前段时间简单写了写眼科的行业框架，眼睛虽小，但是是人体一个及其重要的部位，里面牵扯甚广，眼科又可以细分出好多分支来，可以按病理结果，如致不致盲分为几类，又可以按部分，如眼前、眼后部位，又可以分为几类。当时我提了几条我认为不错的细分枝节，今天我着重了聊聊角膜塑形镜，也就是平时大家所说的OK镜。
什么是角膜塑形镜，实际上，是角膜接触镜的一种，也就是我们所说的隐形眼镜。隐形眼镜是有软性和硬性的，只是佩戴后用来矫正视力的，但是达不到治疗的效果，而OK镜不一样，可以通过夜间佩戴，治疗一段时间后，可以达到不用佩戴任何视力矫正眼镜来解决视力问题，可以恢复正常视力，只不过，这种治疗效果只是物理性可逆的，只要一段时间不戴，就会恢复原有的视力水平。
对于度数在不是特别高的情况下，比如说600度以下，是可以尝试使用OK镜的，只不过OK镜费用要贵不少，一般在7000-15000，根据不同情况，不同品牌，价格自然不一样。现在全球品牌差不多有9个左右，3个国内的，欧普、爱博、亨泰，6个进口的，美国、韩国、日本、荷兰都有。我查过一些评测数据，实际上OK镜的治疗效果，进口的和国产的，差不多，不过我不是专业的，在效果方面，我没有发言权，我只是单纯地想分析分析这行业的市场和相应的公司投资价值如何。
先说行业情况，上一批文章说过，国内的近视人数在21年达到了6亿多人，而且在青少年中发病率超过了50%，人数在全球中是最多的，这无可厚非，毕竟人多力量大嘛。在OK镜渗透率上，只有1.6%，渗透率很低，如果能在未来渗透率慢慢上去，有券商研报的分析测算过，比如说达到了10%以上的话，在2030年，市场规模能达到680亿以上，所以，前景和市场规模还是挺大的。
再说国内的品牌情况，有三家，欧普康视和爱博医疗，欧普的市场规模是最大的，是国内第一家拿到OK镜生产销售许可的第一家公司，其次是爱博，亨泰的规模不大，而且去年还有亏损，我就姑且不分析了。
欧普康视在角膜塑形镜上已经深耕了有16年多的历史了，有知名的品牌梦戴维，使用过的用户已经超百万了。从它的主营业务分析上，去年的销售规模，占据了50%，所以妥妥的是核心利润，单靠一项业务就贡献了超过了6亿多的收入。爱博的话，是在2019年才取得了角膜塑形镜的注册销售许可证，不过爱博不是主做角膜塑形镜的，它的主营业务主要是放在了人工晶状体上，OK镜去年收入了1亿左右，收入贡献占比差不多是在23%左右，相比去年2020年，收入翻番了。在这一点上，说欧普是当之无愧的大哥，无可厚非。
OK镜的毛利率很高，有80%多，所以，这个产品是真挣钱，主要不受集采影响，毛利率应该也是一直保持下去。至于说到集采的话，应该暂时不会影响到这上面来，毕竟这个不是必需品，可以选择用，也可以选择不用，属于可选消费。退一步讲，哪怕是纳入了集采名单，那也问题不大，以价换量嘛，虽然毛利率下去了，但是市场打开了，从长期来看，这更是好事。
从17年上市了开始，欧普每年保持了不错的增速，达到了30%多，多的时候甚至达到了40%多，这是非常不错的成长速度，只希望后面好好保持下去，毕竟现在国民的健康意识在逐步提高，消费水平也在提高。我具体去看了下公司对营收在去年猛增一大截的解释，去年一年公司挣了近13个亿的收入，比20年多增加了4亿多，这相当于18年一整年的收入，这是相当可观的成绩。原因主要是公司去年加大了市场投入，打开了更多的市场。
欧普采取的销售模式采取的直销和经销的模式，在全国各地增加销售商，用参股或者合作的方式打开销售机构，也会和医院合作，直销医院。到今天为止，公司合作和参股的终端超过了1400多，其中参股的有350多家。去年一年，公司的销售、技术人员，通过开展培训、讲座、走访，去年一年就新增了超过300多家终端，扩张得很快，所以，营收增长得很快。
同时公司，不单单在角膜塑形镜这一方面增加力度，同时也积极往眼视光这一方面积极布局，毕竟眼视光在国内还处在发展初期，也还是有很大的市场的。除了OK镜以外，占据了营收比超过10%以上的，有护理品、框架眼镜、医疗收入，所谓医疗收入，主要是参股并购了一些医疗机构、终端，在配镜过程中，通过验光、检查、复查、材料收入统统纳入了这一项中，几项收入，统统都相较前年，有不同程度的增长。
公司在研发上，相较20年，也都投入了超44%的研发投入；我看了一下，公司的供应商中，第一大供应商占据了20%以上，应该是博士伦，欧普也在积极研发新的自研镜片，以求未来摆脱进口的依赖；在生产用地和产线上，也在积极投入，新增了一条镜片生产线、一条护理品的生产线，未来也会反应到销售上的。
在其他财务指标上，现金流量是充裕的，流动比、速动比都还不错，至少不会为负债而担忧，但是相应的是，账上躺着大量现金，都拿去存入银行赚理财，这个，稍微有点保守；资产负债率不高，10-20%，算是轻资产；公司的净营运资本不小也不大，上下游话语权一般，毕竟上游依靠进口，下游大多数是医院，对医院医生有多大话语权，你知道的；公司这几年快速扩张，自然积累了一些商誉，这个是必然的，这是个麻烦点。
最后就来看下估值吧，股价近端时间以来，从最低点，反弹了大概也快翻番了，受益于大盘反弹吧，毕竟算是个市场底了，能跟着反弹一波，也属正常。从17年上市以来，按前复权来看，到历史最高价的位置，已经翻了50多倍了，哪怕是到现在，也有20几倍。从PE值来看，现目前的滚动PE为88倍，所属三类医疗器械类行业估值为30倍，4月份的时候，差不多有50多倍的样子，说便宜呢，也不便宜。
整体风险，主要有几个，最主要的是，这个行业毕竟是政策影响比较深的一个行业，其次是公司的产品销售过于单一，需要拓展，打开新的局面，还有一个是主要销售地还集中在华东地区，毕竟是华东发家的，去年的销售占比超过了60%多，也需要多点去打开局面，剩下的也就是供应商、商誉、竞争对手什么的了。
至于其他的，先不说了，后续再慢慢看吧，现目前参与与否，仁者见仁，智者见智了。
什么是角膜塑形镜，实际上，是角膜接触镜的一种，也就是我们所说的隐形眼镜。隐形眼镜是有软性和硬性的，只是佩戴后用来矫正视力的，但是达不到治疗的效果，而OK镜不一样，可以通过夜间佩戴，治疗一段时间后，可以达到不用佩戴任何视力矫正眼镜来解决视力问题，可以恢复正常视力，只不过，这种治疗效果只是物理性可逆的，只要一段时间不戴，就会恢复原有的视力水平。
对于度数在不是特别高的情况下，比如说600度以下，是可以尝试使用OK镜的，只不过OK镜费用要贵不少，一般在7000-15000，根据不同情况，不同品牌，价格自然不一样。现在全球品牌差不多有9个左右，3个国内的，欧普、爱博、亨泰，6个进口的，美国、韩国、日本、荷兰都有。我查过一些评测数据，实际上OK镜的治疗效果，进口的和国产的，差不多，不过我不是专业的，在效果方面，我没有发言权，我只是单纯地想分析分析这行业的市场和相应的公司投资价值如何。
先说行业情况，上一批文章说过，国内的近视人数在21年达到了6亿多人，而且在青少年中发病率超过了50%，人数在全球中是最多的，这无可厚非，毕竟人多力量大嘛。在OK镜渗透率上，只有1.6%，渗透率很低，如果能在未来渗透率慢慢上去，有券商研报的分析测算过，比如说达到了10%以上的话，在2030年，市场规模能达到680亿以上，所以，前景和市场规模还是挺大的。
再说国内的品牌情况，有三家，欧普康视和爱博医疗，欧普的市场规模是最大的，是国内第一家拿到OK镜生产销售许可的第一家公司，其次是爱博，亨泰的规模不大，而且去年还有亏损，我就姑且不分析了。
欧普康视在角膜塑形镜上已经深耕了有16年多的历史了，有知名的品牌梦戴维，使用过的用户已经超百万了。从它的主营业务分析上，去年的销售规模，占据了50%，所以妥妥的是核心利润，单靠一项业务就贡献了超过了6亿多的收入。爱博的话，是在2019年才取得了角膜塑形镜的注册销售许可证，不过爱博不是主做角膜塑形镜的，它的主营业务主要是放在了人工晶状体上，OK镜去年收入了1亿左右，收入贡献占比差不多是在23%左右，相比去年2020年，收入翻番了。在这一点上，说欧普是当之无愧的大哥，无可厚非。
OK镜的毛利率很高，有80%多，所以，这个产品是真挣钱，主要不受集采影响，毛利率应该也是一直保持下去。至于说到集采的话，应该暂时不会影响到这上面来，毕竟这个不是必需品，可以选择用，也可以选择不用，属于可选消费。退一步讲，哪怕是纳入了集采名单，那也问题不大，以价换量嘛，虽然毛利率下去了，但是市场打开了，从长期来看，这更是好事。
从17年上市了开始，欧普每年保持了不错的增速，达到了30%多，多的时候甚至达到了40%多，这是非常不错的成长速度，只希望后面好好保持下去，毕竟现在国民的健康意识在逐步提高，消费水平也在提高。我具体去看了下公司对营收在去年猛增一大截的解释，去年一年公司挣了近13个亿的收入，比20年多增加了4亿多，这相当于18年一整年的收入，这是相当可观的成绩。原因主要是公司去年加大了市场投入，打开了更多的市场。
欧普采取的销售模式采取的直销和经销的模式，在全国各地增加销售商，用参股或者合作的方式打开销售机构，也会和医院合作，直销医院。到今天为止，公司合作和参股的终端超过了1400多，其中参股的有350多家。去年一年，公司的销售、技术人员，通过开展培训、讲座、走访，去年一年就新增了超过300多家终端，扩张得很快，所以，营收增长得很快。
同时公司，不单单在角膜塑形镜这一方面增加力度，同时也积极往眼视光这一方面积极布局，毕竟眼视光在国内还处在发展初期，也还是有很大的市场的。除了OK镜以外，占据了营收比超过10%以上的，有护理品、框架眼镜、医疗收入，所谓医疗收入，主要是参股并购了一些医疗机构、终端，在配镜过程中，通过验光、检查、复查、材料收入统统纳入了这一项中，几项收入，统统都相较前年，有不同程度的增长。
公司在研发上，相较20年，也都投入了超44%的研发投入；我看了一下，公司的供应商中，第一大供应商占据了20%以上，应该是博士伦，欧普也在积极研发新的自研镜片，以求未来摆脱进口的依赖；在生产用地和产线上，也在积极投入，新增了一条镜片生产线、一条护理品的生产线，未来也会反应到销售上的。
在其他财务指标上，现金流量是充裕的，流动比、速动比都还不错，至少不会为负债而担忧，但是相应的是，账上躺着大量现金，都拿去存入银行赚理财，这个，稍微有点保守；资产负债率不高，10-20%，算是轻资产；公司的净营运资本不小也不大，上下游话语权一般，毕竟上游依靠进口，下游大多数是医院，对医院医生有多大话语权，你知道的；公司这几年快速扩张，自然积累了一些商誉，这个是必然的，这是个麻烦点。
最后就来看下估值吧，股价近端时间以来，从最低点，反弹了大概也快翻番了，受益于大盘反弹吧，毕竟算是个市场底了，能跟着反弹一波，也属正常。从17年上市以来，按前复权来看，到历史最高价的位置，已经翻了50多倍了，哪怕是到现在，也有20几倍。从PE值来看，现目前的滚动PE为88倍，所属三类医疗器械类行业估值为30倍，4月份的时候，差不多有50多倍的样子，说便宜呢，也不便宜。
整体风险，主要有几个，最主要的是，这个行业毕竟是政策影响比较深的一个行业，其次是公司的产品销售过于单一，需要拓展，打开新的局面，还有一个是主要销售地还集中在华东地区，毕竟是华东发家的，去年的销售占比超过了60%多，也需要多点去打开局面，剩下的也就是供应商、商誉、竞争对手什么的了。
至于其他的，先不说了，后续再慢慢看吧，现目前参与与否，仁者见仁，智者见智了。
真是服了平安银行了。
我一个穷困潦倒至今都没有用这张卡进行过超过五位数进出账的人。
竟然在没有任何事先告知的情况下莫名其妙被锁了卡，进出款都被禁止。
你们就算要搞这种大批量锁卡也至少先看一下账户情况吧？
打客服电话，第一个客服真的好笑极了，一问三不知，但依然热情地想帮我解决问题。
让我在银行的app里解决，也不告诉我点哪个，我问她点哪里解决，她让我把页面选项给她报一遍，我[疑问]
我也是好脾气，真的就一个一个报了出来，并且每报一个都带上了自己的解说：“xxx申请，应该不是这个，xxx联名卡，应该也不是这个，xxx验证，诶是这个吗……”
对方：“听上去好像是，您点开看一看[赢牛奶]”
我点开，牛头不对马嘴，又继续返回上一层进行报名字解说循环。
一时竟不知到底谁才是客服，感觉是我。
最后找到了一个好像能解决的选项点了进去，不管有没有用我都坚决挂了电话，因为电话不会解决问题，只会给我加油打气。
一通操作猛如虎，结局还是二百五，一点用都没有。
于是开始打第二个电话，这个客服妹妹明显比第一个聪明很多，她直接说app解决不了，你要去线下柜台。
我说为什么app解决不了？为什么会突然锁卡？如果有限额为什么不事先通知？为什么……？
得到的答案依然是不知道不清楚不知道不清楚不知道，以及最近很多人都发生了这种情况，请去线下柜台解决。
行吧。
为了这点鸡毛蒜皮的莫名其妙的小事，要打破原有的计划浪费时间去附近网点排队。
别到时候又继续误判以为我是储户给我赋red不让我进去就行[爱你]
我一个穷困潦倒至今都没有用这张卡进行过超过五位数进出账的人。
竟然在没有任何事先告知的情况下莫名其妙被锁了卡，进出款都被禁止。
你们就算要搞这种大批量锁卡也至少先看一下账户情况吧？
打客服电话，第一个客服真的好笑极了，一问三不知，但依然热情地想帮我解决问题。
让我在银行的app里解决，也不告诉我点哪个，我问她点哪里解决，她让我把页面选项给她报一遍，我[疑问]
我也是好脾气，真的就一个一个报了出来，并且每报一个都带上了自己的解说：“xxx申请，应该不是这个，xxx联名卡，应该也不是这个，xxx验证，诶是这个吗……”
对方：“听上去好像是，您点开看一看[赢牛奶]”
我点开，牛头不对马嘴，又继续返回上一层进行报名字解说循环。
一时竟不知到底谁才是客服，感觉是我。
最后找到了一个好像能解决的选项点了进去，不管有没有用我都坚决挂了电话，因为电话不会解决问题，只会给我加油打气。
一通操作猛如虎，结局还是二百五，一点用都没有。
于是开始打第二个电话，这个客服妹妹明显比第一个聪明很多，她直接说app解决不了，你要去线下柜台。
我说为什么app解决不了？为什么会突然锁卡？如果有限额为什么不事先通知？为什么……？
得到的答案依然是不知道不清楚不知道不清楚不知道，以及最近很多人都发生了这种情况，请去线下柜台解决。
行吧。
为了这点鸡毛蒜皮的莫名其妙的小事，要打破原有的计划浪费时间去附近网点排队。
别到时候又继续误判以为我是储户给我赋red不让我进去就行[爱你]
【分销商城系统小程序开发商业模式分享】今天董技叔要分享的分销模式是B2C新零售的一种，说起新零售分销商城系统开发这个模式已经是非常普片了，但模式千千万，每一家企业都可以拥有一套属于自己的分销模式来构建商业体系 ，分销模式在小程序里依旧是主流，一味套用传统的分销模式并没有什么特色，今天董技叔软件开发公司来给大家分享一个新零售分销模式。该模式适应于大部分做C端的实体产品，如服装，鞋帽，电子产品，礼品，私人定制类产品等均可导入该分销商城模式，具体分销模式如下。
分销商城系统开发商业模式创作人董技叔
1. “我的钱包” 不可直接提现。如果需要提现需要给总公司申请。 比如客户预存资金，也就是充值进账户的资金，可以提现，但需要申请。该机制主要是避免用户充值获得权益及优惠后提现造成的损失。
2. “我的佣金” 可直接提现。且“我的佣金”可以直接转 账到“我的钱包”。佣金即会员代理获得的下级佣金。作为代理人通过自身努力获得的佣金，理应具有提现能力。
3. 所有的消费只能从“我的钱包”里面扣钱。 如用户想通过赚取的佣金买商城内的商品，可先将部分佣金转入钱包购买，同时避免提现后再充值的麻烦。
4. 会员的充值金额和返现金额直接存入“我的钱包”进行消费。
5. 代理身份：分3个角色，即合伙人（例：“预存1万元即可成为合伙人”，具体金额可根据行业调整），VIP 会员（例“充值 1100 元成为VIP”,金额可根据行业调整），普通会员，即直接消费零售群体，可通过预存升级。
6. 门店或个人合伙人加盟费 1万元，此 1万元相当于产品的预付款，可直接用于后续的产品消费。加盟费直接存入合伙人账号的“我的钱包”里面用于后续商城消费，相当于批发的客户群，享受合伙人的产品提货价与福利。
7. 合伙人 A 推荐下一级合伙人 B, 合伙人 A 可获得预存款返 10% （1000元）到“我的佣金”账户里面，返利比例可根据行业调整。
8. 当下一级合伙人 B 推荐再下一级合伙人 C 是，合伙人 B 可获取返现金 10%（1000元）到“我的佣金”账户 里面。但是合伙人 A 不会从此获取返现。也就是，合 伙人推荐合伙人返现 10%的佣金，直接仅限接推荐合伙人。模式合规化才能让分销小程序机制过审。 9. 合伙人 A 推荐 VIP 会员 a(充值 1100 元-我的钱包)， 合伙人 A 获取 100 元现金返现到“我的佣金”账户，VIP 会员获得 60 元的现金返现，和充值金额一起直接 到“我的钱包”账户。并且 VIP 会员 a 享有所有 VIP 会员的产品提货价与福利。
10. 合伙人 A 推荐的直接 VIP 会员 a所有在商城里的实际消费金额，均可提取 10%的佣金到 “我的佣金”账户。形成长期受益，合伙人的动力来源实现自动化推广。
11. VIP 会员 a 推荐 VIP 会员 b, 双方均可直接获得 60 元 现金券到“我的钱包”账户。
12. VIP 会员 b 也将隶属于合伙人 A 的旗下会员，VIP 会 员 b 在商城消费的所有实际金额，合伙人 A 都可提取 1%的佣金到“我的佣金”账户。
13. 合伙人 A 推荐了 VIP 会员 a, 再a 推荐了 VIP 会员 b, 后有b 推荐了 c, c 推荐了 d, d 推荐了 e,…以此类推，如果 VIP 会员 e 后续升级为合伙人 e, 那合伙人 e 将隶属于合伙人A的直接推荐合伙人并享有合伙人相关权益。若 VIP 会员 b 优 先于 VIP 会员 e 升级为合伙人，那么合伙人 e 将直接 隶属于合伙人 b, VIP会员cd也将隶属于合伙人B,而不直接隶属合伙人 A. 但是合伙人 b 会直接隶属于合伙人 A. 如VIP会员a一直未升级则一直隶属于合伙人A。
14. 一级合伙人可从旗下 2-11 层的合伙人所属的 VIP 会 员的实际消费金额中提取 1%的佣金。且合伙人“我的团队”里面只能看到旗下 2-11 层的合 伙人及 VIP 会员的相关资料。
15. 合伙人用“我的钱包”账户购买任何产品，都可直接 获取 10%的佣金返现到“我的佣金”账户。
108个行业商城模式解析
综上所述新零售分销商城系统开发商业模式相对机制不复杂，会员用户也容易理解，属于2级分销+团队奖励机制,也是目前比较流行的商业模式，众多小程序与APP均导入该分销模式运作，作为操盘手或者创业团队长，不妨可以研究下该模式来融入实体经济，帮助线下实体店实现互联网+新零售的商业体系。如您有更多商业模式欢迎留言与董技叔共同探讨。
分销商城系统开发商业模式创作人董技叔
1. “我的钱包” 不可直接提现。如果需要提现需要给总公司申请。 比如客户预存资金，也就是充值进账户的资金，可以提现，但需要申请。该机制主要是避免用户充值获得权益及优惠后提现造成的损失。
2. “我的佣金” 可直接提现。且“我的佣金”可以直接转 账到“我的钱包”。佣金即会员代理获得的下级佣金。作为代理人通过自身努力获得的佣金，理应具有提现能力。
3. 所有的消费只能从“我的钱包”里面扣钱。 如用户想通过赚取的佣金买商城内的商品，可先将部分佣金转入钱包购买，同时避免提现后再充值的麻烦。
4. 会员的充值金额和返现金额直接存入“我的钱包”进行消费。
5. 代理身份：分3个角色，即合伙人（例：“预存1万元即可成为合伙人”，具体金额可根据行业调整），VIP 会员（例“充值 1100 元成为VIP”,金额可根据行业调整），普通会员，即直接消费零售群体，可通过预存升级。
6. 门店或个人合伙人加盟费 1万元，此 1万元相当于产品的预付款，可直接用于后续的产品消费。加盟费直接存入合伙人账号的“我的钱包”里面用于后续商城消费，相当于批发的客户群，享受合伙人的产品提货价与福利。
7. 合伙人 A 推荐下一级合伙人 B, 合伙人 A 可获得预存款返 10% （1000元）到“我的佣金”账户里面，返利比例可根据行业调整。
8. 当下一级合伙人 B 推荐再下一级合伙人 C 是，合伙人 B 可获取返现金 10%（1000元）到“我的佣金”账户 里面。但是合伙人 A 不会从此获取返现。也就是，合 伙人推荐合伙人返现 10%的佣金，直接仅限接推荐合伙人。模式合规化才能让分销小程序机制过审。 9. 合伙人 A 推荐 VIP 会员 a(充值 1100 元-我的钱包)， 合伙人 A 获取 100 元现金返现到“我的佣金”账户，VIP 会员获得 60 元的现金返现，和充值金额一起直接 到“我的钱包”账户。并且 VIP 会员 a 享有所有 VIP 会员的产品提货价与福利。
10. 合伙人 A 推荐的直接 VIP 会员 a所有在商城里的实际消费金额，均可提取 10%的佣金到 “我的佣金”账户。形成长期受益，合伙人的动力来源实现自动化推广。
11. VIP 会员 a 推荐 VIP 会员 b, 双方均可直接获得 60 元 现金券到“我的钱包”账户。
12. VIP 会员 b 也将隶属于合伙人 A 的旗下会员，VIP 会 员 b 在商城消费的所有实际金额，合伙人 A 都可提取 1%的佣金到“我的佣金”账户。
13. 合伙人 A 推荐了 VIP 会员 a, 再a 推荐了 VIP 会员 b, 后有b 推荐了 c, c 推荐了 d, d 推荐了 e,…以此类推，如果 VIP 会员 e 后续升级为合伙人 e, 那合伙人 e 将隶属于合伙人A的直接推荐合伙人并享有合伙人相关权益。若 VIP 会员 b 优 先于 VIP 会员 e 升级为合伙人，那么合伙人 e 将直接 隶属于合伙人 b, VIP会员cd也将隶属于合伙人B,而不直接隶属合伙人 A. 但是合伙人 b 会直接隶属于合伙人 A. 如VIP会员a一直未升级则一直隶属于合伙人A。
14. 一级合伙人可从旗下 2-11 层的合伙人所属的 VIP 会 员的实际消费金额中提取 1%的佣金。且合伙人“我的团队”里面只能看到旗下 2-11 层的合 伙人及 VIP 会员的相关资料。
15. 合伙人用“我的钱包”账户购买任何产品，都可直接 获取 10%的佣金返现到“我的佣金”账户。
108个行业商城模式解析
综上所述新零售分销商城系统开发商业模式相对机制不复杂，会员用户也容易理解，属于2级分销+团队奖励机制,也是目前比较流行的商业模式，众多小程序与APP均导入该分销模式运作，作为操盘手或者创业团队长，不妨可以研究下该模式来融入实体经济，帮助线下实体店实现互联网+新零售的商业体系。如您有更多商业模式欢迎留言与董技叔共同探讨。
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