【西安留创园：再向留学人员伸出“橄榄枝”】
3月15日，西安市第十四次党代会胜利闭幕，大会报告提出，要为各类人才搭建干事创业的平台，形成天下英才聚西安、万类霜天竞自由的生动局面。当前，西安留学人员创业园（下称：西安留创园）正在按照大会精神指引，不断完善政策体系、提供一流专业服务，向广大留学人员伸出创新创业的“橄榄枝”。
把人才引进来，让科研成果走出去。自1998年成立以来，西安留创园重点通过搭平台、出政策、送服务、促融资等多个层面，构建起适宜留学回国人员创新创业的软硬件环境，吸引了来自美国、德国、加拿大等20多个国家的归国留学人才，成功培育出了一大批优秀的海归创业企业，诞生了一系列国内外领先的科技创新成果。
归国人才的创业沃土
炬光科技，这家激光器行业内知名的高新技术企业，正是诞生于西安留创园，其创始人刘兴胜是地地道道的陕西人，也是一个妥妥的“学霸”。在北大物理系硕士毕业后，前往美国弗吉尼亚理工大学留学，攻读电子封装专业，在不到三年的时间获得了博士学位。
博士毕业后，刘兴胜先后在美国激光器业内领先的美国康宁公司、美国相干公司以及美国恩耐公司任职，积累了一定的研发和管理经验。后来刘兴胜回国创业，与中科院西安光学精密机械研究所共同创立了炬光科技，刘兴盛出任董事长兼总经理。
公司成立后，借助西安留创园的服务和支持，刘兴盛带领公司团队先后成功研制出全球第一款QCW 250W单巴、5000W叠阵产品，全球首款百千瓦级面阵半导体激光器，国内个无铟化硬焊料技术，接连打破国外技术垄断，并于2017年成功收购德国LIMO公司，晋级全球高功率半导体激光器以及激光微光学行业前列。目前，炬光科技凭借光场匀化器的突出性能，已经成为ASML、台积电等大型厂商的供应商，在国际市场上具有核心竞争力。
炬光科技成功的故事，在西安留创园并非个例。力邦制药、爱德华测量、天美生物、博瑞集信、康奈网络等，都是西安留创园培育出的明星企业，在行业内都有着过硬的技术和不小的名声。
其中，力邦制药曾研发出我国首个静脉麻醉类产品——丙泊酚注射液“力蒙欣”，并于2018年荣获“中国医药行业最具影响力百强企业”；爱德华测量拥有的测量及生产技术，填补了多项国内技术空白，技术程度达到世界领先水平；天美生物是具有业界领先地位的大健康公司，还是行业标准制定单位之一……
据了解，截至目前，累计有来自美国、日本、加拿大、澳大利亚等国家的近千名留学人员在西安留创园参与创业，已初步形成以电子信息、光机电一体化、生物医药、新材料和环保为主导的产业群体，成为广大留学人员创新创业的沃土。
那么，西安留创园的哪些特质，使其成为广大留学人员在国内创业的起点？
国际化的创新平台
上世纪九十年代初，随着我国所有制体制改革的不断深化，中国经济改革迎来新高潮，吸引了一批拥有留学背景的优秀海归人员，他们怀着满腔热血，回国打拼，力求闯出一番新天地。
在当时一片干事、创新的浓厚氛围下，西安高新区以前瞻性的战略眼光，于1998年创立西安留创园，依托西安高新区创业园发展中心开展留学人员创业孵化培育工作，成为一个国际化的创新平台，也是西安高新区创新服务体系的重要组成之一。
多年来，西安留创园重点通过搭平台、出政策、送服务、促融资等多个层面，构建起适宜留学回国人员创新创业的软硬件环境，成为了留学生回国创业的聚集地之一。2000年，西安留创园被国家科技部、人事部（现人力资源和社会保障部）、教育部和国家外专局共同审批确定为首批“国家留学人员创业园”。此外，还先后荣获“青年科技人才创新基地”“留学回国人员先进工作单位”“全国先进科技产业园和先进管理者”等多项荣誉。
在推动创新创业国际开放合作方面，西安留创园始终坚持对企业国际化服务体系的实践与探索，通过采取“引进来”和“走出去”并举的发展措施，在吸引高端人才创业、发展战略性新兴产业、提升区域创新能力等方面发挥应有的作用。
在引进来方面，积极参与APEC国际论坛组织工作，加强与海外孵化器的沟通合作及资源对接；先后与澳大利亚新南威尔士大学、美国波士顿大学、澳大利亚昆士兰科技大学建立了合作关系，通过知识产权直通车等合作形式，立足生物和医学、节能环保、信息技术和材料工程等战略性新兴产业，引入先进技术，促进本地企业技术转型升级；通过引进HAX硬件加速器、联才工坊等国际化创服机构，将国际创业资源为企业引入门槛，促进留学人员创业企业开拓国际市场。
在走出去方面，为企业国际化发展建设共同孵化平台。通过努力先后与美国、德国等地科技园及孵化器建立了对口合作关系，在政策支持、技术辅导、人员培训、市场拓展等多方面给企业以指导和帮助；另一方面，西安留创园先后与AABI、InBIA、IASP等国际科技合作组织建立了紧密联系，积极协助园区企业在国际范围内进行业务拓展及行业交流并牵头举办企业对接交流活动。
“十四次党代会的精神，让我们更加坚定了为广大留学人员打造干事创业平台的信心。”西安留创园相关负责人表示，目前，新一轮留学人员企业认定工作已经启动，欢迎广大留学人员积极参与，我们将持续加强“众创空间+孵化器+加速器+综合性功能园区”的孵化链条建设，努力成为西北地区留学人员、海外高层次人才的“蓄水池”。
注：如有留学人员创业及留学人员企业认定相关事宜，请拨打电话029-81882301或029-88311755咨询。

网络营销：电商的变迁

透过纷繁复杂的现象，梳理电商的变迁路径。
消费者获得的信息更加透明，更加理性。以消费者为中心的购物体系正在形成。对于生产者来说也是利好，一方面能更加便利的与消费者沟通，按需生产，同时也可以多渠道多平台进行销售。

从以淘宝、京东为代表的电商到以拼多多、抖音、小红书为代表的新电商，再到以微信，抖音等小程序为代表的私域电商，从演变趋势来看，电商消费已经历了三轮明显的变迁。

电商消费的变迁本质上遵循了两条主线：一是更丰富的产品内容呈现，从传统的图文到直播与内容种草；二是更高的消费者主体地位，从品牌单一的信息输出到消费者与品牌的内容互动与社群构建。

随着消费者主权时代的到来，私域电商再度重构了人、货、场的商业化关系，在这个时代迎来了更多可能性。

以不变应万变，才能稳坐中军账，运筹帷幄之中，决胜千里之外。 https://t.cn/RxBHUwf

多个重磅首仿药将上市：齐鲁、石药、科伦...

3月16日，奥赛康发布公告称，公司的1类新药注射用ASK0912临床申请获得受理，该新药是今年首个申报的全身用抗细菌新药。过去的2021年，全身用抗细菌药市场迎来了新药上市的井喷期，同时高端仿制药报产热情不退，加速了产品的更新换代。

作为常用药物，全身用抗细菌药已是国采“常客”，目前已过评的产品数量接近100个，纳入前五批国采（不含胰岛素专项）的产品有29个，即将开标的第七批也盯上了12个畅销产品……在新品入局竞争叠加集采降价的大趋势下，这个千亿市场正加速洗牌。

01

千亿市场火了！

生物药1类新药、复方新药接踵而至

表1：2021年获批上市的全身用抗细菌新药

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来源：米内网MED2.0中国药品审评数据库

2021年全身用抗细菌药市场迎来新品大丰收，多个1类新药获批上市，其中康泰唑胺片、注射用磷酸左奥硝唑酯二钠、苹果酸奈诺沙星氯化钠注射液更是顺利进入医保目录，此外，还有改良新药获批上市，为千亿市场增添色彩。

表2：2021年首次申报并获批临床的部分全身用抗细菌新药

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来源：CDE官网

新药临床方面，2021年首次申报并获批临床的多个全身用抗细菌新药也令人瞩目。

SPR206（EVER206 for injection）是一款静脉注射用的新一代多黏菌素药物，云顶新耀于2019年1月与Spero签署授权许可协议，公司拥有在大中华区、韩国和部分东南亚国家开发、制造和商业化SPR206的独家权益。米内网数据显示，目前该新药的I期临床正在进行中。

苏州信诺维的注射用XNW4107是一种新型β-内酰胺酶抑制剂，临床前数据显示，该新药对革兰氏阴性菌强大的杀伤能力，并且对鲍曼不动杆菌、铜绿假单胞菌、肠杆菌科细菌同时有效，抑菌效果优于现有上市或临床阶段的同类产品。

兴盟生物的重组抗金黄色葡萄球菌毒素人源化单克隆抗体注射液是一款生物药1类新药，目前全球暂未有用于金黄色葡萄球菌感染的单抗上市。

改良新药方面，小儿头孢呋辛酯干混悬剂（微球型）是一款儿童药，目前仅有1家企业申报。2020年在中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心及乡镇卫生院（简称中国公立医疗机构）终端，头孢呋辛是个超50亿的抗细菌药大品种，而微球制剂是近年来热门的研发剂型之一。

YK-1169与注射用TQD3606是含有已知活性成份的新复方制剂，目前两个新药均在进行I期临床。据临床试验公示资料显示，猜测YK-1169可能含有头孢吡肟与阿维巴坦，而正大天晴药业集团的注射用TQD360可能含有美罗培南与阿维巴坦。阿维巴坦是新型的β-内酰胺酶抑制剂，可大幅提高头孢类产品的抗菌活性，目前国内市场已上市的阿维巴坦复方制剂有注射用头孢他啶阿维巴坦钠。

2022年申报临床的1类新药注射用ASK0912是由中国医学科学院医药生物技术研究所与奥赛康联合开发的项目，对临床严重耐药的革兰氏阴性菌(G-)具有广谱活性，多项体内外药效研究显示抗菌活性强于多黏菌素B和E，并且毒性降低。奥赛康目前在全身用抗细菌药领域已有多个产品上市，包括了注射用替加环素、注射用达托霉素、注射用多黏菌素E甲磺酸钠等。

02

科伦、济川、普利……冲击首仿，

多个重磅产品将进入“混战”

2021年全身用抗细菌药领域有84个新批文获得批准，涉及产品（产品名+企业）63个，其中湖南科伦制药的注射用头孢他啶/5%葡萄糖注射液、齐鲁制药的注射用头孢他啶阿维巴坦钠为国内首仿，而超过5家企业获批的产品有盐酸莫西沙星片、左氧氟沙星片。

注射用头孢他啶/5%葡萄糖注射液是科伦首个粉液双室袋产品，临床使用时即开、即混、即用，操作便捷，可有效避免配置过程中的错配和污染风险，同时节约配置时间，尤其适用于紧急状态下的快速救治。米内网数据显示，2020年在中国公立医疗机构终端，头孢他啶销售额超过50亿元。

注射用头孢他啶阿维巴坦钠的原研药企为辉瑞，2021年全球销售额超过4亿美元，齐鲁在2019年按3类仿制申报上市，2021年10月拿下首仿。

表3：2020年至今申报上市并在审，有望拿下首仿的产品

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来源：米内网MED2.0中国药品审评数据库

2022年至今，全身用抗细菌药市场暂未有首仿获批上市。而2020年报产并在审的200多个受理号中，涉及10个产品暂无国产仿制药获批上市，均有希望在2022年拿下批文。

儿童用头孢地尼颗粒、利奈唑胺干混悬剂、小儿法罗培南钠颗粒、注射用阿莫西林钠克拉维酸钾(10:1)、注射用头孢西丁钠/氯化钠注射液、注射用头孢西丁钠/葡萄糖注射液目前仅有1家企业申报仿制上市，相关企业获批首仿的几率较大。

特地唑胺的口服及注射剂的仿制申报异常激烈，该品种是利奈唑胺的衍生药物，主要优势是每天一次共使用六天，比利奈唑胺的每天两次共十天更方便，注射剂和片剂可临床切换，减少病人住院时间，从而降低了费用，原研药在2019年获批进入国内市场。

表4：2020年至今申报上市并在审，涉及企业超过5家的产品

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来源：米内网MED2.0中国药品审评数据库

注：销售额低于1亿元用*代替

值得注意的是，有6个产品报产并在审的企业数量超过5家，其中盐酸莫西沙星氯化钠注射液、利奈唑胺葡萄糖注射液均为超10亿产品，目前已获批上市的企业数量也超过10家，但仍然吸引到不少企业争相入局，可以预见上述产品未来几年的竞争态势将会更加激烈。

03

过评产品近百个！

6个超10亿品种将进入微利时代

表5：前五批次纳入国采的全身用抗细菌药

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来源：米内网MID药品索引综合数据库

米内网数据显示，截至目前，全身用抗细菌药过评产品数量达96个（按产品名统计），国采已进行五批次（不含胰岛素专项），每一批次都有涉及该类别，无论是产品数量还是中标企业的数量，都有逐次增多的态势，作为常用药物的全身用抗细菌药将是国采的常客。

表6：将纳入第七批国采的全身用抗细菌药

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来源：米内网MED2.0中国药品审评数据库

克林霉素2020年在中国公立医疗机构终端的销售额超过25亿元，早前盐酸克林霉素胶囊已进入第二批国采目录，将纳入新一批目录的克林霉素磷酸酯注射剂已过评企业超过10家，竞争激烈；头孢克洛2020年在中国公立医疗机构终端的销售额超过16亿元，早前头孢克洛胶囊已进入第三批国采目录，将纳入新一批目录的头孢克洛口服液体剂已过评企业有5家，竞争相对缓和。

此外，6个超过10亿品种首次被纳入国采。

美罗培南2020年在中国公立医疗机构终端的销售额超过55亿元，日本住友以超四成份额领军市场，目前已过评企业有7家，可借机实现“替代原研”。已过评企业中，深圳市海滨制药、石药集团欧意药业占比超过10%，其余企业市场份额不算太高。

头孢克肟2020年在中国公立医疗机构终端的销售额超过30亿元，白云山制药总厂占比达47.02%，公司的头孢克肟胶囊、头孢克肟颗粒已过评；成都倍特药业是该品种的TOP2企业，市场份额超过10%，公司的孢克肟分散片、头孢克肟胶囊已过评。

奥硝唑2020年在中国公立医疗机构终端的销售额超过24亿元，四川科伦药业以45.25%领军市场，公司的奥硝唑片已过评，其余已过评的企业市场份额不算太高，想要借助集采翻身，需要在报价方面好好思考策略。

替加环素2020年在中国公立医疗机构终端的销售额超过24亿元，江苏豪森药业集团力压辉瑞以34.58%的份额领军市场，公司该产品已过评；此外，已过评企业中正大天晴药业集团、浙江海正药业市场份额超过10%。

头孢美唑、头孢米诺2020年在中国公立医疗机构终端的销售额均超10亿元，四川合信药业为两个品种的领军企业，并且相关产品已过评。从市场情况来看，其他过评企业的份额不算太高，但竞争企业数量也不少，四川合信药能否同时兼顾两个品种，力保市场地位不失去，也是开标当天值得关注的问题。

来源：CDE、米内网数据库、公司公告等

审评数据统计截止3月16日，如有错漏，欢迎指正。

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