助校长轻松搭建市场营销桥梁、破解困局！
不能不说，在产品同质化日趋严重的今天，市场营销手段也日趋同质化。但反观消费市场，却明显倾向于精细化和个性化消费。这样的“隔阂”，学校和家长该怎么解决？怎样才能把市场营销和与父母的感情联系起来？
许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。
甲：我学校目前做的比较成熟的只是推广活动，其他渠道不能开展，请问市场部其他渠道如何推广？
乙：一所培训学校刚开始时，基本模式一般是地推。但地推的地区和数量都有限制，而地推的影响现在越来越不明显。事实上，做市场推广的企业，并非简单的选择一个渠道这么简单，必须要比较全面的考虑。许多校长都特别希望能听到一招制胜法宝，这是不可能的。搞市场必须是一种系统的思考方式，除非你已经做好了一切准备，否则一招制胜。
你问我怎样去推销，我要先告诉你，首先你必须要宣传。假如没有一个学校值得推广，你去做那么多市场推广，钱就是用错了地方。那么，我们自己首先要自己创造出自己的价值，您的培训机构，对家长来说有什么价值，这事一定要特别清楚。
拥有价值之后，我们就能利用现有的资源，使他生产出更多的资源；然后，在你手中已经掌握的这些资源时，再扩展新的渠道。每一个学校都有自己的特色，一些成功学校的经验未必适合你。这一适应过程需要摸索与合作。
甲：现在我们还没有市场部，只有老师招生，然后发传单，偶尔发传单，现在学生大多是老同学介绍的，现在要不要搞营销部？
乙：是否应该建立市场部门，让你们自己决定是否要扩大市场。
你们现在都是老同学帮你们介绍学生了，情况很好。如今，很多人说可以做的事已经做完，现在是瓶颈。事实上，未必。市场上的行为并不是让你去寻找新的东西，而是要看你现有的产品是否合理。任何人想要做的第一个改变就是不要扩大新的渠道，而是要看看旧渠道是否可以做得更好，旧渠道没了，你开拓了新渠道，资金来自哪里，自信从何而来。
如果你现在想建立一个市场部，前提是你是否想变得更大。如果你想变得更大，没有市场部，你永远不会变得更大，但没有人非常了解你做市场。有了市场部，你可能会死得更快。
甲：目前开展的亲子园中园已经做了将近两年，一开始还剩下三十多个学生，现在还剩下十来个，大部分是家长不认同，不重视0到3岁孩子的开发，没有这种意识，是不是没有做好市场，而是在平时还没做好市场，就是在推土机、采购商、采购商、采购商等等。
乙：0-3岁的儿童市场，是个很大的市场，因为3岁以后，孩子的大脑基本结构已经形成，因此在3岁前，可以提前培养一个很好的底子，对孩子的一生都是非常有帮助的。
北京和上海的许多父母都非常重视这件事。父母不支持和重视这样有意义的事情，这意味着父母不理解。因此，首先，我们需要有一个教育市场的过程。其次，我们应该包装这件事，因为对孩子们来说有太多重要的事情，我们应该突出它的重要性。
对于无效地推、做活动效果不好等问题，我认为首先要明确我们的目标客户是谁，您只定位于0-3岁儿童，那么家长的消费能力方面还有其他因素吗？
假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
甲：目前是不是要建立一个营销部，该怎么建？
乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
由于朋友圈的传统转发方式的转化率非常低，我们可以利用微信进行在线活动，微信已经成为智能移动终端的必备工具，占据了数亿个用户移动终端，用户对微信的依赖程度非常低，所以对于培训机构来说，微信确实是一个天然的平台。
针对教育培训机构的需求进行了深入挖掘，针对微信公众号进行二次开发，构建不同的应用场景，再配合微信自然的传播属性，让用户成为服务路径，在移动互联网的碎片时间内，让家长能够获得一些新的体验。
爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。是市面上唯一一家给机构做专属品牌名字的小程序，所有流量归于机构本身， 广州区号-32-03-81-12
网址：https://t.cn/A6UFxKFT
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许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。
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对于无效地推、做活动效果不好等问题，我认为首先要明确我们的目标客户是谁，您只定位于0-3岁儿童，那么家长的消费能力方面还有其他因素吗？
假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
甲：目前是不是要建立一个营销部，该怎么建？
乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
由于朋友圈的传统转发方式的转化率非常低，我们可以利用微信进行在线活动，微信已经成为智能移动终端的必备工具，占据了数亿个用户移动终端，用户对微信的依赖程度非常低，所以对于培训机构来说，微信确实是一个天然的平台。
针对教育培训机构的需求进行了深入挖掘，针对微信公众号进行二次开发，构建不同的应用场景，再配合微信自然的传播属性，让用户成为服务路径，在移动互联网的碎片时间内，让家长能够获得一些新的体验。
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今年以来，销售储运中心坚持技术进步，并将技术作为安全和效益发展的底子，深学细研、不断提升广大员工技术能力水平，更好地保障生产安全平稳运行，助推企业高质量发展。此次“管理技术人员公开课”，销售储运中心正是以安全技术为切入点，加强专业技术研究，提升员工技术功底，从根本上解决安全生产的基础性、根源性、瓶颈性问题，持续增强安全技术保障能力，提升安全管控能力和管控水平，切实夯实安全管理基础。
#疼痛是带状疱疹的危险信号##微博新知博主##微博健康公开课#
带状疱疹是一种病毒感染，会引起疼痛的皮疹。虽然带状疱疹可以出现在您身体的任何部位，但它通常表现为一条水疱，环绕在您的躯干左侧或右侧。带状疱疹是由水痘带状疱疹病毒引起的 - 与引起水痘的病毒相同。患水痘后，病毒在脊髓和大脑附近的神经组织中处于非活动状态。多年后，病毒可能会重新激活为带状疱疹。带状疱疹不会危及生命，但可能会非常痛苦。疫苗可以帮助降低带状疱疹的风险。早期治疗可以帮助缩短带状疱疹感染并减少并发症的机会。最常见的并发症是带状疱疹后遗神经痛，它会在水泡清除后导致带状疱疹长时间疼痛。
带状疱疹的体征和症状通常只影响身体一侧的一小部分。这些体征和症状可能包括：
疼痛、灼热、麻木或刺痛、触摸灵敏度、疼痛几天后开始出现红色皮疹、充满液体的水泡破裂并结痂、瘙痒
有些人还经历过：
发烧、头痛、对光敏感、疲劳
疼痛通常是带状疱疹的首发症状。对某些人来说，它可能很激烈。根据疼痛的位置，有时可能会被误认为是影响心脏、肺或肾脏的问题的症状。有些人在没有出现皮疹的情况下经历带状疱疹疼痛。最常见的是，带状疱疹会形成一条水疱，环绕在躯干的左侧或右侧。有时，带状疱疹会出现在一只眼睛周围或颈部或面部的一侧。
什么时候去看医生？
如果您怀疑带状疱疹，请立即联系您的医生，尤其是在以下情况下：
疼痛和皮疹发生在眼睛附近。如果不及时治疗，这种感染会导致永久性眼睛损伤。
您已年满 60 岁，因为年龄会显着增加您出现并发症的风险。
您或您家人的免疫系统较弱（由于癌症、药物或慢性疾病）。
皮疹广泛而疼痛。
原因：
带状疱疹是由水痘带状疱疹病毒引起的 - 与引起水痘的病毒相同。任何患有水痘的人都可能患上带状疱疹。水痘痊愈后，病毒会进入您的神经系统并潜伏多年。最终，它可能会重新激活并沿着神经通路传播到你的皮肤——产生带状疱疹。但是，并不是每个患有水痘的人都会患上带状疱疹。带状疱疹的原因尚不清楚。但这可能是由于随着年龄的增长对感染的免疫力降低。带状疱疹在老年人和免疫系统较弱的人群中更为常见。水痘-带状疱疹是一组称为疱疹病毒的病毒的一部分，其中包括引起唇疱疹和生殖器疱疹的病毒。因此，带状疱疹也被称为带状疱疹。但导致水痘和带状疱疹的病毒与导致唇疱疹或生殖器疱疹（一种性传播感染）的病毒不同。
哪些人容易被传染带状疱疹？
带状疱疹患者可以将水痘带状疱疹病毒传染给任何对水痘没有免疫力的人。这通常通过直接接触带状疱疹的开放性疮口而发生。一旦被感染，该人会患上水痘，但不会患上带状疱疹。水痘对某些人来说可能很危险。在您的带状疱疹水泡结痂之前，您具有传染性，应避免与尚未感染水痘或水痘疫苗的人进行身体接触，尤其是免疫系统较弱的人、孕妇和新生儿。
风险因素：
任何曾经患过水痘的人都可能患上带状疱疹。在现在预防水痘的常规儿童疫苗问世之前，美国大多数成年人在孩提时代就患有水痘。
可能增加您患带状疱疹风险的因素包括：
50 岁以上。带状疱疹在 50 岁以上的人群中最常见。风险随着年龄的增长而增加。
患有某些疾病。削弱您的免疫系统的疾病，例如 HIV/AIDS 和癌症，会增加您患带状疱疹的风险。
接受癌症治疗。放疗或化疗会降低您对疾病的抵抗力，并可能引发带状疱疹。
服用某些药物。旨在防止移植器官排斥的药物可能会增加您患带状疱疹的风险——长期使用类固醇（如泼尼松）也会增加。
带状疱疹的并发症可能包括：
带状疱疹后神经痛。对于一些人来说，带状疱疹的疼痛会在水泡消失后很长时间内持续存在。这种情况被称为带状疱疹后神经痛，当受损的神经纤维将疼痛的混淆和夸张的信息从您的皮肤发送到您的大脑时，就会发生这种情况。
视力下降。眼睛内部或周围的带状疱疹（眼科带状疱疹）会导致疼痛的眼部感染，从而导致视力丧失。
预防
带状疱疹疫苗可能有助于预防带状疱疹。在美国，Shingrix 于 2017 年获得美国食品药品监督管理局 (FDA) 的批准。研究表明，Shingrix 可提供五年以上的带状疱疹保护。Shingrix 是一种由病毒成分制成的无生命疫苗。它分两剂给药，两剂之间间隔 2-6 个月。Shingrix 被批准并推荐给 50 岁及以上的人，包括那些以前接受过 Zostavax 疫苗或患有带状疱疹的人。Zostavax 疫苗不再在美国销售，但其他国家可能仍在使用它。两种带状疱疹疫苗最常见的副作用是注射部位发红、疼痛、压痛、肿胀和瘙痒，以及头痛。带状疱疹疫苗并不能保证您不会感染带状疱疹。但是这种疫苗可能会减少疾病的病程和严重程度，并降低您患带状疱疹后神经痛的风险。带状疱疹疫苗仅用作预防策略。它不是为了治疗目前患有这种疾病的人。与您的医生讨论哪种选择适合您。神经问题。根据受影响的神经，带状疱疹会导致大脑发炎（脑炎）、面瘫或听力或平衡问题。皮肤感染。如果带状疱疹水泡没有得到适当的治疗，可能会发生细菌性皮肤感染。
带状疱疹是一种病毒感染，会引起疼痛的皮疹。虽然带状疱疹可以出现在您身体的任何部位，但它通常表现为一条水疱，环绕在您的躯干左侧或右侧。带状疱疹是由水痘带状疱疹病毒引起的 - 与引起水痘的病毒相同。患水痘后，病毒在脊髓和大脑附近的神经组织中处于非活动状态。多年后，病毒可能会重新激活为带状疱疹。带状疱疹不会危及生命，但可能会非常痛苦。疫苗可以帮助降低带状疱疹的风险。早期治疗可以帮助缩短带状疱疹感染并减少并发症的机会。最常见的并发症是带状疱疹后遗神经痛，它会在水泡清除后导致带状疱疹长时间疼痛。
带状疱疹的体征和症状通常只影响身体一侧的一小部分。这些体征和症状可能包括：
疼痛、灼热、麻木或刺痛、触摸灵敏度、疼痛几天后开始出现红色皮疹、充满液体的水泡破裂并结痂、瘙痒
有些人还经历过：
发烧、头痛、对光敏感、疲劳
疼痛通常是带状疱疹的首发症状。对某些人来说，它可能很激烈。根据疼痛的位置，有时可能会被误认为是影响心脏、肺或肾脏的问题的症状。有些人在没有出现皮疹的情况下经历带状疱疹疼痛。最常见的是，带状疱疹会形成一条水疱，环绕在躯干的左侧或右侧。有时，带状疱疹会出现在一只眼睛周围或颈部或面部的一侧。
什么时候去看医生？
如果您怀疑带状疱疹，请立即联系您的医生，尤其是在以下情况下：
疼痛和皮疹发生在眼睛附近。如果不及时治疗，这种感染会导致永久性眼睛损伤。
您已年满 60 岁，因为年龄会显着增加您出现并发症的风险。
您或您家人的免疫系统较弱（由于癌症、药物或慢性疾病）。
皮疹广泛而疼痛。
原因：
带状疱疹是由水痘带状疱疹病毒引起的 - 与引起水痘的病毒相同。任何患有水痘的人都可能患上带状疱疹。水痘痊愈后，病毒会进入您的神经系统并潜伏多年。最终，它可能会重新激活并沿着神经通路传播到你的皮肤——产生带状疱疹。但是，并不是每个患有水痘的人都会患上带状疱疹。带状疱疹的原因尚不清楚。但这可能是由于随着年龄的增长对感染的免疫力降低。带状疱疹在老年人和免疫系统较弱的人群中更为常见。水痘-带状疱疹是一组称为疱疹病毒的病毒的一部分，其中包括引起唇疱疹和生殖器疱疹的病毒。因此，带状疱疹也被称为带状疱疹。但导致水痘和带状疱疹的病毒与导致唇疱疹或生殖器疱疹（一种性传播感染）的病毒不同。
哪些人容易被传染带状疱疹？
带状疱疹患者可以将水痘带状疱疹病毒传染给任何对水痘没有免疫力的人。这通常通过直接接触带状疱疹的开放性疮口而发生。一旦被感染，该人会患上水痘，但不会患上带状疱疹。水痘对某些人来说可能很危险。在您的带状疱疹水泡结痂之前，您具有传染性，应避免与尚未感染水痘或水痘疫苗的人进行身体接触，尤其是免疫系统较弱的人、孕妇和新生儿。
风险因素：
任何曾经患过水痘的人都可能患上带状疱疹。在现在预防水痘的常规儿童疫苗问世之前，美国大多数成年人在孩提时代就患有水痘。
可能增加您患带状疱疹风险的因素包括：
50 岁以上。带状疱疹在 50 岁以上的人群中最常见。风险随着年龄的增长而增加。
患有某些疾病。削弱您的免疫系统的疾病，例如 HIV/AIDS 和癌症，会增加您患带状疱疹的风险。
接受癌症治疗。放疗或化疗会降低您对疾病的抵抗力，并可能引发带状疱疹。
服用某些药物。旨在防止移植器官排斥的药物可能会增加您患带状疱疹的风险——长期使用类固醇（如泼尼松）也会增加。
带状疱疹的并发症可能包括：
带状疱疹后神经痛。对于一些人来说，带状疱疹的疼痛会在水泡消失后很长时间内持续存在。这种情况被称为带状疱疹后神经痛，当受损的神经纤维将疼痛的混淆和夸张的信息从您的皮肤发送到您的大脑时，就会发生这种情况。
视力下降。眼睛内部或周围的带状疱疹（眼科带状疱疹）会导致疼痛的眼部感染，从而导致视力丧失。
预防
带状疱疹疫苗可能有助于预防带状疱疹。在美国，Shingrix 于 2017 年获得美国食品药品监督管理局 (FDA) 的批准。研究表明，Shingrix 可提供五年以上的带状疱疹保护。Shingrix 是一种由病毒成分制成的无生命疫苗。它分两剂给药，两剂之间间隔 2-6 个月。Shingrix 被批准并推荐给 50 岁及以上的人，包括那些以前接受过 Zostavax 疫苗或患有带状疱疹的人。Zostavax 疫苗不再在美国销售，但其他国家可能仍在使用它。两种带状疱疹疫苗最常见的副作用是注射部位发红、疼痛、压痛、肿胀和瘙痒，以及头痛。带状疱疹疫苗并不能保证您不会感染带状疱疹。但是这种疫苗可能会减少疾病的病程和严重程度，并降低您患带状疱疹后神经痛的风险。带状疱疹疫苗仅用作预防策略。它不是为了治疗目前患有这种疾病的人。与您的医生讨论哪种选择适合您。神经问题。根据受影响的神经，带状疱疹会导致大脑发炎（脑炎）、面瘫或听力或平衡问题。皮肤感染。如果带状疱疹水泡没有得到适当的治疗，可能会发生细菌性皮肤感染。
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