当初高德地图一年亏损4200多万，马云却在顶着压力花88亿把高德收入囊中，很多人觉得他疯了。

不得不说，马老板投资还是很有远见的，现在高德活跃用户高达1亿，一切生意的本质都是流量。这时候你肯定会好奇，大家用高德都是免费的，他靠什么赚钱？其实很简单，他在赚产品背后的钱。

一、开屏广告费和定位费

不信你看，是不是每使用高德地图的时候都会有一个开屏广告，这些广告都是商家投的，每次的广告费用就需要几十万甚至几百万不等。

既然广告那么赚钱，为什么不多投放广告呢？比如说搜索一下弹出一个广告或者使用多久弹出一个广告。你想想，假设你在导航期间突然弹出一个广告，会不会影响你的使用体验？这样一来用户分分钟就卸载了，得不偿失。

除此之外，在使用过程中高德还会推荐附近商家，当然这前提是得给定位费。

三、本地生活佣金

现在的高德已经不是单纯的地图导航软件了，融合了像美团一样的本地板块，另外还开拓了其他增值服务，像酒店、景点、加油站等服务。更离谱的是，现在推出了高德打车绑定到支付宝页面，直接分走滴滴一杯羹。

四、车企预装费用

用户使用高德地图虽然是免费的，但是对于企业来说不是 。导航和车肯定都是配套使用的，所以车企为了增加卖点，还给每辆新车预装高德地图系统，但这是需要付手续费的，全国3亿多辆汽车，你想想这个合作能让高德又赚多少钱？

其实，不单单是高德，像微信、360其实都是这种打法，前端做流量，后端跨界“打劫”。

你肯定会说这都是互联网企业，那实体行业适用吗？其实是一个道理，底层逻辑都是相通的——流量密码。

举个例子，一个90后卖电动车的小伙看懂了这其中的门道，一个月卖了5000台电动车，收款超200万！这个裂变模型价值百万，建议收藏反复研究。

第一招、抽奖引流

首先设计一个89块抽奖活动，每20人开一次奖，被抽中的人可以直接把价值1999块的电动车骑回家。这时候有人就会问了，5%的概率谁会去当这个冤大头，89块对于普通上班族来说，说多不多说少也不少了。这就是这个抽奖活动的精髓之处，没抽中的人可以获得以下3种权益。

①凭借活动参与截图，之后到店里买电动车可以抵扣350块；

②赠送价值180块的装备，包括有头盔、雨衣、防风衣等等；

③在本店购买电动车后，2年免费服务；

这样设计的好处，一来对于有意向购买电动车的顾客来说是极具吸引力的，提前把这一部分潜在客户群体圈在自家门店中，二来可以劝退那些单纯想抽奖凑热闹的人，从而使顾客群体更加精准。

第二招、流量裂变

活动一出，怎么宣传呢？只要把这个活动信息转发至5个群聊，凭借截图可以活动一个价值50块的电动车专属雨衣。这只是动动手指就能拿到的，于是大家纷纷争相转发，很快就获得了5000多个意向用户。

又送电动车，又送雨衣的，这个店能赚钱吗？答案是能，价值1999的电动车，实际进货成本也就1500左右，而20个人就能收到1780块。价值180块的骑车装备也就80块左右。

生意的本质其实就是流量，很多人都抱怨生意难做、没流量。为什么呢？因为他们就是太聪明了，算的太细了，吃不了一点亏。而有些人呢，早早就参透了流量为王的市场，抢占了先机并收货了一大批用户。

所以说，你的思维决定你的口袋。原本只是普通得不能再普通的卖电动车的店铺，用对了商业模式后，带来了巨大的收益，这是多少微小型企业可望而不可及的战绩。

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