【宝马X3】音响无损升级全套i-sotec:前声场i-sotec艾索特宝马专车专用、W2专业版三分频6只喇叭，后门M4S中高音4只喇叭，一台i-sotec艾索特AH10十声道DSP功放推动调试，所有器材原装位隐藏安装。
“旅行岁月”，偶尔请放慢脚步听听“牧歌”，回头看看来时路…
（参考总价：19000）成都美声汽车音响改装#实例
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13项主题活动狂欢4天3夜！中国摩博会诚邀天下骑士骑聚重庆
摩托人一年一度的盛大狂欢，2021年世界第一大摩托车展--第十九届中国国际摩托车博览会（以下简称：中国摩博会），即将于9月17日-20日在重庆（悦来）国际博览中心举行！
中国摩博会是潮品展、是牛人会、是万人狂欢、是多城联动、是每一位摩托人年度打卡圣地、是作为骑士深感光荣自豪的家。中国摩博会早已成为中国摩托车行业有情怀、有格调、有爱有光的顶流代言。
本届展会汇集了来自中国、美国、意大利、德国、法国、日本、英国、西班牙、韩国和台湾等十多个国家和地区的摩托车及电动车行业领先技术的整车、零部件、服饰文化用品企业参展。汇聚了全球70多个整车品牌，亮相展车1000多款，其中全国乃至全球新车首发超50款，参展企业1000余家。
哈雷、宝马、本田、川崎、杜卡迪、比亚乔集团、北极星、印第安、Benelli、MV Agusta、豪爵铃木、宗申、赛科龙、无极、QJMOTOR等国内外知名品牌全部亮相本次展会。电动摩托车参展企业，Davinci Tech、SOCO、电斐、森蓝、摩灵、摩兽出行、虬龙全线登场。
本次参展企业代表了中国摩托车行业最优秀的制造能力，包括电喷系统、减震器、链条/链轮、离合器、制动系统、轮胎、车架及车身附件、电池、仪表、电器件、锁具、灯具、电机、控制器、充电器、GPS防盗器、润滑油、改装件、尾箱及附件、服饰及头盔等。
优秀零部件企业：创呈、博世、马牌、米其林轮胎、顺峰、长兴、叶盛。
电动车零部件企业：金宇星、思骑科技、赛盈电机、博力威电池、盖茨皮带传动。
装备企业：LS2、AGV、SHAD、FASEED、KOMINE。
2021中国摩博会全面创新，构筑展览、会议、赛事、演艺、文旅生态等系统发展的产业链，多维度、多城市分场景联动，拓展活动空间和参与容量。2展会场景模式全面升级，“1+1+2+7”全城乃至全国联动的场景融合：
1个超过10万平米的重庆国博中心（悦来）主会场；
1个专为全国摩友专门修建的“CIMA机车公园”；
至少2家代表重庆特色的火锅商圈；
陕西西安、山西太原、四川成都、江苏南京、湖南长沙、广西防城港7个城市同步举办的分会场。
现场摩友狂欢夜也将连续举办3晚，全场景演出、节目升级，更有明星车手尹正与各领域潮人加入，给观众带来沉浸式体验。
话不多说，现场有哪些看点，提前剧透，请收好这份观展攻略，骑上摩托，出发。
2021中国摩博会活动日程
2021CIMA之夜
时间：9月17-18日 17:00-21:00
地点：重庆国际博览中心北室外广场
机车电音烧烤狂欢夜
明星车手尹正亲临现场
大咖乐队助阵，现场一起摇滚
数辆摩托车以及超百套骑行装备奖品直接送
第十一届CIMA骑士全国评选颁奖典礼
时间：9月17日 19:40-20：10
地点：重庆国际博览中心北室外广场
获奖CIMA骑士将带着荣耀
相聚中国摩博会现场
接受万人朝拜敬仰的注目礼
站在CIMA之夜最高的领奖台上
亲手接过至高无上的荣誉奖杯
首届最美女骑全国评选颁奖典礼
时间：9月17日 20：10-20：40
地点：重庆国际博览中心北室外广场
从不设限，次次超越
有情有义，敢破敢立
又美又飒，这就是中国女骑，这就是女性力量
10位获得首届最美女骑全国评选的女骑士
将站上CIMA之夜的舞台上接受嘉许与掌声
920劳动骑士节
时间：9月19日 17:00-21:00
主会场：重庆国际博览中心北室外广场
分会场：成都、西安、太原、南京、长沙、防城港
全国七城万人联动
共庆920劳动骑士节
为快递物流小哥点赞
抽取摩托车大奖，豪华摩托车装备相送
让劳动者获得本该有的光芒和尊崇
首届劳动骑士全国评选颁奖典礼
时间：9月19日 19:40-20:00
地点：重庆国际博览中心北室外广场
快递物流骑手的工作状态
和日常故事值得被看见
10位获得首届劳动骑士全国评选的劳动骑士
将站上中国摩博会的最高舞台
接受万千摩友致敬的掌声
CIMAMotor摩友最爱年度车型评选及试驾体验
时间：
9月17-19日9：00-16：30
9月20日9：00-14：30
地点：
重庆国际博览中心室内展馆、北馆绿廊、北室外广场
这是摩托车行业对这一年
新上市的摩托车产品
全面的检阅和展示
这也是摩友对心仪摩托车试驾
最自豪的体验场所
2021全国摩友骑行汇
时间：
2021年9月17日-19日，每日13：00-13：50集结，14:00发车。
地点：
重庆悦来国博中心北登录厅→北碚区CIMA机车公园集结点(重庆市北碚区玉皇街20号)，全程约18公里，预计行驶40分钟。
几百辆摩托齐头并进
摩友的高光时刻
文明驾驶，骑者有爱
汇集摩托车一切美好的东西
这一刻，世界来到骑士时间
CIMAMotor C弯出道
时间：
9月17-19日 10:00-12:00 14:00-17:00
9月20日 10:00-12:00
地点：
重庆国际博览中心北环道
中国摩博会现场流量中心
拉响引擎，骑行转弯
每一位参与压弯的骑士
都可获得中国摩博会官方颁发的
“C弯出道”纪念证书
自此出道，前路无畏
CIMAMotor车主自售
时间：9月17-19日 9：00-21：00
地点：重庆国际博览中心北室外广场
专属摩友的古着市场
魔幻集市，贩卖美好
个人珍藏、潮范物件、创意手工、特色精品
淘到想要的宝贝，收获骑行的故事
交到一个志同道合的朋友
CIMAMotor 旗聚重庆
时间：9月17-18日 9：00-16：30
地点：重庆国际博览中心北室外广场
把俱乐部的队旗插到中国摩博会现场
记录你们插旗仪式的荣誉时刻
相聚重庆，欢迎天下骑士回家
率领你的队友分享总价值500万的各种补贴
尊享中国摩博会热门活动优先参与权
CIMA扬名 江湖you忆
CIMA机车公园体验
时间：9月17-19日 9：00-21：00
地点：重庆市北碚区天府镇CIMA机车公园
上山挑战连环发卡弯
体验高山综合性赛道
露营BBQ共话摩旅人生
CIMA扬名，江湖you忆
山城江湖的勇士，从此有了你的名字
CIMAMotor 到重庆去烧烤
时间：
9月17-19日9：00-21：00
9月20日 9：00-14：30
地点：
重庆国际博览中心北室外广场
品尝来自全国俱乐部带来的特色烧烤
共建CIMA味觉记忆
来自全国各地的特色烧烤将汇聚于此
骑摩托吃烧烤，共同分享车背人生
九月到重庆骑摩托吃火锅
时间：9月17日0时-9月30日24时
百万火锅券
全城请你吃火锅
不论你是俱乐部队长及摩友
获奖CIMA骑士、最美女骑
劳动骑士，还是评选活动投票观众
只要你参与现场的投票活动
就有机会获得中国摩博会赠送的火锅券
使用地点：
【周师兄重庆火锅】
活动参与门店：解放碑店，洪崖洞店，磁器口店，观音桥店，北城天街店，汽博店，财富中心店，南坪万达店，大竹林店，林里店，沙坪坝店，茶园店，大石坝店，杨家坪店，巴国城店，荣昌店，黔江店，璧山店。
【枇杷园火锅】
活动参与门店：枇杷园食为先火锅（南山总店）
摩友专属活动：摩友到店到店即送精美果然一份。
【鱼司机汽锅生态鱼】
活动参与门店：三溪口总店，鸳鸯店
摩友专属活动：摩友到店每桌赠送价值68.8元的土猪肥肠一份。
【家一加】
活动参与门店：绿地翠谷店，中央公园店，鎏嘉码头店，一奥天地店，星汇财富店
摩友专属活动：摩友到店享9折优惠。
2021中国摩博会展商外场活动
大型室外技巧、试驾体验活动和特技表演
时间：9月17-20日
地点：
【P1停车区】
无极试驾体验
【P2停车区】
Honda 酷Cool 驾驶体验活动
QJMOTOR 品牌试驾活动
Benelli品牌试驾活动
【P3停车区】
“骑士驾道• 乐趣开拧”宗申比亚乔、赛科龙驾控体验营
【东环道区域】
第七届“腾森杯”壁虎骑士国际特技大赛
“渝安竞技乐.体验更快乐”—渝安带你嗨翻天
奔达摩托试乘试驾区
2021中国摩博会观展攻略
【疫情防控】
1、组委会每天向展会观众通报疫情防控措施更新，请在自己的群里查看群公告，或关注中国摩博会官方微博、公众号。
2、截止 9 月 13 日，14 天内始发、途径政府公告的中高风险地区，以及福建省莆田、泉州、厦门等城市人员不得进入中国摩博会任何运营区域参与中国摩博会任何活动，包括但不限于：重庆悦来展馆，C 弯出道、CIMA 机车公园、摩友之夜、骑行汇、以及南京、成都、太原、长沙、西安、防城港分会场等（禁止参观展会城市名单每天更新）。
3、重庆市外来人员需持 48 小时内有效核酸检测报告才能进入上述场景，参加中国摩博会各项活动。
4、中国摩博会组委会将为提前报名参加中国摩博会有关活动并提前到达的外地摩友提供核酸混检服务，持有“核酸检测券”的摩友可凭券到重庆悦来展馆外核酸检测点免费进行检测。
【观众服务】
头盔寄存：在北登录厅设有头盔寄存点，摩友可前往免费寄存头盔。
观众咨询：在现场各场馆之间设有观众咨询服务，为你提供各项咨询及打印专业观众证，购买优先票的观众，可凭电子票在此核销，领取CIMA定制文创礼包。
CIMA文创周边：在北室外广场设有CIMA IP 点，观众可在此购买CIMA周边盲盒。
【交通出行】
自驾攻略：
汽车停车区为P4、P5、P6及P27停车场；摩托车停车区域为P25、P4、P5、P6停车场。
温馨提示：导航地址【重庆国际博览中心】，选择最优路线避堵，到达现场后，请听从交巡警指挥，驶入相应停车区域。
轨道交通：
乘坐轨道1号线、2号线、3号线的观众，至【红旗河沟站】换乘6号线至【礼嘉站】，再换乘“国博专线”至【悦来站】或【国博站】下车。
乘坐轨道6号线的观众，至【礼嘉站】换乘“国博专线”至【悦来站】或【国博站】下车。
乘坐轨道5号线的观众，至【冉家坝站】换乘6号线至【礼嘉站】，再换乘“国博专线”至【悦来站】或【国博站】下车。
乘坐轨道环线的观众，至【上新街站】换乘6号线至【礼嘉站】，再换乘“国博专线”至【悦来站】或【国博站】下车。
公交线路：
博览中心专线（鸳鸯—博览中心）
818至3号线【鸳鸯站】换乘专线
820、416、163至【五里店】换乘607、831至3号线【鸳鸯站】换乘专线
148、863、821、801、181至【红旗河沟】换乘877至3号线【鸳鸯站】换乘专线
801、181至【红旗河沟】换乘877至3号线【鸳鸯站】换乘专线
摩托人一年一度的盛大狂欢，2021年世界第一大摩托车展--第十九届中国国际摩托车博览会（以下简称：中国摩博会），即将于9月17日-20日在重庆（悦来）国际博览中心举行！
中国摩博会是潮品展、是牛人会、是万人狂欢、是多城联动、是每一位摩托人年度打卡圣地、是作为骑士深感光荣自豪的家。中国摩博会早已成为中国摩托车行业有情怀、有格调、有爱有光的顶流代言。
本届展会汇集了来自中国、美国、意大利、德国、法国、日本、英国、西班牙、韩国和台湾等十多个国家和地区的摩托车及电动车行业领先技术的整车、零部件、服饰文化用品企业参展。汇聚了全球70多个整车品牌，亮相展车1000多款，其中全国乃至全球新车首发超50款，参展企业1000余家。
哈雷、宝马、本田、川崎、杜卡迪、比亚乔集团、北极星、印第安、Benelli、MV Agusta、豪爵铃木、宗申、赛科龙、无极、QJMOTOR等国内外知名品牌全部亮相本次展会。电动摩托车参展企业，Davinci Tech、SOCO、电斐、森蓝、摩灵、摩兽出行、虬龙全线登场。
本次参展企业代表了中国摩托车行业最优秀的制造能力，包括电喷系统、减震器、链条/链轮、离合器、制动系统、轮胎、车架及车身附件、电池、仪表、电器件、锁具、灯具、电机、控制器、充电器、GPS防盗器、润滑油、改装件、尾箱及附件、服饰及头盔等。
优秀零部件企业：创呈、博世、马牌、米其林轮胎、顺峰、长兴、叶盛。
电动车零部件企业：金宇星、思骑科技、赛盈电机、博力威电池、盖茨皮带传动。
装备企业：LS2、AGV、SHAD、FASEED、KOMINE。
2021中国摩博会全面创新，构筑展览、会议、赛事、演艺、文旅生态等系统发展的产业链，多维度、多城市分场景联动，拓展活动空间和参与容量。2展会场景模式全面升级，“1+1+2+7”全城乃至全国联动的场景融合：
1个超过10万平米的重庆国博中心（悦来）主会场；
1个专为全国摩友专门修建的“CIMA机车公园”；
至少2家代表重庆特色的火锅商圈；
陕西西安、山西太原、四川成都、江苏南京、湖南长沙、广西防城港7个城市同步举办的分会场。
现场摩友狂欢夜也将连续举办3晚，全场景演出、节目升级，更有明星车手尹正与各领域潮人加入，给观众带来沉浸式体验。
话不多说，现场有哪些看点，提前剧透，请收好这份观展攻略，骑上摩托，出发。
2021中国摩博会活动日程
2021CIMA之夜
时间：9月17-18日 17:00-21:00
地点：重庆国际博览中心北室外广场
机车电音烧烤狂欢夜
明星车手尹正亲临现场
大咖乐队助阵，现场一起摇滚
数辆摩托车以及超百套骑行装备奖品直接送
第十一届CIMA骑士全国评选颁奖典礼
时间：9月17日 19:40-20：10
地点：重庆国际博览中心北室外广场
获奖CIMA骑士将带着荣耀
相聚中国摩博会现场
接受万人朝拜敬仰的注目礼
站在CIMA之夜最高的领奖台上
亲手接过至高无上的荣誉奖杯
首届最美女骑全国评选颁奖典礼
时间：9月17日 20：10-20：40
地点：重庆国际博览中心北室外广场
从不设限，次次超越
有情有义，敢破敢立
又美又飒，这就是中国女骑，这就是女性力量
10位获得首届最美女骑全国评选的女骑士
将站上CIMA之夜的舞台上接受嘉许与掌声
920劳动骑士节
时间：9月19日 17:00-21:00
主会场：重庆国际博览中心北室外广场
分会场：成都、西安、太原、南京、长沙、防城港
全国七城万人联动
共庆920劳动骑士节
为快递物流小哥点赞
抽取摩托车大奖，豪华摩托车装备相送
让劳动者获得本该有的光芒和尊崇
首届劳动骑士全国评选颁奖典礼
时间：9月19日 19:40-20:00
地点：重庆国际博览中心北室外广场
快递物流骑手的工作状态
和日常故事值得被看见
10位获得首届劳动骑士全国评选的劳动骑士
将站上中国摩博会的最高舞台
接受万千摩友致敬的掌声
CIMAMotor摩友最爱年度车型评选及试驾体验
时间：
9月17-19日9：00-16：30
9月20日9：00-14：30
地点：
重庆国际博览中心室内展馆、北馆绿廊、北室外广场
这是摩托车行业对这一年
新上市的摩托车产品
全面的检阅和展示
这也是摩友对心仪摩托车试驾
最自豪的体验场所
2021全国摩友骑行汇
时间：
2021年9月17日-19日，每日13：00-13：50集结，14:00发车。
地点：
重庆悦来国博中心北登录厅→北碚区CIMA机车公园集结点(重庆市北碚区玉皇街20号)，全程约18公里，预计行驶40分钟。
几百辆摩托齐头并进
摩友的高光时刻
文明驾驶，骑者有爱
汇集摩托车一切美好的东西
这一刻，世界来到骑士时间
CIMAMotor C弯出道
时间：
9月17-19日 10:00-12:00 14:00-17:00
9月20日 10:00-12:00
地点：
重庆国际博览中心北环道
中国摩博会现场流量中心
拉响引擎，骑行转弯
每一位参与压弯的骑士
都可获得中国摩博会官方颁发的
“C弯出道”纪念证书
自此出道，前路无畏
CIMAMotor车主自售
时间：9月17-19日 9：00-21：00
地点：重庆国际博览中心北室外广场
专属摩友的古着市场
魔幻集市，贩卖美好
个人珍藏、潮范物件、创意手工、特色精品
淘到想要的宝贝，收获骑行的故事
交到一个志同道合的朋友
CIMAMotor 旗聚重庆
时间：9月17-18日 9：00-16：30
地点：重庆国际博览中心北室外广场
把俱乐部的队旗插到中国摩博会现场
记录你们插旗仪式的荣誉时刻
相聚重庆，欢迎天下骑士回家
率领你的队友分享总价值500万的各种补贴
尊享中国摩博会热门活动优先参与权
CIMA扬名 江湖you忆
CIMA机车公园体验
时间：9月17-19日 9：00-21：00
地点：重庆市北碚区天府镇CIMA机车公园
上山挑战连环发卡弯
体验高山综合性赛道
露营BBQ共话摩旅人生
CIMA扬名，江湖you忆
山城江湖的勇士，从此有了你的名字
CIMAMotor 到重庆去烧烤
时间：
9月17-19日9：00-21：00
9月20日 9：00-14：30
地点：
重庆国际博览中心北室外广场
品尝来自全国俱乐部带来的特色烧烤
共建CIMA味觉记忆
来自全国各地的特色烧烤将汇聚于此
骑摩托吃烧烤，共同分享车背人生
九月到重庆骑摩托吃火锅
时间：9月17日0时-9月30日24时
百万火锅券
全城请你吃火锅
不论你是俱乐部队长及摩友
获奖CIMA骑士、最美女骑
劳动骑士，还是评选活动投票观众
只要你参与现场的投票活动
就有机会获得中国摩博会赠送的火锅券
使用地点：
【周师兄重庆火锅】
活动参与门店：解放碑店，洪崖洞店，磁器口店，观音桥店，北城天街店，汽博店，财富中心店，南坪万达店，大竹林店，林里店，沙坪坝店，茶园店，大石坝店，杨家坪店，巴国城店，荣昌店，黔江店，璧山店。
【枇杷园火锅】
活动参与门店：枇杷园食为先火锅（南山总店）
摩友专属活动：摩友到店到店即送精美果然一份。
【鱼司机汽锅生态鱼】
活动参与门店：三溪口总店，鸳鸯店
摩友专属活动：摩友到店每桌赠送价值68.8元的土猪肥肠一份。
【家一加】
活动参与门店：绿地翠谷店，中央公园店，鎏嘉码头店，一奥天地店，星汇财富店
摩友专属活动：摩友到店享9折优惠。
2021中国摩博会展商外场活动
大型室外技巧、试驾体验活动和特技表演
时间：9月17-20日
地点：
【P1停车区】
无极试驾体验
【P2停车区】
Honda 酷Cool 驾驶体验活动
QJMOTOR 品牌试驾活动
Benelli品牌试驾活动
【P3停车区】
“骑士驾道• 乐趣开拧”宗申比亚乔、赛科龙驾控体验营
【东环道区域】
第七届“腾森杯”壁虎骑士国际特技大赛
“渝安竞技乐.体验更快乐”—渝安带你嗨翻天
奔达摩托试乘试驾区
2021中国摩博会观展攻略
【疫情防控】
1、组委会每天向展会观众通报疫情防控措施更新，请在自己的群里查看群公告，或关注中国摩博会官方微博、公众号。
2、截止 9 月 13 日，14 天内始发、途径政府公告的中高风险地区，以及福建省莆田、泉州、厦门等城市人员不得进入中国摩博会任何运营区域参与中国摩博会任何活动，包括但不限于：重庆悦来展馆，C 弯出道、CIMA 机车公园、摩友之夜、骑行汇、以及南京、成都、太原、长沙、西安、防城港分会场等（禁止参观展会城市名单每天更新）。
3、重庆市外来人员需持 48 小时内有效核酸检测报告才能进入上述场景，参加中国摩博会各项活动。
4、中国摩博会组委会将为提前报名参加中国摩博会有关活动并提前到达的外地摩友提供核酸混检服务，持有“核酸检测券”的摩友可凭券到重庆悦来展馆外核酸检测点免费进行检测。
【观众服务】
头盔寄存：在北登录厅设有头盔寄存点，摩友可前往免费寄存头盔。
观众咨询：在现场各场馆之间设有观众咨询服务，为你提供各项咨询及打印专业观众证，购买优先票的观众，可凭电子票在此核销，领取CIMA定制文创礼包。
CIMA文创周边：在北室外广场设有CIMA IP 点，观众可在此购买CIMA周边盲盒。
【交通出行】
自驾攻略：
汽车停车区为P4、P5、P6及P27停车场；摩托车停车区域为P25、P4、P5、P6停车场。
温馨提示：导航地址【重庆国际博览中心】，选择最优路线避堵，到达现场后，请听从交巡警指挥，驶入相应停车区域。
轨道交通：
乘坐轨道1号线、2号线、3号线的观众，至【红旗河沟站】换乘6号线至【礼嘉站】，再换乘“国博专线”至【悦来站】或【国博站】下车。
乘坐轨道6号线的观众，至【礼嘉站】换乘“国博专线”至【悦来站】或【国博站】下车。
乘坐轨道5号线的观众，至【冉家坝站】换乘6号线至【礼嘉站】，再换乘“国博专线”至【悦来站】或【国博站】下车。
乘坐轨道环线的观众，至【上新街站】换乘6号线至【礼嘉站】，再换乘“国博专线”至【悦来站】或【国博站】下车。
公交线路：
博览中心专线（鸳鸯—博览中心）
818至3号线【鸳鸯站】换乘专线
820、416、163至【五里店】换乘607、831至3号线【鸳鸯站】换乘专线
148、863、821、801、181至【红旗河沟】换乘877至3号线【鸳鸯站】换乘专线
801、181至【红旗河沟】换乘877至3号线【鸳鸯站】换乘专线
异：长得像不代表是同一物种
2020年4月，格力发布一季报，季度利润锐减了70%。有投资者问董大姐你要不要试试直播，董明珠说：“转型去做线上的话，那线下的60多万的门店员工就要失业了。”
然而在10天后，董明珠现身抖音直播间。一个半月的时间里，格力做了四次直播，效果一次比一次好。2020年全年，格力直播13场，带货476亿，这个数据接近全年营收的五分之一。
格力直播的特殊之处，在于它并不完全依托线上，是连同线下4万家经销商一起：格力通过线下经销商进行引流，后者会给用户发专属的二维码。线上价格比线下低，但还是高于经销商进货的成本。在直播间成交后，格力总部通过每个经销商带来的流量和销售额进行利润分成。
这可以看作是董明珠的“聪明之处”，渠道精简了，但也没有完全触动线下的奶酪。但从另一个方面，也还是反映了格力与线下经销商如履薄冰的关系——哪怕已经是利益共同体了，还是免不了关于利益多少的纷争。去年，就在格力618直播带货销售额首次过100亿两天后，京海担保突然宣布减持价值20个亿的格力股票。
今年，格力又减少了直播，一改往昔统一售价的规定，反而允许经销商调节价格以获取利润，经销商拿货积极性大幅提高，但代价是侵蚀了公司的利润。究其根本，格力的渠道压货、淡季返利更适合在行业景气度高的时候快速扩张。但这会导致渠道的利润来自返利，对市场需求的感知天然匮乏。
长期以来，格力空调的市场份额更高，对上下游有更高的议价权，毛利率也比美的多10个点，这是投资者之前看好格力的根本。
而美的的T+3能够快速响应，更适合在市场环境变化时灵活应变。疫情爆发后，美的多品类产品和T＋3的快速应对能力，一方面通过出口保住了规模，海外收入占比一度超过40%。而在海外疫情加重后，又反过来加大在电商渠道的销售力度。
即便格力效仿美的改造生产端和供应链，由于格力库存往往超过同行，也会反作用于生产——就算是低成本的库存，也还是会成为库存。
归根结底，虽然名曰空调双寡头，但格力和美的，本质上是两种公司。格力从收入结构上来看，仍然是一家单品类、主攻内销市场的“内生型”公司：空调营收占比超过七成，国内市场营收占比超过八成。无论是渠道、还是公司架构，其实都是围绕着空调转的。2019年在央视《对话》节目，董明珠谈到别人一讲格力就会想到空调时讲道：“那我要检讨，为什么人家还不知道呢？因为空调这个烙印太深，已经让企业对上号了。”这句略显凡尔赛的话，道出的反而是格力的缺点。
而美的则是一家外延式的公司，虽然在渠道商略逊一筹，但管理层持股却能让美的在收购和改革上游刃有余。1997年，美的推行事业部编制，每个事业部配有财务、制造、销售、研发以及计划职能，为后来的多线发展打下了基础。
2004年，美的收购华凌（空调、冰箱），2008年收购荣事达（厨卫）和小天鹅（洗衣机），早早布局让美的在冰箱、洗衣机、厨电和小家电这些品类，收入与空调相当。正是因为当年电器洗衣机事业部的“三年到五年内进军洗衣机市场前两强”战略，才有了后来对小天鹅的收购。
另外，美的在海外的布局，也是“比格力贵2400亿”的重要原因之一。在最近的十年，美的陆续并购和投资了Miraco、日本东芝白电、Clivet、库卡、Servotronix等企业，今年上半年美的海外收入739.6亿元，占收入比重高达42.55%。
中国地产行业1998年以来超长的景气周期，穿插一系列家电行业的利好政策，与格力独特的产销模式交相辉映，塑造了格力这个空调领域当之无愧的巨人，在很长一段时间内，美的空调的竞争力都弱于格力。但地产景气结束，加上突如其来的疫情，更倚重国内市场、更长的产销周期、更多的线下门店这些昔日的优势，瞬间变成了劣势。
双寡头格局碾压指南
在两年前的一篇文章里[11]，我们提过一个规律：很多行业最后只会剩下两家巨头公司，它们吃掉80%以上市场份额，老三的规模通常跟老大老二不在一个量级，比如波音和空客、可口和百事、Visa和Master、格力和美的等。
这种现象有一个专业的英文单词来形容：Duopoly（双寡头垄断）。
达到Duopoly状态之前，行业都会经历无数轮血洗，从尸山血海中，才能走出几家寡头企业。但即使进入稳固期，即使这些寡头已经能联手赚全行业90%的钱，它们也不会岁月静好，而是仍然会相互攻伐，试图超越对方。
但就空调这个品类来说：和平时期美的打不过格力，动荡时期格力打不过美的。美的抓住一次“动荡”机会，完成了反超。
但如果要问：为何美的能进化出一套更灵活的机制？或许两家公司的管理架构为这一差异埋下了伏笔：美的早早完成私有化，在重大决策上推进顺利，而格力则时常需要面对管理层和决策层的博弈。
美的在1997年推行事业部编制，让空调、冰箱、洗衣机等事业部享有充分自主权。而这之前，拥有1000多种产品的美的仍然采用集中式管理。何享健后来回忆称，当时作为总经理每天有看不完的文件，即便每天只睡四小时也处理不完。
而方洪波从一名内刊编辑到空调事业部总经理，再到以职业经理人身份担任美的董事长，每一步都得到了前董事长何享健的支持。1997年方洪波刚一上任空调事业部销售总经理，自己的新款宝马就被砸了。何享健让方洪波把车停到了总部门口，并对他表示：你想怎么干，就怎么干。
相比之下，格力之前的股权架构没少折腾自己。即使2019年混改完成，新股东高瓴充分尊重管理层，格力真正进入了“董明珠时代”，但目前格力的制度和董明珠的风格问题，也时不时地被舆论拿出来调侃和质疑。
两家大象级别的公司展开竞争，小聪明、小算计、小心思其实都起不到什么作用，真正起决定性作用的，还是重剑无锋大巧不工的招式——制度、人才、文化、共识、内部的凝聚力。这个道理，适用于任何两家寡头竞争的场景。
来源于远川研究所 ，作者周哲浩
2020年4月，格力发布一季报，季度利润锐减了70%。有投资者问董大姐你要不要试试直播，董明珠说：“转型去做线上的话，那线下的60多万的门店员工就要失业了。”
然而在10天后，董明珠现身抖音直播间。一个半月的时间里，格力做了四次直播，效果一次比一次好。2020年全年，格力直播13场，带货476亿，这个数据接近全年营收的五分之一。
格力直播的特殊之处，在于它并不完全依托线上，是连同线下4万家经销商一起：格力通过线下经销商进行引流，后者会给用户发专属的二维码。线上价格比线下低，但还是高于经销商进货的成本。在直播间成交后，格力总部通过每个经销商带来的流量和销售额进行利润分成。
这可以看作是董明珠的“聪明之处”，渠道精简了，但也没有完全触动线下的奶酪。但从另一个方面，也还是反映了格力与线下经销商如履薄冰的关系——哪怕已经是利益共同体了，还是免不了关于利益多少的纷争。去年，就在格力618直播带货销售额首次过100亿两天后，京海担保突然宣布减持价值20个亿的格力股票。
今年，格力又减少了直播，一改往昔统一售价的规定，反而允许经销商调节价格以获取利润，经销商拿货积极性大幅提高，但代价是侵蚀了公司的利润。究其根本，格力的渠道压货、淡季返利更适合在行业景气度高的时候快速扩张。但这会导致渠道的利润来自返利，对市场需求的感知天然匮乏。
长期以来，格力空调的市场份额更高，对上下游有更高的议价权，毛利率也比美的多10个点，这是投资者之前看好格力的根本。
而美的的T+3能够快速响应，更适合在市场环境变化时灵活应变。疫情爆发后，美的多品类产品和T＋3的快速应对能力，一方面通过出口保住了规模，海外收入占比一度超过40%。而在海外疫情加重后，又反过来加大在电商渠道的销售力度。
即便格力效仿美的改造生产端和供应链，由于格力库存往往超过同行，也会反作用于生产——就算是低成本的库存，也还是会成为库存。
归根结底，虽然名曰空调双寡头，但格力和美的，本质上是两种公司。格力从收入结构上来看，仍然是一家单品类、主攻内销市场的“内生型”公司：空调营收占比超过七成，国内市场营收占比超过八成。无论是渠道、还是公司架构，其实都是围绕着空调转的。2019年在央视《对话》节目，董明珠谈到别人一讲格力就会想到空调时讲道：“那我要检讨，为什么人家还不知道呢？因为空调这个烙印太深，已经让企业对上号了。”这句略显凡尔赛的话，道出的反而是格力的缺点。
而美的则是一家外延式的公司，虽然在渠道商略逊一筹，但管理层持股却能让美的在收购和改革上游刃有余。1997年，美的推行事业部编制，每个事业部配有财务、制造、销售、研发以及计划职能，为后来的多线发展打下了基础。
2004年，美的收购华凌（空调、冰箱），2008年收购荣事达（厨卫）和小天鹅（洗衣机），早早布局让美的在冰箱、洗衣机、厨电和小家电这些品类，收入与空调相当。正是因为当年电器洗衣机事业部的“三年到五年内进军洗衣机市场前两强”战略，才有了后来对小天鹅的收购。
另外，美的在海外的布局，也是“比格力贵2400亿”的重要原因之一。在最近的十年，美的陆续并购和投资了Miraco、日本东芝白电、Clivet、库卡、Servotronix等企业，今年上半年美的海外收入739.6亿元，占收入比重高达42.55%。
中国地产行业1998年以来超长的景气周期，穿插一系列家电行业的利好政策，与格力独特的产销模式交相辉映，塑造了格力这个空调领域当之无愧的巨人，在很长一段时间内，美的空调的竞争力都弱于格力。但地产景气结束，加上突如其来的疫情，更倚重国内市场、更长的产销周期、更多的线下门店这些昔日的优势，瞬间变成了劣势。
双寡头格局碾压指南
在两年前的一篇文章里[11]，我们提过一个规律：很多行业最后只会剩下两家巨头公司，它们吃掉80%以上市场份额，老三的规模通常跟老大老二不在一个量级，比如波音和空客、可口和百事、Visa和Master、格力和美的等。
这种现象有一个专业的英文单词来形容：Duopoly（双寡头垄断）。
达到Duopoly状态之前，行业都会经历无数轮血洗，从尸山血海中，才能走出几家寡头企业。但即使进入稳固期，即使这些寡头已经能联手赚全行业90%的钱，它们也不会岁月静好，而是仍然会相互攻伐，试图超越对方。
但就空调这个品类来说：和平时期美的打不过格力，动荡时期格力打不过美的。美的抓住一次“动荡”机会，完成了反超。
但如果要问：为何美的能进化出一套更灵活的机制？或许两家公司的管理架构为这一差异埋下了伏笔：美的早早完成私有化，在重大决策上推进顺利，而格力则时常需要面对管理层和决策层的博弈。
美的在1997年推行事业部编制，让空调、冰箱、洗衣机等事业部享有充分自主权。而这之前，拥有1000多种产品的美的仍然采用集中式管理。何享健后来回忆称，当时作为总经理每天有看不完的文件，即便每天只睡四小时也处理不完。
而方洪波从一名内刊编辑到空调事业部总经理，再到以职业经理人身份担任美的董事长，每一步都得到了前董事长何享健的支持。1997年方洪波刚一上任空调事业部销售总经理，自己的新款宝马就被砸了。何享健让方洪波把车停到了总部门口，并对他表示：你想怎么干，就怎么干。
相比之下，格力之前的股权架构没少折腾自己。即使2019年混改完成，新股东高瓴充分尊重管理层，格力真正进入了“董明珠时代”，但目前格力的制度和董明珠的风格问题，也时不时地被舆论拿出来调侃和质疑。
两家大象级别的公司展开竞争，小聪明、小算计、小心思其实都起不到什么作用，真正起决定性作用的，还是重剑无锋大巧不工的招式——制度、人才、文化、共识、内部的凝聚力。这个道理，适用于任何两家寡头竞争的场景。
来源于远川研究所 ，作者周哲浩
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