失去的越多就越觉得没有非谁不可的事情，关系也并不是靠着语言来决定未来趋势的。把朋友当做家人去对待，如果我们双方能获得同等的尊重与真心。闲暇时间的茶余饭后纵使平淡，却也胜过一切。所以那些消失在风中的糟糕，在我心里并没有被原谅，只是得不到答案后自语一声“算了”，然后将事情里的人全部抽离出未来的计划中，在一次又一次想分享又抑制的时刻，慢慢的被划走，真是惋惜又悲哀！
广发家电-老板电器2021三季报交流纪要
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
你是怎么看待孤独与孤独的？
我自己在台北这样的大城市走在路上，感觉到了从旁边掠过的很多不认识的人。有时候在地铁上，也许在高峰期，大家都匆忙上班，或者下班回家，在这么拥挤的时候，在这么多人中间，突然会感到某种难以解释的孤独。(威廉莎士比亚，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独)我认为这种孤独现在只有在大城市的大城市人口越来越多，居住情况越来越密集的情况下才会发生。(威廉莎士比亚，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独我一个人去旅行，走在台湾的华东海岸。背着一个背包，只有一个人。当时应该是孤独的时刻，不知道为什么坐在海岸旁边，听着潮水的上涨，看着远方天空中的小星星。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，孤独名言)我不感到孤独。我觉得那一刻好像很充实。回想起来，有很多快乐和很多快乐。但是为什么我会去城市和很多人在一起呢？容易感到孤独。那这孤独的感觉到底是什么？为什么地铁上街上这么多人离你这么近？但是你会觉得你所有的忧虑都无法和他们沟通。而且它们靠得太近，在地铁上挤在一起的时候，你甚至可以闻到对方身体里使用的泥浆气味、香水的味道，甚至身体夏天的味道。流出的汗水。体臭都能闻到，但又能感到很大的孤独。因为离得这么近，无法沟通，所以好像是世界上最孤独的事。所以我想到了孤独这个主题。我想知道是不是朋友之间。相爱的人之间，甚至夫妻之间似乎很少告诉对方，所以我很孤独。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，我的家人)我太孤独了。这句话难以启齿吗？我们不好意思和别人说话吗？总有一天，我们可以自然诚实地对旁边的人说。我太孤独了。(威廉莎士比亚，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独)我需要被理解，我也需要认识别人，我希望能和别人沟通。在西方社会，实际上，由于工业革命后现代城市的形成，人们经常提出所谓的边缘化感。被边缘化离开。疏远感，那么这种疏远感，我们翻译成汉字，以后会有所谓的疏远感。显然是在说心灵的疏远感。(威廉莎士比亚，疏离感，疏远感，疏远感，疏远感，疏远感)其实我们的身体越来越近了。今天在一个大城市，寸土寸金，我们的居住条件，我们能听到。隔着薄薄的隔间，楼上的人走来走去，大概是晚上一两点左右，你突然发现这个人为什么还没睡觉？当然，如果你听到他的脚步声，你仍然处于失眠状态。你还可以听到你左边邻居右边的邻居楼下的邻居。你可以听到他们按抽水马桶。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，听到家人打开水龙头的声音，水管里的水哗啦啦地流着，真奇怪。住在公寓里特别容易感到上下左右。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《千里迢迢》)虽然都有人在活动，但所有的活动都隔着一堵薄壁，突然会感到很大的孤独。(威廉莎士比亚，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独)就像自己在一个密封的盒子里。有时有想把自己的耳朵贴在墙上听的冲动。这面墙另一边的人到底在干什么？他们在想什么？我认为那是一种非常奇特的心灵孤独的情况。而且这种内心的孤独，也就是西方，特别是二战以后。(威廉莎士比亚，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独)文学、哲学中经常讨论的sense of alienation，所谓的疏离感，就是这种疏离感。毕竟，人是非常孤独的个体。你心中一些最深最深的地方，无法和别人完全沟通。大卫亚设，《美国电视新闻》，孤独名言)但是我们必须想办法与自己沟通。我们要有和自己说话和和自己说话的渠道。独白。特别想谈谈孤独的话题。另一个原因是，在中国世界，我认为我说的中国人可以包括中国大陆、台湾、新加坡和马来西亚。很多地方都有中国人，我特别指出，中国人是因为中国人受到的重要哲学影响，才是儒家哲学。这种儒家哲学可能起源于孔子。
但是后来，在2000年期间形成了具有非常特殊文化的群体的趋势。儒家文化中很少谈论孤独。甚至在儒家文化中，孤独这两个字也可能不好。(威廉莎士比亚，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独)例如，我们都知道，从字面上来看，孤儿意味着一个孩子得不到父母的照顾，失去了父母的照顾，与爱情的关系被称为孤独。(威廉莎士比亚，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独)所以我们称之为孤儿院，孤儿院的孩子，我们称之为孤儿，他们可能没有父母，在需要父母照顾的年龄失去父母的照顾。我们叫孤儿。大卫亚设，Northern Exposure，家人)所以孤独当然不是一个好字。另外，只有我们现在在民间常用的文字被称为独居老人。这仅仅意味着儿子要有孙子，在有孙子的年龄失去了后辈的温暖、照顾和尊重。(威廉莎士比亚。)(哈姆雷特。)这种老人被称为毒药。所以在古代，寡妇很孤独。失去妻子的男人被称为光，失去丈夫的女人被称为寡妇。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，“孤独名言”)那种孤独可能是儒家一直不喜欢的词，因为只有失去父母的孩子才是失去孩子的老人。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《孤独名言》)从儒家的观点来看，如果从其他哲学来看，比如老子的哲学装死的哲学。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《儒教名言》)孤独和毒药有其他意义吗？我们谈到孤独，我们尤其在这个受孔子影响的儒家体系中，2000年来一直消极地看待孤独和孤独。(威廉莎士比亚，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独)不好。就像是用没有积极社会意义的字来看。如果我们说这个孩子是孤儿，这个老人很孤独。我们可能都认为是同情。哀切的心情看着，在这种文化中我不知道。(威廉莎士比亚。哈姆雷特。)你不会失去对孤独的积极理解吗？
我自己在台北这样的大城市走在路上，感觉到了从旁边掠过的很多不认识的人。有时候在地铁上，也许在高峰期，大家都匆忙上班，或者下班回家，在这么拥挤的时候，在这么多人中间，突然会感到某种难以解释的孤独。(威廉莎士比亚，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独)我认为这种孤独现在只有在大城市的大城市人口越来越多，居住情况越来越密集的情况下才会发生。(威廉莎士比亚，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独我一个人去旅行，走在台湾的华东海岸。背着一个背包，只有一个人。当时应该是孤独的时刻，不知道为什么坐在海岸旁边，听着潮水的上涨，看着远方天空中的小星星。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，孤独名言)我不感到孤独。我觉得那一刻好像很充实。回想起来，有很多快乐和很多快乐。但是为什么我会去城市和很多人在一起呢？容易感到孤独。那这孤独的感觉到底是什么？为什么地铁上街上这么多人离你这么近？但是你会觉得你所有的忧虑都无法和他们沟通。而且它们靠得太近，在地铁上挤在一起的时候，你甚至可以闻到对方身体里使用的泥浆气味、香水的味道，甚至身体夏天的味道。流出的汗水。体臭都能闻到，但又能感到很大的孤独。因为离得这么近，无法沟通，所以好像是世界上最孤独的事。所以我想到了孤独这个主题。我想知道是不是朋友之间。相爱的人之间，甚至夫妻之间似乎很少告诉对方，所以我很孤独。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，我的家人)我太孤独了。这句话难以启齿吗？我们不好意思和别人说话吗？总有一天，我们可以自然诚实地对旁边的人说。我太孤独了。(威廉莎士比亚，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独)我需要被理解，我也需要认识别人，我希望能和别人沟通。在西方社会，实际上，由于工业革命后现代城市的形成，人们经常提出所谓的边缘化感。被边缘化离开。疏远感，那么这种疏远感，我们翻译成汉字，以后会有所谓的疏远感。显然是在说心灵的疏远感。(威廉莎士比亚，疏离感，疏远感，疏远感，疏远感，疏远感)其实我们的身体越来越近了。今天在一个大城市，寸土寸金，我们的居住条件，我们能听到。隔着薄薄的隔间，楼上的人走来走去，大概是晚上一两点左右，你突然发现这个人为什么还没睡觉？当然，如果你听到他的脚步声，你仍然处于失眠状态。你还可以听到你左边邻居右边的邻居楼下的邻居。你可以听到他们按抽水马桶。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，听到家人打开水龙头的声音，水管里的水哗啦啦地流着，真奇怪。住在公寓里特别容易感到上下左右。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《千里迢迢》)虽然都有人在活动，但所有的活动都隔着一堵薄壁，突然会感到很大的孤独。(威廉莎士比亚，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独)就像自己在一个密封的盒子里。有时有想把自己的耳朵贴在墙上听的冲动。这面墙另一边的人到底在干什么？他们在想什么？我认为那是一种非常奇特的心灵孤独的情况。而且这种内心的孤独，也就是西方，特别是二战以后。(威廉莎士比亚，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独)文学、哲学中经常讨论的sense of alienation，所谓的疏离感，就是这种疏离感。毕竟，人是非常孤独的个体。你心中一些最深最深的地方，无法和别人完全沟通。大卫亚设，《美国电视新闻》，孤独名言)但是我们必须想办法与自己沟通。我们要有和自己说话和和自己说话的渠道。独白。特别想谈谈孤独的话题。另一个原因是，在中国世界，我认为我说的中国人可以包括中国大陆、台湾、新加坡和马来西亚。很多地方都有中国人，我特别指出，中国人是因为中国人受到的重要哲学影响，才是儒家哲学。这种儒家哲学可能起源于孔子。
但是后来，在2000年期间形成了具有非常特殊文化的群体的趋势。儒家文化中很少谈论孤独。甚至在儒家文化中，孤独这两个字也可能不好。(威廉莎士比亚，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独)例如，我们都知道，从字面上来看，孤儿意味着一个孩子得不到父母的照顾，失去了父母的照顾，与爱情的关系被称为孤独。(威廉莎士比亚，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独)所以我们称之为孤儿院，孤儿院的孩子，我们称之为孤儿，他们可能没有父母，在需要父母照顾的年龄失去父母的照顾。我们叫孤儿。大卫亚设，Northern Exposure，家人)所以孤独当然不是一个好字。另外，只有我们现在在民间常用的文字被称为独居老人。这仅仅意味着儿子要有孙子，在有孙子的年龄失去了后辈的温暖、照顾和尊重。(威廉莎士比亚。)(哈姆雷特。)这种老人被称为毒药。所以在古代，寡妇很孤独。失去妻子的男人被称为光，失去丈夫的女人被称为寡妇。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，“孤独名言”)那种孤独可能是儒家一直不喜欢的词，因为只有失去父母的孩子才是失去孩子的老人。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《孤独名言》)从儒家的观点来看，如果从其他哲学来看，比如老子的哲学装死的哲学。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《儒教名言》)孤独和毒药有其他意义吗？我们谈到孤独，我们尤其在这个受孔子影响的儒家体系中，2000年来一直消极地看待孤独和孤独。(威廉莎士比亚，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独，孤独)不好。就像是用没有积极社会意义的字来看。如果我们说这个孩子是孤儿，这个老人很孤独。我们可能都认为是同情。哀切的心情看着，在这种文化中我不知道。(威廉莎士比亚。哈姆雷特。)你不会失去对孤独的积极理解吗？
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