就比如北京一个开洗衣店的，曾经干了30年，才开了20家店，后来用S2B2C模式，仅仅5年，就做到了百亿市值！如何做到的？
荣昌前20家洗衣店，都是重资产模式，不断地砸钱，往里投门店、人工、设备，不仅难扩张，而且如今竞争对手多了，客流越来越少，举步维艰，荣昌洗衣是如何破局的？
第一：打造黄金爆品
荣昌针对精准用户痛点：担心洗衣机价格贵、懒得送洗衣店。打造了爆品“e袋洗”：洗衣按袋收费，一袋99元，线上下单，2小时内上门取件，48小时内洗好熨烫好，给用户送到家。
第二：市场推广
把握用户贪嗔痴心理，运营出很多有趣玩法，比如有一个叫“袋王”的活动，让用户往袋子中尽量多地装衣服，然后评选周袋王、月袋王、年袋王，让感觉用户占了大便宜，广泛传播。
第三：成为产业平台，赋能同行
把爆品、线上小程序、营销等等系统都搭建好后，赋能给全国中小洗衣店的同行，帮同行获得海量新客户、做营销活动，帮他们把生意做好，赚赋能的钱。
就这样同行的店都成了荣昌洗衣店的门店。而且同行的用户也都留在了荣昌的平台上，如今e袋洗的日订单数，相当于2000家门店的订单总数，也已经积累超过50万个用户数据，未来在e袋洗的平台上还可能延伸出更多的家庭生活的服务：奢侈品维护、洗鞋子、洗窗帘等等。
除了海澜之家和e袋洗，北京教授陈春花教授在《价值共生》中还给大家讲解了711、OYO酒店、名创优品等企业都是如何用s2b2c模式做大做强的。
不管你是做母婴的、做餐饮的、甚至做农资的，都可以用这个模式适合在新时代做转型升级，它也是传统企业未来最大的出路，帮你变成轻资产、多用户、强现金流、高价值的产业赋能平台 。
#喵村故事#——买煤
——此小故事系列纯属虚构，时间设定为古代。
（在现实和虚无之间，有一片连绵的群山，山坳里坐落着一个一个的小村庄。
喵村，就坐落在其中一个山坳里。北侧临山，西南临河。东西两侧临着隔壁村。
山上有道观，山脚下有农田。一条大河流经喵村，河里有鱼有虾有螃蟹。
喵村有几十户人家，上百口村民。最繁华的就是十字街，沿街都是做着小买卖的村民。）
辛丑年九月十九
早饭的时候。
梁大婶：“老四啊，今天有作业吗？”
老四：“没。”
梁大婶：“那你去山脚下捡些柴火回来，今年冷的很，柴火不够烧了。”
赵大叔：“老四捡的那点柴火哪儿够烧，我昨个听他常叔说县城里有一种东西叫煤，比炭好的多，说一炉膛炭也就能烧一个时辰，一炉膛的煤能烧两三个时辰呢，晚上睡觉放好煤，第二天早上还能有火星，还热乎的。”
梁大婶：“这么好，肯定贵的很吧。”
赵大叔：“听说是一两银子一千斤。”
梁大婶：“这么贵啊。”
梁大婶琢磨了琢磨，说道：“还是买一千斤吧，孩子们都还小，太冷扛不住的。”
赵大叔：“行，吃了早饭就让老大赶着车去县城买。”
老四：“我也去。”
梁大婶：“你不去，你去捡柴火。”
老大：“大哥给你带好吃的回来，你就别去了，天冷。”
老四：“好吧。”
吃完早饭，老四背着背篓去叫上小伙伴去山脚下捡柴火，老大赶着小驴车，带着赵大叔去县城了。
都过了午了，赵大叔才浑身脏兮兮的回来了。
赵大叔：“孩儿他娘，快，拿钱出来付煤钱。”
梁大婶：“你走的时候不是给你钱了吗，咋还要钱。”
赵大叔：“人家煤老板给我看了煤了，烧起来那叫一个好，又耐烧又火力旺，我琢磨着咱们村九十户，我就让煤老板送了九十个一千斤，一户一千斤，这样咱们村就不愁了，一千斤还便宜了一百文呢。”
梁大婶：“啊，那要是别人家不买煤咋办？”
赵大叔：“啊，这，这，你先付钱吧，人家煤车都送来了。”
梁大婶出院门一看，一溜二三十辆小驴车停在村口，每一辆小驴车上都拉着满满的黑不溜秋的草绳袋子。
动静太大了，就一会儿，喵村的村民就都围过来看热闹。
赵大叔赶紧趁着大家围过来，拿了一个大煤块，敲敲碎，捡了一块拳头大的，烧起来给大家演示、讲解。
大家看了也觉得比炭好，算下来也不比炭贵多少，主要也是炭都买不到了，大家就一窝蜂的你一千斤，我一千斤的买下来，直接让送煤的小驴车给送到家去。
梁大婶抬眼看了一下，说到：“道士没来，谁去叫一下道士，她们道观孩子那么多，没取暖的可不行。”
从人群后边传来道士的声音：“我在这儿呢，我在这儿呢，我等她们都买好了我最后买。”
梁大婶：“行。”
等大家都买好了，就剩最后的一千斤了，道士领着煤老板把小驴车拉到道观的山脚下，几百阶石阶呢，小驴车是上不去的。煤老板帮着把煤卸下来就走了，道士看着这一袋子一袋子的煤发愁了。
一草绳袋是一百斤，道士拎，拎不动，抬也没人帮忙抬，村民们都在各家运煤卸煤呢。
正发愁呢，老四带着一帮小孩背着背篓跑了过来。
老四：“道士道士，我娘让我帮你背煤。”
道士：“这一袋子一百斤呢，你们也抬不动呀。”
桂宝：“这简单，拆了袋子，我们一人背几块不就是了。”
八戒：“我力气大，多给我几块。”
道士拆了一袋煤，这个装两块，那个装三块。
六六：“多给我两块，我能背动。”
小虎：“多给我三块，我比你力气大。”
小肥：“多给我四块，我力气更大。”
嘟嘟：“啊，我还是就两块吧，好重呀。”
老四：“我就一块就行。”
嘟嘟：“你要点脸。”
老四：“哦，那我也两块。”
道士：“这大煤块子还是挺重的啊，就一人两三块就好了哈。”
给装好了，几个小孩往道观爬，后面陆陆续续的又来了好多小孩，喵村的小孩子们差不多都背着背篓来帮道士运煤了。
老四他们刚走到一半，道观里的道童们也背着背篓下来背煤了。
一条长长的石阶上，几十个孩子，背着煤上山，又背着空背篓下山，再装上煤，再背着煤上山，一趟又一趟，个个都蹭了个小花脸。
一个多时辰，这一千斤煤就运完了。道士看着小山一样的煤，高兴坏了，本来一直在担心今年冬天可要怎么过，柴火不够烧，炭也买不到多少，十五个道童呢，自己冻着点不怕，孩子们不能冻着了。
现在有了这些煤，白天烧柴火晚上烧煤，这一冬就没问题了。
道士给山下的孩子们每人发了一块点心，孩子们接过点心高高兴兴的就往山下跑了。
老四咚咚咚的跑回家，还没进门就喊饿。
梁大婶赶紧端了热水过来给老四洗手洗头洗脸洗嘴巴。
梁大婶：“咋牙齿都是黑的了。”
老四：“哦，我咬了一口煤块，想尝尝是啥味道。”
梁大婶：“好吃吗？”
老四：“不好吃。”
梁大婶：“去刷牙，刷了牙再开饭。”
老四赶紧去刷牙，左三下右三下，刷完了扔了牙刷就往饭桌上跑。
赵大叔：“嘻嘻，我今天买东西买对了吧，这样咱们全村都不会受冻了。”
梁大婶：“行，行，你厉害你厉害，行了吧。”
赵大叔：“你看看，你是村长都没我想的周到。”
梁大婶：“那把村长让给你？”
赵大叔欢喜的问道：“真的？”
梁大婶：“假的。”
赵大叔：“切，就知道你是哄我。”
吃完了饭，赵大叔就去摆弄煤块了，把老大老二老四住的厢房的炕烧起来，又去把大三小三住的闺房的炕烧起来，最后把自己屋里的炕也烧了起来。
寒冷的冬夜，也暖暖的了。
配图来自于他薇薇姨@薇光微微笑
——此小故事系列纯属虚构，时间设定为古代。
（在现实和虚无之间，有一片连绵的群山，山坳里坐落着一个一个的小村庄。
喵村，就坐落在其中一个山坳里。北侧临山，西南临河。东西两侧临着隔壁村。
山上有道观，山脚下有农田。一条大河流经喵村，河里有鱼有虾有螃蟹。
喵村有几十户人家，上百口村民。最繁华的就是十字街，沿街都是做着小买卖的村民。）
辛丑年九月十九
早饭的时候。
梁大婶：“老四啊，今天有作业吗？”
老四：“没。”
梁大婶：“那你去山脚下捡些柴火回来，今年冷的很，柴火不够烧了。”
赵大叔：“老四捡的那点柴火哪儿够烧，我昨个听他常叔说县城里有一种东西叫煤，比炭好的多，说一炉膛炭也就能烧一个时辰，一炉膛的煤能烧两三个时辰呢，晚上睡觉放好煤，第二天早上还能有火星，还热乎的。”
梁大婶：“这么好，肯定贵的很吧。”
赵大叔：“听说是一两银子一千斤。”
梁大婶：“这么贵啊。”
梁大婶琢磨了琢磨，说道：“还是买一千斤吧，孩子们都还小，太冷扛不住的。”
赵大叔：“行，吃了早饭就让老大赶着车去县城买。”
老四：“我也去。”
梁大婶：“你不去，你去捡柴火。”
老大：“大哥给你带好吃的回来，你就别去了，天冷。”
老四：“好吧。”
吃完早饭，老四背着背篓去叫上小伙伴去山脚下捡柴火，老大赶着小驴车，带着赵大叔去县城了。
都过了午了，赵大叔才浑身脏兮兮的回来了。
赵大叔：“孩儿他娘，快，拿钱出来付煤钱。”
梁大婶：“你走的时候不是给你钱了吗，咋还要钱。”
赵大叔：“人家煤老板给我看了煤了，烧起来那叫一个好，又耐烧又火力旺，我琢磨着咱们村九十户，我就让煤老板送了九十个一千斤，一户一千斤，这样咱们村就不愁了，一千斤还便宜了一百文呢。”
梁大婶：“啊，那要是别人家不买煤咋办？”
赵大叔：“啊，这，这，你先付钱吧，人家煤车都送来了。”
梁大婶出院门一看，一溜二三十辆小驴车停在村口，每一辆小驴车上都拉着满满的黑不溜秋的草绳袋子。
动静太大了，就一会儿，喵村的村民就都围过来看热闹。
赵大叔赶紧趁着大家围过来，拿了一个大煤块，敲敲碎，捡了一块拳头大的，烧起来给大家演示、讲解。
大家看了也觉得比炭好，算下来也不比炭贵多少，主要也是炭都买不到了，大家就一窝蜂的你一千斤，我一千斤的买下来，直接让送煤的小驴车给送到家去。
梁大婶抬眼看了一下，说到：“道士没来，谁去叫一下道士，她们道观孩子那么多，没取暖的可不行。”
从人群后边传来道士的声音：“我在这儿呢，我在这儿呢，我等她们都买好了我最后买。”
梁大婶：“行。”
等大家都买好了，就剩最后的一千斤了，道士领着煤老板把小驴车拉到道观的山脚下，几百阶石阶呢，小驴车是上不去的。煤老板帮着把煤卸下来就走了，道士看着这一袋子一袋子的煤发愁了。
一草绳袋是一百斤，道士拎，拎不动，抬也没人帮忙抬，村民们都在各家运煤卸煤呢。
正发愁呢，老四带着一帮小孩背着背篓跑了过来。
老四：“道士道士，我娘让我帮你背煤。”
道士：“这一袋子一百斤呢，你们也抬不动呀。”
桂宝：“这简单，拆了袋子，我们一人背几块不就是了。”
八戒：“我力气大，多给我几块。”
道士拆了一袋煤，这个装两块，那个装三块。
六六：“多给我两块，我能背动。”
小虎：“多给我三块，我比你力气大。”
小肥：“多给我四块，我力气更大。”
嘟嘟：“啊，我还是就两块吧，好重呀。”
老四：“我就一块就行。”
嘟嘟：“你要点脸。”
老四：“哦，那我也两块。”
道士：“这大煤块子还是挺重的啊，就一人两三块就好了哈。”
给装好了，几个小孩往道观爬，后面陆陆续续的又来了好多小孩，喵村的小孩子们差不多都背着背篓来帮道士运煤了。
老四他们刚走到一半，道观里的道童们也背着背篓下来背煤了。
一条长长的石阶上，几十个孩子，背着煤上山，又背着空背篓下山，再装上煤，再背着煤上山，一趟又一趟，个个都蹭了个小花脸。
一个多时辰，这一千斤煤就运完了。道士看着小山一样的煤，高兴坏了，本来一直在担心今年冬天可要怎么过，柴火不够烧，炭也买不到多少，十五个道童呢，自己冻着点不怕，孩子们不能冻着了。
现在有了这些煤，白天烧柴火晚上烧煤，这一冬就没问题了。
道士给山下的孩子们每人发了一块点心，孩子们接过点心高高兴兴的就往山下跑了。
老四咚咚咚的跑回家，还没进门就喊饿。
梁大婶赶紧端了热水过来给老四洗手洗头洗脸洗嘴巴。
梁大婶：“咋牙齿都是黑的了。”
老四：“哦，我咬了一口煤块，想尝尝是啥味道。”
梁大婶：“好吃吗？”
老四：“不好吃。”
梁大婶：“去刷牙，刷了牙再开饭。”
老四赶紧去刷牙，左三下右三下，刷完了扔了牙刷就往饭桌上跑。
赵大叔：“嘻嘻，我今天买东西买对了吧，这样咱们全村都不会受冻了。”
梁大婶：“行，行，你厉害你厉害，行了吧。”
赵大叔：“你看看，你是村长都没我想的周到。”
梁大婶：“那把村长让给你？”
赵大叔欢喜的问道：“真的？”
梁大婶：“假的。”
赵大叔：“切，就知道你是哄我。”
吃完了饭，赵大叔就去摆弄煤块了，把老大老二老四住的厢房的炕烧起来，又去把大三小三住的闺房的炕烧起来，最后把自己屋里的炕也烧了起来。
寒冷的冬夜，也暖暖的了。
配图来自于他薇薇姨@薇光微微笑
别被海澜之家骗了！从30万起家，如今市值超800亿？
#投资##财经#
别被海澜之家骗了！从30万起家，如今市值超800亿？你真以为他是卖服装的吗？其实它是服装行业的“培训师”！
2015年，海澜之家的店面才4000多家，而到18年就已经达到6500家，开店速度竟然如此快？
然而同样是卖服饰的，达芙妮倒闭，富贵鸟破产，百丽破产，美邦关店1000家，七匹狼关店2000多家，海澜之家的商业模式究竟有什么过人之处？让阿里巴巴和腾讯都垂涎三尺？如果你仔细看完，肯定会倒吸一口凉气：太牛逼了！
1.赋能下游加盟商
出资：不用交加盟费，只需交100万货品押金（可退）+100万门店装修费。海澜之家帮加盟商做装修；
全托管：事情都由海澜来干，加盟店的营销、运营管理、人才招聘培养、铺货等都由海澜之家来直接管理；
分成：海澜之家收银系统每天结算，店面每天营业额的46%分给加盟商，并由加盟商负责房租水电、员工工资等等经营成本。海澜分54%，保底收益：加盟商每年交6万管理费，总部保证五年内达到税前利润100万！
2.整合上游供应商
海澜不招一个设计师，也不开一家工厂，全部外包给上游的1万多家小工厂。然后把1万家工厂组织在一起，集中采购原料，降低生产成本，提高利润，海澜在上游也拥有了绝对议价权
衣服生产出来后，海澜会以1.6倍的价格采购，让供应商有30-40%的毛利率。如果该工厂的产品足够火爆，放在海澜之家6000多家门店网络中销售，就能够轻松赚得盆满钵满，打遍全中国。
但同时，海澜会跟供应商签一份“滞销商品可退货”的采购合同，约定了两个适销季节依然滞销的商品可以退货。
如此一来，不仅降低了制造、仓储成本，还把库存的风险转嫁到供应商。这就在逼迫着供应商不断地打造爆品。
传统服装实体店大多是重资产模式，房租贵、库存高，雇佣店员，经营风险大，扩张速度慢，10个店9个死。这也是如今大部分传统企业面临的困境。而海澜之家轻资产扩张模式，将风险转嫁给上下游，完全避免了这些问题的发生。
低手：投资进，经营出，投资再进
高手：融资进，经营出，融资再进
海澜之家的模式也是阿里提出的：未来十年的商业趋势S2B2C模式；也是马化腾说的：C端已接近尾声，未来就看谁能通过服务B端赚钱！不只是大企业，小企业也可以用这套模式。
就比如北京一个开洗衣店的，曾经干了30年，才开了20家店，后来用S2B2C模式，仅仅5年，就做到了百亿市值！如何做到的？
荣昌前20家洗衣店，都是重资产模式，不断地砸钱，往里投门店、人工、设备，不仅难扩张，而且如今竞争对手多了，客流越来越少，举步维艰，荣昌洗衣是如何破局的？
第一：打造黄金爆品
荣昌针对精准用户痛点：担心洗衣机价格贵、懒得送洗衣店。打造了爆品“e袋洗”：洗衣按袋收费，一袋99元，线上下单，2小时内上门取件，48小时内洗好熨烫好，给用户送到家。
第二：市场推广
把握用户贪嗔痴心理，运营出很多有趣玩法，比如有一个叫“袋王”的活动，让用户往袋子中尽量多地装衣服，然后评选周袋王、月袋王、年袋王，让感觉用户占了大便宜，广泛传播。
第三：成为产业平台，赋能同行
把爆品、线上小程序、营销等等系统都搭建好后，赋能给全国中小洗衣店的同行，帮同行获得海量新客户、做营销活动，帮他们把生意做好，赚赋能的钱。
就这样同行的店都成了荣昌洗衣店的门店。而且同行的用户也都留在了荣昌的平台上，如今e袋洗的日订单数，相当于2000家门店的订单总数，也已经积累超过50万个用户数据，未来在e袋洗的平台上还可能延伸出更多的家庭生活的服务：奢侈品维护、洗鞋子、洗窗帘等等。
除了海澜之家和e袋洗，北京教授陈春花教授在《价值共生》中还给大家讲解了711、OYO酒店、名创优品等企业都是如何用s2b2c模式做大做强的。
不管你是做母婴的、做餐饮的、甚至做农资的，都可以用这个模式适合在新时代做转型升级，它也是传统企业未来最大的出路，帮你变成轻资产、多用户、强现金流、高价值的产业赋能平台 。
#投资##财经#
别被海澜之家骗了！从30万起家，如今市值超800亿？你真以为他是卖服装的吗？其实它是服装行业的“培训师”！
2015年，海澜之家的店面才4000多家，而到18年就已经达到6500家，开店速度竟然如此快？
然而同样是卖服饰的，达芙妮倒闭，富贵鸟破产，百丽破产，美邦关店1000家，七匹狼关店2000多家，海澜之家的商业模式究竟有什么过人之处？让阿里巴巴和腾讯都垂涎三尺？如果你仔细看完，肯定会倒吸一口凉气：太牛逼了！
1.赋能下游加盟商
出资：不用交加盟费，只需交100万货品押金（可退）+100万门店装修费。海澜之家帮加盟商做装修；
全托管：事情都由海澜来干，加盟店的营销、运营管理、人才招聘培养、铺货等都由海澜之家来直接管理；
分成：海澜之家收银系统每天结算，店面每天营业额的46%分给加盟商，并由加盟商负责房租水电、员工工资等等经营成本。海澜分54%，保底收益：加盟商每年交6万管理费，总部保证五年内达到税前利润100万！
2.整合上游供应商
海澜不招一个设计师，也不开一家工厂，全部外包给上游的1万多家小工厂。然后把1万家工厂组织在一起，集中采购原料，降低生产成本，提高利润，海澜在上游也拥有了绝对议价权
衣服生产出来后，海澜会以1.6倍的价格采购，让供应商有30-40%的毛利率。如果该工厂的产品足够火爆，放在海澜之家6000多家门店网络中销售，就能够轻松赚得盆满钵满，打遍全中国。
但同时，海澜会跟供应商签一份“滞销商品可退货”的采购合同，约定了两个适销季节依然滞销的商品可以退货。
如此一来，不仅降低了制造、仓储成本，还把库存的风险转嫁到供应商。这就在逼迫着供应商不断地打造爆品。
传统服装实体店大多是重资产模式，房租贵、库存高，雇佣店员，经营风险大，扩张速度慢，10个店9个死。这也是如今大部分传统企业面临的困境。而海澜之家轻资产扩张模式，将风险转嫁给上下游，完全避免了这些问题的发生。
低手：投资进，经营出，投资再进
高手：融资进，经营出，融资再进
海澜之家的模式也是阿里提出的：未来十年的商业趋势S2B2C模式；也是马化腾说的：C端已接近尾声，未来就看谁能通过服务B端赚钱！不只是大企业，小企业也可以用这套模式。
就比如北京一个开洗衣店的，曾经干了30年，才开了20家店，后来用S2B2C模式，仅仅5年，就做到了百亿市值！如何做到的？
荣昌前20家洗衣店，都是重资产模式，不断地砸钱，往里投门店、人工、设备，不仅难扩张，而且如今竞争对手多了，客流越来越少，举步维艰，荣昌洗衣是如何破局的？
第一：打造黄金爆品
荣昌针对精准用户痛点：担心洗衣机价格贵、懒得送洗衣店。打造了爆品“e袋洗”：洗衣按袋收费，一袋99元，线上下单，2小时内上门取件，48小时内洗好熨烫好，给用户送到家。
第二：市场推广
把握用户贪嗔痴心理，运营出很多有趣玩法，比如有一个叫“袋王”的活动，让用户往袋子中尽量多地装衣服，然后评选周袋王、月袋王、年袋王，让感觉用户占了大便宜，广泛传播。
第三：成为产业平台，赋能同行
把爆品、线上小程序、营销等等系统都搭建好后，赋能给全国中小洗衣店的同行，帮同行获得海量新客户、做营销活动，帮他们把生意做好，赚赋能的钱。
就这样同行的店都成了荣昌洗衣店的门店。而且同行的用户也都留在了荣昌的平台上，如今e袋洗的日订单数，相当于2000家门店的订单总数，也已经积累超过50万个用户数据，未来在e袋洗的平台上还可能延伸出更多的家庭生活的服务：奢侈品维护、洗鞋子、洗窗帘等等。
除了海澜之家和e袋洗，北京教授陈春花教授在《价值共生》中还给大家讲解了711、OYO酒店、名创优品等企业都是如何用s2b2c模式做大做强的。
不管你是做母婴的、做餐饮的、甚至做农资的，都可以用这个模式适合在新时代做转型升级，它也是传统企业未来最大的出路，帮你变成轻资产、多用户、强现金流、高价值的产业赋能平台 。
✋热门推荐